Вы обязаны закрывать сделки. Совет от Гранта Кардона
В этом выпуске я хочу поговорить с вами о цене не и закрытой сделке, все верно, а цене сделки не доведенной до конца. Нет ничего более губительного для личности, компании и вас самих, чем неспособность убедить других в необходимости вашего продукта, ваших услуг, ваших идей и стремлений.
Если все деньги, которые тратите вы или ваша компания, все силы и ресурсы, вкладываемые в надежде на результат, в итоге лишь возбуждают интерес к вашему продукту, но не приводят к закрытию сделки, вы теряете огромные деньги. Неспособность закрывать сделку подрывает, прежде всего, вашу уверенность в себе. Вы не только ощущаете себя, но и выглядите разбитым. Если раз за разом, день за днем, проваливать сделки, то в какой-то момент вы просто перестанете хотеть выполнять свою работу, вы начнете сдаваться на полпути.
Ваше мнение будет сосредоточено на ваших провалы и неудачах, но не ной уверенности в себе, уверенности, которую можно сформировать только благодаря успешным закрытием сделок. Вы можете потратить на сделку два часа, 2 недели, 2 месяца; некоторые могут посвятить одной сделке два года, потому что бывают и такие циклы продаж. И все это время вы ведете переговоры, но по какой-то причине вам не удается закрыть сделку.
Что произошло? Отдаете ли вы себе отчет о том какого цана не закрытой сделке, потому что я убежден, что если вы знаете о цене такого провала, весьма дорогостоящего провала для вас, вашей компании, то вы скажете: я обязан нажать эту сделкой, мне необходимо узнать как это сделать. Сделка не состоялась, вы не смогли продать свой товар. Что произойдет дальше? Все придется начинать заново.
Вы сделаете предложений, клиент ответит на ваше предложение, вы предпримете следующий шаг и постарайтесь вернуть клиента, но что вы получите в итоге? Еще одну незавершенную сделку. Понимаете, что я имею ввиду?
Еще одно незавершенное дело – это как газон, который вы не достигли; бумаги, которые вы не разобрали; письма, на которой вы не ответили. Незавершённые дела подрывают уверенность, тебе свою способность вообще что-либо закончить.
Когда мы говорим о закрытии, мы имеем ввиду способность завершать то или иное дело. Если вы хотите разорвать этот замкнутый круг, вам необходимо найти нового клиента, представить ему свой продукт и надеяться, что этот под реальный покупатель выслушает вас до конца и заключить с вами сделку.
Сегодня мы научим, как это можно сделать: вашим покупателям не станет лучше, если вы не закроете сделку; они не получат ваши продукты или услуги, они не увидят преимущества вашей компании и не узнают о возможных выгодах для себя. Это также будет поражение.
Уберите одну букву в слове закрывать, и что у вас получится? Уберите букву к, и у вас получится зарывать. Зарывать в землю, проигрывать – закрывать или зарывать, выбор за вами.
Если вы не можете донести до других ваши идеи, ваше стремление, ваше предложение, то проигрываете и вы, и они, и ваши компании, и вся экономика в целом. Такова суровая реальность: если вы не закрываете сделку, проигрывает все. Если вы не закрываете сделку, то, конечном итоге, сдаетесь – вы становитесь не уверены в своих убеждениях, и сделка закрывается на чужих условиях. Сделка закрыта, но это не та сделка, которую вы стремились.
И так, я хочу, чтобы вы твердо знали, какова цена не закрытой сделке – она необычна велика для вас. Если вы недооцениваете этот фактор, то не в состоянии понять, какое влияние она может на вас оказать. Поэтому задумайтесь и попробуйте посчитать, во что вам обойдется 1 не закрытая сделка в месяц или в неделю, или насколько часто вы не закрывайте сделки – 1 день, 1 неделя, 1 месяц, 1 год. Я хочу, чтобы вы реально поняли, какова цена незакрытых вами сделок, во что это обходится вам, и во что обходится вашей семье, и во что это обходится вашему бизнесу. И когда вы скажете: "Все, хватит провалов, хватит неудач, хватит убытка вани закрытых сделок", вы получите нужный заряд для того, чтобы стать мастером продаж закрытых сделали.
(Речь оратора)