Как Найти Наставника. Шоу "Молодые Дельцы"

[музыка] can And I [музыка] Great [музыка] Давайте займёмся делами, молодые дельцы. Сегодня четверг, каждый четверг, и с вами дси и я. Каждый день я общаюсь со множеством людей. Кстати, мы недавно запустили новое шоу, не знаю, все ли его видели, оно называется магнаты сетевого маркетинга, и у нас в гостях был просто невероятно талантливый гость, серьёзно, просто супер. Поэтому, если вам интересно, ВС что касается прямого маркетинга, сетевого маркетинга, прямых продаж, когда там выходит шоу – не это шоу, а магнаты сетевого маркетинга – каждый четверг в 11:00 утра на шоу приходят мультимиллионеры, и каждый из них, абсолютно каждый, упоминает своих Наставников. Каждый из них, ведь так? Каждый из них говорил: «Огромное влияние на меня оказал мой наставник».

Я спрашиваю: «Что это значит? Что какой-то парень просто придел тебя под своим крылом?» Когда ты слышишь слово наставник, потому что мы из разных поколений, когда ты слышишь это слово, ты о чём думаешь? Я думаю о том, что мне никто не собирался помогать. Когда я слышу наставник, я думаю: «Какой ещё наставник?» Забавно, потому что когда я был помладше, я всегда думал, что наставник – это человек, с которым ты договариваешься о встрече, кто-то вроде советника, с которым вы говорите с глазу на глаз, но сейчас как-то, знаешь, всё поменялось.

Да, это точно. Я не думаю, что сейчас у вас получилось бы вот так вот просто встретиться с Джимом Роном, и Джимми бы помогал вам – у него была семья, у него были свои дела, и кстати, сейчас это невозможно, потому что он уже умер. Как ты можешь с ним посоветоваться, если он умер? Можно читать его книги, можно читать, да, но никто не хочет читать, никто. Я не хочу читать, хочу сразу всё уметь, хочу играть. У меня даже приложение не установлено. У нас есть фигурка Гранта Кордона в стиле Покемонов, Полли. Может, её достать? В Покемонах есть моя фигурка с подписью 10x.

Итак, сегодня я отвечу на ваши вопросы. Наш номер – 305 8658 668, 305 865 8668. Если вы хотите получить Наставников, то сегодня я и Джеррод к вашему услугам. Ему 32 года, мне 58. Я владею пятью компаниями, Джеррод работает в одной из них, он ежедневно видит, как я действую – что из этого работает, что нет, что вообще происходит. Джеррод многое повидал, да? О да, например, моя жена хотела выступать на встрече на каком-то конкурсе и не знала, о чём говорить. Я сказал: «Эй, детка, у тебя под носом творится такое, о чём другие не имеют представления. Расскажи об этом».

Поэтому в нашем шоу мы хотим помочь вам. Мы выходим в эфир каждую среду, четверг, каждый четверг в 12:00 по времени восточного побережья, мы вещаем из Майами Beach. Мы бы с удовольствием пригласили вас в студию, но если вы не можете прийти, вы можете позвонить или задать вопрос – 35 865 8668. Давайте поговорим о наставниках. Где мой номер телефона? Где номер 305 865 8 668? Я обожаю говорить с людьми.

Итак, поговорим о наставниках. Первое, что следует сделать, когда пытаешься найти наставника, я думаю, во-первых, нужно выбирать с умом. Даже я не знаю, что это значит. Давай заглянем в словарь: опытный и надёжный советник – вот зачем нужно искать. Определение: кто поможет мне? «Нет, тебе нужен опытный и надёжный советник». Так, опытный и надёжный, беря в расчёт определение: мне нужен тот, кому я могу доверять, да? И это тот, который обучает кого-то, обычно более молодого коллегу.

Ну, мне кажется, про молодого коллегу – это ерунда. Думаю, главное в том, что у него больше опыта, так, мужик. Мне 58, я молод. Я могу пойти к двенадцатилетнему, чтобы он обучил меня тому, что я не знаю. Я могу пойти к кому-то младше меня, ведь так? Да. А что ты скажешь по поводу – ведь к тебе обращается множество людей, буквально каждый день, люди просят тебя, Гран, будь моим наставником, просто поговори со мной 15 минут по телефону и прочее, и прочее. И ответь мне, пожалуйста, вот в чём заключается первый шаг на пути.

Я говорю о буклете «Миллионера». Во-первых, не нужно доверять себе. Если ты пытаешься добраться из точки A в точку B, будь-то сбрасывание веса, набор мускулатуры или деньги, или успех – тебе нужно доверять тому, кто даёт тебе совет. Тебе не нужно, более того, ты не можешь доверять себе, ты не должен этого делать на данном этапе, потому что у тебя нет опыта. Когда мне было 25, я вышел из реабилитационного центра, и последний, кому я мог бы доверять, – кто-то сказал: «Тебе нужно довериться себе самому, братан!» Ты серьёзно? Учитывая всё, что я натворил, я не доверял себе. Мне нужно было довериться кому-то ещё, поэтому я купил курс Джеки Купера – он был великим, великим продавцом машин. А я, как раз, продавал машины. Я думал, мне нужно учиться у продавца машин, а не у продавца мебели или не у сетевика. Мне нужно учиться у того, кто имеет опыт, кто побеждает. Я купил его курс.

Не мог же я прийти в гости к Джеки Куперу. Мне нужно было платить по счетам. Вот почему многие говорят: «Как жаль, что я не могу сесть на самот!» Да, все хотят провести с тобой день и делать, как ты, делать, как я. Если бы я рассказал про первые часы моего дня, никому бы не захотелось повторять за мной, и ты бы ничему не научился, потому что я занят своими личными делами. Если у твоего надёжного советника, опытного и надёжного советника, настолько много свободного времени, что он может провести весь день с тобой, то это не тот, кто тебе нужен – он уже не в игре. Оставайтесь с нами.

Говорим о том, как выбрать своего наставника. Джед, смотри, покемон-фильм. Я постоянно сталкиваюсь с этой фразой: «Ты продаёшь книги и зарабатываешь миллионы, продажа этих книг стоила мне стольких денег, вы даже не представляете, сколько я не катаюсь по всей стране со своими лекциями». У меня нет гастрольного графика на 200 выступлений. Я раньше проводил, я зарабатывал деньги при помощи семинаров. Вам нужно заработать деньги и вложить их куда-то, что будет в свою очередь производить больше денег, чтобы вы могли помочь людям. Ваш наставник не должен иметь возможность постоянно сидеть рядом и обнимать тебя, и я думаю, что многие имеют завышенные ожидания о самой сути работы с наставником.

К примеру, для меня я задам тебе один вопрос: у тебя нет ощущения, что я не достаточно пользуюсь тобой как наставником, в смысле – не пользуешься? У тебя нет ощущения? Да, ты никогда меня не достаёшь, никогда – нет. Он даёт мне нечто, я всегда думаю, что мне стоит выжимать максимум из доступного. Мне не нужно просить Гранта о помощи. Конечно, я прошу тебя, но он наблюдает, смотрит и учится. Ну, вот что ещё делает Джед. Джед прошёл все мои обучающие курсы, он постоянно их слушает. Сколько раз ты слушал «Правила успеха»? Я уже со счёта сбился. Сегодня ко мне приходил один парень, сказал, не знаю, за сколько ты написал эту книгу – 42 страницы, я написал их за 20 минут. Этот парень пишет для журнала Forb, и он сказал примерно 50 раз: «Каждый раз, когда я её перечитываю, я узнаю что-то новое. Эта книжка может стать моим наставником».

Вспомните, что мы советовали: выбирайте с умом, потому что существует очень много шарлатанов, так много, что они скоро будут в каждой строчке поиска Гугла – но это совсем другая история. Есть полно людей, которые обещают вам нечто, их советы не приносят результатов. Google, Facebook, телевизионные компании – должны защитить вас, потому что вы не можете защитить себя от них самостоятельно. Опять же, существуют люди, чьи утверждения лживы – я не делаю ложных утверждений. Мы действительно делаем людей миллионерами, мы действительно увеличиваем продажи компаний на 100 %, мы действительно учим людей закрывать сделки, мы делаем то, что говорим и что делаем.

Итак, возвращаясь к моменту выбора наставника, вы должны убедиться, что ваш наставник – квалифицированный, надёжный советник. Мы часто сталкиваемся с продвигаемым контентом – сейчас многие делают это, потому что Интернет дал такую возможность, но сперва вам нужно осмотреться, прежде чем вы начнёте следовать чьим-то советам. А что насчёт тебя? Ты ищешь наставника в чём-либо? Две вещи, которым я на данный момент уделяю внимание и фокусируюсь – это наш бизнес и немного продажи недвижимости. И ты – тот человек, к которому я могу обратиться по обоим этим пунктам? Да, разумеется. Я читаю книги, имеющие отношение к нашему бизнесу, чтобы подчеркнуть некоторые идеи, но я не делаю, как некоторые – «О, у него вышла новая книга, срочно сделаю предзаказ», ну, за исключением твоих книг. Я сосредоточился на главном. Ну, и получаю немного информации из других источников, потому что я любопытен, но я считаю, что многие слишком много источников информации.

Да, да, и они черпают информацию из огромного количества источников и ничего с ней не делают, и потом снова удивляются, как делать правильно, и снова ищут информацию. Происходит следующее: на вашей кухне появляется слишком много поваров. Я не говорю, что вы должны выбрать именно меня; возможно, я тот, кто вам не нужен, но знаю одно – вам нужно выбрать кого-то, кто опытнее вас, и придерживаться его или её советов, неважно, о чём мы говорим. Это может быть похудение, семейные тренинги – придерживайтесь этого человека до тех пор, пока не поймёте, что вы знаете всё, что он может вам дать. Как только вы это поймёте, отпустите его, найдёте другого наставника. У меня тоже есть наставник; я никогда не смогу узнать всё, чему он может меня научить – его труды настолько объёмны, и столько раз они выручали меня. Сколько раз ты с ним виделся? Ни разу. Интересно? Ни разу.

Итак, чтобы преуспеть в работе с наставником, необходимо выполнить четыре пункта. Во-первых, выбирай с умом – убедись, что информация действительно имеет ценность. Во-вторых, не старайся получить информацию из всех источников, которыми у вас уже есть доступ – выберите кого-то одного, вам не нужно слушать нескольких. И, кстати, как только вы выберете кого-то, не надо спрашивать мнение ваших друзей и вашей семьи о нём, потому что для них он не является наставником, поэтому их мнение неважно. Пункт третий – в точности: следуйте тому, что он вам говорит, без исключений, никаких, но никаких. Я уже пробовал в моём случае – это не работает. Послушайте: если Леброн говорит вам держать мяч вот так, не нужно говорить ему: «Почему вы не можете держать его таким образом?» Не поступайте так при работе с наставником. И четвёртый пункт – оставайтесь с наставником до тех пор, пока он не перестанет быть подходящим для вас.

Джеймс из Северной Каролины. Северная Каролина, Джеймс – чем ты занимаешься? Кто ты? Чем занимаешься? Где живёшь? Хотелось бы начать с того, что для меня честь побеседовать с вами по телефону, особенно с тобой, Грант.
Грант (речью предпринимателя): «О, спасибо. Я предприниматель, в данный момент занимаюсь раскруткой автосалона, я также делаю видео промоушены, занимаюсь пиаром в соцсетях и для других людей».
Джеймс: «О, это круто, мужик, поздравляю. У тебя есть вопрос касательно Наставников?».
Грант: «Да, можешь его задать прямо сейчас. Какой у тебя вопрос о наставниках?»

Джеймс: «Мне кажется, у меня есть ответ на данный вопрос, который здесь поднимался пару недель назад. Джет упоминал это, и ты, Гран, тоже говорил, что следует завязать с вредными привычками, и я думаю, что это мой главный недостаток. Именно поэтому я не могу заниматься саморазвитием. Когда я прихожу домой с работы – я... я не слышал, чтобы ты подобно говорил на эту тему, но я считаю, что это мой главный недостаток, мужик, мужик. Послушай, у меня нет проблем с наркотиками и алкоголем, и я также никогда не говорил об этом. Неправильно? Я не знаю, что для тебя неправильно, я не буду советовать людоеду, живущему где-то глубоко; может, для него есть людей – это правильно, может, я не знаю, у каждого есть свои моральные принципы».

Джеймс: «Знаешь, если ты живёшь, к примеру, в Балтиморе и продаёшь наркотики, таскаешь с собой пушку – я не пропагандирую принимать наркотики. В 25 лет я и прекратил пить алкоголь – в этом же возрасте я не пил, не курил травку и не принимал других наркотиков, вообще никаких. Я не имею в виду лекарства. Я дал себе обязательства – я не стану употреблять ничего, что будет затуманивать, до тех пор пока я не стану супер богатым, и вот мне 51 год. Я говорю себе: «Ну что ж, теперь… ты имеешь в виду, что это позволило тебе видеть больше и помогло тебе?» Мой приятель мыл свои руки прежде, чем скрутить, прежде чем скрутить косяк. А я, тем временем, совершал очередной звонок – я общался с очередным клиентом, заключал очередную сделку. Он мыл руки, а потом крутил за углом здания. Я получил больше времени из-за того, что я не тратил своё время на вещи, которые затуманивали – эти постоянные раздумья заставляли меня отступать вместо того, чтобы действовать. Это всё замедлялось. Сколько времени ты… устроился на эту должность?»
Грант: «Я думаю, что где-то через 60 дней. 60 дней – он завязал с травой и через 60 дней стал вице-президентом в нашей компании. Неплохо, не так ли?»

Оставайтесь с нами. Мы уходим на перерыв, но скоро вернёмся и ответим на ваши звонки, поговорим о Наставниках, о деньгах, о миллионерах – мы снова с вами. Не знаю, почему некоторые сомневаются в моих словах, когда я обещаю сделать их миллионерами. Я обещаю, что сделаю их миллионерами. Слушайте меня – я обещаю, что сделаю вас миллионерами или дека-миллионерами или гекто-миллионерами или миллиардерами, такого я обещать не могу, потому что сам не миллиардер, но я могу обещать, что покажу вам, как заработать 100 млн, потому что я сам смог этого добиться, я вспомнил все подробности и подчеркнул, что я сделал правильно.
«А что?» – Нет, я собрал всё это вместе, вам только не нужно прекращать прислушиваться к моим советам. 2 года назад мы с тобой сидели в этой же студии, и ты сказал: «На этом шоу я сделаю из тебя миллионера», и это увидят все, и я смог, мы смогли. Дай пять, братан! Но, по правде говоря, это полностью его заслуга, потому что он выбрал себе наставника, он доверял своему советнику, он смотрел, как я живу. До этого я постоянно отвлекался – у этого много подписчиков, этот говорит что-то полезное, всё вот такое в этом духе. Он прочёл кучу разных книг. Я сказал: «Читай, если хочешь», но они тебя только запутаются, потому что Гэрри пишет: «забай бабло, но нужна стратегия, нужно во что-то вкладывать деньги, ему нужно вложить деньги сейчас, а не через год». Сейчас он не в том же положении, что и Гри – ему нужно инвестировать прямо сейчас; он только-только женился, ему нужно платить по счетам за квартиру, нужно оплачивать автостраховку. Поэтому ему лучше вложиться в мой бизнес, заработать деньги как можно быстрее, чтобы затем искать другой источник дохода. Это просто другая программа, не такая, как у Ри или у Боба или у Джона или у Джил или у кого-то ещё.

(Пауза)

Наставника с умом, ребята, надёжный советник, опытный – старше или младше, это неважно – не нужно путать его с постоянными телефонными звонками. К примеру, я работаю с Грантом, и я очень редко говорю ему: «Эй, мне нужна помощь, как бы ты поступил на моём месте?» – я почти никогда, пожалуй, был только один раз, когда я попросил тебя о помощи, всего один раз, да. Пришлось дать ему совет, но в большинстве случаев Джед учится на своих ошибках, и они иногда для него очень болезненны. Я его просто ставлю перед фактом: ты должен делать, так ты должен закрыть эту сделку. К примеру, мы ведём переговоры, и другая сторона чувствует, что она остаётся не выигрышной. Я говорю: «Ты должен найти компромисс, потому что нам нужна эта сделка, но мы не можем больше идти на уступки». А Джеррод никогда до этого с подобной не сталкивался – откуда ему знать, как действовать в этой ситуации? Откуда вам знать, как стать миллионером, если вы всю жизнь были средним классом, как и ваши родители? Всем нужен наставник. У Джеда он был, он был и у меня; мой наставник уже умер – он умер, когда мне было 10 лет. Чему он меня научил? Не сказал мне ни слова: «Вкалывай как проклятый, а потом умри». Это был один из его уроков, а потом у него произошёл разрыв сердца. Ты в курсе, что в первые 40 лет моей жизни я работал так усердно, что рисковал получить сердечный приступ? Каждый раз, когда я прихожу к врачу, меня спрашивают: есть ли у меня семейные сердечники.

(Пауза, звонок)

Джой из Калифорнии: «Как дела?»
Грант: «Привет, Джой!»
Дже: «Как вы?»
Грант: «Отлично»
Дже: «То, Оскар, Лина, поприветствуйте Джо. Как делишки?»
Джой: «Хорошо. Вот, звоню вам из солнечной Калифорнии, хотел бы задать пару вопросов.»
Дже: «Да, давай, задавай. Я только вернулся из армии и начинаю искать себе работу; сейчас у меня временная подработка. Вопрос: что бы ты делал на моём месте, если бы пришлось начинать с нуля, мужик?»
Грант: «Я каждый день начинаю с нуля. На твоём месте я бы нашёл то, чем ты терпеть не можешь заниматься, чем бы это ни было. Чем ты занимаешься на работе? Это подработка в KFC, ненавижу его всем сердцем.
От занятий, которые вам не нравятся, результаты будут невероятны, если ты научишься ходить с широкой улыбкой, выглядеть, как нни-рустер, как кто-то на работе, которую ты ненавидишь. Бенни Рустер – важный петух: если ты научишься любить эту работу, то глазо гнуть не успеешь – как тебя повысят? Прекрати действовать как все остальные и начни действовать, как тот, на кого ты равняешься. Я гарантирую вам, если бы сейчас в студии был Орен Баффет и мне бы потребовалось смахнуть пыль с того угла, он бы в свои 80 сказал: «Да, без проблем – он был бы счастлив». Первое, что тебе нужно сделать – это правильно себя настроить, быть мотивированным. Если ненавидишь всё, что с тобой происходит, это единственный способ отделить себя от ничтожного большинства этой Вселенной – на нашей планете 7 млр человек».

Че? Я хочу стать, я хочу создавать что-то самостоятельно, хочу открыть свой бизнес, но я понимаю, что должен начать отсюда. Это единственный способ чего-то добиться – начать с самого низа. Если ты работаешь в McDonald’s и тебе не нравится доставка – ты ведь работал в McDonald’s, да? Я ушёл, потому что не смог понять, как и что нужно делать. По правде говоря, меня уволили – кто-то должен был сказать тебе: «Работай так, будто тебе важна работа, до тех пор, пока действительно ты её не полюбишь». Ты работал с парнем, которому она нравилась – он хотел узнать всё про свою работу, и теперь он владеет несколькими McDonald’s, владеет около девяти ресторанами, потому что он вёл себя так, будто ему нравится работа, которую он ненавидел – одна и та же работа. Вот что я бы посоветовал тебе, мужик: купи мои курсы. Тебе нужен наставник, даже если вы спите – включи в наушниках мои аудиокурсы. Позвольте мне говорить с твоей головой всю ночь – это тебе не навредит, ничего плохого; я тебе не скажу: «Просыпайтесь!» – слушая меня, езжай на работу; слушая меня, езжай домой; слушая меня, хочу зачитать сообщение Фило Дейда сеь апреля. Я оставил всех своих друзей и переехал в Сан-Диего; с тех пор я не пил ничего крепче воды. Когда я переехал, у меня не было ничего, а теперь я заключил шестиминутной неделя в моей жизни. Я хочу от всей души поблагодарить вас, ребята, – на его расчёт, сч, только что прил миллион долларов. Знаете, что он, хохочет, вам сказать? Я пожертвовал своими друзьями. Поймите, вам нужно чем-то жертвовать. Лари Уингет, мой приятель, говорит: все составляют список того, чего они хотят, но никто не составляет список того, от чего можно отказаться. Этот парень отказался от друзей – они даже не друзья; все эти семейные праздники с тётями, с дядями, да – вам же не нравится на них присутствовать. Меня всегда забавляло, когда я переезжал сюда – меня не покидала мысль: я покидаю своих друзей, мне придётся лишить себя привычной жизни, веселья, придётся заниматься чем-то другим, а потом я подумал: да, у них у всех свои дела. Сначала у одного рождаются дети, вы начинаете реже видеться, потом появляются другие, и в итоге оказывается, что ты тот единственный, кто цепляется за своих друзей, пока они строят свои семьи, а потом, потом ты понимаешь, что с тобой ничего не происходит, на самом деле, с ними? Да, с тобой нет.

Давайте поговорим. С Дейм – это ведь он приглашал меня посетить бойцовский матч; его звали Коди. Да, да, да – Коди, Коди, Коди. Давайте поговорим с Коди.
Коди (речью бойца): «Как дела? Как сам, Гран, каброн? Эй, Гран, каброн, дружище, расскажи нам, кто ты и чем занимаешься. Меня зовут Коди Уильямс. Я профессиональный боец в смешанных единоборствах, я дерусь уже 5 лет. Также я страховой брокер, работаю в Техасе, Woodman Financial Group. Я заметил, что на прошлой неделе Джеррод вел передачу «Один» и сказал, что Грант отдыхает в Новом Орлеане, и я посмотрел её Snapchat – он регулярно выкладывал туда свои фотографии и предложил угадать, в каком ресторане он находится. Я знал, что сейчас можно привлечь внимание Гранта, поэтому я написал ему и позвал его посмотреть на мой бой, чтобы он приходил поддержать меня. Он написал мне в Snapchat, ведь так? Да, и я ответил ему: «Мужик, а ты обещаешь хорошие места в зале?» И что он ответил? «Места: ты будешь находиться в моём углу. Тебе нужны там лучшие места – не найдёшь».

Я собрался взять с собой вату, которую заталкивают в нос, и всякие приспособления для обработки рассечения; там, знаете, я собрался прихватить всё это с собой, а он сказал: «Постараюсь обойтись без рассечения». Итак, бой состоялся 22 июля, йк Чарльз, штат Луизиана, 900 вечера на арене Golden nuget. Бой будет транслироваться по местному и национальному телевидению. Мы сделаем тебе рекламу, представим тебя аудитории, которая ещё тебя не слышала – будет, знаешь, будет круто и весело. Здорово. Ты можешь примерно сказать, когда ВС закончится, сколько будет раундов? Три раунда по 5 минут. Я думаю, что мы пойдём домой, думаю, где-то после второго раунда, после второго. Я хочу, чтобы ты одел футболку с надписью 10x. Конечно, приноси. Я уже связался с Шери, и она мне выслала логотип, и я разместил его на своём баннере. Поэтому с этим всё в порядке. Круто. У тебя такая здоровенная татуха на спине.

Итак, Коди Уильямс – он есть в Snapchat, в Twitter тоже ведёт, так? Да, в Twitter – Коди, бой Уильямс. У меня ещё есть Instagram – просто напишите в поиске «Коди Уильямс», о чёрт возьми. Я сейчас смотрю, как ты отправил нокаут нейта, дога рсу. Когда победишь, вытащи меня с собой на ринг – я должен там быть. Конечно, ты там будешь. Я подкачусь, перед этим будет здорово. Я уже внёс список гостей – твою жену, сестру, поэтому, поэтому. Приходите. Здорово, здорово, братан. А как дела твои в сфере страхования? Сейчас расскажу: до этого я работал в ритейле мобильного оператора, но 3 месяца назад друг позвал меня работать к себе. Он целый год рассказывал мне про страхование. На данный момент я продал обычных страховок в размере 9000 и страховок премиум-класса где-то на 200 000 – внушает. И как по деньгам – сколько ты получил в продаже этих премиальных страховок?
Я: «Ну, мы работаем примерно с 5 различными компаниями, поэтому проценты везде немного разные, но если прикинуть, то я заработал где-то 22 000».
И сколько ты там работаешь?
Я: «Почти 3 месяца, понял? Здорово, я с радостью помогу тебе. Ты ещё не купил мой курс «Путь к миллиону»? У меня есть буклет, буклет и аудиокурс – я привезу его с собой, привезу с собой, вручим прямо ему: вот твой пояс, а вот мой курс. Здорово, здорово, спасибо. С нетерпением жду нашей встречи, Коди».
Коди: «Спасибо за звонок, пока, братан».

Итак, мы говорим о наставничестве. Во-первых: кто твой наставник? Чем просить кого-то стать вашим наставником – загляните в словарь. Многие даже не знают, что означает это слово – это опытный и надёжный советник, надёжный. Поэтому, если кто-то зарабатывает много денег, но на самом деле является обычным мошенником, скорее всего, это не тот, кто вам нужен. Нужен кто-то, кому можно полностью доверять. Если вы не узнали о нём всё, то вы не можете ему доверять – вам нужно узнать о нём всё необходимое, чтобы убедиться, что он вам подходит: возраст, сколько он этим занимается – это не столько важно. Есть один известный оратор, и я решил, что буду повторять все его шаги карьеры – я начал изучать его карьеру и вдруг понял: «Ну, нет, пожалуй, за ним повторять не буду, потому что это было не то, что мне требовалось». Это не значит, что он делал что-то неправильно, это не подходило мне – вы даже не будете знать, во что ввязываться, кого-либо. Однажды я кое-кого процитировал, потом мне позвонили из Калифорнии и сказали: «Почитай, что произошло с этим человеком, которого ты процитировал». Я уточнил: он покончил жизнь с самоубийством. Я не хочу рекламировать самоубийц – пара тройка умных изречений, а потом он повесился. Ну, нет уж, звучало немного грубовато. Джастин из Индианы. Джастин.

Итак, какова последовательность? Во-первых, выбирайте с умом. Во-вторых, ограничьте количество источников информации. В-третьих, делайте всё, что вам советуют, без исключений. И в четвёртых – именно поэтому я загиба пальцы. Итак, приятель, как дела? Мы тебя слушаем.
Привет, ребята, как вы? У нас всё отлично.
Спасибо за звонок. Кем ты работаешь?
Я: «Я продаю наливные эпоксидные [музыка] полы, понял?»
Ну, и как твой бизнес?
Я: «Очень хорошо, время не очень – продажи идут отлично, но я испытываю затруднения, потому что на мне лежит 90% всех обязанностей, включая доставку и установку, и порой мне бывает очень тяжело».
Но мой вопрос касательно наставничества: я почти отчаялся найти хорошего наставника. Мне кажется, что почти все, например, ты или … или Н. Уолтер – все, на кого я смотрю и думаю: «Вот отличный парень!» Вы все очень заняты, и становится невозможно выйти с вами на связь. И непосредственно вопрос: как мне выйти на связь с высококлассным специалистом, потому что я не хочу получать любительские советы от каких-то середняков? Я хочу получить совет от того, который, если можно выразиться, сожмётся, составит меня, изменится, но я не знаю, как мне наладить контакт с крутыми спецами. Я не понимаю.
Ну, опять же, это возвращает нас к тому, с чего мы начали этот выпуск – с определением слова наставник. Основной наставник Гранта – он с ним ни разу не разговаривал, ни разу никогда не встречался с ним, не просил его позвонить по телефону, он просто брал информацию и учился. Поэтому я думаю, что тебе стоит начать оттуда, откуда начинал своё время: расширь свой кругозор, открой глаза, будь любопытен. Я слежу за всем, что делает Грант, я поглощаю любую информацию, которую он делится. Это мой взгляд на наставничество. Он хочет сказать, что: послушай, я понимаю, что ты хочешь, чтобы кто-то уделял тебе время, но правда в том, что, к примеру, я сейчас готовлюсь к тому – мы редко это упоминая, но я готовлюсь к тому моменту, когда я не смогу больше выпускать новый контент. Поэтому сейчас я вкладываю все силы в то, чтобы зафиксировать все свои знания и предоставить их людям, потому что наступит момент, когда я не смогу вести шоу. Я тебя подменю. Да, она будет называться «Дельцы среднего возраста».

Итак, что я хочу сказать: найди того, кто пытается зафиксировать все полученные знания, принесшие результат, и убедись, что они преуспели в этом. Убедись, что это не те, о которых мы говорили ранее, что это не те, кто сделал состояние, учив людей, как сделать состояние, а те, которые сперва разбогатели, а потом уже начали учить. К примеру, если взять сетевой маркетинг, если кто-то берёт и покупает компанию сетевого маркетинга, а затем говорит всем, что знает, как построить подобную компанию, но он не знает, как её построить – он знает, как её купить. Это неплохо. Да, к примеру, у меня есть приятель, который основал компанию, затем продал её на улл срит с транзакциями – он получил 4 млрд, и он также инвестирует деньги в другие компании. Сейчас я хочу, чтобы вы поняли разницу: люди считают, что раз он продал компанию на ол сри и сделал на этом 4 млрд, то каждое последующее его вложение будет успешным, но в действительности это не так. Нужно понимать разницу. В чём он действительно хорош? Это не построение компании, в которой другие смогли увидеть огромный потенциал. Это не то, чем я занимаюсь, поэтому я не буду обращаться к нему за советом, но, возможно, кто-то ещё будет.

Итак, я не знаю, что ещё добавить, приятель. Во-первых, вопрос, который ты мне задал, мы рассматриваем в сегодняшнем выпуске, но если ответ тебя не устроит, то прочти мой курс, чтобы понять. Как тебе действительно стоило бы мне задать это – это позволит тебе понять ответ Гранта. Дада, это как если бы ты решил приехать в Мексику, не зная испанского – ты можешь туда поехать, но не сможешь понимать людей, потому что вы говорите на разных языках. Поэтому ты сперва готовишься, учишься говорить по-испански, а уже потом едешь туда. Да, именно. Однажды я с женой был в Италии. Мы спрашивали людей, какие здесь самые лучшие рестораны – делали было во Флоренции, какие-лу рестораны. Люди что-то объясняли жестами, что-то говорили – я ни слова не понимал. В итоге мы поехали через Флоренцию в какой-то один ресторан. Дело в том, что я не удосужился узнать о местных обычаях: там ни один ресторан не работает с 3 до 6 часов дня, и пока мы искали лучшие рестораны, все они были закрыты. Мораль истории в том, что я не знал обычаев этой страны. Надеюсь, мы помогли тебе, и ты получил желаемый ответ.
Да. Спасибо за ответ, я очень это ценю. Просто я очень огорчён тем фактом, что я очень хорош в продажах, но я еле-еле держусь – это уже не смешно, мне срочно нужно что-то менять.

Послушай, вот что я тебе скажу, основываясь на том, что ты говорил сейчас и в начале беседы: на твоём месте я бы не занимался доставкой – занимайся только продажами, только продажами. Я не могу найти надёжных работников. Найди обычных – в таком случае, найди обычных. Иногда следует сделать один шаг, чтобы продвинуться дальше. Поэтому занимайся продажами и найди кого-то, кто будет выполнять установку. Я пытаюсь уже 4 года, и всё безуспешно – не могу подобрать слов. Как это трудно. Я понимаю, что это не редкость, но почти все строители, наёмные рабочие – либо алкоголики, либо все они наркоманы, у них могут отобрать водительские права, или они просто не выходят на работу. Я понимаю, всё – всё понимаю, что это очень тяжело собрать надёжную команду. Если бы это было легко, это бы не приносило денег – надо с этим смириться, надо смириться. Ты ищешь работников на нашей искалеченной планете. Она – Илена: люди не читают книг, не учатся, играют в Покемонов, одновременно смотря эту передачу – это просто безумие. Не дай Бог, вы сейчас играете в Покемонов.

Я знаю людей, которые не готовы платить 500 баксов за эти курсы, которые стоят 5 500 долларов, но для некоторых и миллион. Я отдаю курс стоимостью 5 500 за 500 долларов, но они не покупают – вместо этого они купят новые диски на свою тачку, за которую ещё не выплачен кредит. Люди часто подкалывают меня, когда я делаю после твоих видео. Раньше я обижался, и мне было неприятно, но сейчас я понял – я понял, что все они просто застряли, они не пытаются учиться новому. Всё, что они делают – это тратят своё время и распространяют негатив – это всё, что они делают. Я благодарен вам, ребята, не могу найти подходящих слов, насколько рады помочь, приятель, и даже если всё так, как ты сказал, тебе нужно прекратить говорить, что ты не можешь найти хороших сотрудников. Прекрати так говорить – чем чаще ты это говоришь, тем правдивее становятся твои слова. Спасибо, Джастин.

А теперь у нас Сэм из Чикаго.
Сэм: «Эй, Сэм, я тут, дружище, скажи, что проще купить в Чикаго – книгу или пистолет?»
Я: «Ну, я живу в пригороде, поэтому оружие у нас достать трудно, значит, у вас там книги, так?»
Сэм: «Да, у нас книжные магазины на каждом углу, понятно».
Видел небольшой опрос про твою книгу «Правила 10x» и оказалось, что в Чикаго у тебя много поклонников, очень много – круто, дружище, твои люди, братан, твои люди – это типа Мафия».
Я: «А я как Аль Капоне – на самом деле его звали Аль Кордоны, ведь так? Просто он поменял на Аль Капоне. Он хотел быть крёстным отцом, истинным крёстным отцом XX века».

Итак, какой у тебя вопрос, Сэм?
Сэм: «Я написал свой вопрос, комментарий – вы не читали, так, смотрю, комментарий; прямо сейчас вы не видели, что я писал. Можешь сказать, что ты написал, так будет проще?»
Я: «Да, конечно. Я хотел узнать, что если продажи – если продавать это не моё, а ты говорил, что следует делать то, что тебе действительно нравится – можно разбогатеть, не работая в сфере продаж, например, разработчиком софта или программистом. Эти профессии не подразумевают плотного общения с людьми, разговоров, так как ты проводишь продолжительное время за компьютером. Реально ли использовать твои курсы, твои техники и уроки, если ты не работаешь в продажах, например, если ты разработчик?»
Сэм: «Несомненно, конечно можно. Их используют актёры, актрисы. Я знаю одного, пост, ты в более выгодном положении. Если речь идёт о продажах, чем сами продавцы – те, кто имеет этот особенный склад ума, как Роберт, Роберт вполне может продавать лучше, чем я. Я вроде как, я как Рембо, я как МБО, а Роберт действует скрытно – Роберт как Хищник из одноимённого фильма. Я думаю, что люди просто не понимают – он не заметен, он опасен. Всё зависит от того, как ты ставишь себя. Открытые люди, экстраверты, сверх коммуникабельные зачастую могут этим отпугивать людей, а есть те, которые заходят со стороны».
Я: «Дада, первый тип кажется более опасным – как я, когда я заключаю сделку, мне приходится тратить уйму времени, чтобы уйти немного в сторону и в итоге получить то, что мне нужно. А Джеррод – это даётся гораздо проще, он вызывает доверие, приятель. Но если я буду действовать так, мне никто не поверит. Во время сделки я действую как опасное животное, видел так... О да. А твой подход абсолютно другой – не стоит брать на вооружение его методы, как и методы менее коммуникабельных людей. Мне нужно понять, как они действуют, а вам, в свою очередь, нужно научиться моему подходу, аля тираннозавр: когда у тебя короткие лапки, тебе приходится быть агрессивным, понимаешь, о чём я, дружище? Но тебе нужно определиться – дело не в продажах, а в доходах. Ты должен быть хорош в том, что ты делаешь, должен использовать возможности, понимать твой потенциал и знать, как его улучшить. Дело в пределах вашего графика доходов – это должны понять все, кто сейчас смотрит. Когда вы выбираете наставника, вы выбираете его в зависимости от того, каким вы хотите видеть ваш график доходов. Это святой Грааль вашего развития, высшая точка в этом графике. Если вы понимаете, о чём я, – если у вас нет графика доходов, то, по правде говоря, у каждого он есть, неважно, на бумаге или нет. Он есть у всех – это верхний предел нашего заработка, не то что ниже, а верхняя точка, самая верхняя. Наш курс посвящён доходу, тому, как сделать состояние, но никто не хочет учить тому, как сделать себя. Продолжай».

Вот что интересно: если я разработчик и вообще не занимаюсь продажами, сижу за компьютером по 12–13 часов в день, как можно заработать миллион таким образом? Не всё, ведь от природы люди разные. В комментариях я приводил несколько примеров разработчиков, которые зарабатывают по 5–10 млн.

Итак, мой вопрос в следующем: подойдёт ли мне курс «Университета Кордона», если я особо не умею общаться с людьми? Всё, уловил смысл? Первое, чему мы учим в Университете Кордона – это правильное определение слова «продажи». Неважно, сидишь ты перед компьютером или пишешь программы – конечный продукт должен куда-то попасть. Если ты хочешь пойти работать в компанию, если ты недоволен своим доходом и считаешь, что тебе нужна другая работа, или ты не хочешь начать своё дело – в любом случае всегда будет присутствовать взаимодействие, даже если ты не продаёшь в прямом эфире, ведь продажи будут влиять на контракты, которые ты заключаешь, или на позицию, на которую ты устраиваешься, договор, согласно которому кто-то будет платить тебе определённую сумму.
Я бы посоветовал: вернёмся к вопросу. На твоём месте я бы не стал покупать курс Университета Кордона, я бы купил вступление к нему – вот этот курс, потому что если некий программист заработал 4–5 млн, это значит, что он хотел этого, ему не просто повезло, потому что он мог остановиться на мине, согласен? Да, он мог бы сказать: «Хватит, 4–5, мне не нужно.» Ему хотелось 5 млн. Если бы мне пришлось начинать мою карьеру заново, я бы сперва начал с этого. Я считаю, что большинство – неважно, начинают ли они заниматься продажами, становятся ли программистами или устраиваются на другую работу – не понимают, откуда идёт приток денег, и вот почему так много людей останавливается, будучи разочарованы. Они просто не понимают, думают: сперва всё было хорошо, а потом прекрати… не знаю, хочешь ли ты стать первоклассным программистом или же просто хочешь много заработать? Чего ты хочешь? Думаешь то и другое? Нет, чего ты и хочешь? Можно быть первоклассным программистом и зарабатывать много денег.
— Да, да, да.
Так зачем выбирать одно?
Я спрашивал: чего ты хочешь?
Я: «Я не хочу быть программистом; если ты хороший программист, деньги будут приходить в любом случае».
Нет, деньги не появятся сами по себе – это не Покемон-фильм, не бицепсы или смешанные единоборства, но в любом случае тебе нужно дать окружающим знать о твоих навыках, нужно дать им понять, почему именно ты, почему не другой программист, должен заработать 4–5 млн.
Вот испытания, которые тебе предстоят: конкуренция, проблемы распределения времени, как мотивировать себя, проблема – веришь ты в себя или нет, финансовые проблемы… О, Господи, у меня ещё один контракт; если я не возьму за него – это свойственно каждой работе, каждой, начиная от секретаря на ресепшене и заканчивая работой Роберта или моей работой. У меня сейчас проходят сделки по недвижимости – я в процессе сделок, они говорят правду: почему они так говорят, что они ожидают от меня? Могу ли я скинуть цену, если предложу что-то ещё? Нужно ли мне заплатить больше, чтобы заключить сделку? Я не знаю, чёрт возьми, я стараюсь выяснить.
Я никогда не думал стать программистом, пока ты не сказал про 5 млн. То есть, ты думаешь, что можно сделать состояние, даже не работая в продажах?
Я думаю, что любая работа – это продажи.
Ты спрашиваешь не то. То есть, ты считаешь, что к продажам и работе за компьютером применимы одни и те же алгоритмы.
А как ты получил свою работу? Как ты её получил? Как ты обсуждал свой контракт? Как ты убедился, что тебе будут платить? Сколько ты заработал за прошедший год? – Сколько я заработал?
Да, это был вопрос, около 70–80 тысяч. То есть, ты не знаешь, как заработать по 4–5 млн в год? Чтобы подняться от 70 000 до 5 млн, тебе придётся участвовать в сделках, тебе придётся общаться с людьми – тут нет никаких алгоритмов.

Окей, алгоритмы не принесут тебе денег – люди владеют ими, люди, придумавшие Покемонов, тоже продавали свою идею, люди, создавшие игру, тоже продали идею или же кто-то продал её за них. Но прежде им пришлось найти этих людей и условия сделки. В любом случае, даже если ты выяснишь, как стать таким, как Майк Тайсон или Леброн Джеймс, в итоге всё равно тебе предстоит заключать сделки – тебе всё равно предстоит заключать контракт с фирмой, би, так. Неважно, кто ты, чем занимаешься – допустим, ты певица Адель, тебе всё равно нужно уметь вести переговоры. Тебе может понадобиться позвонить и сказать: «Прекратите использовать песню в вашей рекламе, вы мне не заплатили». Тебе нужно вести дела, управлять ими. А ещё, холост, холост! Главной продажей в твоей жизни будет парень или девушка, которую ты выберешь.

Какой курс ты мне порекомендуешь?
Я: «Рекомендую тебе Grand Play. Я честен с тобой – я не буду рекомендовать тебе курс за 2000 долларов, потому что для тебя лучше курс за 495. А может, порекомендую что-то ещё или только это, дружище? У меня полно бесплатных материалов на сайте gron и платных, начиная от 10 долларов: купи буклет «Миллионера» – не обязательно покупать у меня, можешь купить на Amazon, там нет ни слова о продажах, я их не упоминаю ни разу за всю книгу».
— Хорошо, значит, куплю.
Я: «На твоём месте я бы купил PlayBook toons. На данном этапе больше ничего не нужно, или же можешь купить «Правила 10x» или же буклет «Миллионера». Я гарантирую тебе, что такой, как ты, ему нужно работать с наставником. Работа с наставником даёт хорошие результаты, но он должен действовать в духе: «Да, сэр», и не пытаться фильтровать.
Дружище, тут нет никакого алгоритма: тебе сказали – ты делаешь. Ты нанял тренера по плаванию, он тебе говорит: «Делай так», и ты должен делать так, как он говорит, должен выполнять его команды до тех пор, пока не сможешь выполнить всё самостоятельно, а уже потом сможешь добавлять к этому свои приёмы. У тебя есть вопросы? Потому что шоу подходит к концу. Спасибо за звонок, Сэм. Я надеюсь, мы помогли тебе. Дай знать, когда начнёшь зарабатывать 700 000».

Трой спрашивает: «Мне 50 лет, и я только начинаю. С чего лучше начать и каким образом?»
Я: «Найди цель. Всё начинается с Цели – нет цели, не будет и побед. Я постоянно говорю про цель в своей организации – в какой отдел бы я не зашёл, я первым делом спрошу: «Какова цель? Какова цель?»
Мы вчера это обсуждали – это относится и к моей семейной жизни.
«Дорогая, какова наша цель?»
Я женат уже 12 лет – что мы делаем? Потому что по прошествии времени мы просто спим рядом; она лежит со мной в кровати, у меня двое детей, и я стал принимать всё как должное, даже вид из окна.
«Ну да, я живу на тридцать третьем этаже посреди облаков, мимо пролетают самолёты, опять что-то сломалось – радио не работает, кондиционер тоже».
Я спросил жену: «Какова наша цель?»
«Ах да».
Если же ты ныл по поводу кондиционера, я думал, это цель. Я запутался. А кто не запутался? Вот именно, поэтому нам нужны наставники – каждому из нас нужен наставник. Если ваш наставник – Иисус, то действуйте так, как Он советует, и не создавайте проблем тем, кого вы просите о помощи.
Я же говорил про Иисуса.
— Да, я просто говорил про Иисуса, а ты перебил.
Если вы выбрали в качестве наставника Иисуса, то узнайте про него всё – сорока пятиминутных проповедей по воскресеньям недостаточно; это не наставничество, этим вы себя не посвящаете ему – это как хобби, это как сказать: «Иисус, ты моё хобби», – вы бы сказали это ему в лицо? Нет ни за что, только не Иисусу.
Ладно, продолжай.
Я хотел сказать, что не стоит доставлять вашим наставникам лишние хлопоты, особенно если это очень занятый человек. Делайте всё, что в ваших силах. Делайте, как я – попытайтесь найти максимальное количество информации. Мне говорят: «Я хочу, чтобы Грант был моим наставником».
— Хорошо.
А какие из его курсов ты купил?
— Ну, я прочёл «Правила 10x» и что ещё – больше ничего.
Вы недостаточно посвящаете себя ему?
— Хотите, чтобы я был вашим наставником, тогда выпишите мне чек на 100 000 долларов!
Идёт на 100 000 долларов!
— И когда я получу чек, я дам вам первое задание: дайте мне деньги, и первое задание будет купить этот курс за 5 000 долларов.
А разве это не уходит те 100 000?
— Нет, приятель, покупай вот это за 495.
Хотя к тому времени курс уже подорожает, затем выписывайте мне чек ещё на 5 000 долларов, как только прослушаете курс. Звоните мне, и я дам вам следующее задание.
— Блин, да ладно, ты шутишь – я бы мог сделать это самостоятельно.

Спасибо за то, что смотрели. Надеюсь, было полезно. Спасибо за комментарии, даже если вам не понравился выпуск – пишите об этом, комментарии. Дай нам знать, если понравилось тоже – пиши об этом. Поделись своим мнением, неважно, плохое оно или хорошее – нам всё равно. Мы просто хотим, чтобы вы смотрели, мы хотим отвлечь вас от плохих новостей, даже если вам не понравилось – мы, по крайней мере, оберегаем вас от херния. Ругательство за сегодня.