10 Правил Использования Денег | Грант Кардон
Итак, расскажу вам, как избавиться от финансовых проблем.
- Не трать, пока не заработал. Допустим, вы работаете в отделе продаж, и, кстати, это также относится к любому другому отделу. Именно такой подход и используют в своей фирме. Мы так принимаем решения, когда обсуждаем, как и на что тратить деньги. Например, на рекламу. Я не считаю сделку закрытой, я не считаю, сколько денег я заработал до тех пор, пока деньги не будут у нас на счету. Договор уже подписан, и клиент радостно потирает руки, но рановато радуетесь. Вот когда дадите мне кредит, я проведу оплату по счету, вот тогда я весь ваш, сэр. Когда платеж проведен, деньги у меня на счету, только тогда я могу потратить эти деньги. Я не трачу деньги, которые заработаю завтра.
Правило номер два. Правила 40 процентов. Если вы будете выполнять это правило, которое большинство людей не понимает, возьмем 100 процентов ваших денег. 40 из них забирает налоговая служба, наши друзья из налогового управления США. Кто их терпеть не может, скажите "10". Когда вы видите налоговую, невероятно! Демократы и республиканцы сошлись во мнении - 40 процентов. Если уж вы им отдаете 40 процентов, то как минимум, как минимум, вы и себе должны платить 40 процентов. Я прав? Все присутствующие знают, как платить налоговой, хотя они нам не доверяют. Вот почему они снимают деньги еще до того, как вы подпишете чек. Это закон, который говорит вам, что придется заплатить эту сумму. Нам не доверяют, мы работаем на них, но они берут с нас деньги еще до того, как мы заработали, чтобы первыми урвать свой кусок. Это отличное финансовое решение: вы им заплатили, и никуда от этого не денешься - кесарю кесарево. Так говорил еще Иисус.
А что потом? Потом заплатите своей фирме. И что остается? Остается самое сложное - 20 процентов, на которое приходится жить. И уровень вашей жизни не станет выше, пока эти 20 процентов не станут больше. Я не беру Lamborghini в аренду. Где тут Koenig, который недавно приехал ко мне? В 5 мы Lamborghini, где он, мне этот парень? Чувак, это глупо! Чем ты занимаешься? Чем, черт возьми, ты занимаешься? Наверняка ты думаешь: "А, пустяки, всего лишь 1700 баксов". Но знаешь что? Ты мне говоришь: "Смотри, у меня нет дисциплины относительно моих денег". Без дисциплины деньги требуют дисциплины. Если ты честен со своими деньгами, они будут честны с тобой. Если ты их игнорируешь, они будут игнорировать тебя. Если не заботишься, они не позаботятся о тебе.
Кто считает также? Богатые люди, как бы вы их не презирали, эти наркоманы и враг, скоро развалятся. Но верно одно: кто смог схватить много денег, тот уделял им внимание. По крайней мере, в этом они преуспели. К сожалению, с браком, с детьми не все гладко, но это никак не относится к деньгам, и все просто, потому что они не уделяли такого же внимания этим вопросам. Вот как все обстоит.
А я не смогу изменить уровень моей жизни до тех пор, пока это число не станет больше. Я всегда плачу налоги. Ко мне четыре раза приходили с проверками и уходили ни с чем. Четыре раза, кажется, один раз оштрафовали на полторы тысячи за какую-нибудь мелочь. Всегда придираются, приходится давать им подачку. Лови, лови суть: они обязаны какое-то количество получить, чтобы не возвращаться с пустыми руками. Но три раза не ушли ни с чем. Так вот, на этот остаток я живу, и исходя из него я принимаю решения.
А что касается бизнеса, это 40 процентов. Бизнесу положено 40 процентов - это уходит на рекламу, на маркетинг. Эту сумму можно тратить. Допустим, что на меня работают трое сотрудников, и мы вместе зарабатываем деньги, но я не оставляю эти 40 процентов себе. Я выкладываю их в бизнес, чтобы они оставались на плаву. Кормите свой бизнес, зверя. Нужно кормить. Кто из вас читал книгу "Быть одержимым или быть как все"? Это цитата оттуда: "Кормите зверя". Это и есть зверь: кормите его.
Что в итоге? Вы не можете жить на то, что вам остается. И что делать? Что делать, если вам не хватает на жизнь? Уменьшить или понизить свой уровень жизни? Всегда контролируйте его.
Где же увеличивать эти 100 процентов? Прекратите покупать часы от Ричарда Миллера, Rolls-Royce, частный самолет и прочее. Прочее, ремни от Гуччи перед некоторыми с инициалами. Это же не твои инициалы. Ты что, блин, творишь? Что ты творишь? Меня, например, этим не обманешь. Да и мало кого вы одурачите со своими туфлями от Гуччи. Они не помогут вам добиться деловой встречи, согласны со мной? Ничего вы этим не добьетесь. Вот и классно выглядишь. Ну давай к делу: что ты можешь мне предложить? Как это решит мои проблемы? Меня только это волнует.
Номер три. Если тебе не по карману, это очень полезный принцип. Если тебе не по карману, не покупай. Все эти правила словно некий фильтр. Это не значит, что я ни за что в жизни их не нарушу, но это значит, что у меня есть ряд ориентиров, ведущих меня по жизни. Если мне не по карману, я не буду покупать. И с другой стороны, если мне что-то по карману, то я, с большой вероятностью, это куплю.
Номер четыре. Не покупай, а арендуй. Вам не всем нужно непременно владеть. Просто пользуйтесь.
Номер пять. Развивайте, стабилизируйте первый источник дохода. Прежде чем добавлять второй, не начинайте работать над вторым источником дохода за пределами своей компании. Работайте над вторым источником внутри компании.
Кто из вас знает людей, которые переключаются на что-то другое? Например, сейчас многие продают бейсбольные карточки, тратят по три часа, чтобы найти, выкупить редкие экземпляры. Что у вас в голове, ребят? Ты не мог заработать эти 40 баксов на своей основной работе в этот же день? Другими словами, зачем тратить свободное время на какую-то мелочь, если ты мог приложить больше усилий на своей основной работе? Или ты так мне и видишь, что готов заниматься ночью чем-то еще? Тратить 4 часа, чтобы зарабатывать в итоге 40 баксов? Это получается по 10 долларов в час. Хотят те, на кого ты работаешь, платят тебе по 28 долларов в час. Это же ни в какие ворота не лезет.
Многим наше время стоит обратить на это внимание. Номер шесть. Правило 47. Правило 47 звучит так: если ты тратишь 40 часов в неделю на работу... Кто из вас работает по 40 часов в неделю, поднимите руки. Если вы работаете как минимум 40 часов в неделю. А кто из вас работает 60 часов в неделю? Отлично, молодцы! А многие из вас работают по 80 в неделю, но еще многие из вас на это жалуются.
Сил метод - работал 100 часов от звонка до звонка. Хватит жаловаться! Ты должен этим хвалиться! Настанет день, когда ты вообще не сможешь работать. Смерч, ты будешь ныть: "А если бы я только мог поработать, но мой организм больше не пашет". Поэтому хватит жаловаться. Не всегда спрашивайте, и жалуйте, что или хвалитесь. Я вкалываю, постучится в неделю.
А теперь вспомни, как ты работал неполный день. Вспомни, как ты не мог мыслить шире. Каждый, очень успешный человек, которого я изучал, говорит о 100 часов в неделю, а 140 часов в неделю, а 1000 часов в неделю. Утро до ночи.
Билл Гейтс вспоминает: "Я только перекусывал, спал и писал код. Вот и все, чем я занимался: ел и писал код". Если я был не в состоянии, котик, я шёл спать. Я считаю его гигантом, великим! Когда Китай начал сдирать наработки Microsoft, он заявил: "Китай ворует наши... Как там? Не железо. Не железо, программное обеспечение". Так вот, он сказал: "Если уж ворует, то пусть ворует у Microsoft. Если сдираете, то пусть все знают, что вы избираете именно наш продукт". Вот как нужно мыслить.
Итак, правила 47 означают: вы же недельная трачу 40 часов в неделю, работая на кого-то, и как минимум 7 часов, работая над собой. Один час в день. Что это может быть? Чтение! Все успешные люди говорят о чтении. Уоррен Баффет читает по 3-4 часа в день. Есть люди, которые не читают и хвалятся: "Я вообще не читаю. Не прочёл ни одной книги. Книги для идиотов". Только вот все эти успешные люди, владельцы гигантских компаний, все они читают и окружают себя умными людьми.
А если вы не любите читать? Есть зал такие, вы не читаете, и что дальше? А Билл Гейтс, ребята, читать нужно всем. Не важно, хотите ли вы того или нет. Ни, например, не нравится заниматься в зале.
Что-то иногда меня раздражает - мои дети. У кого есть дети? Часто вы думаете про себя: "Давай, давай, прыгни с балкона".
Номер семь. Будь намерен. Всегда будьте на милю. Наличный этот мусор вам не нужен. Наличные деньги - это мусор. Ваша мама с папой не понимали этого. Наличные деньги - мусор, бумага. Поэтому берите и пользуйтесь ими. Они ничего не стоят, если ими не пользоваться.
Запомните: деньги бесполезны, если они не работают на вас. Деньги бесполезны, если вы их не используете. Это просто бумага. На них упомянут Боб. Как вот, как они нас обманывают? А, давайте напишем на них про Бога и нарисуем Франклина.
Бог вряд ли желал, чтобы его имя писали на клочке бумаги. Ведь так? Это просто рекламный ход. Давайте нарисуем Франклином президент. Но он не мой президент, он давно умер. А потом мы относимся к ним как не к святыням. Надо хранить, защищать их. Они мои. Именно это имел в виду Брендон.
Сегодня утром мы говорили о валюте, корень слова "value" - "обеспечить". Валюта должна циркулировать. И очень много - это просто бумага, и она имеет ценность лишь тогда, когда я достала из кармана и заставил работать.
Если же я отдам ее банку, приду и дам 100 баксов, что они сделают? Конвертируют в ту же секунду цифры и потом увеличат цифры в 9 раз - почти 10.
Номер 10. Никогда не теряйте деньги. Никогда не теряйте деньги. Если я сейчас оставлю здесь эти 100 долларов вот прямо на этом столе, есть шанс, что я их потеряю. Если я потрачу деньги на маркетинг, я скажу: "Фрэнк, купи мне рекламы на Фейсбуке", или помнишь то Youtube видео, она пользуется популярностью, давай-ка вложим его раскрутку еще 100 баксов, а может быть, удастся привлечь еще подписчиков, что принесет больше пользы.
Вот смотрите, положу прямо сюда. Как считаете, если я оставлю купюру на все выходные, ее кто-нибудь заберет? Да, Джефф, первый заберет. Он тут всем заправляет, или заберет его жена, или сын. Я беру то, что плохо лежит. Это мой отель. Так мне сказал папочка: "Никогда не теряйте деньги".
Вот что еще: если ваш кошелек ломится денег, у вас полно налички, вы рано или поздно ее потеряете. Даже если вы положите их в банк, вы их потеряете, согласны?
Деньги регулярно теряются. По мере в Америке так будет продолжаться. У нас отрицательный рост, и так происходит. В Германии, я по ней уже года три-четыре, отрицательный рост, и в нашей стране так будет продолжаться. Сейчас ваши дивиденды в банке составляют 0 целых 0.012 процентов. Вы получаете одну восьмую от одного процента.
Вспомните сложные проценты, которые были в семидесятых. Тогда это были действительно проценты, но сейчас этого не существует. Есть только 0 целых 0.012 процента. Нельзя сидеть на таких мизерных процентах и ожидать, что что-то случится. Вам нужен финансовый поток.
Финансовый поток. Многие среди вас инвесторы. Может, кто-то инвестировал? Мое дело, поднимите руки. Отлично, вам уже приходил через этот месяц? Да, каждый месяц 17 число, и чек тут как тут. Что вам пришло? 300, 303, 300 только что перешагнули за планку в миллион. Благодаря воде. Похлопайте ему.
Вот на кого надо равняться. Доктор Карл, я, мы прихожане одной и той же церкви, и он коллит не стволовые клетки. У меня кое-какие проблемы с коленом, дважды в год я летаю в Даллас, и он ставит мне. У кого он говорит, что я иду на поправку. Я скрестил пальцы и надеюсь на это. И он спрашивает: "Ну как, Грампс, как Гранд помогает?" Не знаю, кажется, да.
Я хочу, чтобы помогло. Номер 10. Не бросайте дело, пока не достигли своих финансовых целей. Не бросайте дело, пока не достигли финансовых целей.
В зале сейчас есть люди, чьи состояния будет оцениваться в миллиарды среди вас, точный вес миллиардера, я вам это гарантирую. А может, даже двое или трое инвесторов в процессе становления.
Вопрос следующий: кто из вас им станет? Итак, кто из вас верит? Кто сказал себе: "Моя цель - заработать миллиард долларов"? Кто считает, что это возможно? Все в зале считают, что это возможно. Вы можете думать, что лично вы на это не способны, но не отрицайте, что это возможно.
А что это значит? Что вам доступны деньги. Вы бы стали делать хорошие дела, будь у вас миллиард долларов? Лично вы бы стали. Но не ручаюсь за соседа, но в себе вы уверены, вы не уверены в других. На уверены, что вы бы делали хорошие дела, верно? Так чего же вы ждете? Деньги вас дожидаются, их полным-полно.
Я вырос с маленькой итальянской женщиной, которая ничего не знала о деньгах. Все, что она знала - это нужно держаться. Она вырезала купоны, экономила каждую копейку. Кто вырос в таких условиях? Сэкономленные деньги, заработанные деньги, заработанные деньги отложить на черный день. Видите, мы выросли в одинаковых условиях.
Доедай все до крошки, если не доел, уберем в холодильник. Давай потом! Так у многих из вас сейчас стоит начатое 3-4 дня назад, и да, вы не планируете недоедать. У кого-то уже пять дней лежит засохший остаток багета. Вижу-вижу, многие себя узнали. А в морозилке уже шестой месяц лежит мороженое, срок годности уже в два раза вышел, два раза на нем уже вот такой слой льда, хотя самого мороженого осталось на один укус. Его можно будет съесть.
И вы учите тому же своих детей? Это чушь, передается. А ну, даешь и дал, ешь! А потом мы удивляемся, почему у нас в Америке проблемы с ожирением. Мы живем в богатой стране, но народа в голове бедность.