Секрет продаж по высоким ценам от Гранта Кардона

Продавец: "Знаете, на протяжении почти всей своей карьеры я продавал товары по более высокой цене, чем мои конкуренты, притом что товары были практически аналогичны. У меня получалось по одной причине: я был настолько твёрдо уверен В качестве своего обслуживании и в сочетании с самим товаром, это делало моё предложение выгоднее и оправдывал более высокие цены.

Послушайте, для меня неважно, заслуживает ли мой товар большей цены, чем у кого-то другого, важно то, что я твёрдо уверен в этом. Если для меня это так, то так и есть, и то, в чём уверены вы, сработает для вас.

Я продал множество товаров по более высокой цене, чем у моих конкурентов, и я могу вас заверить: никогда я не запрашивал цену, в которой не был бы абсолютно стопроцентно уверен. Именно поэтому мои товары продавались: я ставил такие цены, потому что я был убеждён, мой продукт заслуживает такой цены, и я сам был готов заплатить ровно такую же цену для него, настолько я был уверен.

Итак, чего же я хочу от вас? Я хочу, чтобы вы полностью отдались делу. Я хочу, чтобы вы составили список всего того, что отличает вас от других и делает уникальным на рынке, уникальными и отличными от ваших конкурентов.

Я не хочу, чтобы вы были так же хороши, как они. Я хочу, чтобы вы были лучше, значительно лучше их. Поэтому составьте список тех вещей, которые делают вас уникальными, ваш продукт и вашу компанию, и вы поймёте, в чём Уникальны именно вы, или же осознаете: 'Эй Да, я вовсе не уникален', и вот от чего нам нужно будет отталкиваться.

Вам необходимо полностью убедиться в своём продукте, настолько, что он уже не будет вызывать Никаких сомнений. Уверенность — вот ключ к продажам; от степени вашей уверенности зависит то, как вы будете продавать. Вам необходимо выйти за рамки обычных продаж, вам нужно достигнуть степени абсолютной убеждённости.

Вы в курсе, что Детектор лжи не видит разницу между правдой и ложь? Если сам человек верит в эту ложь, вредите уверенность, и я не хочу, чтобы вы лгали.

Я хочу, чтобы вы обрели твёрдую и непоколебимый уверенность. Составьте список вещей, которые делают уникальными у вас и ваш сервис, более уникальным, чем у ваших конкурентов."