О предпринимательстве | Патрик Бет Дэвид и Грант Кардон

Роберт: Ну что там? Мы готовы? Готовы, в смысле? Ну, поехали. Да, спасибо! Четыре, три, два, один!

Грант Кардон: Добро пожаловать на шоу «Акулы бизнеса». С вами Грант Кардон и Грант Кардон Киви. Сегодня с нами в студии — каждый вторник у нас гости, и сегодня к нам пришёл Патрик Bad Baby. Я говорил ему: «Найди причину приехать в Майами, приди ко мне, приезжай с семьёй, я хочу с тобой пообщаться, дружище». Мне также очень приятно. Это потрясающий предприниматель, у него потрясающая история. Если вы ещё не слышали её, то советую сделать это – посмотрите сперва наш предыдущий выпуск.

Патрик Bad Baby: Он управляет… Расскажу о компании HP. Расскажи, насколько она большая? После армии я устроился в Morgan Stanley за день до событий 11 сентября, потом ушёл в Trans America. Под, дружище, притормози – я ничего не понял: Morgan Stanley За день до 11 сентября… Ты там работал, устроился за день до 11 сентября? В понедельник 2001 года? Там я сдал тест Series C. Van Siri, Саванне – то, что силе Seven? Ты тут сыплешь страховыми терминами. Сертификат Series Seven позволяет тебе продавать акции и облигации и всё такое. Затем ты сдаёшь через 66, и уже можешь управлять финансами; 33 даёт тебе право работать с товарами и фьючерсными контрактами. И, наконец, последний этап – страхование жизни и здоровья.

Патрик Bad Baby (продолжает): И зачем ты сдавал этот С? Скажи, если честно, я встречался с девушкой, и каждый раз она приезжала на разных машинах. Я спросил: «Как ты зарабатываешь?» Она сказала: «Я работаю в Morgan Stanley». Я спросил: «Как можно туда устроиться?» Она сказала: «Что нужен диплом». У неё он был, но я сказал: «Что не пойду учиться, тогда они тебя не возьмут». Она сказала: «Тогда я распечатал и отправил своё резюме в 100 разных компаний – Шауб, Morgan, Merrill и даже Goldman Sachs». Чем ты тогда занимался? Я работал в фитнес-центре, продавал абонементы.

Патрик Bad Baby (далее): Так вот, я отослал своё резюме, и мне помогло моё сопроводительное письмо. К тому времени я работал только в Bob's Big Boy, Burger King, Белиз, а также я отслужил в армии, и всё – я просто указал это всё в резюме. То есть, это была обычная резюме, да – совершенно обыкновенная. И в сопроводительном письме я написал свою любимую шутку, а под ней написал: «Если шутка вас рассмешила, а то знайте – именно так будут чувствовать себя мои клиенты, когда я буду работать с ними; они меня полюбят. Если хотите видеть меня в своей команде, то перезвоните». Так вот, я отправил 100 резюме. 30 раз мне перезвонили, 15 раз пригласили на собеседование, и в итоге я устроился в Morgan Stanley в 21 год, даже несмотря на то, что у меня не было образования – я был полный, но никакого диплома. Меня нанял парень по имени Дэйв Прп. Все эти годы я тщетно пытался найти его в соцсетях – Дэйв Кирби. В этот день нанял меня ещё одну девушку – Сову Рашиди. Она закончила Беркли, у неё было 1560 баллов в тесте с – идти, это много; максимум можно набрать 1600.

Патрик Bad Baby: Так, так, так, давайте ка, я за умного сойду, и он принял нас на работу. Итак, ты был без образования, у неё был диплом, и что он решил? Кстати, как ты справлялся по сравнению с ней? Никто из нас не остался в Morgan Stanley из-за теракта 11 сентября?
– Нет, я остался работать в этой сфере, а она ушла из неё. Я проработал Morgan Stanley, а затем ушёл – я не хотел работать с девяти до пяти, поэтому я устроился в Trans America.
– Некоторые не знают: я работал с трансами – река всем с половиной лет, это было хорошее время. А затем в октябре 2009 года я ушёл и основал PHP.

Патрик Bad Baby (продолжает): Сперва у нас был один офис – всего один офис. Как расшифровывается? Люди помогают людям, делают, что? Продают страховку. Мы – дистрибьюторы, которые предлагают страховые продукты наших клиентов (крупным страховым компаниям) – помогайте тем, кто не может сам продать свой продукт. Да, многие не знают, как правильно это делать, особенно сейчас. Итак, наш первый офис был в Калифорнии, а теперь у нас представительства в сорока девяти штатах. У нас трудятся три с половиной тысячи страховых агентов. Единственный штат, где нас пока нет – это Монтана. Нам нужно понять, как обустроиться там поскорее. «Дании, день – я всё устрою!» Если вы из Монтаны, хотите продавать страховку – позвоните нам, потому что мы ещё не работаем вашим штатом. И поехали в Монтану.

Патрик Bad Baby: Итак, вы работаете в сорока девяти штатах, у вас три тысячи, три с половиной страховых агентов, и вы продолжаете развиваться. За последние девять кварталов наша выручка превысила всё, что мы заработали за все годы до этого.
– У тебя нет образования?
– Всё верно, только армия.
– Да, никогда хорошо не учился, ужасно учился – средний балл 18, а что ещё – меньше?
– Не как мы с тобой – мне не тягаться. Какой у тебя средний балл?
– Я всегда набирал минимально необходимый бал, лишь бы чтобы пройти, и всё, хоть у меня есть диплом колледжа.

Патрик Bad Baby: Итак, как выросла компания? За восемь лет недавно нам за неё предложили 200 миллионов, а недавно к нам и зашёл парень, который не сказал, что если заключим сделку сейчас же, то он заплатит 400.
– В общем, ты хочешь её продать?
– Нет, ни сейчас.
– Да, ну можно разом получить несколько сотен миллионов – не меньше.
– Итак, всего 8 лет. У тебя нет образования!
– Вот почему я пригласил Патрика by David. Я называю его Pibe de.
– Я рад с ним пообщаться. Мужик, ты крут! Я смотрю твою Tube-канал, и подписан ты в Фейсбуке. Все меня спрашивают: «Зачем тебе столько соцсетей?»
– А теперь я задам тебе тот же вопрос: надо понимать, что ты получаешь аудиторию, сравнимую с крупнейшими телеканалами, абсолютно бесплатно. В любом, кто создаёт достаточно шумихи, делится чем-то полезным, узнают во всём мире. 15 лет назад такого не было, и хоть я достаточно поздно подключился к всему этому, YouTube-канал я начал вести в ноябре 2012.

Патрик Bad Baby: Когда вы впервые встретились, у нас было примерно по три с половиной тысячи подписчиков, и толку от этого было мало – наверное, все это были ребята из печки. Да, да. С тех пор всё изменилось, после того как я определил то самое важное, чем хочу делиться с подписчиками. Я сосредоточился на предпринимательстве, о чём я много знаю – достаточно много. Также я сосредоточился на капитализме, и дела пошли в гору.

Грант Кардон: Но давай поговорим о предпринимательстве. Недавно говорил с Гари Вайнерчуком (AM). Я спросил Гарри: «Как ты читаешь предпринимателей? Может, в каждой?» И он ответил: «Нет».
– А ты как считаешь?
– Я считаю, что каждый уверен в этом на сто процентов. Кстати, надо понимать вот что: я считаю, что данный момент, Горит, доминирует на рынке – его имя у всех на слуху. Он был на обложке многих журналов, в социальных сетях у него статус рок-звезды, и я его очень сильно уважаю.
– Да, да, согласен.
– Да, но с другой стороны, он раскрутил бизнес с 3 до 60 миллионов – это немалая сумма. Но кто-то другой раскрутил с нуля до трёх миллионов. Его отец у Гарри был возможность видеть, как кто-то приходит к успеху – он лично это наблюдал, и отец сказал ему: «Если хочешь раскручиваться в соцмедиа, то вперёд, потому что я в этом – полный ноль». Угаре, хорошо подвешенный язык. У него есть нью-йоркский авантюризм, свойственный иммигрантам. В итоге у него всё получилось, но он также часто упоминает, что мама и папа его очень любили, души в нём не чаяли. И знаешь, мне кажется, такое случается в одном из 100 случаев – в большинстве семей родители разводятся или же у них какие-то ещё проблемы. Поэтому многие растут не в полной семье и не в самой лучшей атмосфере, но тем не менее я верю, что любой может стать предпринимателем. Тоже так считают, однако, послушай, послушай – однако, не каждому по силам создать крупную компанию.

Грант Кардон: Вот об этом я и хотел поговорить. Я хотел спросить: «Что это значит?» Я вижу много людей, у которых в Инстаграме подпись: «предприниматель_миллионер», – да, такое встречается, но это не делает тебя предпринимателем, точно так же как слово «босс» на визитке не делает тебя боссом. Сегодня в этом. А ещё побеседуем: когда кто-то решает уволиться с работы и начать своё дело, часто таким людям кажется, что он буквально только будет заправлять делами и нанимать людей. Можно подумать об этом, как сейчас в Индии проходит финал Kavaler – сыграет против Голден Стэйт Уорриорз: кто победит в этом, то и дело – кто победит? 55 процентов, что выиграет Голден Стэйт.
– Я понял себя и понял, ты перестраховываешься?
– Всё так – 55 к 45 в пользу Голден Стэйт. Если кто-то хочет сделать другую ставку – пишите мне, обсудим.

Грант Кардон (продолжает): Итак, вернёмся к Леброну Джеймсу. У Леброна понадобилось 6 лет, чтобы осознать… С тобой поспорю – 6 лет, чтобы осознать одно. После перерыва мы узнаем, что же осознал Леброн.
– Я поставлю 100 баксов, год.
– Я тоже поставлю – у него свои иранские деньги. Вы таких ещё не видели! Ты можешь представить, чтобы я сказал, что 9 тысяч баксов – это мало?
– С вами Грант Кардон – добро пожаловать на шоу «Акулы бизнеса». Сегодня у нас тусовка, потому что когда Патрик Bad David приезжает в Майами – приходит всё: диджей Carnage, G-Easy, Канье Уэст, Jazzy – все кричат: «Не дать им и уехать!» – иранская вечеринка.
– Рад тебя видеть здесь! Подписывайтесь на него, если ещё не подписались. Посмотрите, чем он занимается – за восемь лет он прошёл невероятный путь: начал как работник казино (надеюсь, я ничего не путаю), затем отправился в ритм и в 100 компаний крупнейшей компании, получил 30 ответов. Кстати, это система – 30 к 70; ты ведь не стримил 100 процентов ответов?

Грант Кардон: Давай вернёмся к твоему вопросу: «Каждый ли может стать предпринимателем?»
– Да, давай, потому что когда ты говорил про величину компании, а когда ты писал резюме – ты ведь был уже предпринимателем!
– Так, я куражился, учился именно в этой области продаж, и я недавно рассказывал это своей компании. Когда ты решаешь перестать быть наёмным работником и хочешь подняться на ступеньку повыше, перед тем как перейти к предпринимательству, первое, что тебе предстоит научиться – это продавать, и не важно, что нужно уметь продавать. Затем тебе нужно научиться управлять другими продавцами, потому что многие умеют продавать, но понятия не имеют, как управлять продавцами, как стимулировать продажи, конкурировать, клонировать – это всё работа. После этого ты становишься владельцем бизнеса, только когда начинаешь размышлять, как CEO. Следующий этап – инвестор и так далее и тому подобное.
– Но, ну, может ли кто-то перескочить этап продаж?
– Некоторые могут, взгляни на Леброна! Леброн Джеймс играл за Кливленд – он доминировал в каждом матче, никто, кроме него, не зарабатывал 25 очков за сезон, 7 результативных передач, 7 подборов. Он даже Джордана обошёл, верно обошёл Джордана, а потом Леброн решает начать играть за Майами.
– А сейчас смотри: многие, возможно, будут со мной не согласны, но первый номер в Майами – не Леброн, первый номер – это Дуэйн Уэйд, тот, кто всегда способен забросить последнее очко – это Дуэйн.
– Тренер Стивен Смит говорит, что Леброн полезен 46 минут, а последние две минуты ему не нужен другой. Леброн знал, что ему нужен другой, но он хотел играть чемпионат. А теперь посмотри на Кливленд: в прошлом году они победили в финале благодаря броску Кайри Ирвинга.

Патрик Bad Baby: Я приведу аналогию в мире предпринимательства: Том Уилфорд, президент PHP, и там работает с нами уже 6 лет, а я знаком с ним. Знаешь, здорово: дом, семью, другими людьми продал Джим Дед за 680 миллионов; компании EA Sports – о том стал, о Гаути We; затем основал цифровое издательство и затем продал его Томас Мерсенна. А затем я сказал ему: «Там, я хочу, чтобы ты перешёл работать к нам», и вот он не сказал: «Я могу стать лучшим кандидатом на второй пост компании, но из меня – плохой номер один». Представь, насколько трудно человеку признать, что он подходит лишь на второе место.
– Да, да, поэтому нужно уважать Леброна за его решение, за то, что он признался себе в том, что ему не под силу справиться с последними минутами. Я заметил, что в баскетболе многие игроки специально смещают внимание на Леброна, чтобы другому игроку было проще играть в последние минуты. Поэтому ты поставил 100 долларов на Леброна.
– Нет, нет, не то, что потому что ты фанат Леброна – он признаётся, на нас все смотрят; он не может признать, что болеет за Леброна и Голден Стэйт, просто я люблю action – фанат Леброна, я хочу видеть action.
– Как вы считаете, кто выиграет? Просто хочу увидеть экшен!

Грант Кардон: Итак, как вы считаете, кто выиграет? Давай вернёмся к тому, когда он сказал, что он отличный номер два. Насколько это важно? Я говорю о цикле: наёмный рабочий, предприниматель, руководитель продаж, босс – потому что, том, часть этого цикла, но где именно его место в этом цикле?
– Том – управляющий. Чёртовски хороший управляющий!
– Я – не управляющий совсем. Если бы мне пришлось с ним в этом тягаться, я бы заработал 2 очка, а он – всё 10. Я не могу с ним соперничать, но ты не хочешь быть управляющим.
– Не только не хочу, но и не умею. Для этого нужно терпение, собранность и усердие – всё это есть у Тома. В этом плане он силён, знает свои плюсы и минусы. Это, пожалуй, одна из главных вещей в бизнесе – каждый хочет стать…
– Подожди, с чего мы вообще начали?
– Весь этот разговор… весь этот разговор мы за теле… После того, как ты сказал, что Гарри считает, что не каждому по силам стать предпринимателем.
– Да, да, да, да.
– Я считаю, что любой может пойти продать что-то после работы и заработать на этом, но это не то же самое, что предпринимательство. Продажи отличаются от предпринимательства.
– Согласен, да. На более высоком уровне это не только продажа, ещё и – умений управлять людьми, управление делами, прочее – несомненно, да. Но с другой стороны, предпринимателем может быть также и человек, работающий в одиночку. Мы говорили ранее о том, что некоторые умеют одно, но не умеют, допустим, – ну, допустим, продавать; умеют говорить, но не умеют продавать.
– Да, есть те, кто умеет продавать, у них есть пара ассистентов, они продают недвижимость, зарабатывают на этом, они создали два рабочих места, зарабатывают по 400 тысяч в год – это же считается предпринимательством.
– Правда, более индивидуально, по крайней мере, с моей точки зрения.

Патрик Bad Baby: Итак, ты говорил о шумихе и пользы. Я сейчас вспомнил об этом, потому что многие сейчас пытаются осваивать YouTube, Facebook, и задаются вопросами: «Как мне создать ажиотаж? Как привлечь внимание? Как мне стать предпринимателем, когда я начну получать деньги?» Большинство интернет-проектов терпят неудачи. Две третьих людей, начавшие свои дела, либо работают 0, либо теряют деньги.
– Как ты считаешь, если ты работаешь 0 и теряешь деньги?
– У меня есть своя точка зрения на этот счёт. Так вот, если ты работаешь 0, ты предпочёл в этом случае работать сам на себя или на кого-то?
– На себя. Если ты ходишь 0 – недопустимо: ты зарабатываешь 40 000, ты бы предпочёл быть боссом?
– Конечно, нет, – работников. Именно тут и думать нечего – не стоит делать этого. Если вы зарабатываете 40 000, работаете на себя; если вы ходите 0 – у нас пара звонков, ответим на них.

Грант Кардон: Давай, на связи Art in Hollywood Hills. Спрашиваете, Патрик? Обед на Дэвида – о чём угодно.
– Али, Wood Hills – хороший район, чуваки! Как было?
– Отлично! Are A. – Спасибо огромное, надеюсь ты придёшь туда. Свои видео – видишь, что я делаю. Я имею в виду интервью с людьми про деньги. Ты, наверняка, смотришь не всё, не всё, что я выкладываю.
– Ну, конечно, не всё; если бы я смотрел всё, там бы не хватило во времени так раскрутиться.
– Да, ты прав.
– И так, Arka, кой тебе вопрос – я ничего не слышу!
– Он на связи!
– Круто, но я всё равно ничего не слышал. Сколько ты зарабатываешь в этом году без учёта налогов? Приличную сумму не скажешь?
– Мне нет ни за что! Тебя смотрят мои конкуренты.
– Какой тебе вопрос?
– К парню, владеющему компанией сотни миллионов. Вот мой вопрос: «Мы тебя не слышим, дружище!»
– Отлично, ты понял, что он сказал?
– Я слышал, что он сказал: «Давай, притворимся: как ты думаешь, что он спросил? Он сказал: ‘Все те, кто пытается заняться предпринимательством, ты можешь представить, как их устраивать на работу – ног, лиман, деньгам?’ Как определить, что же мы уйдём на рекламу и попытаемся узнать, какой же был вопрос?»

Грант Кардон: Добро пожаловать обратно на шоу «Акулы бизнеса».
Сами – Грант Кардон, и сегодня у нас в гостях Патрик Bad David – это человек просто офигенный. У него нет высшего образования, он не смог найти работу, он продавал абонемент в фитнес-клубе «Бейли» (это где вообще? Билет, фитнес-клуб и Кобра Сити? – что в Голливуде?)
– О, да, мне как-то до приглашая… Лишь да, о да!
– Он и правил сотню резюме в крупнейшей финансовой компании страны, получил 30 откликов, он отправился в ритм, и несмотря на то, что все не писали, что отказываются брать на работу людей без высшего образования, и вот – без высшего образования – он с нуля основал компанию, которая теперь называется П.Н. – вот это я понимаю.

Патрик Bad Baby: Итак, как определить, когда ты готов стать боссом? Как ты понял, что ты уже готов?
– Я думаю, что всё это происходит в обратном порядке. Я думаю, это не когда ты готов, а какие задачи это решает. Какие задачи? Это решает, допустим, X – что до тебя X; X не означает просто быть боссом – X может быть числом, образом жизни, местом, где ты хочешь жить, контролем, если это решит данную задачу, но это не всегда имеет смысл.
– Я знаю многих людей, которые работают по найму на крупные компании, зарабатывают этим же 100 million.
– Дасти Vollmer – он один из богатейших людей планеты, до 22 миллиарда. Он никогда не стремился стать CEO, конечно, какое-то время он был, но это недолго – вскоре он сложил полномочия. Проблема в том, что сейчас все стремятся стать боссом, но что это решает во многих случаях?
– Грант, я думаю, ты знаешь, что это послано отделу продаж: эти ребята работают с тобой, они получают опыт и могут затем этим много заработать. Затем они начинают встречаться с девушкой или парнем, заводят мужа или жену, приходят домой поздно вечером, и им говорят: «А зачем тебе всё это?»
– В итоге, те пытаются начать своё дело, многие терпят неудачи, затем много звонят тебе, и возвращается – есть много, много таких случаев.
– Кто-то не перезванивает мне.
– Я думаю, что это часто происходит, потому что они не решают наших задач.
– Нет, я думаю, всё разрушается не совсем так. Я хочу зависеть только от себя, хочу зарабатывать, хочу иметь свободу, и я думаю, в этом и есть проблема. Дело в том, что маршрутка для всех этих целей не всегда одна и та же.
– Айверсон играл за Филадельфию всю свою карьеру, никогда не побеждал в чемпионате. Какую задачу ты решаешь?
– Хочешь выиграть чемпионат?
– Хочешь выиграть чемпионат, так… ну, какие задачи нужно решать для меня?
– Вот: ты сказал: «Мне, прекрати заниматься продажами!» Если бы ты спросил меня, какая главная черта успешного человека, я бы ответил: «Умеет справляться с задачами, справляться с задачами, справляться с задачами».
– Для меня это – решать. Например, я только что подписал контракт, Саймон и Шустер – публикую свою первую книгу в этом. И вся книга посвящена тому, как справляться с задачами. А что значит «справляться с задачами»? Это ведь название книги, нет?
– Слава Богу, да! Люди бы тогда не покупали. Да уж, это точно, но если мы представить человека, у которого всё хорошо – в браке, с бизнесом, со здоровьем – и то лишь потому что он умеет справляться с задачами, вот и всё. Решают проблемы – не проблемы, а задачи. Задачи – это семиминутные проблемы, которые не длятся долго, иногда это всего лишь по 30 секунд, 1, 1, 1. И вот что я сделал, и я считаю, что, как только вы научитесь это делать и научитесь решать задачи для X – чем бы их для вас ни был – тогда вы можете добиться всего с конца.

Патрик Bad Baby: А как мне понять? Ведь никто не учит тебя быть боссом. Если я хочу стать боссом, ты говоришь, чтобы я определил, зачем… не то, но как мне стать боссом?
– Что ты имеешь в виду, как стать? Как мне стать боссом?
– Поработай с другим боссом, и поймёшь, поймёшь. Надо поработать на другого босса – ты работаешь на босса и со временем начинаешь понимать, сможешь ли ты стать ещё большим боссом или же он заполняет пустоту за счёт чего ты работаешь гораздо лучше. Ведь здесь просто ужасные босса: есть такие, которые никогда не появляются в офисе, просто разъезжают по гольф-клубам, болтают о клюшках. В таком случае – найди другого, мусора.
– Да, да, да, или самому стань!

Патрик Bad Baby: Если говорить о бизнесе, иногда ты смотришь, как кто-то делает свои дела, и думаешь: «А я могу делать лучше». На прошлой неделе я был на конференции и — лоджий, да, да — Элджи, это большая страховая группа, просто не все понимают, о чём эта компания, стоимостью в миллиарды. Спасибо, очень-очень популярной компании. Главной темой разговора на конференции было: «Что заставило тебя считать, что ты работаешь лучше, чем все остальные?» Я сказал: «Оглянись вокруг и скажи, сколько из окружающих людей мне – белые!» Все оглянулись, все оглянулись, и в зале было сотни мест, и все зрители – белые, кроме одного: тебя.
– Да, да, я сказал: «Вы пытаетесь войти в многонациональное сообщество, и как вы планируете это делать?»
Среднестатистическая страховая компания на рынке сейчас работает: 23 процента женщин, 48–50 процентов – латиноамериканцы, средний возраст наших работников – 34 года, а наших клиентов – 59 лет.
– Тебе, наверное, нравится Майами?
– Конечно, нравится, мне очень нравятся Майами. У нас был выбор, где провести шоу – Майами или Форт-Лодердейл. Разумеется, Майами – здесь всё: оттенки, сердце, также радужное сообщество.
– Я, кстати, не уверен, что ты сама – истина, белый. Мне кажется, что то там внутри есть вот это.
– Я понимаю, мой братан, теперь я могу употреблять слова на букву «Н». Мне только что разрешили.
– Ну, мало ли, больше мне ничего не нужно – мне нужно только чтобы кто-то дал мне разрешение употреблять слова на букву «Н».
– Буду носить с собой специальный документ.
– Да, да, сделай себе футболку с этим заявлением, буду везде собой таскать эту карточку, и я теперь могу употреблять слова на букву «Н».

Грант Кардон: Так, всё, ладно, хорошо! Каждый может стать предпринимателем, каждый может этому научиться, но не каждый может стать боссом. Как я понял, это из твоих слов – смотря, на каком уровне, что значит и на каком уровне, насколько велика компания. Тогда вот что спрошу:
– Это хороший вопрос. Готов?
– Спрашивает: «Ты готов? Ты можешь быть боссом, если у тебя нет подчинённых?»
– Нет. Повтори-ка.
– Нет – не можешь, потому что никто не будет следовать за тобой.
– Да, они кем будут руководить? Именно кого? Кого-то, кого-то, кого-то ведёт за собой. По определению, «босс» означает того, кто организует группу людей.
– Поэтому, говоря про индустриальное предпринимательство, я – босс своей компании. Есть визитка на… нет, подчинённых кому-то – это нравится, а всё остальное – него на аутсорс. Себя на аутсорс.
– И ты знаешь хоть одну известную компанию, которая работает только на аутсорс? И назови хотя бы одну компанию, которая работает исключительно за счёт аутсорса в этом масштабе.
– Невозможно: Amazon – нет; Google – нет; Facebook – нет; Microsoft.net – нет; Caterpillar – нет. Вот, поэтому я сказал, что это невозможно.

Грант Кардон: В этих масштабах всё зависит от твоих целей. Есть те, кто мыслит глобально, есть те, кто нет. Мыслящие глобально – не на что. У меня была беседа с одним из моих коллег – он великолепный парень. Я сказал: «Позволь мне кое-что объяснить: ты никогда не сможешь стать таким, как я!» Он обиделся, но есть ещё кое-что. Я, в свою очередь, никогда не смогу стать таким же, как ты. Этот парень так щепетильно относится к каждой мелочи – у него всё настолько организовано, структурировано! Как только ты определишься, в какой области ты хорош, остальное будет легко. Часто люди видят кого-то, говорят: «Я хочу быть таким же, но я хочу играть как Леброн, но я не Леброн и никогда им не стану». Но кто я и на какой позиции могу играть? Какие у меня преимущества?
– Девушка, которая работает с тобой – как я? Зовут Шерри. Шерри – она просто чудо: когда я пришёл сюда и увидел её – вау, это женщина, выглядит так, словно она секретарша самого президента.
– Так, она каждый раз мне помогала и всегда всё на месте. Даже во время твоей сегодняшней встречи она поняла, что в этом её преимущество.

Грант Кардон: Сегодня утром на встрече ты сказал кое-что, что мне понравилось, о конкуренции. Ты сказал: «Общаясь с тобой, я не ощущаю нас конкурентами», но вот что я хочу отметить: я считаю, что чувство конкуренции – это врождённое в нашем обществе, и что это прерогатива тех, кто мыслит мелкими категориями, а сотрудничество – взаимная игра: я помог тебе, ты помог мне. Это гораздо более глобально, нежели чем если бы мы конкурировали друг с другом – в этом нет никакого сомнения. Однако, если взглянуть на то, что делает Америку — Америку, то на ум сразу приходит капитализм.
– Да, да, всё хотят попасть в Америку только по одной причине: у нас здесь общество капитализма. Ты приехал, сделал лучше остальных, ты победил – став даже сама фраза «делать лучше» уже подразумевает соперничество: делай лучше, чем кто-то другой, делай лучше, чем соперник. Это конкуренция.
– Однако, если ты и я сможем найти способ сотрудничать, тогда мы сможем доминировать над остальным рынком. Но что бы ты ни делал – отсутствие конкуренции означает монополию.
– Но ты... ты ведь не сильно стараешься конкурировать с другими компаниями, так?
– Грант, же, понимаешь, то, что ты только что сказал – это бессмыслица. Подумай ещё раз: ты хочешь сказать, что, не конкурируя с другими игроками на рынке – ты правда хочешь это сказать? Даже если вспомнить твою книгу «Правила 10x», где я говорю о доминировании. Ты говоришь что-то вроде: «Нет, нет, нет…», подожди – вправе ли 10x?
– Я говорю: «Не конкурировать там, где ты не можешь выиграть». Я помню эту фразу, но также в книге ты говоришь: «Мне говорят, что я слишком много пишу в соцсетях», поэтому я это сделаю, стал постигать ещё больше и ещё больше.
– Нет, это не конкуренция, а что же это тогда?
– Это результат желания быть лучше.
– Нет-нет-нет-нет-нет, я не думаю, что Леброн, постоянно соперничая, – я думаю, что не настолько бойцовский характер, как у Джордана.
– О, Господи, ты про бойцовский характер – это тема другого разговора! Я не думаю, что Леброн Джеймс... Я думаю, что он просто привык доминировать. Вспомните, могла Вера – кстати, советую пригласить его в интервью, потому что он говорит… он говорит: «А, кстати, ты читала книгу “Нет, Мечтал”? Отличная книга, я подарю тебе».
– Так вот, он говорит о том… правда, говоришь о том, что конкуренция – там весь капитализм.
– Я не хочу конкурировать с тобой, я не конкурирую с Гэри или Тони Лириком.
– Я не про это… не про это, что-то негатив, Гравер…
– Да, просто великолепные книги. Он рассказывает о чистильщиках, а тех, кто просто закрывает сделки – вторые конкурируют, а первая работает. Так что им не приходится конкурировать.

Патрик Bad Baby: Позволь, тебе кое-что тогда. Конечно, даже слово «капитализм» происходит от соперничества – если бы не было на кого равняться. Я сейчас скажу то, что тебе не понравится: мне больше по душе коммунизм.
– Ты, капитализм – ты предпочёл бы коммунизм или капитализм?
– Дарси, верно: если бы я был главой государства капиталистического, – слишком много. Если послушать, моя мама – коммунистка; для них Карл Маркс – место библии, потому что они жили при закате коммунизма. Мой отец был – это реалистом, а мама – коммунистка.
– Я говорю с точки зрения человека из Ирана, чьи предки сбежали из России от режима Сталина; отец сбежал в Ирак, когда вы рано пришли, сирийцы. Коммунизм имеет смысл, если тобой движет жажда власти.
– Мной она не движет – власть не даётся легко, но я её не жажду. Вспомни, ребята, которые выпускаются из колледжа: кто-то сразу решает податься в политику, ему не важны деньги – он жаждёт власти, а кто-то идёт в бизнес – Тиму важнее деньги, чтобы иметь возможность жить, где захочется, управлять своей жизнью.
– Коммунизм – это власть, капитализм – это свобода. При капитализме, если ты не соперничаешь, не улучшаешь показатели – кто-то другой займет твоё место.
– Я согласен с этим, но это не имеет ничего общего с капитализмом или коммунизмом – это просто жизненный цикл. Если ты не становишься лучше… но при коммунизме ты не можешь соперничать, при нём нет конкуренции (конечно, есть, разумеется, нет – если только тайком).
– Ладно, я не знаю, что я тут несу, поэтому я приглашаю вас к себе в студию шоу «Акулы бизнеса». Каждый вторник у нас новый гость. Хочу услышать ваше мнение. Этот парень – настоящий бизнесмен, серьёзно, вам говорю: Патрик Bad David.
– Подписывайтесь на него на Фейсбуке, в Инстаграме, YouTube – у него отпадный YouTube-канал. Если ещё не подписались – вперёд, подписывайтесь на тех, у кого можно поучиться! Этот парень добился успеха с нуля – я бы ни за что не стал с ним конкурировать, я лучше и предложу ему работать вместе, чтобы помогать людям, чтобы создать нечто новое.
– Точно, точно, точно – новый строй: не коммунизм, не капитализм, Гранда ведизм – мне нравится.
– Да.
– Нет, точно нравится новая экономическая модель, во главе которой коммунист.
– Спасибо, что пришёл, подписывайтесь на него!
– Спасибо за просмотр. Каждый вторник я здесь ради вас: идите к успеху, и однажды вы будете сидеть в этом кресле, и я подарю вам копию книги Тима Граббера. А, кстати, если не читали, то обязательно прочтите – на, просто отпадная. Всем пока и удачи. [музыка]