Как Избавиться от Ограниченного Мышления | Грант Кардон

Я: [музыка] Что такое ограничивающие убеждения о деньгах, вы смогли преодолеть и начали продавать больше? Сперва я хочу сказать, что мне понадобилось много времени. Прежде чем я осознал, что у меня есть ограничивающие убеждения, особенно когда дела шли хорошо, когда я начал зарабатывать на продажах по 80, 90 тысяч в год — это было много лет назад.

Сегодня это примерно 270000 долларов. Кстати, это в сфере, где лучшие специалисты зарабатывали в среднем по 40.000. Ограничивающие убеждения, которые у меня были тогда, были теми же самыми, которые у меня были, когда я уже зарабатывал миллионы, год, буровой, когда ты ничего не зарабатываешь. Это и так понятно: у тебя ограничивающие убеждения.

Допустим, ты зарабатываешь 30.000 в год, и неважно, насколько ты хорош, неважно, как ты вежливо, неважно, насколько хороший сервис ты предлагаешь, неважно, как рано ты приезжаешь на работу и как поздно уезжаешь — всё равно получаешь 30. Ты понимаешь, что тебя ограничивают убеждения. Ведь все говорят о том, что ты должен зарабатывать больше.

Так, когда ты получаешь миллион в год и начинаешь думать: «У меня нет ограничивающих убеждений. Как с этим бороться?» — нужно изучать людей, которые сколотили огромное состояние. Именно в этом смысл правила 10x. В буклете миллионера я говорил о том, что нужно зарабатывать деньги, удерживать их, а потом приумножать. Увы, многие хорошие продавцы этого не делают.

Я знаю отличных продавцов, которые так и не поняли, как приумножить деньги. Я знаю продавцов, которые продают гораздо лучше, чем я, но они всё равно на мели. Они заработали деньги, но не знали, как их удержать, или заработали, но не знали, как их приумножить. Кипит о потолок заработка — это ограничивающие убеждения.

Как удержать? Где хранить? — Это ограничивающие убеждения. Если вы храните деньги в банке или в Пенсионном фонде, у вас дом в ипотеке — это значит, что у вас ограничивающие убеждения о деньгах. Вы откладываете на чёрный день. Вы взяли ипотеку в надежде выплатить её через 30 лет; это абсолютная чушь. Никакой успешный человек не будет задумываться о выплате ипотеки.

Арендуйте жильё, а покупатели? Что за что, другие будут вам платить? Арендуйте жильё. Будьте мобильными, и, в-третьих, имейте деньги на сберегательном счету, когда они просто лежат без дела, либо спрятаны в стене — под всё это не важно, где. А вдруг что-то случится? Если деньги у вас в банке, и интернет перестаёт работать, вы не сможете их получить. Это невозможно, если они хранятся у вас под кроватью.

Ну и зачем? А кто-то хранит деньги в золоте? Золото — это ограничивающие убеждения. В мире произойдёт конец света, и золото не поможет вам в этом случае. Поэтому выпишите все ограничивающие убеждения, связанные с финансами, которые у вас есть. Но ещё более важно — определите ограничивающее действие, ведь это не просто убеждения, а убеждения становятся действиями.

Как вы откладываете деньги, как вы их тратите, Aqua, инвестируете, диверсифицируете — это также ограничивающие убеждения. Я знаю многих людей, которые рекомендуют диверсификацию: от этого выигрывают только люди с Уолл-стрит. Они не хотят, чтобы вы вкладывали во что-то одно, но если вы изучите супер богатых людей, то поймёте, что они делают основную ставку на что-то одно. А когда они разбогатеют, то уже тогда решают: «Если будет – вот теперь я буду владеть железными дорогами, банками и новыми магазинами».

Вот так обстоят дела, друзья. Брошусь [музыка]