Посмотри это прежде, чем начать бизнес | Грант Кардон

Если вы постоянно твердите: «И я не могу найти достойных людей в Бухаресте, никого нанимать, я никого не найму, в Румынии, в Европе никого не найти», включаете ли вы в список себя? [Музыка] Готовится, заснял, Джони. Я как раз хотел тебе предложить, и гению мысли сходятся. Нет, оглянитесь, Николай, Ге. [Музыка] Выйдешь со мной на сцене? Ржа, не знали ажиотаж. Я за ключами в Бухаресте, в зале просто с ума сходят. Я, у румына, вы самых красивых людей на планете. Жизнь зародилась именно здесь, в зале четыре тысячи предпринимателей. Я собираюсь задать жару. [Аплодисменты]

Первые 20 лет ведения бизнеса у меня было всего двое сотрудников, помимо меня. Я ориентировался на минимум, всегда переживал из-за того, сколько денег я могу оставить для себя. Это делало меня уязвимым. Мое мышление было крайне масштабным – мультинациональные великие компании, у них сотни тысяч сотрудников. Сколько у вас сотрудников? Мышление нужно менять, ваше мышление должно измениться до уровня 10 x 10. Их, значит, я масштабирую свой бизнес до такого уровня, чтобы он позволял мне жить той жизнью, которой я хочу. Среднестатистический американский предприниматель мог бы получать на 20000 долларов больше, если бы работал на кого-то еще в той же сфере. Среднестатистический американский владелец бизнеса… [Музыка]

Я знаю, что многие американцы считают: «Мы лучшие предприниматели, мы воротилы, мы так агрессивны». 64 процента всех малых предпринимателей в Америке либо работают в ноль, либо теряют деньги. 64 процента – две трети всех компаний в США – работают без наемных сотрудников вообще. Теперь объясняю вам, что мешает бизнесу: отсутствие наемных работников гарантирует, что бизнес у вас не выйдет! Чем меньше у вас наемных работников, тем выше шанс вашей неудачи; чем больше у вас наемных работников и выше зарплаты, тем выше шансы на успех. Знаю, что это противоречит – меня не многих из вас. Знаю, что многие привыкли считать иначе. Кто из вас владеет собственным домом? Ага, вас тоже на это уговорили. У многих из вас дом стоит дороже, чем ваш бизнес. Все ваши расходы на маркетинг, на развитие бренда и на сотрудников – ваш дом не приносит вам деньги. Вы лишь делаете так, как советовали мама с папой: они говорили, покупай дом, злодей домом, держись за дом, надейся, что выплатишь ипотеку. Ты открываешь свой бизнес – экономика рухнула, а тебе надо конкурировать с мультинациональными компаниями – они не покупают дома. Кстати, экономика падает еще ниже – это теряешь дом, потому что оставил дом выше, чем свой бизнес, и ты думаешь: «Что произошло?». Пытаешься понять, что произошло – это происходит со всей Америке. Миллионы людей потеряли свои дома. Миллионы в Америке – 5 триллионов долларов бездумно вложены в дома. На одну семью люди покупают дом и вкладывают в него больше денег, чем в маркетинг, в узнаваемость бренда, в рекламу, сотрудников своей компании. Подскажите: как, где у меня больше шансов заработать денег – в бизнесе или дома, в бизнесе или в доме? Подскажите – в бизнесе или домом, бизнесе… А почему тогда вы пихаете столько денег в дома? Я просто хочу, чтобы вы сегодня мысль – или иначе, вы ведь открыты к новому. Вы пришли сегодня сюда, потому что ищете чего-то нового – вас не устраивает текущий порядок вещей. Кто из вас пришел сюда за этим? Вы ищете чего-то именно этого. Я сам всегда искал с самого детства. Я всегда думал: «Где же мой успех? Когда я заработаю свои деньги? Когда я получу свою свободу? Когда я смогу прийти вечером домой к жене и детям, не переживая из-за всякого?»

Это бумага, этот мусор fiat станет ценным лишь тогда, когда ее использует. Если деньги лежат на счету в банке – от них нет пользы. Супер успешной компании не экономят деньги даже в самом начале пути. У Apple на счету сегодня лежат, кажется, двести пятьдесят восемь миллиардов долларов. Зачем? Зачем им столько денег? Потому что они продают много товаров каждый день, они сконцентрировали эту сумму. И, кстати, несмотря на эти двести пятьдесят восемь миллиардов, которые лежат на счетах у Apple, они по-прежнему продолжают брать займы. Я вас не слышу. Огромное вам спасибо, огромное спасибо, до свидания. [Аплодисменты] [Музыка]

Сегодня – самого деда G и Грант Кардон. Уважуха и тебе, дружище, спасибо за отличное мероприятие, спасибо, что согласились выступить. И так, мы говорим о бренде: какие три главных качества брендов в 2020 году? Не в девятнадцатом, именно в двадцатом. Да, да, я понял: во-первых, бренд должен быть узнаваемым. Чтобы он был узнаваемым, я должен видеть его снова, снова и снова. Многие пытаются выстроить брэндли, уделяют много внимания логотипу, делают опрос и прочее, но можно взять даже плохой логотип, показывать его, показывать – показывают, до тех пор, пока он не укоренится в голове потребителей. Поэтому первым пунктом я назову объем демонстрации бренда.

Второй – бренд должен находить отклик у своей аудитории. Неважно, любят ли его или ненавидят – это не важно, важно лишь то, что он привлек их внимание. И третий пункт – я сам не до конца выяснил, что это, я не до конца осознал наш собственный бренд, но необходимо быть открытым к тому, что бренд – это живой организм. Это всегда большой живой организм, который растет и меняется. У вас крупный бренд, но, честно говоря, я так не считаю. Поэтому спасибо, крупный Nike! Вот это, крупный бренд – Starbucks! Вы тоже крупный бренд.

15 лет никто не думал обсуждать такое понятие, как личный бренд – это было бы нелепо. Да, да, да. А сейчас человек может быть брендом, использовать свое влияние в инстаграме или арене. С моей точки зрения, ваш бренд – очень важный. А какие у вас дальнейшие планы относительно бренда? Знаете, все зависит от обстоятельств, от того, чем Грант будет заниматься, потому что Грант – это куча всего разного. Грант Кардон – это продавец, Грант Кардон известен заключением крупных контрактов, Грант Кардон инвестирует в недвижимость – все зависит от того, что именно я буду бронировать.

Также мы – образовательная компания, мы пытаемся создать новую систему образования, заполнять пробелы в классической. Поэтому основное, на что мы сейчас нацелены с точки зрения развития бренда, это переводы. Мы переводим все на другие языки, потому что представь: у меня есть какой-то ценный контент, но ты не понимаешь мой язык – для тебя это выглядит как каракули, до каракули на коне. И вот где заключается сложность: ведь дело не только в переводе моего материала – его весь можно перевести, но как его воспринимает аудитория. Допустим, у меня нет отдельной фейсбук-страницы, скажем, для Бухареста; моя американская страничка, скорее всего, не переводится – здесь сайт, точно нет, другие страницы – также. А если я поеду в Мексику, то на сайте должен быть раздел для испаноговорящих людей. Так, поэтому мне нужно не только переводить, но также заниматься дистрибуцией, и это очень сложно, особенно если ты нацелен на хороший результат.

Я уверен, что у вас всё получится. Спасибо, что приехали! Так держать! Я ценю всё, что ты делаешь – уважуха, и продолжайте в том же духе.