Грант Разрушитель Легенд - (Рассказал ПРАВДУ о Маркетинге)
[Музыка] Платная реклама позволяет вам охватить гораздо больше людей. Мы останавливались на этом в прошлом эпизоде, когда разбирались как устроена реклама на Фейсбук, Instagram, Линкдин. Мы также затронули YouTube, и в нем смысл в том, чтобы ваше видео транслировались из каждого утюга, и последний на чем не остановлюсь, пока Грант чешет языком в соседней комнате.
Поговорим о правиле: будь на виду, от него напрямую зависит показатель эра уайта, насколько окупаются ваши инвестиции, и это напрямую касается вас как личности. Если вы хотите зарабатывать больше денег, если хотите развивать свой бизнес, если хотите, чтобы люди знали о вас, вам это необходимо. Деньги не заработать, прячешь от всех; деньги не заработать, если вы невидимы, и это реально только в том случае, если люди знают о вашем существовании. Чем чаще вы пиарите себя, рассказываете о себе, общайтесь с людьми, тем больше выхлоп это приносят, и в итоге окружающие смогут осознать ценность того, чем вы занимаетесь.
А вот и Грант Кардон; кстати говоря, узрите нашего властителя дум. Надеюсь, он расскажет вам про заметности эра. Так, так, так, не нужен микрофон, верно? Да, итак, ребята, у вас проблемы с деньгами, да?
Сколько народу онлайн — тысячи послушать; если у вас нет денег, это всё из-за того, что вас никто не знает, понятно? Мы же, родам, только что посчитали, сколько денег я упустил: период с 30 лет до 50. Одного года я упустил 220 миллионов, миллионов долларов — 220 миллионов долларов, 220 миллионов долларов. Всё потому, что мы не раскручивали наш бренд, мы не занимались ремаркетингом.
Слушай, дай мне микрофон на секунду, а пока принеси, пожалуйста, наш медиа набор, который мы собрали. Кстати, мы уже несколько недель вместе работаем над подготовкой нашей учебной программы, которая посвящена маркетинге; мы с Робертом месте работаем на этом. И так, чтобы вы не совершали ту же ошибку, что и я — а я совершал — и из 29 лет. А часть это было из-за того, что меня воспитывали, что всё нужно экономить; они пытаются быть на виду, а нужно влезать в долги, нужно трясти дядюшку Master Card, дядюшку American Express, использовать эти деньги, чтобы о вас узнали.
Долг — это не ваша проблема, ваша главная проблема — это, а вас никто не знает. А если у вас не знают, у вас не покупаю. Звоните мне 30 5865 866. Я здесь с вами, давайте!
Если о вас не знают, у вас не покупают; о вас не знают, и вы не получаете деньги, у вас проблемы с деньгами только потому, что вас никто не знает. Если сегодня Канье Уэста загребут, менты его оттуда быстро вытащат, он может нанять адвоката. Запомните, система заточена против вас — маленький человек всегда проигрывает; история про Давида и Голиафа — хрень: Давид победил Голиафа, но это случилось лишь однажды. Большие парни всегда побеждают: Coca-Cola побеждает, маленькие компании, Pepsi Cola побеждает, Caterpillar, Фейсбук, Amazon — они побеждают, про них каждый день рассказывают по ящику, а вы не делаете того, что делают победители.
Илон Маск появляется на тебе каждый божий день, и он стоит миллиарда долларов. Уоррен Баффет, один из самых богатых людей в мире, постоянно в телевизоре; Билл Гейтс постоянно в телевизоре. Они сотрудничают, кооперируются ради того, чтобы их узнавали. Вы обязаны быть на виду, это называется маркетинг и продвижение бренда.
И так, неизвестность в итоге стоило мне 220 миллионов долларов. Побеждает — не самый лучший продукт, послушайте, что я говорю: 30 5865 8630 5865 866, мы вы сейчас прямом эфире, и так повторю — побеждает не самый лучший продукт, а выигрывает самый известный продукт. Вот почему все не боятся. Нормально, блин, ну почему конкуренты более успешны, хотя у них продукт хренового качества? Потому что самый известный продукт побеждает самый лучший продукт всегда.
Поэтому поработайте с Робертом, если у вас как раз такая ситуация: обсудите с ним, как можно переориентировать контент, связанный с вашим продуктом. Любая ваша идея должна блистать, она должна светиться на YouTube, Twitter, Snapchat, в Линди — нет, но у меня нет на это времени. Пусть Робер делает, отдаваться; займите денег Форт Нокс, и по большей части всё это выдумано: ты занимаешь кусочки бумаги, которая ничего не стоит, даёшь их Роберт, он швыряет их в интернет, рассказывает о вас, а потом скрестите пальцы и надейтесь, что какой-нибудь узнает о вас и купит вашу Грея.
А пока, чтоб это на рынке, где вас никто не знает, две причины, по которым вас не покупают — о вас не знают, либо ваза. Были одна и та же причина: на какой-то момент вы стали известны, вас приглашают на местное телевидение и рассказывают о том, какой вы герой. Допустим, вы живёте в Вайда Hot Springs, вы спасли кому-то жизнь; Аббас делают выпуск, допустим, было обрушение моста; вы, словно Супермен, 100 свои маленького ребёнка из воды.
Потом у вас выросли крылья, вы взлетели на мост и спасли ещё пару человек; всё это попало в объектив камер целый день, а вас будут говорить на местном тебе, а может два или три дня. До следующей недели вас пригласят на федеральный канал, и через три недели, могу вам это гарантировать, всё завершится: вас больше никто не вспомнит, ни кто не будет с вами работать, о вас забудут. Почему? Прошло 3 недели после этого случая: с мостом вы спасли ребёнка и думали «о боже», теперь обо мне будут все говорить, обо мне написали газеты, ну а вас забудут, потому что будут другие новости; произойдёт нечто новое, гарантирую — нужно продолжать вертеться.
У меня есть друг-миллиардер, он вышел на IPO о своей компании в ту же неделю, когда произошёл теракт 11 сентября. По плану он должен был получить 10 миллиардов долларов в акциях, но случилось 11 сентября, и угадайте, что произошло: его выход на IPO прошёл никем не замеченной, и он в этом не виноват, но у них не было плана Б касательно того, как выстраивать маркетинговую стратегию. В этом случае вам нужно стать известным, иначе вы просто саботируете свой бизнес.
Я не знал этого до 29, до 30 лет; мне всегда твердили: нет свечи, вы просто за не свою нишу, работая с тем, что есть, и из-за этого я упустил такие деньги, которые мог бы заработать для себя, для своей семьи и своего дела. Как только мы с Робертом стали развивать YouTube-каналы, Фэйсбук, страничке Линден, мы начали наполнять всё это статьями, видеороликами, занялись перекрестным продвижением с другими людьми, начали создавать многоцелевой контент; в итоге всё выстрелило. Он может показать вам: мы как раз сегодня пересматривали всё у нашего первого видео — всего перепросмотр 4 просмотра, когда-то была 2007, а за весь год у нас тогда было сколько просмотров — 40 тысяч, 50 тысяч просмотров за 1 год. На YouTube у меня сейчас 20 000 каждый день, каждый божий день.
Представьте себе график, который растёт, растёт и наконец резко подскакивает вверх, когда всё дошло до точки критической массы. Если вы делаете ставку на рекламу, брендинг, продвижение — знайте, что это не быстрый процесс, это не короткий путь, это инвестиции самого себя. Они — пустая трата денег, я не хочу их тратить, это моя чистая прибыль. Если вы так размышляете, вы ни черта не смыслите в рекламе, продвижении и брендинге.
Поэтому советую работать с Робертом каждую неделю. Приходите сюда — это ведь закрытая трансляция, так ведь, частная группа. Мы подробнее обсудим всё на наших семинарах, уделим этому полтора дня, а вообще всё три дня. Так или иначе, мы будем касаться этой темы, мы будем подробно разбирать аккаунты разных людей на Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat и будем давать им советы, где им не хватает контента, активности.
Если вы ещё не записались, сделайте это прямо сейчас — позвоните и Роберту, договоритесь с ним, пригласите сюда своего финансового директора или кто там у вас всё заправляет, зовите того, кто мыслит недостаточно масштабно. Поэтому будьте готовы уже в четверг вечером или в пятницу утром, пятница, суббота, воскресенье — мы покажем, как раскрутить свой бренд. Расскажем о циклах бизнеса, о циклах продаж, а потом снова вернёмся к маркетингу, рекламе и брендам: когда вкладывать в это деньги, а когда не стоит, куда именно укладывать, а куда нет, насколько ценен и ретаргетинг, как связать воедино свою компанию в соцсетях и email-рассылки, чтобы одна сразу запускала другую.
Если у вас никто не знает, вас не пригласят в шоу, продаёте, знаете, идущая Prime — вам нужно стать заметным, чтобы попасть туда, даже чтобы просто попасть на прослушивание. А мы учим вас, как попасть на прослушивание ко всему миру, используя доступные методы. Вам не нужно создавать свой телеканал, всё, что вам нужно — привлечь внимание людей, интересующим их контентом, а затем продолжать наращивать его объём.
И так, я план передать микрофон: Роберт, у меня с вами на сегодня всё. Роберт, тут вам что-то рассказывал, я тут как снег на голову свалился. Кстати, не забудьте получить бесплатное место на конференцию 10x — это крупнейшее событие для предпринимателей за всю историю. Я хочу, чтобы ты там был — нам нужно пригласить всех наших, да, определённо нужно, все наши медиаперсоны из группы 10x будут ambassador ами.
Ладно, Роберт, тебе слово. Да, кстати, если я вас не знаю, в этом только ваша вина, черт возьми. Отлично сказанную, никто не ждал, а он пришёл. Просто обожаю, когда on tight приходит — наконец-то, наконец, я 13 недель дождаться не мог, когда это произойдёт, и вот это случилось. Он рассказал обо всём, что мы обсуждали; нам пришлось дважды всё слушать, но это было круто, когда появляется дядя Грант, отдает всем прикурить, даже если он слово, слово повторяет то, что обсуждали — сколько 37 или 43 минуты, сорок три минуты, кажется, да. Я возьму этот отрывок и использую его для маркетинга, так и поступлю.
Да, всё это время, пока... пока он был тут, и я, я был так рад, потому что я вижу возможности во всё, и вам нужно учиться тому же, и мы с этим поможем. Этим я занимаюсь каждую неделю — запомните и правильно используйте ваши аккаунты в соцсетях. Не будьте незаметными и маленькими человечками, не будьте тем, кто говорит: "Здравствуйте, моё имя Роберт, я здесь, чтобы помочь вам." Это наш еженедельный мастер-класс по рекламным кампаниям. Увидимся в следующую среду.
[Музыка]. [Аплодисменты]. [Музыка].