Как узнать правду от человека. Как вызвать приступ доверия. Как создать эмоциональную близость.
Как провоцировать людей на искренность, на то, чтобы они говорили правду о себе? Слово "провоцировали" вообще немного не про искренность и не про близостью. Потому что провокация - это воздействие на другого человека с целью получить от него нужный тебе результат. Если ты хочешь, чтобы он что-то тебе искренне говорил про себя, то нужно создать близость и нужно воспользоваться техниками вербовки.
Рапорт, вербовка, близость. Рапорт - я такой же как ты, я похож на тебя, я тебя понимаю, либо я соответствую твоим ожиданиям. То есть, есть раппорт симметричный, как зеркало - зеркальный рапорт, а есть раппорт взаимодополняющий, как инь янь, как пазлы. Например, если ты играешь роль доктора, по дополняющим у признаку я должен сыграть роль пациента.
Между нами возникнет рапорт, взаимопонимание. Либо, если ты играешь роль доктора, я могу сыграть роль другого доктора. Между нами возникнет тоже взаимопонимание, рапорт уже по зеркальному рапорту. Либо есть такие еще техники, которые больше относятся к метасообщению.
Как с помощью метасообщений вызвать приступ доверия, рапорт? Например, я с тобой могу общаться с метасообщением, что мы с тобой уже сто лет знакомы, что мы с тобой прошли Афган, что мы с тобой все детство куролесили, что мы с тобой и учились вместе, или служили вместе, или работали вместе, или у нас чтобы были какие-то приключений.
Само это метасообщение заразит тебя этими метасообщением. Поэтому я смотрю на человека и я представляю, что мы с тобой съели пуд соли, что мы с тобой бегали по окопам, мы с тобой баланду хлебали и так далее. И я заражу тебя этим метасообщением, и это вызовет какой-то необъяснимый рапорт, необъяснимое доверие. Это же касается рапорта.
Вербовка по ценностям. Если я с тобой разговариваю и слышу от тебя, что тебе ценно это, ценно, важно, ценно другое, важно это, твои опоры психологические состоят в этом. И я говорю, что я вижу твои ценности. С каким-то ценностями я точно согласен, что мне кажется это точно важно, точно так же как и тебе.
Это может быть, здесь можно отстроиться, это будет, наверное, даже в плюс, что здесь я с тобой согласен, это тоже для меня важно, это у меня в жизни немножко по-другому, но я в этом плане все равно тебя уважаю. И если я еще буду заниматься вербовкой по синестезии, например, я буду видеть, куда ты вниманием уходишь - я это буду себе присваивать.
Там, эти цели - у меня такие же, я понимаю, я туда же стремлюсь и так далее. Дальше раппорт и вербовка по эмоциям, таких, такой, гормональные вербовка. Я буду вызывать у тебя приступы близости, например. И эти приступы близости будут ассоциироваться со мной.
Приступы эндорфина - я буду тебя захватывать с комплиментами, или приступы серотонина - я буду говорить, что ты самый крутой, ты исключительный, таких, как ты я просто больше нигде не видел вообще никогда. У тебя будет приступ. Или допамин - мы с тобой такое сделаем, это будет вообще замечательно, круто. Я - для тебя, ты - для меня, вместе мы сила.
Допамин-допамин-допамин и так далее. Это что касается вербовок. Ну, инструменты близости, создания близости. Близость - это некая безопасность, эта поддержка ощущений. То есть ты мне очень интересен, я тебя вижу, я вижу твои эмоции, я вижу твои переживания, они для меня важны, я их поддерживаю, со мной безопасно и может находиться в этих переживаниях, ты можешь их проявлять и я их проявляю к тебе тоже.
Например, я вижу, что тебе становится очень приятно, и, возможно, я вижу твои смущение, когда я тебе говорю, какой ты замечательный, и я вижу твое смущение, и мне самому как-то теплеет. И когда я говорю о том, что мне теплеет, ты как будто бы раскрываешься и сам теплеешь и размораживаешься, ты по-другому начинаешь сидеть, чувствовать себя, и говорить про вещи сокровенные для тебя.
Возможно, у тебя даже вспоминаются какие-то истории и подходят слезы, может быть, вспоминаешь какие-то недопрожитые эмоции, у меня это тоже откликается, меня это тоже трогает. И у меня очень много сожалений, сопереживания, это создает близость. Я закручиваю с тобой такой эмоциональный вихрь, я включаюсь в тебя, вижу отклик на это включение и делюсь своим откликом на это.
Я-ты-я-ты, мои эмоции-твои эмоции, мои-твои. Я твои поддерживаю, ты мои, а я твои, ты мои, со мной безопасны и так далее. И таким образом я создаю близость. И создав рапорт, приступ доверия, создав вербовку, мне ценно точно так, точно такие же вещи важны, точно такие же вещи как и тебе, и я понимаю твою ценность, я понимаю твои опоры, и уважаю их.
И близость - мы с тобой вместе можем быть в сопереживании, переживать одно и то же. Это создает возможность, чтобы ты был откровенный, ты был честный, ты делился чем-то сокровенным, ты легче открывался передо мной, говорил мне правду. Я такой же, как ты. Это если говорить про такие "нежные" техники.
Есть, конечно, и техники более инструментальные, грубые, жесткие. Но это уже другая тема.