2 Лучшие Техники Продаж [Часть 1/2] | Грант Кардон
Эй, хотите узнать о двух способах увеличить свой доход? Поговорим об этом: это не потребует никаких вложений. Дядя G научит вас.
Сегодня у нас одна из моих любимых тем: я расскажу о двух стратегии, которые мы используем для удвоения дохода, при условии что вы настроены на его удвоение, а этим мы занимаемся каждый четверг. Если вы настроены удвоить свой доход, пишите 10x в комментариях, пишите «я апреле доход», просто пишите, пишите 2 и пишите 2x. Если вы пока что не 10x, напишите нам, а мы ответим, дайте нам знать.
Да, сегодня мы также ответим на ваши вопросы, которые вы задавали на прошлой неделе. Меня зовут Грант Кардон, а это великолепный gera отлит из бронзы, как александр великий gerat galant, и сегодня мы поговорим о том как можно удвоить свой доход. Наше шоу посвящено продажам и выходит каждый четверг.
Продажи — это основная тема. Продажи, если есть что сказать, звоните, расскажите о ваших клиентах, о вашей ситуации. Можете даже попросить меня позвонить вашему клиенту и закрыть за вас сделку: 30 5865 868. Кстати, если вы нас смотрите, но не имеете отношение к продажам, я скажу так: каждый человек на этой планете что-то продает — мама, папа, наемный работник, владелец бизнеса или предприниматель, кем бы вы ни были, вы уже продаете.
А цель нашего шоу — дать вам советы и поделиться стратегиями, чтобы вы смогли получить доход. Доход? А если вы не считаете себя продавцом, задумайтесь: вот над чем — за свою жизнь вам придется нечто купить, что силой как принесли вам деньги, так и лишить их вас. Вы можете попасть в ситуацию, когда от покупки будет зависеть ваш бизнес. Ты можешь вспомнить пример как ты упустил деньги, да, и подумать: я скажу, что я точно упустил возможность, какую мы обсуждали сделку, и в итоге я перепродал сделку.
Это принесло мне четыре миллиона долларов, но я совершил ошибку: я отдал предпочтение выгоднее возможностям, а парень, который купил сделку, в итоге он получил за нее на 13 миллионов больше. То есть, ты мог заработать 17 миллионов, да, я мог получить 17 миллионов место 4. К чему это? Когда мне было еще 25, 26, 27 лет, я был неопытен, кстати, и gerat не знал, когда он к нам пришел — он пришел к нам из какой-то корпоративной компании, где тебе урезали бонусы, да, да, кинули тебя.
Работая там, он не знал, что вскоре будет вести переговоры с белах на сотни миллионов. Когда я продавал автомобиль в двадцать пять, двадцать шесть лет, я еще не знал, что я таким образом готовлю зак сделкам на сотни миллионов свои 55 до. Ребята, вы должны ценить то, чем занимаетесь сейчас: тренируйтесь сегодня, потому что завтра у меня будут крупные сделки. Это произойдет, если не терять целеустремленность.
Gerat очень хорошо высказался о продажах: вы не считаете себе продавцом, ведь у вас стоматологическая клиника, да? На ваши отчеты о прибыли доказывают обратное. Ребята, если вы чем-то не согласны, просто вынесите это, отвлекитесь немного.
Если вы покупаете машину и, допустим, вы плохо торговались, в итоге вы переплачиваете за эту машину лишние деньги от 5 до 10 тысяч, или же вы покупаете дом, и после сделки оказывается, что на нем висит непогашенная суда, и вы можете просто сделать покупку в неудачное время 2008, люди потеряли сотни тысяч долларов из-за этого всего, а другие заработали миллионы и сотни миллионов, пользуясь возможностями, скажем так. Если ты не видишь возможность, значит ты еще не готов. Если ты не можешь поймать волну, ты не готов сёрфить, это невозможно.
Ты не знаешь о том, что ты не знаешь — ты не можешь оседлать то, чего не видишь. Всё, чему мы здесь вас учим, — видеть возможности, быть готовым совершить сделку на миллиард. Лично я к этому готовлюсь к сделке на миллиард, и я не упущу, и потому что я вижу возможности, и я, конечно же, я умею сёрфить. Итак, сегодня я поделюсь двумя несложными стратегиями, которые гарантированно удвоят ваш доход.
Я это не обещаю, я это гарантирую: если у вас не получится, значит вы что-то делаете неправильно, я в этом уверен. Так, первая называется «2 продажа». 2 продажа — это самый эффективный способ увеличить имеющийся доход, именно 2: они, 1 продажа. Главное: о второй продаже — выбрать нужный момент!
Допустим, Кейла у меня что-то купила на 78 долларов или на 7800 долларов или на 78 тысяч долларов или на 78 миллионов. Она что-то купила, и теперь очень важно выбрать нужный момент для второй продажи. Сперва поздравляем с первой покупкой — отлично, Кейла, сейчас всё оформим. Я оформляю на уме, я уже готов предложить ей вторую покупку.
В любой ситуации, всегда и везде я прибегну к 2 продаже. Не всё равно: она может говорить, что у нее нет денег, что она не может себе этого позволить, что это не входит в бюджет, что 78 долларов — это так дорого. Всегда, всегда, всегда предлагайте вторую продажу.
Приведу пример того, насколько это эффективно. Когда ты начал учить людей 2 продажам, как давно это было? Когда ты начал рассказывать об этом на своих семинарах, когда мне был 31 год, значит, это было тридцать-тридцать лет назад. До 2 продажи это так мощно, что этим приемом пользуются крупнейшие компании мира: amazon, фейсбук, butcher бокс — любая служба доставки, любой интернет-магазин. Гранд учил людей, как пользоваться этим приемом во время живого общения, но любой интернет-магазин предлагает вам купить что-нибудь ещё после первой покупки.
Все делают это, а кто не делает — тот долго не протянет, потому что 2 продажа — это бесплатно. Вы ничего не теряете, если предлагаете — вам нужно только решительность. Я всегда повторяю: чтобы сделать деньги, не нужны деньги, нужно целеустремленность и решительность, необходимо быть целеустремленным. Я всегда готов сделать это во что бы то ни стало, имеет своё всегда. Мы этому учим в университете кордона, имеет своё всегда: если у вас нет своего, всегда вы останетесь с одним.
Никогда не пишите свои вопросы, а к 2 продажи еще раз напоминаю: в комментариях пишите, если хотите, чтобы я позвонил вашему клиенту, если хотите, чтобы я провел для вас вторую продажу. Я ничего не боюсь или я преодолею свой страх, и так, первое: никогда не пренебрегайте 2 продажей. Второе: важно выбрать нужный момент. Не говорите Кейла, что хотите предложить ей вторую продажу, не готовьте и к этому не предупреждайте.
Чувак, ты должен быть скромным и тихим: ты должен из продавца превратиться в «Поздравляю, поздравляю, спасибо, поздравляю, я заверну ваш товар, и какого цвета упаковку вы хотите?» Этого мне нужно, чтобы она полностью — чтобы все ее мысли были, а её ожерелье за 78 долларов — о том, как она его получит. Я знаю еще один хороший пример: вспомни продуктовые магазины — там делают вот так. Во-первых, они всегда выкладывают эти шоколадки, ты очень их любишь, да, да, конечно, они всегда прямо на кассе.
Да, там всегда всякий хлам. Ты подходишь с накрученной корзиной и тебе говорят: «Не хотите ли ещё шоколадку по акции всего за 8 долларов?» или тик-так для свежего дыхания, или не хотите пожертвовать туда-то или тут? А то когда ты уже на кассе, доджер... но это всё автоматизировано. Проблема в том, как эти ребята: если вы этому не научились, вас уволят и заменят роботом, но ведь всегда по 2 продаже должна быть автоматическая.
Данный человек не робот, должно быть взаимодействие: если ты выложил желтой газетенки рядом с кассой, это автоматизация. На amazon всегда появляется окошко: «Возможно, вам понравится». Сайт under armour делает также: на амазоне люди, купившие эту книгу, купили это всё автоматически. И если вы не научитесь, как делать это самому, вы не удвоите свой доход. А это простейший способ. Да, есть другой вариант: найдите другого покупателя, но для этого нужно время, так вы не удвоите доход.
Ведь что мне по сути стоит и наклониться, Кейла, сказать: «Поздравляю, хороший выбор, подождите секунду», потому что важно предложить в нужный момент. А если момент неподходящий, 2 продажи... Накроется во что: вам упаковать золотая обертка, голубая, а может это или, о господи, может я сфотографирую вас в этом ожирении. В общем, сосредоточьтесь только на той удачной покупке, которую она сделала, а затем в самый идеальный момент вы ждёте паузу, а затем спрашиваете: «Кейла, кстати, у меня осталось еще одно похожее ожерелье, ведь 2 лучше чем одно. Да, вы сэкономите 10 долларов, я смогу добавить его прямо сейчас же в товарный чек.»
Если мы оценим сложность первой продажи, скажем, 100 баллов, то второй — во вторую — в 3. Это очень просто, очень просто. Кстати, если вдруг не получилось, она скажет: «Но нет, благодарю.» Ну что ж, пускай, я всё равно уже продал одно ожерелье. Этим вы не можете сорвать изначальную сделку, это невозможно, потому что вы уже, вот почему, важен момент: потому что сделка уже закрыта, потому что вы уже прошли точку невозврата.
Да, именно, но она ещё не раз писала мне: «Не нужно, чтобы я покупала две вещи.» Главное, что она купила одну. И так, я беру все данные карты, если вы так это делаете — все данные, так, а теперь ваш пин-код. Отлично! Кстати, у меня возникла идея прямо перед тем, как она распишется или произведет оплату.
Да, верно, бат: сэкономьте 10 долларов, и, кстати, даже если у меня не получится, я попытаюсь это снова сделать. Только представьте: три покупки от одного покупателя — хет-трик! От одного покупателя я буду бегать по комнате, орать «хет-трик!» А сколько покупателей? 1! Итак, проще говоря, 2 продажа — это способ превратить одного покупателя в двух или даже в 3, а затем нужно продолжать работать с этим покупателем.
Если вы работаете в отделе продаж корпоративной, обе тубе, как наши ребята вон там, вы бы знали, сколько времени они тратят, чтобы заключить всего одну сделку, но всё это может с лихвой окупиться всего при помощи одного вопроса: «Возможно, вы хотите заказать что-то ещё?» Поэтому, когда гранд я бы спросил, иначе не суть. Важно, возможно, этим мы и занимаемся: мы всегда очень серьезно выбираем слова. Сегодня gerat утром меня чем-то спрашивает: если ты... а я поправил не «если», а когда. Поэтому слова важны, слова влияют на результат, на момент.
Это работает в случаях с вашими детьми и женой, с мужем — любая me ночь, связанная с вами, может изменить исход дела всегда. [музыка]