[музыка] Второй способ удвоить доход. Кстати, мы прекращаем делать разбор и в нашем шоу, если вдруг вы давно нас не смотрели, поэтому просто посмотрели шоу, получили информацию и пошли дальше, но мы по-прежнему ждем ваши комментарии, вашу подписку. Нам пишут Майкл, Кларк, Jerome, Дайсон, Луис, Кабрера, Ньютон. Был второй способ удвоить ваш доход, который вас никогда не подведет, и the follow-up – завершающая продажа: продайте Келли. И чтобы сделать это, мне нужно не терять с ней контакт – проведите её до машины. Я уже совершил 2 продажу, от которой она сперва отказывалась: я проводил её до машины – она меня благодарит. Спасибо, спасибо. Вы бы не могли мне доставить вторую покупку домой? Ведь когда она отказалась от 2 покупки, нашей задачей было посадить зерно, которое даёт свои плоды, которое будет расти.
Так, ладно, давайте, не нам 3058, 65, 80, 68, 2 продажи. Вы хотя бы попробуйте её осуществить, и что вас в этом пугает? Срывалась ли у вас когда-нибудь сделка из-за этого? Мы вам поможем. Мы делаем это для клиентов университета Кордона, но также и для вас. Я думаю, что это шёл, и надо сделать только для участников университета.
Да, хорошая мысль. На проводе Тайлер. И снова Тайлер. Тайлер, что ты хочешь знать о второй продаже?
Олег, ты нас слышишь? Да, как дела, дружище? Добро пожаловать на шоу, спасибо, что приняли мой звонок. Какой тебя вопрос? Сейчас я веду переговоры по одной сделке. Вопрос, вот какой: когда начинаешь второй бизнес – у меня есть вторая компания, фирма грузовых перевозок, – сейчас я пытаюсь её развивать, но также мне нужно расширить и другой бизнес, не связанный с грузоперевозками. Мы знаем про концепцию 10x и всё такое, но когда стоит переходить ко второму бизнесу или стоит сперва закрепить окончательный успех с первым бизнесом?
Да, да, понимаю, о чем ты говоришь, только если ты не богат, если у тебя нет кучи денег, если у тебя нет с этим проблем. Если ты заряжен по полной, если твой мотор пашет во все свои 12 цилиндров – в общем, всё зависит от финансового состояния. Если у тебя есть бабки, ты можешь рисковать, но если взять меня – я не начинал развивать вторую компанию, пока не поставил на рельсы первую; я пока не убедился, что всё работает и без меня, дано увидеть, что всё отлажено. Братан, не переключайся на развитие второго источника дохода, если при этом есть риск потерять 1 до или просто сдать позиции; если ты сейчас перестанешь уделять внимание первому, если начнешь заниматься вторым и это негативно скажется на первом, если отвлечёшься от него – не стоит, не стоит. То есть сейчас я уверен, что если я переключусь на что-то ещё, gerat сможет управлять компанией без меня, и мы даже заработаем больше. Так часто и бывает – мы делаем больше баба, когда меня нет. Не правда ли, Джаред?
Нет, нет, я бы так не сказал, но я бы был не против такого. Хотел бы я так ошибаться. Спасибо за звонок и за вопрос.
Следующий звонок.
Да, мы готовы. Чувак, всё просто, никаких вложений, никаких затрат – всё, что мне нужно, это озвучить предложение, потом совершить follow-up; to do follow-up – это святой грааль всех продаж. Если вы не хотите учиться продавать, если вы не хотите развивать в себе продавца, если вы не хотите уметь закрывать сделки – просто делайте file. Об его можно делать когда угодно – в тот же день, через день, через два – попробуйте разные варианты. Расскажи немного об ололо программе в нашем университете.
Да, в университете Кордона у нас есть половая программа – мы расписываем план на 365 дней. У вас будет готовый план: 48 процентов продавцов ни разу не использовали follow-up ни разу, а 80 процентов сделок совершаются после пятой попытки, между 5 и 12. Другими словами, половины людей даже не выходят на игровое поле. Ребята, вам не нужны новые клиенты, не нужен большой трафик, не нужно больше посетителей на вашем сайте – кучи людей и так проявляли к вам интерес к вашему товары/услуги. Всё, что вам остаётся – предлагать вторую продажу, выгодно, нужный момент, правильно озвучивать предложения, перебороть свой страх и, наконец, совершить follow-up.
Натали, кто у нас дальше на связи? Где been given? Как дела?
Добро пожаловать на шоу.
Привет, ребята, рады услышать тебя, спасибо, что приняли мой звонок. Я пытался поговорить с вами на прошлой неделе, но связь прервалась, и отключился – не успел толком представиться, извиняюсь.
Всё нормальный, чувак, нормально, у меня короткий вопрос. Мне про тебя рассказал друг из Сан-Диего, которая работает в компании чейз мульти family – вы с ним похожи, у вас обоих образ мышления предпринимателя. Он мне посоветовал обратить на тебя внимание – я зашёл к тебе в инстаграм и сразу же подписался. Недавно я прочитал твои две книги: "Быть одержимы ли быть как все" или "10x" – они обе зажгли внутри меня огонь. Теперь я не могу уснуть ночью – просыпаюсь чуть свет, записываю свою цель и делаю себе расписание. Начал собственный бизнес, не уходя со своей основной работы. В итоге моё собственное дело постепенно росло, росло, начало занимать всё больше и больше времени, и в итоге я уволился с основной работы и полностью ушёл – своё дело: маркетинговое рекламное агентство – дела пошли очень хорошо. Я твой самый преданный поклонник, я продал твою книгу как минимум 10 людям, я ем, ем, их советовал, я всегда им говорил: "Эй, чувак, просто прочти это".
О, спасибо, дружище. Спасибо, круто, спасибо.
Кстати, ребята, это также способ удвоить доход – договариваться о рекомендациях и открывать филиалы, открывать филиалы и иметь своих миссионеров, не миссионеров, а адептов – адептов. Так, какой твой вопрос, братан?
Честно говоря, мой вопрос: я ещё, я пока не зарабатываю огромных денег, и поэтому – как любой дурак – я откладываю деньги в пенсионный фонд. Да, да, это точно глупо. Так вот, я начал присматриваться к программе Кордон Капитал и задумался: что и делаю со своими деньгами? И David, я имею в виду те, что я вложил в пенсионный фонд, – может, мне стоит вложиться в Кордон Капитал? В итоге я отказался от инвестиционного пенсионного счёта и вложил деньги. Вас пару дней назад – мы оформили все бумаги. Вопрос такой: как мне совершить скачок? У меня небольшой бизнес, я работаю из дома, но за последние пару месяцев я подписал контракты с пятью, шестью, наверное, новыми клиентами, а я хочу в итоге нанять сотрудников, хочу дойти до того, когда пойму: я не могу всё делать сам, не могу сам повозиться с этой бухгалтерией. Понял, чувак?
Чувак, слушай, тебе нужно прибегнуть к правилу 10x. Она работает, потому что, кстати, на неделе мне пришёл один mail. Расскажешь об этом?
О каком? Оправили 10x, а от гугла.
Да, именно, ребята, если вы хотите совершить скачок, если хотите подняться на ступень выше, вы должны думать категориями 10x. Что-то значит – это значит перестать переживать о тех гроша, их, что вы накопили, начать покупать себе время. Меня часто спрашивают: сколько часов в неделю ты работаешь? На прошлой неделе я работал 40 часов, помноженные на сто двадцать девять, плюс своё личное время – так, 130 человек по 40 часов, сколько это? 5 тысяч десять часов. На прошлой неделе вы работаете по 40 часов в неделю – Nokia, Илона Маска работают по 100. Он всё подсчитал, в общем, он работает, наверное, по миллиону часов в неделю, он нанимает людей, пользуется их временем. Тратьте деньги, используйте деньги как рычаг.
Следующий звонок.
Спасибо за звонок. Кстати говоря, 10x, друзья, 10 хорош – держаться за свои и гроши, время развиваться до – для этого нужно храброй. Чтобы заработать больше денег, нужно храброй, чтобы предложить вторую продажу. Бились Чикаго, перепели – я хочу быть били воротилой. Они били попрошайкой. Как дела?
Били-били, отлично. Добро пожаловать на шоу, приятель. Какой-либо вопрос?
У меня не то чтобы есть – вопрос о… Спасибо, спасибо за звонок, дружище.
Следующий звонок.
Ребята, цель этого шоу – чтобы вы звонили, задавали вопросы – им нет же, роду, этим мы занимаемся каждый день. Мы работаем над продажами. Вчера упали Facebook и Instagram, но не наши продажи – они лишь вверх отскочили. Мне не нужен никакой Facebook, мне не нужен Instagram – у них были проблемы с серверами, чувак. Сколько раз я тебе говорил, что рано или поздно произойдёт что-то подобное, а ты мне постоянно об этом напоминаешь, начиная с того времени, когда мы только появились на Facebook. Поэтому никогда не полагайтесь лично на что-то одно, не полагайтесь лишь на один источник дохода. И когда Кайло скажет вам, что семьдесят восемь баксов – это очень много, и да, никогда не забывайте 2 продажи. Когда ваш покупатель купит что-то у вас, он пойдёт дальше и купит что-то у другого продавца. Покупателю мало одной покупки – даже тем, у кого нет денег.
Расскажу вам, с кем проще всего осуществить вторую продажу? С теми, кто на мели. Почему вы думаете, что они на мели? Они оказались на мели не из-за одной покупки – они покупали всё, и у всех. Вспомните, улицу радио драйва – идёт какая-нибудь дамочка с пакетами от Гучи и Шанель, от у кого там буква H, Hermès, Hermès пакет, пакеты из Америки, нга, и вот она идёт по улице, а я думаю про себя: "И сегодня обобрали все, кроме меня", а потом она садится в свою Mitsuber Baré, всё обчистили и карточку, кроме гранта Кордона.
И так, два способа удвоить доход: 1, 2 продажи. Помните, важно выгодно, момент – это очень важно, и полу об, пришёл API, также важен подходящий момент – колобка, loop, сделка не сорвётся, если вы вырос, не использовали полу об, но может сорваться, если вы им пренебрегали. Спасибо за просмотр, увидимся завтра в зоне Кордона. [музыка]