Как все успевать | Повышение продуктивности | Концепция 10Х
Привет, с вами Брайн. Добро пожаловать на очередной выпуск Optimal Левин. Сегодня мы поговорим с самим Грантом Кардоном, помимо всего. Грант является одним из ведущих международных экспертов по продажам, одним из самых продающихся авторов по версии Нью-Йорк Таймс и просто невероятно вдохновляющим парнем. Сегодня мы поговорим о книге «Правило 10x», которая совершенно меня покорила. Если вы хотите использовать весь свой потенциал наилучшим образом, поверьте, вы должны прочесть эту книгу. Она никого не оставит равнодушным.
Грант, я очень признателен тебе, что ты нашел время побеседовать со мной, но я с нетерпением ждал этого интервью. «Привет, Брайан, я тоже очень рад пообщаться с тобой. Действительно ценю то, что ты делаешь и как ты это делаешь. Я стараюсь, — еще раз спасибо за твою поддержку, — и так давай начнем с главного: концепции 10x. Скажи, в чем её суть, и расскажи поподробнее, пожалуйста.»
«Хорошо, концепция 10x, знаешь, ведь я пишу все свои книги в первую очередь для себя, а не для аудитории. Я всегда стараюсь выявить свою проблему, пытаюсь преодолеть то, что не устраивает меня в собственной жизни. Люди, в 2008, когда произошел крах мировой экономики, на тот момент я владел тремя компаниями, потом их стало четыре, и буквально с каждой из них у меня возникли проблемы. Именно в это время я написал книгу о том, как не нужно перестраивать всю свою систему работы, чтобы это дало нужный результат.»
Всего с 2009 года я написал пять книг, «Правило 10x» стало четвертой, и она показала своего рода эволюцию моего поиска решения собственных проблем как предпринимателя, так и отца семейства. Потому что именно в этот период я стал отцом и, будучи мужем и парнем, который принимает множество людей и дает им работу, сотрудничает со множеством компаний, среди которых были Пентагон, Google, Пол Сайт и И Флаг, так и небольшие семейные бизнесы, буквально тысячи их. Поэтому я всегда должен быть уверен в том, что делаю. Если я собираюсь сказать кому-то: «Я здесь, чтобы помочь решить ваши проблемы», я всегда должен знать, как поступить.
Но проблема есть и у меня: по сути, 2009, 2010, 2011 года показали мне, что многие мои убеждения ошибочны, что я недостаточно широко мыслю. Суть концепции 10x в том, чтобы показать, как может кто-то, кто, к примеру, зарабатывает 29 тысяч долларов в час или 15 или 8, или вообще не имеет работы — в данный момент я был в каждой из этих ситуаций, — или же вы зарабатываете 150 тысяч долларов в год, и как же прийти от 150 тысяч к миллиону, как увеличить свои активы в 10 раз. И пока вы учитесь этому, вы также узнаете, как вывести на уровень 10x ваш брак, жизнь ваших детей, ваше свободное время, чтобы успевать везде.
Потому что, честно говоря, я порядком устал от того, что люди начинают говорить: «Мне нужна частичная занятость». Иногда я слышу: «Эй, чувак, может быть, ты мог иногда помочь мне понемногу, но я ничего не делаю понемногу». Частичная занятость для меня сродни коммунизму или дьяволу. Я всегда полностью отдаюсь делу; я никогда не получал денег за то, что выполнял работу как дилетант, сторонний наблюдатель или частично занятый сотрудник. Я зарабатываю только полностью, погружаясь в работу, отдавая всё свое время.
Так что концепции 10x посвящено тому, как буквально расширить свой образ мысли и увеличить свою активность в 10 раз за ограниченный промежуток времени. Как успевать посещать больше мест, видеть больше людей, больше времени проводить с семьей. Знаю, что это звучит невероятно, но единственная причина, почему это может быть невероятно, — это стремление людей сделать их жизнь более стабильной. Это грандиозная восторженность от твоей идеи.
Приведу одну фразу: она кажется принадлежит Остину Клинтону, автору бестселлера «Кради как художник». Он сказал: «Все советы автобиографичны». Ты тоже сказал, что писал эту книгу для себя. Я думаю, именно поэтому она настолько убедительна для тех из нас, кто как раз собирался сделать решающий шаг и достичь желаемого. И подзаголовок звучит так: «Единственная разница между успехом и провалом». Ты говоришь, что именно ты выяснил на собственном опыте и, изучая опыт великих людей. Читай книгу — нельзя не почувствовать твою энергию.
Я хочу привести цитату о том, как же расширить свой образ мысли и увеличить свою деятельность в 10 раз, но главная мысль книги — это для тех, кто ещё не успел её прочесть. В качестве эпиграфа книги Грант сказал: «Каждый, кто советует мне меньше работать, либо не настоящий друг, либо запутавшийся человек». Да, и мне нравится эта цитата, и нравится она мне, потому что всю жизнь, буквально с восьми или девяти лет, вокруг меня были люди, которые говорили мне: «Сбавь обороты, будь осторожнее, этого нельзя делать, сюда не лезь, туда не лезь». Не знаю, сколько у тебя программ для молодых зрителей, но могу сказать точно, что множество молодых людей постоянно рассказывают мне: «Да, я только это и слышу: не берись за это, это не твоё, не разговаривай с незнакомцами», — и все это — не-не-не-не-не.
Все эти годы каждое новое дело, которое я начинал, моя мама всегда говорила мне: «Перед тем, как ты хочешь запустить какую-нибудь компанию, не делай этого». Я частично соглашался с ней. Она не говорила: «И за девочку, которая тебе нравилась, не ухаживай, потому что ты и не интересен». И когда моя мама говорила мне что-то не делать, я говорил себе: «Я определенно это сделаю». Поэтому, когда люди советуют мне не делать чего-то или не усердствовать, или фразы вроде «Меньше — значит лучше», я отвечаю: «Ты или совсем не понимаешь, что к чему, или ты мой враг». В некоторых случаях я даже не знаю, что из этого: лучше запутавшийся человек, который является моим другом (например, моя мама, моя сестра, которой говорят: «Не делай чего-то»), или же враг, завидующий тебе, потому что не хочет конкурировать со мной. Я думаю, что в большинстве случаев запутавшийся человек, например, сотрудник казначейства или финансовый директор компании, который говорит делецу компании: «Не трать деньги», — такой человек запутался, потому что проблема компании заключается не в деньгах, а в неспособности заполучить новых клиентов.
Давай поговорим об основных моментах привлечения новых клиентов. Понятно, что в основе всего этого лежит умение отдавать себя делу полностью, без остатка. Давай перейдем к одержимости, а затем вернемся к тому, как применять концепцию 10x. Очень часто ты говоришь об одержимости, и послушай, как нужно трактовать это, когда речь идет о болезни. Твои определения одержимости — это преобладание некой идеи или желания с мыслями и чувствами. Разумеется, одержимость может быть и негативной, да, конечно. Но ты говоришь об этом иначе: как еще можно достичь высот, если не быть одержимым тем, что тобой движет? Конечно, если хочешь стать хорошим игроком в гольф, нужно быть одержимым этой игрой, как и для достижения высот в гольфе нужно приложить невероятное количество усилий.
Поэтому, если ты не одержим, то даже талант не поможет тебе стать настоящим победителем. В этой игре талант не играет роли в большинстве случаев. Ты должен быть одержимым на клеточном уровне, словно наркоман, мечтающий о дозе: «Не нужна доза, и не могу без неё!» Это, разумеется, негативная одержимость, так как в результате получается наркоман, алкоголик или Grumman — человек, отягощенный проблемой. Но разве я не могу быть одержимым чем-то нормальным, здоровым? Я думаю, что мы стали трактовать это слово в одном контексте. Любая одержимость — это плохо? Нет, это не так. Я одержим тем, чтобы дать моим детям лучшее в мире образование; я этим одержим. Я также одержим тем, чтобы дать моим детям всё самое лучшее, что есть на этой планете. Я одержим тем, чтобы у меня и моей жены была исключительная жизнь. И хоть некоторые иногда говорят: «Я не хочу быть особенным», — они говорят это только потому, что прекратили попытки стать особенным, исключительным. Я хочу быть таким, я хочу быть таким, что если меня остановит полицейский, то он скажет: «О да, это же ты, не гони!» Тогда, ладно, мне нравится подобное. Может быть, я единственный, кто не боится в этом признаться. Я одержим тем, чтобы моя жизнь была и номинальной, потому что я считаю, что если вы не одержимы этим, ваша жизнь будет посредственной. И для большинства людей посредственная жизнь — это жизнь, которую они приняли, как должны. Они, словно камень, который день за днем стачивается водой, а люди, будучи чем-то особенным, созданными самой вселенной, некой всемогущей силой, через 40 лет сидят и думают: «Но у меня всё, как у всех: обычная семья, обычное образование, обычный дом, обычный доход». У них осталось ещё 40 лет, которые тоже будут посредственными.
Классно сказано, значит, ты говоришь, что нужно стать одержимым чем-то, чего ты искренне желаешь, нежели чем провести всю жизнь, придумывая отговорки, почему же твоя жизнь оказалась не та, о которой ты мечтал. Что касается меня, то твоя книга помогла мне определить мою страсть, и ведь, будучи особенным, можно делать особенными и других людей, так помогать им, как только можно. Я говорю это, и у меня бегут мурашки по телу, потому что это именно то, о чем ты говоришь. Как нам поделиться с миром нашим баром и доставить наши услуги? Это не выйдет, если ваша идея и действие не согласуются с концепцией 10x. Если вы только говорите, а не делаете, это тоже не будет выходом — нужно всего лишь брать и делать. Тебе нужно создать что-то невероятное. Да, ты прав.
Что касается меня, я смотрю на наш мир: мой отец умер, когда ему было 52 года. Он смог создать среднестатистическую семью среднего класса, а потом у него случился разрыв сердца. Начиная с десятилетнего возраста, я чувствовал нехватку времени, жизнь коротка — я понимал это. И по мере того, как я взрослел, я понял: хоть мой отец и прожил недолго, но я понял, что для некоторых людей жизнь чересчур коротка. Многие, под конец своей жизни, будучи в так называемых «золотых годах», оказываются совершенно без золота: у них слишком много свободного времени и нет денег. Это происходит в богатейшей стране на земле, в Америке, где у нас есть свобода, где мы восхваляем доблесть и где существует средний класс — эта гигантская прослойка 250 миллионов человек. Эти люди или два могут оплатить свои счета. Это настоящая трагедия.
Моя цель — вдохновить людей, сказать им: «Послушайте, выбирайте. Из этой дыры правительство вам не поможет. Вы не можете винить в этом Индию, китаца, свою маму и папу, кого угодно, но это ничего не изменит». Если вы хотите для своей семьи большего, вам нужно сосредоточиться, согласно концепции 10x, и потребовать этого от вселенной. Нужно требовать настолько, что вселенная подумает: «Так этот парень не шутит, он на самом деле хочет». Мне нравится, как ты это описываешь: нужно сосредоточиться, желать этого так сильно, что вселенная поймет, что ты просто не отстанешь, а затем начнут происходить чудеса.
Давай вернемся назад. Правило 10x существует, и есть два основных момента, которые помогут нам улучшить всё в нашей жизни в 10 раз, преодолеть имеющиеся трудности, и ты сейчас их назвал. Нам необходимо мыслить в 10 раз шире и действовать в 10 раз активнее. Можешь дать несколько практических советов, которые наши слушатели смогут применить? Давайте представим, что я ребенок, я играю в бейсбол, я сам всю жизнь играл в бейсбол, пока не уехал в колледж. И причина, по которой я ничего не достиг в бейсболе, в том, что я даже не помышлял о высшей лиге, и никто не говорил мне: «Если бы кто-то ежедневно говорил тебе: твоя цель — высшая лига, делай всё для этого, ты способен на это», — но вместо этого я просто думал об игре: «Да, я люблю бейсбол», — и, конечно, у меня были какие-то фантазии. Вот если бы я вечером был профессионалом в бейсболе, но, черт возьми, рядом со мной не оказалось ни единственного человека, который бы направил меня, — и так как у меня не было невероятного стремления, я бросил играть.
С деньгами то же самое: если у вас нет огромного стремления к успеху в бизнесе и экономике, если вы просто плывете по течению, то в итоге вы бросаете свои начинания, потому что не достаточно широко мыслите. Может, вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди, ваши друзья, возможно, совершенно ни к чему не стремятся, и вы говорите им: «Эй, чувак, да что происходит? Тебе всё безразлично!» — тебе нужно развивать в себе страсть. 70 процентам работников в Америке совершенно неинтересна их работа. Почему? Всё дело в отдаче. Сегодня люди почти не получают никакой отдачи на свой труд. Я получаю деньги, они идут в супермаркет, оставляя там эти деньги, и я отправляюсь домой. И в чем здесь смысл? Именно это я говорю себе: «В этом нет никакого смысла». И так будет до тех пор, пока каждый человек не поймет, что нужно стремиться к чему-то значительному. Я, например, полечу на Луну, и я готов умереть ради этого, но я не хочу умереть по дороге в продуктовой, где я мог бы оставить свою последнюю зарплату, потому что теперь у меня есть настоящая цель.
Таким образом, первым делом вы должны научиться мыслить по-другому. И как только вы станете мыслить достаточно широко, гораздо шире, чем раньше, вы сможете выстроить план уровня: «Эй, что мне необходимо сделать, чтобы стать миллиардером?» Именно это сейчас является моей целью. Поэтому, сознательно культивируя эту мысль, я стану миллиардером. Я собираюсь делать это открыто, на глазах у общественности — никто этого не делал до сих пор. Я собираюсь показать людям, как стать миллиардером, исходя из того уровня, на котором я нахожусь сейчас. Чтобы добиться этого, мне необходимо создать неимоверный план действий, который будет предусматривать множество провалов, осечек, множество начинаний, завершении которых у меня может не остаться сил, времени и денег, множество ошибок, которых не может быть, и кто знает, может, я достигну хотя бы половины от поставленной цели, ведь даже если я пройду лишь полпути, я уже получу невероятно много.
Когда ты находишься в потоке, я просто вспомнил одно интервью с истинным кодером, который в соавторстве с Федором Диамандисом написал книгу «Спелла». Принялась оттуда одна фраза: «Хочешь стать миллионером? Меньше проблемы у миллиарда людей!» И в своем интервью Стивен сказал: «Стивен Скотт, лет до этого написал книгу «Восхождение супермена» и «Геном потока». Когда я спросил его, как лучше всего попасть в этот поток и не мечтать о полной жизни, он ответил: «Рискуй! Ты должен жаждать, чтобы покинуть свою зону комфорта; лишь тогда ты добьешься того, о чем говоришь!» И когда ты начинаешь действовать подобным образом, ты мгновенно ощущаешь всю прелесть потока. Ты будешь чувствовать себя великолепно каждую минуту твоей жизни, и ты ощутишь невероятное стремление добиться чего-то, потому что именно в этом процессе стремления мы ощущаем себя в потоке.
Да, я тебя понял. Круто, что, находясь в потоке, можешь получать удовольствие от каждой прожитой секунды, каждого дня, но это не мой случай. Steel имел в виду, что он чувствует себя прекрасно, потому что само состояние движения на пути к цели вызывает этот поток. Безусловно, на этом пути бывают множество взлетов и падений, но важен сам путь. Поэтому хочу убедиться, что верна суть. Да, я понял, но я должен сказать, чтобы все знали, что я не нахожусь в потоке по той причине, что, штаб, не могу с тобой согласиться — ты живешь прямо сейчас, слушай. Да, я ненавижу 80 процентов из того, что мне ежедневно приходится делать, даже сейчас. Нет, нет, нет, ты что, сейчас? Я получаю удовольствие, мне интересно, мне очень интересно, чувак, но помимо этого у меня есть огромное количество дел. Я хочу, чтобы люди понимали: вам необязательно любить каждую секунду каждого дня, понимаете? Вам необязательно наслаждаться ими. Когда я был в Пентагоне, я приехал туда, выступил перед военными, возвращающимися со службы, и вот они все там собрались, и спикер начал им говорить: «Когда вернетесь домой, делайте то, что вам нравится. Вы служили в Афганистане, теперь возвращайтесь, найдите то, что вам нравится». Я говорю: «Мужик, это всё — об под, пардон, брехня!». О чем ты говоришь? Всегда вы должны делать всё возможное, чтобы позаботиться о своей семье, и большую часть того, что мне или вам приходится для этого делать, мы не любим. Так, я обычно начинаю свой день следующим образом: «О, черт, даже не знаю, хочу ли я вообще подниматься с постели этим утром». «Да не хочу», — говорю я. О, господи, Брайан, я не хочу чувствовать такую рань сегодня, хочу ещё поспать! Но тут моя маленькая шестилетняя дочь прибегает к нашей спальне, начинает прыгать на кровати, играть, и всё, чего я хочу, — это остаться там на весь день. Но что я делаю? Я говорю: «Мне нужно ехать на работу. Я должен быть именно в этот момент». Мы можем говорить о потоке, когда ты заставляешь себя и говоришь: «Я должен быть на работе, несмотря ни на что», и затем вдруг я здесь, соглашаясь с тобой, я начинаю что-то придумывать, начинаю делать свои дела, начинаю понимать, что, оказывается, подхожу к своей работе творчески. И тут до меня доходит: «Эй, так вот для чего я сегодня приехал!». Я на пути к своей цели. Мне нравится, как ты это описал, и я полностью согласен с тем, что необязательно любить каждую секунду. Смысл в том, чтобы делать то, что ты делаешь; можешь любить или не любить — в большинстве случаев ты не будешь любить, но ты развиваешь силу воли, чтобы делать то, что тебе действительно нужно.
Если рассматривать это с более высокой точки зрения, происходит так называемый «танец». Да, верно, когда ты видишь, что ты делаешь, в итоге процветаешь. Ты не обязательно будешь счастлив каждое мгновение твоей жизни, но процветание, удовлетворённость и благополучие в итоге оправдывают все усилия. Разумеется, когда что-то получается не так, как хотелось, ты расстраиваешься, ты много об этом говоришь. В своих книгах ты говоришь, что, будучи миллиардером, ты будешь набивать шишки гораздо чаще, чем кто-либо. Это совершенно нездорово, но ты знаешь, как встать, отряхнуть пыль и продолжить работать. Вот так называемый «танец», о котором я говорил.
Да, и позволь добавить: в самом начале, когда ты стараешься создать что-то новое, особенно если у тебя пока ничего нет — как и мне в 29, 25 лет, я был на мели, а к 30 годам я почувствовал, что потихоньку встаю на ноги — не помогло то, что я принял решение: «Я хочу сделать всё как следует». Как только я принял это решение, я стал всё делать как следует. В то время я работал в продажах и ненавидел свою работу. Я дал себе обязательство, что стану лучшим в продажах, и в итоге к 26 годам я понял, что я супер в продажах, но вплоть до 30 лет мне не приходило в голову, что этим я могу зарабатывать гораздо больше денег. Я смогу достичь процветания, богатства, совершенно иного образа жизни. Тогда у меня была Toyota Camry, и я подумал: «Да, ведь я могу попробовать добиться того, что буду ездить на BMW». Прошло четыре года, и я купил себе BMW. Смысл всего этого в том, что как только ты начинаешь побеждать, это постепенно становится неотъемлемой частью тебя, и ты входишь в раж. Затем происходит сдвиг — этот невероятный сдвиг, когда ты понимаешь, что имеешь больше, чем когда-либо мог себе представить. В моем случае это сдвиг произошел, когда мне было 42–43 года, мне понадобилось 12 лет. Я сейчас говорю в основном про финансовое положение и успех. Люди говорили мне, что я хорош, что я хороший в тех или иных вещах. Сейчас же, когда я спрашиваю себя: «Зачем ты этим занимаешься?», я нахожусь в очень интересном, нагревающем с толку промежутке. У меня есть деньги, у меня их больше, чем кто-либо из моей семьи, включая меня самого, мог до этого себе представить.
Это то, что дает применение правила 10x, потому что если ты прекратишь применять этот принцип и решишь почивать на лаврах, то в один прекрасный день вселенная даст тебе за трещины и скажет: «Просыпайся!» Я столкнулся с этим, когда мне было сорок два, сорок три года. Я решил расслабиться и отдыхать вплоть до 2009 года, который заставил меня очнуться. И чем ты занят? Чего ты добился ранее? Вот что я почерпнул тогда. Чего ты добился — это прошло не так важно, как то, что ты будешь делать завтра. Нужна цель, постоянно нужна большая цель, чтобы не терять интерес, особенно когда ты уже чего-то достиг. Вот вам ещё одна история жизни: недавно я встретил некого Дамы Лазера, который тогда заработал 180 миллионов на боксерском поединке, и парень находился в замешательстве, словно спрашивал себя: «И что мне теперь делать?». Все были бы в таком замешательстве, но должна быть более обширная цель. Да, да, я подошёл к нему: он в тот момент разговаривал по телефону, дело было в частном аэропорту, я подошёл к нему и сказал: «Флойд, ладит, ru, мне надо тебе кое-что сказать». А потом я продолжил: «Мужик, я вижу, что ты разговариваешь со слоем. Ты и я могли бы помочь миллиарду людей на этой планете — миллиарду!» В общем, я привлёк его внимание.
Вот ещё одна из твоих цитат: ты говоришь, «Успех можно сравнить с глотком воздуха, и хотя твой последний глоток воздуха был важен, но он не настолько важен, как следующий». Мы постоянно должны развиваться и эволюционировать, применять правило 10x. Именно я жажду очередного глотка воздуха. Однажды я занимался дайвингом в Мексике, чуть подальше, и у меня с тобой был пакет с едой. Я достал этот пакет, и когда я его открыл, пакет был полный. Я живу по принципу 10x, поэтому я захватил с собой не один кусочек хлеба, а целый пакет — целый пакет хлеба. И вот, когда я его открыл, и буквально тысячи рыб окружили меня, то меня чертовски напугало. Я пытался защитить себя от них, и, находясь среди этого шума и движения, боясь и дергаясь, я не заметил, что оставил клапаны и опустошил весь кислородный баллон. Я не знал этого, потому что пытался защититься, я просто пытался защититься. И потом я слышал вот такой звук, — любой аквалангист узнает этот звук, — более того, он знает, что означает этот звук, потому что в этот момент кое-что происходит. И вот я слышу этот звук: «Кислород кончился!» Я был примерно в 20 метрах под водой с пустым баллоном, и тогда я подумал: «Следующий глоток воздуха гораздо важнее, чем предыдущий». Круто, хорошо, что ты выбрался тогда.
Теперь мы можем обсудить этот случай. Пожалуй, эти подводные выкрутасы того стоили — это просто прекрасно в стиле 10x. Так, давай ближе к делу. Мне нравится возвращаться к теме рассказов о детстве: ты не играл в бейсбол высшей лиги и вырос в достаточно консервативной семье — короче, всё было достаточно банально и не было предпосылок для кардинальных изменений. В таких случаях часто советуют резко поменять образ мышления, раздвинуть границы, но, как правило, этого недостаточно. И в своей книге ты говоришь, что нужно сопровождать мышление 10x действием в стиле 10x.
Да, конечно, я знаю, что для многих это серьёзное препятствие. Я постоянно слышу: «Как мне мотивировать себя постоянно ходить на работу? Как дисциплинировать себя?» Вы знаете, я не могу посоветовать вам ничего, кроме того, чтобы делать то, чем вы занимаетесь. Я просто делаю свою работу. Мой друг Дейл Кристенсен однажды, когда мне было двадцать (вроде 20 — да нет, наверное, всё же 32–33 года), сказал: «Тогда был трудный период жизни, и ты должен делать свою работу, даже если у тебя, кроме глаз, пойдет и такое, что им не понравится». Это грубое сравнение — сразу вспомнились фильмы: «Да, у меня идет кровь из глаз, стекает по щекам, но всё равно делай свою работу». Это вселило в меня мужество, как в фильме «Храброе сердце», когда он кричит: «Свобода!», и когда ему отрубают голову — вот таким я хочу быть: «Руби мне голову, но я умру не сломленным». Я никогда не доверял своему таланту, своей внешности, несмотря на то, что мне всё это есть. В этом мы с тобой похожи, и уж точно я не доверял своим прошлым успехам. Единственное, чему я всегда доверял и доверяю до сих пор, в свои пятьдесят семь лет, — это мои способности трудиться, приходить на работу рано и уходить поздно. Мой рабочий день по-прежнему длится в среднем 14 часов. Я люблю работать; от этого я чувствую себя просто лучше.
Это возвращает нас к теме потока. Работать не всегда весело, но это даёт очень многое: ты занят нужным делом. Я знаю, что ты уделяешь абсолютно столько же времени и сил своей семье; ты упоминал это неоднократно. В твоём случае ты не делаешь выбор — или, в отличие от многих людей, например, возьми меня: я обожаю работать, вкалывать, что есть сил, создавая что-то, — и благодаря тебе я смог изменить своё мышление. Я читал твою книгу и думал: «Если я буду мыслить шире, я смогу сделать то-то и то-то», и одновременно с этой мыслью я понял, что точно так же я могу стать лучшим отцом, лучшим мужем. Всё это неразрывно; это не взаимоисключающие варианты. Ты говорил в своей книге, что нужно вкладываться по максимуму во всё. Позволь мне немного прокомментировать этот момент: мне сразу вспоминается встреча с одним парнем — он тогда сказал мне, что я очень дерзкий и orbea телки. Ну, ты хотя бы сказал мне это в лицо, потому что в большинстве случаев тот, кто так говорит, просто трус. Я понимаю, что вы можете недоумевать, почему я вдруг заговорил про дерзость, но если вы начинаете ежедневно отдаваться работе, когда начинаете развивать в себе уверенность, начинайте приходить рано, уходить поздно, тогда вы начинаете делать то, что другие не могут. Для них вы будете казаться дерзким, потому что только дерзкий, к примеру, Том Брэйди — его все ненавидят. Почему ненавидят? У него четыре наградных кольца Суперкубка, он отлично выглядит, у него красавица-жена, особняк в Голливуде, и ему, как ни странно, запрещено иметь всё это. Но вопрос следующий: почему люди не любят Тома Брэйди? Что до группы людей, ненавидящих Тома Брэйди или другого такого же успешного человека, например, Флойда Мейвезера: парень зарабатывает 180 миллионов долларов за один поединок, но первое, что про него скажут, — «неграмотный, он даже книгу прочесть не может». Парень, ты умеешь читать, но едва зарабатываешь 18 тысяч! Кто я такой, чтобы ненавидеть успешных людей, не важно, как они этого достигли? Нужно признать этот факт и направить положительные эмоции. Вот этот парень — он образец, у него отличная семья, у него есть всё. Вот как люди говорят про Тома Брэйди: у него есть всё, он образец. Но что в этом плохого? Зачем мне вешать ярлыки на него: «дерзкий» и «заносчивый»? Даже тот скандал со сбитыми мечами — да ладно, серьёзно.
Вот что я почерпнул из своих слов о полной отдаче, даже несмотря на кровь из глаз. Когда ты описывал это, мне вспомнилось кое-что, связанное не только с уверенностью. Кажется, я говорил с Марком Дайсоном, командиром отряда морских котиков — классный мужик, да, это точно. И когда я читал его книгу (вроде она называлась «Непобедимый»), он говорил про уверенность и посмотрел определение этого слова. Оно произошло от латинского «hac an fadora» и означает «с особым доверием». Поэтому слушай, как ты говоришь про уверенность, и я понял, что не важно, что происходит с тобой: ты можешь упасть, но ты также знаешь, как подняться. Это особое доверие к самому себе, уверенность в том, что ты будешь отдаваться своему делу — вот весь секрет. Хоть это может казаться некоторым слишком высокомерным или каким-то ещё, суть всего в той силе или мариме, которая заключена в каждом из нас и которая ждёт, когда ты начнёшь применять её. Не нравится, что ты тоже смотришь определения слов? Это здорово! Я задрот, я был тот пацан, которому нравились уроки чтения. Нет, я не думаю, что ты задрот: тебе просто есть страсть познания. Все слова выдуманы, но каждая из них что-то значит. Кто-то решил, что «confederate» будет означать именно это, но что оно значило до того, как у нас появилась скульптура? Сейчас мы не умеем охотиться, не умеем ловить рыбу. Просто представим, что все продуктовые магазины на планете вдруг закроются — никто бы не знал, где взять эту еду. Мы больше не умеем считать, потому что у нас есть телефоны, которые считают за нас. Моя жена не может проехать шесть миль по городу, не заблудившись, потому что она зависит от Siri, которую никто никогда не видел, от системы GPS — что, черт возьми, происходит? Этот факт, что ты открыл словарь, — ты в курсе, что в Америке нет ни одной школы, где бы хватало словарей на каждого ученика. Поэтому детям говорят: «Если вы не знаете какого-то слова, не поднимайте руку, а попробуйте догадаться». Мне так говорили в школе 50 лет назад или 40 лет назад: «Если ты не знаешь слова, просто попробуй догадаться, прикинь, что к чему», а потом все удивляются, что выпускники колледжа не могут зарабатывать на жизнь и могут открыть словарь. Поэтому я ценю этот факт, что ты ищешь определение слов. У меня в офисе всегда лежит словарь, я всегда стараюсь найти, что слово означало изначально, и мне нравится, как ты это описал.
Спасибо. Хотел бы поговорить ещё об одном условии, которое я выдумал, когда читал твою книгу. Итак, ты говорил о черепахе и зайце. Это пишешь, — это же неправдивая история: почему один из персонажей медленный, спокойный, а другой — полная противоположность, который в итоге сдается, просто? Давайте представим трех персонажей, и ты говоришь, что если бы мы добавили третьего персонажа, который впитал бы в себя лучшее качество черепахи и зайца, он бы дал тем двум «прикурить». Моя шутка была в том, чтобы назвать третьего персонажа: «Смотри, Дымок, он был бы лучшим среди прочих». Давай поговорим, почему это так важно.
Послушай, чувак, такова история о черепахе и зайце. Мне, в Нью-Йорке, рассказал некий незнакомый Чарльз Скапливать. Он был настолько одержим тем, чтобы купить полную коллекцию записей Beatles, но его обошёл Майкл Джексон. И вот однажды он сказал: «Не знаешь, Грант, мы вместе работали над одним проектом, Грант, тебе надо быть терпеливым». Ответил он: «Знаешь, Чарльз, в последний раз, когда ты был терпелив, ты упустил крупнейшую сделку не только в своей жизни, но и в жизни всех людей на земле; ты упустил коллекцию Beatles, пока строил из себя чертовую черепаху». Понятно? Спокойствие — это не добродетель, спокойствие — это глупость. Мы живём в такое время, когда скорость — это новый Голиаф. Одновременно, Давид и Голиаф: вы должны обладать скоростью, и в то же время должны быть и черепахой, и зайцем, и, как Смоки, вы должны быть быстры, как телепорт, и тогда вы никогда не сдадитесь. Надо обладать спокойствием, но не забывать постоянно находиться в игре, иначе можно просто выгореть. Вы должны мыслить обширно, действовать обширно, но и не забывать хорошо выспаться, правильно питаться, держать себя в форме, делать всё, чтобы иметь возможность отдаваться работе. Вы должны выполнять это всё с упорством черепахи, независимо от того, сколько времени это займёт, и одновременно с этим нельзя ждать.
Воодушевляюсь, да, я сам воодушевляюсь, разговаривая с тобой. Давай обсудим ещё один момент. Ты говорил о страхе, частично в своих словах: «А крови из глаз ты просто делаешь, не ждёшь, не колеблешься». Так вот, ты говорил, что страх подпитывает задержку, подготовку. Ты приводил в пример отличную историю про нескольких людей; можешь рассказать поподробнее об этом? Да, не знаю, как насчёт других людей, но я на протяжении своей карьеры общался со множеством людей, и для меня, знаешь, я считаю, что любимая пища страха — это время. Если тянуть время, так было всю мою жизнь, начиная с детства и заканчивая сегодняшним днем. Если я тяну время, растет страх; он увеличивается пропорционально тому, сколько времени я откладываю. Не знаю, может, сегодня утром так было, кажется, да. Так вот, иногда я даже не завожу часы. Я купил их, потому что они мне понравились, а не для того, чтобы следить за временем. И когда я что-то откладываю, не важно, что я хочу сделать — поговорить с кем-то, сделать звонок со знаменитостью, предположим: я хочу встретиться с Брайаном Джонсом из Иси Диси, обнять его, поговорить с ним — необходимо делать это максимально быстро, не раздумывая. Я вижу Флойда Мейвезера с телефоном, подхожу и перебиваю его. Они будут тянуть, сидеть и ждать, пока он положит трубку. Я буду нахальным, навязчивым, но сделаю это сразу, потому что в обратном случае во всём этом будет вся соль. Я не сделаю этого вовсе, потому что страх начнёт накапливаться.
Так действует моя жена: она снимает видео, потом просматривает его, чтобы убедиться, что всё её устраивает; она просто тянет время, находит какую-то мелочь, которая ей не нравится, пересматривает всё заново, а к тому моменту, как она закончит, я уже успел сделать четыре видео. Я считаю, что если я делаю достаточно количество, то вскоре количество начнёт постепенно превращаться в качество. А многие люди не доходят до качества, потому что им не хватает количества, потому что они тянут время. Отличное объяснение для меня, как для человека, пытающегося перестать быть перфекционистом. Это является одним из основных правил вашей компании: оно звучит так: «Если материал достаточно хорош, выпускать можно, пытаться довести до идеала каждый аспект — но лучше действовать, выводить продукт на рынок снова и снова и улучшать качество в процессе этого». Сразу же — да, всё верно. Билл Гейтс сказал: «Если не можешь сделать хорошо, сделай так, чтобы выглядело хорошо». Аминь. Возвращайся к работе, оптимизируй, полируй всё в процессе. Да, и он знал, что если компания продаст достаточное количество, то рано или поздно они смогут достичь и высокого качества, выйдя на рынок как можно быстрее, а затем, если ты хороший человек, а большинство людей таковы, то через какое-то время ты поймёшь, как улучшить свой продукт. Если работать, как ты говоришь, если у тебя есть глобальная цель и ты хочешь добиться результата в размере 10x, чем бы ты ни занимался — помочь какому-то количеству людей, сделать работу какой-то компании, достичь своего потенциала и так далее, — и одновременно с этим делать всё возможное столько времени, сколько для этого необходимо, упорно, настойчиво, — и ты обречён на успех.
Иногда, нет, каждый раз возникает сомнение: «Вспоминай, про кровь, сглазь, возвращайся к работе!» Именно из-за тебя будут пристально следить миллионы людей, поэтому в твоих же интересах делать качественный продукт, иначе миллионы этих людей начнут названивать тебя. Хорошо, если ты работаешь, а всё хреново, а тебе всё равно никто не узнает — в этом случае остается только работать лучше, ведь успех не приходит за одну ночь. Если на твои выступления скучно и никто не ходит, продолжай выступать, но лучше ещё кое-что: цели, которые ты ставишь, ежедневно говори, насколько это важно, а когда что действительно для тебя важно, делай этому больше внимания — всё по-прежнему так.
Да, я стараюсь записывать всё каждый день. Сегодня утром мне не удалось, но когда появляется возможность, я записываю все задачи — будь то утро или ночь. Я, скорее всего, займусь этим после обеда, раз уж утром не получилось. Когда я записываю свою цель, я фокусируюсь не на мелочном выполнении чего-то, а на том, что мои цели масштабны и обширны. Большинство из них, скорее всего, мне не удастся достичь за всю жизнь, но они заставляют меня задуматься о будущем. Я задаюсь вопросами: «Почему я сейчас сижу здесь? Зачем мне надо сделать несколько звонков после обеда? Зачем мне пытаться выполнить эту сложную задачу?» Всё это делается ради этих больших целей. Я пытаюсь записывать цели по 700 раз в год: один раз утром, один раз вечером. Есть лишь одно исключение: когда я записываю, и каждый раз, когда мне что-то не удается, я использую вот такой блокнот, который называется «Ежедневник 10». Я сделал его специально для себя: здесь я пишу цели утром, а здесь — вечером.
О, круто, так держать! Полезная вещь. Я бы хотел поговорить ещё об одном, о чем мы ещё не говорили, но что ты считаешь нужным упомянуть. Я сейчас работаю над «Одержимостью». Моя следующая книга будет называться «Одержимость». Я хочу дать людям разрешение быть полностью чертовски одержимыми — я пишу и для абсолютно помешанных, для маньяков, безумцев и психов. А так держать! Когда-то книга выйдет, кажется, мы заключили сделку, поэтому публикация намечена где-то на июнь 2016 года, а уже довольно скоро. С нетерпением жду и надеюсь, что мы с тобой обсудим это.
Хотелось бы подытожить нашу беседу последним вопросом: если бы ты давал совет людям, которые страстно стремятся улучшить свою жизнь, какой бы это совет ни был, дай один совет для того, чтобы улучшить свою жизнь. Занимайтесь своей жизнью, не своей работой, не браком, не семьей — занимайтесь жизнью! Моя жизнь включает всё вышеперечисленное, поэтому когда люди говорят: «А как ты находишь баланс между всем этим?», я отвечаю: «Я занимаюсь жизнью». Работа, бизнес — всё, что я делаю, — это моя жизнь, это моя жизнь в данный момент, поэтому я занимаюсь этим. Я не ищу того баланса, о котором многие мечтают, я просто рассматриваю жизнь как единое целое.
Так держать, Грант. Я выражаю благодарность от наших. Твой сайт — grantcardone. Кому-то можно почерпнуть много из той мудрости, поэтому заходите на сайт grantcardone.devi.kong. GrantCardoneDavid.com — там огромное количество информации, около 30 разных шоу для предпринимателей, изумительно. Итак, вы видите: руководствуясь принципом 10x, Грант достиг вдохновляющих результатов в своей жизни и не останавливается. Если вам понравился сегодняшний выпуск, вам понравится и сама книга. Грант, ещё раз спасибо тебе. С нетерпением жду следующих встреч с тобой, и тебе спасибо, Брайан.