Доминирование в продажах. Выступление Гранта Кардона

Сейчас к нам присоединится Звезда шоу "Король изменений" и эксперт международных продаж. Сейчас я разговариваю с Грантом Кардоном. Грант Кардон, предприниматель, автор бестселлеров, Грант Кардон обучает Грант Кардон Семинары по продажам.

Я не хочу идти к богатству путем экономии, я не хочу уплотняться. Я хочу расширяться, чтобы стать больше и тратить. Вы должны решиться и обернуть это в свою пользу и перестать искать оправдания. Перестать отвлекаться.

Эти менеджеры могут потерять все, их последняя надежда — вот этот человек, Грант Кардон. Эксперт в зарабатывании денег, бизнес гуру, но сможет ли он спасти этот бизнесс? Мне кажется, что они сами не верят в свой продукт, и уберечь из семьи от развода. Король изменений. Премьера 19 июня в полдень на National Geographic.

Вернитесь и восстановите это детское качество добиваться того, чего вы хотите. Я должен иметь то, что хочу, вы должны иметь то, что вы хотите. Люди должны иметь то, что они хотят. В мире нет недостатка денег, недостатка любви не существует, недостатка вещей, которые люди хотят иметь. И если вы можете продавать и убеждать, сначала вы должны продать себе, и тогда вы сможете сказать: «Да, теперь я это могу получить».

Спасибо, что согласились провести следующие несколько минут со мной. Как у вас дела? Хорошо. Сегодня я бы хотел с вами поговорить о том, как выйти на новый уровень.

Всю свою жизнь, не важно, хорошо у меня шли дела или очень плохо, а такое было, я всегда пытался понять, как же мне выйти на новый уровень. Как мне выйти на новый уровень как личность, как вывести свой бизнес на новый уровень, как помочь другим людям выйти на новый уровень. Поэтому, когда Алекс сказал, что он увёл у меня человека, так и есть, это правда. И я восхищаюсь тем, что он как хищный охотник!

Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как доминировать, а не как конкурировать. Правда в том, что даже несмотря на то, что Алекс увёл у меня человека, это не делает из него плохого парня, это значит, что в моей системе есть слабости. Я не должен обижаться на него за то, что он увёл кого-то из моей организации, согласны? Это моё упущение, что я не заделал все дыры и все течи в своей организации так, чтобы этот парень от меня не ушел.

Он в этом не виноват, Алекс в этом не виноват, я в этом виноват. Если посмотреть на мою жизнь, и это то, о чем я буду говорить с вами следующий час, если вы хотите быть богатым и успешным. Да, и когда я говорю «богатым», я не говорю про деньги, я говорю о богатой жизни – свобода, проводить время с семьей, делать выбор, делать то, что вы хотите. Вы можете идти куда хотите, делать что хотите, жить где хотите.

Десять лет я жил в Лос-Анджелесе, в Калифорнии, и до этого двенадцать лет в другом городе Калифорнии. Я переехал из Техаса, где подоходный налог ноль процентов, в Калифорнию и был готов платить 10.3 процента. Это меня устраивало. Теперь они хотят повысить его до 13% и я сказал Джерри Брауну: «Если вы поднимите его до 13, я уеду отсюда». Я возьму свою семью, свой бизнес и уеду, потому что я свободный.

Я свободен, детка! Я могу идти куда хочу, делать что хочу, и в бизнесе я для себя. Я не в ловушке, я не в рабстве, и вы не сможете надеть на меня наручники. Поэтому я поеду в дружелюбное место, с хорошими людьми, где мне, моей семье, моему бизнесу и людям, которые работают со мной, будет хорошо. Там должно быть хорошо мне.

Вы ведь для этого занимаетесь бизнесом? Послушайте, если вы хотите быть в бизнесе для себя и свободным, вы должны научиться доминировать, вы не можете позволить себе конкурировать. Окей, скольких из нас учили, что конкуренция — это хорошо? Это сообщение не предназначалось для предпринимателей. Это предназначалось для потребителей.

Кто-то сказал: «Ну чем больше у нас нефтяных компаний, тем лучше для нас, потребителей». Чем больше у нас компаний, помимо Microsoft, которые производят электронику, тем лучше для потребителя. И изобретения и улучшения продуктов появляются в результате конкуренции. Но если вы игрок в этой отрасли, вы хотите доминировать, согласны?

Допустим, вы играете в футбол, баскетбол или бейсбол. Я всё время хочу атаковать, верно? Если я владелец банка, я бы хотел иметь все банки в мире, я бы хотел новый мировой порядок. Я буду доминировать на планете! Окей, у кого из вас есть айфон? У кого в этой комнате телефон, который похож на мой?

Я никогда не расстанусь со своим телефоном, знаете почему? Потому что этот телефон — это инструмент привлечения клиентов. Этот телефон позволяет мне быть в контакте с миллионами людей. Это уже не просто телефон, так ведь? Когда Стив Джобс пришел на рынок телефонов, знаете, что ему сказали в компании? «Стиви, не делай этого, не надо, продолжай делать свои айподы, бро, не трогай телефоны», а он такой: «Я собираюсь сделать телефоны такими сексуальными».

Вы знаете эту историю? Я сделаю телефон таким сексуальным, что люди захотят лизать его кнопки. Кто из вас имеет продукцию Apple? Кто из вас облизывал свой телефон? Большинство из людей в этой комнате купили этот телефон в течение последних пяти лет. Вы купили его в самый жесткий период спада в истории США, и вы потратили на него 500 долларов, и тратите 100 доларов ежемесячно.

Вы вложили в телефон две тысячи долларов и даже не подумали о том, сколько вы за него заплатили. И вы не используете его, не используете его так, как надо. Если у вас нет технологии, наподобие вот этой, вы не сможете доминировать. Не сможете. Вот это называется смартфон, умный телефон. Если у вас нет умного телефона, то какой у вас телефон тогда? Это будет тупой телефон, зацени у меня тупой телефон.

У меня есть блекберри, и всё, что я могу делать с ним, — это посылать электронную почту. Вы хотите, чтобы эта штука делала для вас всё! Я хочу быть везде одновременно! Это свобода! Я хочу поговорить с вами о доминации, не о конкуренции. И я не собираюсь говорить о физическом доминировании над людьми, я хочу поговорить о доминировании над пространством.

Используя твиттер, фейсбук, линкед-ин, гугл+; ведя блоги и становясь экспертом в своей сфере, до такой степени, что когда кто-нибудь думает о вашей сфере бизнеса, у них в голове всплывает ваша картинка. Если такого не происходит, вы будете винить во всем рынок. Рынок, который немного платит ребятам, которые конкурируют. Потому что пока вы все конкурируете, один парень оторвался и лидирует. Он не конкурирует, да? Вот как вы должны начать думать сейчас.

Вы сейчас в новой экономике. Кто из вас верит, что экономика, в которой мы сейчас находимся, очень хрупкая? Наполненная неопределенностью. Кто с этим согласен? Окей, кто согласен с тем, что в 2013 во время выборов, невожно кто бы победил — Мит или Брак Обама, кто бы это ни был, у них оказалось работы по горло. Мы даже ещё не решили проблему с внешним долгом! Вы думаете, что это больше не всплывет? Я здесь, чтобы сказать вам, что запросто может, и, знаете, кто это острее всего почувствует? Те, кто конкурирует.

А наслаждаться этим будут те, кто доминирует над пространством. Потому что те, кто доминирует, зажигают во время спада. Люди, которые отлично натренированы, если я команда, которая лучше всех подготовлена в матче, мне нравится, когда на поле грязь и идет дождь, мне нравится, когда на поле корочка льда! Согласитесь, мои конкуренты не так хорошо готовы, я хочу доминировать пространство, я смотрю на возможности, когда происходит спад.

Поверьте, за свою жизнь вы переживёте кризис более серьёзный, чем в 2007, БОЛЕЕ СЕРЬЁЗНЫЙ. Вас это пугает? Меня да. Это пугает меня достаточно, чтобы сказать: «Приятель, лучше тебе заняться делом». Мне было 51, когда Лиманс обрушился... Нет, мне было 49, когда Лиманс обрушился. Я никогда в жизни не писал книг.

В полдень в четверг стало очевидно, что с Лиманс и Беар Стернс покончено. В тот день я начал писать книгу, к воскресенью я закончил. Я написал главы с четверга до субботы, и в воскресенье сел писать книгу. Через три часа я её закончил. В этой книге я написал, что все люди на планете Земля стали продавцами, когда Лиманс обрушился, потому что денег больше не было.

Кто чувствовал себя хорошо? Сколько людей просто вышибло с рынка недвижимости? Тех, кто делал вид, что понимает в этом. Парень, который работал в Пицца Хат и пришёл в бизнес ипотек, он больше не может зарабатывать семьсот тысяч, Кенни. Правда в том, что он никогда не заслуживал семьсот тысяч. Рынок всегда дисциплинирует тех, кто не подготовлен. Успех любит подготовку. Он любит её, он восхищается ей, он направляет потоки денег в эту сторону. Успех любит подготовку, и рынок дисциплинирует тех, кто застрял в середине толпы.

Поэтому сегодня мы говорим о доминировании над рынком или даже о доминировании над конкурентами. Но я хочу, чтобы вы начали думать, как вы доминируете в своей жизни. Подумайте, что является вещью номер один, на которую каждый из нас обращает внимание каждый день. Одна из прекрасных вещей на таких конференциях — это то, что вас выдергивают из всего этого шума, вы согласны? Кто, как вы думаете, ваш конкурент номер один? Проблема номер один в недвижимости сегодня? Вы сами? Хорошо, кто ещё? Кто ещё это может быть? Ещё раз повторите.

Абсолютно так, это люди вокруг вас. Каждый раз, когда я делаю стенд в одной из своих компаний, я не ищу таланты, я ищу способы избавиться от людей. От кого я могу избавиться, кого я могу уничтожить? Мне нужно избавиться от кого-то, потому что я давлю с такой силой, в своей вселенной, в своём бизнесе, неважно, покупка ли это квартир или домов, поднятие арендной платы, проведение моих бизнес-семинаров, продажа книг, — я давлю так сильно, что если я постоянно не получаю результаты, кто-то, кто-то по-любому давит в обратную сторону. Кто-то в моей организации имеет намерение, осознаёт он это или нет, — это удержать меня. И первое, что я делаю, — это выискиваю таких людей.

Кто это, кто же это? Я ищу раковые клетки в своей организации. Вы говорите, что люди умирают от болезней? Люди умирают от негатива каждый день. Им просто надо подождать восемьдесят лет, чтобы официально признать это. Кто из вас знает негативных людей? Кто из вас сам был раньше негативным? Вы были негативными раньше. Знаете почему? Потому что на планете Земля сильнее всего доминируют СМИ.

СМИ, 800 телеканалов выплевывают негатив на американцев и любую другую публику на планете Земля. Они просто выплевывают эту тошноту на вас. Но я же смотрю канал FOX. Хорошо. Они делают это и на канале FOX и на канале MSNBC. Разница просто в том, что вы согласны с этой тошнотой. Вот тут у нас тошнота консерваторов, а тут тошнота либералов. А вы просто как Стоссель по середине.

Окей, я независимый подташниватель. Чувак, тошнота — это тошнота, согласны? И если вы просто к ней привыкли, а мне нравится тошнота выборов, тошнота Кеннеди. Я использую все новостные каналы, вы увидите меня там однажды. Я не смотрю новости, я создаю новости. Вы видите изменения? Вы видите, как что-то немного изменилось? Не смотрите новости. Когда вы выйдете отсюда сегодня, делайте новости. Вы не читаете газету, вы пишете статьи для газеты. Вы не читаете книги, ну окей, вы их читаете, но научитесь их ещё и писать. И вам не нужно тратить всю жизнь на то, чтобы написать книгу, вот эту я написал за три часа!

Мы продали сорок тысяч экземпляров этой книги. Сами издали её, и она ни разу, ни разу не была в книжном магазине! Парень написал: «У тебя по всей книги слова неправильно написаны», — и я такой: «Да?» и где они? На странице 123, 128, 134, 165, 120. И я такой: «Да, да...» И плохая грамматика тоже. Ага, ты к чему клонишь, парень? К чему ты клонишь, зачем ты мне это говоришь? А он такой: «У тебя слова в книге неправильно написаны. Это бестселлер, bitch!» Окей, есть какие-то описки. Да и это слово "bitch", я не хочу, чтобы вы думали, что это матерное слово. Слово "bitch", можете посмотреть в словаре, значит тот, кто жалуется, ноет, придумывает оправдания.

Я ношу браслет, небольшой черный браслет на кисти, и на нем написано "чемпионы доминируют", а на другой стороне написано "не будь жалким нытиком". Именно так, потому что мне это не нужно, мне нужно избавиться от всех нытиков и жалующихся на жизнь. О божечки, это РЫНОК, рынок, цены, инвентарь — о ужас! Девять весяцев назад — слишком много инвентаря. Сейчас — слишком мало инвентаря. Невероятно, как много оправданий придумывают люди.

Знаете почему? Потому что вы смотрите слишком много новостей. Потому что вы согласились получать новости, а не создавать новости. Так что когда Лиманс обрушились, я видел двадцать пять лет тяжелой работы — либо раствориться, хотя я всё сделал правильно. Я был консервативен, никогда не пользовался негативным влиянием. Иногда я делал скидку в 40, даже 50 процентов. Я делал такое, создавал поток наличных с первого дня. Я не делал ничего, что делают те, кто грязно играет или застройщики, которые залягли на дно, которые создавали проблемы.

Это были не банки, это были строители, которые создавали проблемы для банков, под 115 процентов застраивали то, что ещё не продали, вместо продукта, строя бараки. Я ничего из этого не делал, тем не менее, меня накрыло, и все мои сбережения были заморожены. У меня был банк, которому я должен сорок два миллиона долларов. Банк исчезает, вместо него появляется новый банк, они не знают меня и говорят так: «Поехали», потому что мои долги становятся больше, устанавливается ценность, падает, и я такой сижу со своей женой и думаю: «О господи, у меня четыре бизнеса, и ни один не производит, двигатели не работают».

— А что это значит, Грант? — спрашивает собеседник. — Моя жена актриса. — Что это значит? Я говорю: «Детка, это самая большая возможность в нашей жизни. Самая большая. Это монстр». Но есть проблема. Ты будешь видеть меня процентов на сорок меньше, чем раньше. Мы реже будем видеться, потому что я сейчас выхожу на рынок. И я просто накрою его. Это моё время, чтобы расшириться и выйти на рынок, пока все остальные делают что? Что все делали в течение трех лет? «Я сваливаю отсюда». Вот это моё время — начать доминировать, а не конкурировать.

Это то, о чём я хотел вам рассказать сегодня. Я хочу, чтобы вы подумали: «Как мне доминировать?» Не других людей. Как мне получить власть над собой, над своим временем. Если вы знаете, какой сегодня день, вы недостаточно заняты! О, я жду не дождусь пятницы. А сегодня какой вообще день? Ты вообще не должен знать, что сегодня понедельник. Вы должны быть весь в делах, вы должны быть.

— Но, Грант, воскресенье — это день Бога, это выходной. Вам надо перечитать всю эту тему, — говорит собеседник.
— Бог создал вселенную за шесть дней и потом взял перерыв. Все зависли на этом воскресенье, и все забывают про то, что Он сделал до этого.

Я знаю людей, которые отдыхают и в субботу, и в воскресенье, хотя они ничего не создали за неделю. Правда или неправда? Я каждый день слышу про уровень безработицы... Хотел бы я, чтобы они говорили о людях, у которых есть работа, которые не заслуживают её, потому что на рынке по-прежнему миллионы. И в следующий раз, когда наступит спад, этим людям будет больно. Это то, что делает рынок: он дисциплинирует всех, кто сам себя не может дисциплинировать. Это коррекция.

Смотрите, расклад такой: я могу ошибаться в том, что я говорю, я могу ошибаться в том, что я делаю в жизни, в бизнесе. Моя семья говорила мне не начинать ни один из бизнесов, в которых я принимал участие. Каждый из них был сопряжен с риском. Я помню, как мама говорила мне: «Если бы я была на твоем месте, я бы так не поступала, не поступала. Если бы я была на твоем месте, я бы так не поступала. Мама, ну ты бы ничего тогда не сделала, ничего, кроме того, чтобы быть прекрасной матерью для пятерых детей».

Моя мама не была предпринимателем. У неё не было такой мечты, как у меня. Просто потому что она моя мама, не означает, что у нас одинаковые мечты. Вы согласны? Моя мама была не права относительно всего, что она говорила: «Мне не делать». Люблю мою маму. Невероятный друг. И она была не права. Я должен был сделать все эти вещи. Стив Джобс должен был создать этот телефон. Вы согласны? Он помог многим людям? Он заработал много денег в процессе? 119 миллиардов долларов за пять лет. В банке. Наличными. В банке, наличными — они там лежат.

Выходит на рынок с отличным продуктом. Доминирование или конкуренция? Тотальное доминирование. Кока-кола. Доминирование или конкуренция? Тотальное доминирование. Exxon. Доминация. Понимаете, о чем я? Вы хотите доминировать. И нам надо, чтобы вы начали думать, как человек, который доминирует. Как действовал Уоррен Баффет, что он делал со своим временем? Вот этих людей я изучаю сегодня. Я не изучаю тех, с кем я ходил в школу, своих учителей, даже членов своей семьи. Я равняюсь на тех, кто находится на вершине, и я могу спросить: «Что они делают?» Потому что они делают что-то правильное.

Мой отец умер, когда ему было 52. Мой отец работал всю жизнь, чтобы обеспечить жену и пять детей. И он выполнил свой долг, и он умер. Это не та программа, которой я хочу следовать. Это программа, которой вы хотите следовать? Мой отец купил дом своей мечты за девять месяцев перед тем, как умереть. Он оставил двух десятилетних близнецов — меня и моего брата. И мы никогда не получили от него удовольствие. Я никогда не проводил с ним здорово время. Почему? Потому что он так упорно работал, он не знал концепта свободы. У него была хорошая работа, он неплохо зарабатывал, но он по сути был заложником этой мысли, что работа — это тяжелый труд.

Так и есть, конкурировать тяжело. Вы согласны? Заниматься недвижимостью тяжело, согласны? И когда становится хорошо, все сразу приходят к тебе. И ты думаешь, а что этот парень здесь делает? Поэтому я хочу окружить себя людьми, которые доминируют, которые уверены. Людьми, которые знают, что делают, которые держат всё под контролем. Поэтому когда я говорю, что я не уверен, я могу ошибаться, я могу ошибаться, вы согласны? Я уезжаю из Калифорнии, я могу ошибаться, но я уверен, даже если я ошибаюсь.

Откуда ты знаешь, что тебе понравится в Майами? Слушай, я уже принял решение, я переезжаю в Майами, и мне там понравится. Ты не хочешь сначала попробовать пожить там немного? Нет, я на цели. Конечно, мне надо посмотреть, как там? Без обид, но это глупый вопрос. Почему вы спрашиваете, нужен ли мне настоящий заказ? Нет, у меня есть интернет. Серьёзно, видите, видите? Вот это пережитки прошлой экономики. Вы должны изменить свой подход, вы должны мыслить по-другому.

Остин, Техас. Год назад у меня не было имущества в Остине. В октябре я произвел обмен из Калифорнии. Я нашел недвижимость в интернете, называется Наман Али апартаменты, в Раунд-Рок, в Техасе. Кто-нибудь слышал об этом месте? Оно было на рынке десять месяцев, 242 объекта. Приносит доход, новые здания, им всего 10 лет. Я назвал этого парня Король недвижимости Остина — Чарльз, это Грант Кардон из Лос-Анджелеса. Я хочу купить Раунд-Рок.

Ну да, конечно. Этот парень — король, легенда. Но у всех легенд есть такой цикл, когда они легенды, а затем они теряют интерес. Они продолжают быть легендарными, но затем вот что происходит: они больше не ведущие игроки, они не хотят доминировать, они почивают на лаврах легенд, которые у них были вчера. Они больше не учатся, они больше не ездят на конференции. Они вне игры, они не готовы к игре.

Когда я говорю по телефону, всё, что я делаю, — я делаю, чтобы доминировать. Каждый телефонный звонок, каждое электронное письмо — я всё время ищу этот момент, за который я могу ухватиться. Как Алекс сделал, когда он увёл моих людей. Настоящий американец! Это мне нравится в тебе. Видите, вот этому парню я могу доверять. С таким парнем я бы хотел быть партнёрами. Не с тем, кому я не доверяю. Почему? Потому что это агрессивный парень, он победитель.

Вы все за этим пришли. Я не хочу быть окружён людьми, которые говорят: «Послушай, ты так много работал, отдохни немного». Когда же ты отдохнёшь, не мучай себя. Мой помощник сказал: «Тебе надо передохнуть, я забронирую отель», а я говорю: «Мне не нужен отель. Если надо, я бы сам попросил забронировать мне отель». Слушай, ты не знаешь, устал я или нет. Это ты устал, ты иди отдохни! Я в порядке.

Кто из вас видел, чтобы человек умер от работы? Поднимите руки. Вы когда-нибудь видели, чтобы такое происходило? Люди умирают каждый день. Они не истощаются от работы, вы не истощаетесь от работы, вы теряете свою цель. Вы теряете свою цель, своё предназначение. Когда я устал, я смотрю на свою цель. Какая у меня цель? Аа... моя игра не достаточно большая. Моя игра не достаточно большая, и мне больше не интересно.

Так что вот я сижу, Лиманс обрушился, у меня под завязку недвижимости, я начинаю выпускать книги каждые шесть месяцев, я пишу книгу. И затем я начинаю расширяться на рынке недвижимости. Я начинаю искать возможности, набираю этого Чарльза. Меня интересуют эти 242 объекта в Раунд-Рок, и вот что он мне говорит: «Я никогда не продавал ничего никому из Калифорнии». Я сказал: «Друг, послушай, мы приедем и сделаем отличную сделку, и больше ты не будешь так говорить». Нет, с вами тяжело работать. Я говорю: «Слушай, закрыть меня легче всего на свете». Что вот я делаю прямо сейчас? И он такой: «Продавец хочет полную цену». Этот продукт был на рынке 10 месяцев, я не говорю Чарльзу об этом. Я не говорю Чарльзу, что цена накручена. Вот что я говорю Чарльзу: «Я беру. Через 30 дней я куплю, завтра я буду на месте, я прилечу, ты можешь встретить меня? Мне надо пролететь 2000 миль, а тебе около 18. Я заплачу полную цену, Чарли. Это будет самая простая сделка в твоей жизни. Я гарантирую, что я возьму в долг или просто заплачу наличными. Ты встретишь меня завтра?» Что я делаю сейчас? Я продаю ему. Я знаю. Нет, умоляют не так. Вот так умоляют. Чарльз, пожалуйста, ну пожалуйста, Чарльз! Пожаааалуйста, Чарли, Чарли, Чарли. Я продаю, Чарли, прямо сейчас. Зачем? Покупатель должен продать! Чтобы мне одобрили кредит, я должен продать это банку.

Вы занимаетесь недвижимостью, вы бизнесмены, и все бизнесмены должны продавать. Покажите мне хоть один бизнес, которому не нужно продавать. В день, когда умер Стив Джобс, как они его только не называли: изобретатель, гений, меняющий мир — они называли его так, и ни один твит, ни один твит из сотен тысяч не говорил: «Стив Джобс — мастер продаж». Он был им, почему? Потому что в Америке у нас есть вот это презрение к продажам, ненависть, нелюбовь. Вы даже не указываете это на своих визитках, не так ли? Ох, блин, я не могу это указать — я продавец, верно? Скажите мне, кто не является продавцом?

Что произошло? Если вы поедете в Индию, в Мексику или в Китай и я зайду в зал и скажу: «Я мастер продаж, я знаю всё о продажах. Я знаю столько о продажах, сколько нейрохирург знает о мозге. Я знаю, когда кто-то говорит «бюджет», я знаю, что это значит, что они потратят больше, чем запланировано бюджетом. Вы не знаете этого, вы не знаете, не понимаете этого». Когда кто-то говорит, что у них организован бюджет — если вы это внимательно разберёте, вы поймёте, что на самом деле они говорят: «Я купил у всех, кроме тебя, и поэтому у меня есть бюджет. Я пытаюсь контролировать свою жажду покупать».

Так что, когда кто-то говорит мне: «Но это стоит больше, чем мы планировали», — да, я понимаю, — подпишите вот здесь. Это будет не первый раз. Да ладно, вы правы, давайте сделаем это. Продукт стоит слишком дорого! Вы слышали такое возражение? Вы знали об этом до того, как позвонили мне, и всё-таки вы позвонили. Пойдемте, посмотрим на это.

Я продаю сейчас недвижимость, и я вернусь к истории про Раунд-Рок: мой дом сейчас выставлен на продажу в Голливуде. Каждый риэлтор в городе сказал мне, что цена слишком высока. Каждый риэлтор — слишком дорого. Они говорили, что я идиот, что я дурак, что я сошёл с ума. Человек, который купит мой дом, будет миллиардером, так что это не важно. Миллионом долларов больше, миллионом меньше — это не важно. Разве он не переплачивает за всё? У этого парня 39 миллиардов долларов. Он переплачивает за вещи? Как вы думаете? Каждый день. Так почему он не должен переплачивать за мой дом? Это не важно, мужик, это всего лишь деньги, поехали!

Но продавать мой дом в Голливуде на жестком рынке мне надо, чтобы мой риэлтор купил эту идею. Мы должны быть УВЕРЕНЫ. Откуда вы знаете, что цена завышена? Алекс показал вам цифры сегодня, вы ошибались последние тридцать лет. Верно? В Майами ты ничего не можешь купить — они сказали, что у них десятилетний кооператив в Майами. Да, у них слишком много этих кооперативов. Если вы посмотрите на цены в Майами, они взмываются в небеса. Самый горячий рынок недвижимости в стране. Туда приезжают люди из Аргентины, из Бразилии, из России, Европы, Франции, и они говорят: «Да, это дешево! Это халява!»

Видите, люди по соседству никогда не изменяют рынок, знаете почему? Потому что они смотрят в зеркало заднего вида. Кто из вас водит автомобиль? В следующий раз, когда сядете за руль, я хочу, чтобы вы смотрели в лобовое стекло. Оно вот такое большое. Зеркало заднего вида вот такое маленькое. Я могу вырвать все зеркала заднего вида из своей машины, потому что всё мое внимание направлено вперед. И ещё, я еду очень быстро, поэтому я знаю, кто находится по бокам. Пусть я получу штраф. Я хочу добраться быстрее, я ценю своё время, а вы?

Окей, так вот этот Чарльз Сокар, он говорит: «О Боже, ты уже приезжаешь? Ты серьёзно покупаешь? Ты смотрел на что-то другое?» Мужик, я заплатил полную цену, мы заключили сделку. И я понял, что Чарльз Сокар был не тем брокером, чтобы продавать эту недвижимость. Он делал это со всеми, не только со мной. Я купил эту недвижимость, заплатил полную цену, закрыл в четверг, выставил на рынок в следующий четверг за 18.6 миллионов долларов, закрыл через три месяца за 18.3, а сам заплатил 16. Это случилось 6 месяцев назад в Остине, в Техасе. Жесткий, жесткий рынок, чтобы там покупать, вы согласны? Мульти-семейный продукт качества B. Многие организации смотрят на этот продукт, он достаточно большой. Но вам надо играть в игру, чтобы доминировать в ней. Вы должны хвататься за каждую возможность.

Сколько из вас думает, что они упускают возможности, и они проходят мимо вас? Вот они. Вам надо... Вы должны начать играть, вы не можете утыкаться в газету, вы не можете уткаться в телевизор и смотреть на Андерсона Купера в его узкой футболочке, и он такой выходит и думает, что это большие новости. Да ладно, парень, всё и так знали. Самые большие проблемы, самые большие проблемы. Номер один — неуверенность. Не банки, не конкуренты, не давление, а неуверенность.

Вы неуверены. Если вы неуверены, я тоже неуверен, согласны? Если вы неуверены, я тоже не знаю, делать мне это или нет. Номер два — безвестность. Я не знаю, кто вы, если вы не знаете, кто я, и об этом я говорил Алексу: «Давай сделаем видео», — я не думаю, что мы сделали видео, или сделали? Да, мы его сделали!

Окей. Люди должны знать, с кем они ведут бизнес. Если я безызвестный и вы меня не знаете... Окей, Лиманс обрушился, и никто не знает обо мне. Поэтому я пишу книгу и выхожу вместе с ней. Через шесть месяцев пишу книгу о закрытии сделок, мы публикуем эту книгу, говорим о ней. Затем выходит эта книга: «Если ты не первый, ты последний», — и я говорю о ней. Все три книги за один год. «Если ты не первый, ты последний» — буквально о том, как заставить людей не забывать о тебе. Она становится бестселлером Нью-Йорк Таймс, и затем я выпускаю правило 10Х.

Она обходит все книги по бизнесу в аэропортах. Зачем я пишу книги? Народ, книги не приносят деньги. Зачем мне писать четыре книги? Средний американец читает одну книгу в год. Зачем же мне писать книги? Повторите: Общеизвестность. Я пытаюсь занять пространство. Вот это невыгодно, я теряю деньги, продавая книги. Окей. О да, это было бы здорово, да. Это Джеред, кстати, поапплодируйте ему. Джеред помог мне выиграть вчера денег в блэкджек. Мы доминировали. Эти люди доминируют. Посмотрите вокруг, оглядитесь.

Хочешь выпить что-нибудь, угостить тебя сигаретой? Зачем они это делают? Они не хотят, чтобы вы отходили от стола. Хотите страховку? У меня есть страховка на 16 для вас. Если они в этом городе предлагают страховку на 16, не берите её. Зачем я делаю это? Потому что я хочу, чтобы читатели знали обо мне. Средний американец читает одну книгу в год, высшее руководство компаний в Америке читает 5 книг в месяц, более 60 книг в год. Хотите быть в игре? Читайте. Я покупаю книги. Мне плевать на 30 долларов, которые стоит книга, я ищу миллион долларов в каждой книге, которую я открываю. Я ищу миллион баксов. Окей, и перестал искать десять долларов. Я делал это, когда я был пацаном, теперь я ищу миллионы.

Кто верит, что миллион искать сложнее, чем 10 долларов? Ты делаешь точно такую же работу, те же отказы, те же возражения, такое же количество грязи. Поэтому вы просто меняете цель. Если бы вы были бомжом, а я бы тренировал вас, как перестать быть бомжом, первым делом я сказал бы вам: поменяйте не одежду, не место, где вы находитесь, — просто измените то, что вы хотите. Эй, мужик, ты можешь дать мне сто баксов? Всего лишь сотню, чувак.

Кто верит, что в конце дня дела бы у вас шли лучше, если бы вы просили сто долларов, а не четвертак? Просто измените количество того, что вы просите. Понимаете, о чем я? Когда я прихожу в организацию, я хочу сделать лёгкую работу, не тяжелую работу. Я не хочу менять его одежду, место обитания, всё остальное. Я просто хочу изменить одну маленькую вещь.

Сегодня я говорю о том, чтобы вы перестали читать то, что вы читаете каждый день, измените влияние, которое вы оказываете. Парень купил эту книгу, вы узнали об этом вчера вечером. Он купил аудиоверсию этой книги. И он теперь имеет не 30.000 дохода в месяц, а 80,000 дохода в месяц. За один месяц. Он делал эту программу четыре дня, и он такой: «О Боже, на четвертый день я поймал крупную рыбу». Он начинает слушать и переслушивать её. Куда бы он ни пошёл, он слушает эту программу, и неожиданно это меняет образ его мышления о том, сколько действий ему нужно предпринять. Нужно делать в 10 раз больше действий. Звонки, емейлы. Нужно в 10 раз больше, чтобы просто пробиться сквозь шум. Вы пытаетесь привлечь внимание людей, потому что они вас не знают. Хей, мы можем встретиться сегодня? А он думает, что ему сегодня нужно дочку забрать. Вы — в безвестности, он ещё не знает, кто вы такой.

Так что, если вы хотите быть успешным, вам надо сделать пару вещей. Вам нужно стать уверенным, кто из вас согласен с этим? И это не означает, что только на этой конференции на выходных, а ещё и после того, как вы выйдете отсюда. Что же я могу сделать, чтобы стать уверенным! Номер два. Как мне выбраться из безвестности, как сделать так, чтобы люди узнали обо мне? Каждый из сидящих здесь должен написать книгу, каждый.

Вы должны писать блоги, вы должны твитить каждый день. Окей, Твиттер и Фейсбук — это не новые вещи, это инструменты для поиска клиентов. Это инструменты, которые ничего не стоят, а те, кто в этой комнате думают: «Да ну нет, у меня нет времени на соцсети, мне бизнесом надо управлять». Кто-нибудь слышал, как кто-то так говорит? «У меня нет времени на Твиттер. Я рулю бизнесом». В бетонную стену.

Окей, просто чтобы развеять все сомнения, чтобы вы видели, что это делает, я сейчас вас сфотографирую, окей? И скажите, кто-то может посмотреть на часы? Скажите мне, сколько времени на это требуется? Окей, сорри. Так, давайте посмотрим. Сколько времени это заняло? Десять секунд. 223,000 человек увидят этот твит: «Да ну, у меня нет времени на Твиттер». Слушайте, вы конкурируете, а не доминируете. Вы не используете все доступные инструменты, даже бесплатные. Facebook и Twitter — это твои друзья. Linked-in — это твой друг. Вы должны разобраться с ними, вы не можете их делегировать. Вы не поручаете это одному из своих людей в офисе. Нет ни одного человека в моем офисе, который знает больше об общении в Facebook, Twitter, Linked-in, потому что у меня мог бы быть человек, ответственный за соцсети, но он не умел бы общаться. Он знает все эти штуки про Твиттер, но не знает, как это вывести на рынок. Если вы хотите получать внимание, вам надо выбраться из безвестности.

Третья проблема — это то, что они не думают о вас, когда им нужно принять решение. Да, я помню: ты недвижимостью вроде занимался. У кого была такая ситуация, когда они не выставили ваш дом, потому что они забыли о вас? О, блин, точно, я забыл... Сколько из вас с таким сталкивались? Проблема номер 3: они не думали о вас, когда им нужно было принять решение. И номер 4: вы не настойчивы.

Очень трудно быть настойчивым, особенно если вы живёте с такими мыслями: «Окей, я попробую один раз, два раза, три раза и на этом всё». Нужно будет попробовать гораздо больше, чем три раза, согласны? Моя жена видела, как я позвонил одному человеку 15 раз за три дня, и он ни разу мне не перезвонил. Она такая: «Сколько раз ты ему ещё позвонишь?» — «Пока мы не пообщаемся». — «О господи!» — «С тобой это сработало. С тобой это сработало.»

Вы когда-нибудь видели стремного мужика с красивой женщиной? Видели? Вы думаете, как ему это удалось! Это же невозможно! Кто из вас видел такое? Окей, я встретил свою жену в первый день, когда переехал в Лос-Анджелес, и я сразу понял, что это моя будущая жена, и у нас с ней будут дети. Гарантированно. Я позвонил своей маме: «Мам, я встретил свою жену сегодня». Ты с ней ходил на свидание? Нет, она вообще не хочет иметь со мной дело. У меня появилась работа. Мне нужно продать ей. Мне не нужно встречаться с ней, мне нужно продать ей. Я звонил ей дважды в месяц в течение 13 месяцев, и она ни разу не перезвонила.

Если вы спросите мою жену, попросите её рассказать эту историю, когда встретитесь с ней, — шикарная женщина. 13 месяцев! Дважды в месяц. Ни разу не перезвонила. Её друзья говорили: «Грант, тебе лучше перестать ей звонить, это надоедает и выглядит как преследование». Пусть это будет преследованием, если это работает. Если это работает, разве это преследование? Нет, это свадьба. Мне нужно оставаться заинтересованным. Видите, это то, что люди делают — они устанавливают себе цель.

Помните, когда вы были детьми, вы устанавливали гигантские цели. Они были абсолютно нериальны, они были огромны. И потом вы сталкивались с трудностями, и кто-то вам говорил: «Твои цели нереальны! Тебе надо занизить планку, лет на сорок, и в конце остаться ни с чем. Уж точно не с тем, что соответствует вашему потенциалу». Кто из вас верит, что у вас больший потенциал, чем то, чего вы сейчас хотите достичь? Он вот где-то здесь находится, он космически превышает то, к чему вы стремитесь. Поэтому вы хотите установить вашу планку здесь, я никогда не понижаю планку. Никогда, никогда.

Это моя цель. Я могу не достигать этой цели всю свою жизнь, могу не достигать, но я не отступлюсь от неё. Когда я начал заниматься продажей недвижимости, я садился и записывал на листе бумаги: «Я владею 10 квартирами, больше чем 10 квартирами, больше чем 10 квартирами, больше чем 10 квартирами». Первая сделка, которую я совершил, была на 38 объектов. Получил 38, и теперь я хочу 100 квартир, я изменил своё число, я хочу 100 квартир. Следующая сделка была на 40 объектов, следующая — на 70, следующая — на 250. И я такой: «Поехали, мне нужно оставаться заинтересованным, ставить высокие цели. Мне нужно продолжить ставить новые цели». Я говорю не просто про успех, деньги, накопление, я говорю о том, чтобы оставаться заинтересованным. И мой потенциал — это мой долг, обязанность и ответственность, и вам я тоже скажу: Проблема с микрофоном? Окей.

Я хочу вам сказать, что это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность, чтобы достигнуть своего потенциала. И это на самом деле и есть успех. Успех — это не деньги, успех — это: «Я сделаю так, чтобы эта красотка вышла за меня. Я должен привлечь её внимание». В чём была моя проблема? Неуверенность. Я стер то для себя, я уверен, она та самая единственная, она та самая. Окей, как мне теперь к ней подобраться? Как мне сделать так, чтобы она узнала меня? Отличная работа, давайте поаплодируем этому человеку. Больше аплодисментов, ну же!

Вам надо практиковаться в энтузиазме. Да, неплохо, ну да. Если вы с ним так поступаете, представьте, как вы поступите с клиентом? Клиент звонит и говорит: «Слушай, ты можешь уладить... у вас есть какие-нибудь шорты на продажу?» — «Сэр, кто-то сказал вам поговорить со мной?» Вы знаете, насколько мощная эта фраза? Вы знаете, насколько она мощная? У вас вообще нет шортов на складе, 0. Их уже 90 дней нет, и вы думаете, что может, это кто-то из банка попросил узнать. Кто-то сказал вам поговорить со мной? Что мы ему только что сказали? Я — нужный человек. Вы не сказали, что у вас есть продукт, вы сказали: «Я нужный человек. Я могу помочь вам». Слушайте, мы обанкротились два года назад. Кто-то сказал вам поговорить со мной? Энтузиазм, где вам энтузиазм? Ага, он там в вашей гостиной.

Вы смотрите Дженнифер Лопез на шоу American Idol, вы оставили его там. Ооо, она была такой классной! Что ты делаешь, парень, что ты делаешь? Вы знаете, большинство людей проведут больше времени в своей жизни, занимаясь работой, и так и не становятся успешными. Работа — это здорово, это невероятно круто, особенно когда вы побеждаете. То, что я работал, чтобы познакомиться с женой — это хорошо для меня. Да или нет? Или что, она не хочет встречаться со мной, поэтому я опущу планку? Пусть будет восьмерочка. Это не сработало? Ну ладно, пусть будет 6. Не важно, о чём речь. Окей, остановимся на 4. А, чёрт с ним, пойду в стрип-бар.

Поэтому большинство парней, без обид, дамы, они не добиваются девушки, которую они хотят, потому что срезают путь. Они используют слишком много простых опций, они... Окей, теперь я использую микрофон. Вы должны полностью отдаться этому, все согласны? Вы должны быть уверены. Вы хотите миллион долларов, 2 миллиона, 5 миллионов. Сколько денег вы хотите, сколько успеха вы хотите, сколько известности вы хотите? Вы хотите бестселлер Нью-Йорк Таймс? Почему вы не можете иметь всего, что вы хотите? Но мне 65. Ну и что?!

Полковник Нарнел Сандерс заработал все свои деньги после 65. Он разбазарил предыдущие 64 года, окей? У меня маленькая девочка, у нас двое детей, обоих мы родили дома. Мы не ходим по больницам. Я иду к врачу и спрашиваю: «Моя жена беременна?» Вау, я так взволнован. Это я сделал!

— Грант, в какую больницу вы поедете? — спрашивает собеседник.
— Чувак, мы не едем в больницу, она не заболела. Она беременна! Зачем я повезу её в место с больными людьми? Это глупо!
— Грант, ну ты должен привезти её в больницу.
— Нет, не должен! Это ты должен приехать ко мне домой и помочь мне. Я же не приезжал в больницу, чтобы заняться с ней сексом. Я начал это не здесь и закончу тоже не здесь.
— Грант, ты же ничего не знаешь о том, как рожать детей.
— Чувак, я не знал про большинство вещей, которые я делал в первый раз. Но я точно знаю, что мы не поедем в больницу. Осложнений нет, она достаточно молодая и в хорошей форме. У меня есть голова на плечах.

Покажи мне, что надо делать, и мы это сделаем дома. Самый важный момент в моей жизни — у меня НЕ отнимут в больнице. Потому что я буду сидеть на третьем ряду и буду околачиваться возле аппарата в кофейне всё время, потому что они меня вышвырнут оттуда и скажут: «Мы тут профессионалы». А я хочу быть вовлечён! Во всём в жизни. Телефонные звонки — что бы вы ни делали, что бы ни происходило, будьте вовлечены в свой бизнес, или вас снова дисциплинируют.

И для многих людей это будет очень неприятно и болезненно. Один парень сказал: «Грант, ты много говоришь о деньгах», и я хочу сказать тебе: деньги не сделают тебя счастливым. Я спросил: «К чему ты клонишь, парень? Ты клонишь к тому, что у тебя нет денег, и поэтому ты даешь тупые советы. Бедность тоже не сделает тебя счастливым». Я экспериментировал с этим. Я сам был экспериментом. У кого из вас был опыт бедности? И как, вам понравилось? Если бы вы заработали на рынке пять миллионов долларов, кто-нибудь бы на планете Земля заметил это? Хоть кто-то бы знал, что это произошло? Будете ли вы делать хорошие вещи с этими деньгами? Кто из вас верит, что для 5 миллионов нужно заработать столько же, сколько для 50 тысяч? Это такой же процесс, такая же вовлечённость.

Слушайте, вы в любом случае заняты. Если вы не уверены, какую ценность вы приносите, если вы думаете, что стоите 80 тысяч, то так оно и есть. Если вы думаете, что стоите 150 тысяч, то так оно и есть, неважно, какую сумму вы выберете. Если вы не уверены о том, сколько вы стоите, какие у вас цели и о том, что вы хотите, мир никогда не даст вам то, что вы хотите, ваших целей и вашей цены. Никогда. Это не произойдет, не может произойти. Я должен напоминать себе каждый день о том, какая у меня ценность на рынке, какие у меня цели на рынке, сколько я стою. Чего я заслужу? Я заслужу эти 242 объекта, я заслуживаю заработать на этих 242 объектах. Я заслуживаю продать этот дом и получить прибыль. Я заслуживаю переехать в Майами. Я заслуживаю эту женщину, этих двух детей. Я заслуживаю того, чтобы мои дети научились плавать, вместо того, чтобы ставить забор вокруг бассейна. Я не хочу, чтобы у меня был забор вокруг бассейна. Я ненавижу забор. Просто научи ребёнка плавать. Доминируй. Каждый день отводи его в бассейн. Ей три дня отроду, и я её макаю каждый день в бассейн. Попробуй, попробуй, попробуй. Она не плачет, её мама плачет. А ребёнок такой: «Ну да, всё нормально, я 9 месяцев был в воде». Моей дочке один год, я могу кинуть её в бассейн и уйти. Просто уйти. В один год она могла проплыть всю длину бассейна. В три она могла проплыть под водой. У наших друзей детям по 8 лет, и когда они подходят к бассейну, все сразу впадают в безумие.

Суть в чём? Доминируйте. Неважно, что вы хотите, отдайтесь этому полностью и думайте, как доминировать, а не как быть зрителем. Вы не хотите быть зрителем, зрители платят игрокам за то, что они играют. Верить. Посмотрите определение слова "верить". Это из словаря Webster's, у вас такой, наверное, есть дома или можете загуглить. Там говориться следующее: иметь уверенность в правде, в существовании или надежности чего-либо без абсолютных доказательств.

Кто из вас верит, что рынок недвижимости становится лучше? Кто верит, что может стать хуже? Спасибо, это так. А когда он станет хуже, во что вы будете верить? В то, что в нём по-прежнему есть ценность? Да, в нём по-прежнему есть ценность. Кто из вас показывал дом кому-нибудь, они не решались на сделку, и потом сожалели об этом. Так почему вы не закрыли эту сделку? Я не хочу давить на клиента! Если вы не хотите давить на клиента, который вам нравится, это потому что вы не верите в себя, продукт или компанию, которую вы представляете, и точка. Если вы не оказываете давление, чтобы человек поступил правильно, значит, это что-то, во что вы не верите. Посмотрите, что означает слово "верить" — иметь уверенность в правде. Что такое правда? Это хорошая сделка, и вы должны её заключить.

Ты давишь на меня, Грант! Да, давлю! Подпишите вот здесь. Давайте сделаем это, это будет правильно. Он на меня смотрит и говорит: «О Боже, этот парень такой уверенный. Вы уверены, что это правильный выбор?» Гарантирую. Берите ручку, давайте сделаем это. А вы сейчас думаете, я бы так не смог сейчас. Слушайте, я провёл 17 лет в школе, и там этому не учат. Вам нужно натренировать эту мышцу. Если кто-то из ваших детей переходит дорогу в неположенном месте, и вы знаете, что это неправильно, вы окажете давление, чтобы он так не делал? Точно!

Почему давление — это плохо? Оно приносит алмазы! Я знаю так много людей в бизнесе, которые говорят: «Ну, я не хочу ни на кого давить». Парень, тебе нужно на себя оказать давление, тебе нужно поднять уровень необходимости вот до сюда. Народ, средний класс в Америке терпит крах, друзья. Терпит крах, потому что не напрягается достаточно сильно. Он работает на идее, что нужно лишь достаточно, чтобы протянуть до отпуска; сберечь достаточно, заработать достаточно, ухх, я забыл спланировать Лиманс, забыл запланировать отказ от банка, забыл запланировать лайбор, забыл запланировать, что интернет упадёт. Поэтому средний класс терпит крах. Он не терпит крах из-за политиков. Средний класс терпит крах, потому что использует не ту формулу. Формула, которая работала 40 лет назад, может не работать в сегодняшних условиях экономики. Может быть, это пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу уже не актуальна. Может, теперь надо работать семь дней. Может, она увеличилась до семи дней, я не знаю.

В моей жизни это так. Я никогда не позволю кому-то снова отобрать у меня свободу. Я не деньги пытаюсь накопить, а долю рынка. Я пытаюсь накопить долю рынка, потому что когда наступит непростое время, останется только сильнейшие игроки на рынке. Без абсолютных доказательств, что кто-то прав, делая что-то, только если человек верит, он может действовать с целью. Это значит, что я каждый день должен продавать себя, продавать себя. Я автор бестселлеров Нью-Йорк Таймс. Я буду выступать перед десятками тысяч людей, я помогу миллионам людей на планете Земля. Я буквально напоминаю себе каждый день. Когда я просыпаюсь по утрам, я записываю свои цели, перед тем как заснуть, я записываю свои цели. Это первое и последнее, что я делаю каждый день. Я делаю это уже 25 лет.

Я доминирую себя и своё мышление. Формула успеха. Четыре шага, которые я узнал, когда мне было 51. Я такой: «Да, вот оно, вот это то, что ты делал, это то, что делали все успешные люди». Вот четыре шага, которые вы должны сделать, чтобы создать новый уровень успеха в своей жизни. Номер один, вы должны привлекать внимание. Эгей! Вот что это значит. Вы должны привлекать внимание. Если вы должны орать, чтобы сделать это — сделайте это.

Как только вы начнёте делать это, эй! Ты слушаешь меня? Как только вы начнёте так делать, на вас посыплется критика. Как только вы достигнете определённого уровня внимания, когда вы реально привлекаете внимание, вас будут критиковать. Кто-то скажет: «Тебе надо успокоиться, надо быть потише». Чувак, ты как чудак. Слушай, мы на вечеринке, давай не говорить о бизнесе, расслабься. Меня критикуют — это хорошо или плохо? Кардашьян любит это. Они сработали по этой формуле идеально: гигантское внимание, без какого-либо продукта. Вот это продукт? Нет, мужик, это не продукт. Смотри сюда, смотри, смотри, всё время. Смотри сюда, смотри. И их критикуют! Они не начали зарабатывать, пока их не начали ненавидеть. Им нужны были ненавистники. Везде, где их критиковали, они подливали масла в огонь, чтобы получить что-то большее, чем просто критика. Ненависть. Я ненавижу этих людей! Это их продвинуло. Их продвинуло не продвижение, а отвращение к ним.

До тех пор, пока они не перешли к четвертому шагу — восхищению. Смотрите, большинство людей останавливаются здесь. Вас чуть-чуть критикуют, и вы отступаете. «Я звоню вам слишком много? Окей, я больше так не буду». Вы должны звонить ещё больше! Мы отправляем емейлы. «Перестань слать мне емейлы!» Нет, вы должны их удвоить! Оставайтесь в цикле, пока вы не закроете цикл. Почему? Потому что вы верите. Вы верите, что это правильная вещь. Верить — это не что-то эзотерическое. Верить — это действие, которое вы всё время делаете на рынке. Я делаю для тебя хорошую вещь, ты просто пока этого не знаешь. Вы должны обладать непоколебимой уверенностью. Вот зачем вы читаете книги, вот зачем вы покупаете аудио программы.

Интернет сегодня — это очень опасная штука. Потому что вы можете смотреть на всё, что угодно. Что общего у этих людей? Майкл Джордан, Уоррен Баффет, Стив Джобс, Опра, морские котики и моя мама. Знаете, что у них общего? У великих следующие общие характеристики. Погружение — они погружены полностью в своё окружение. Номер два — они преданы, полностью преданы. Номер три — они абсолютно посвящают себя делу. Моя мама так же посвящает себя делу, как Уоррен Баффет. Вы знаете, как Уоррен Баффет проводит большую часть времени? Он читает. Большую часть своего времени он читает. Их ведёт долг. Их всех толкает вперёд долг. Моя мама — Опра, Стив Джобс, Уоррен Баффет, в какой-то момент они уже действовали не из-за денег, из-за долга. Это моя обязанность. Какое-то чувство, что я должен сделать это.

Так, о чем я сегодня говорил? А чем я говорю? Погрузитесь полностью, читайте правильные книги, слушайте аудио программы, найдите полезный Youtube канал для себя. Смотрите youtube. Мы начали загружать видео на youtube около двух лет назад, мы загрузили около 900 видео на youtube. Я так и сделал своё шоу на ТВ, люди увидели меня на youtube. В Великобритании нашли моё видео на youtube 2 недели назад. Слушай, мы в восторге от того, что ты сделал на youtube, ты можешь приехать в Британию и сделать ТВ шоу? Почему? Я пробиваюсь через безызвестность. Каждый может сделать это, каждый. Неважно, какое у вас образование. Важно действовать массивно, чтобы привлечь много внимания к себе, к своему брэнду, к своей компании, к своим продуктам, идеям, мечтам. Вот что я посоветую вам сделать, и я закругляюсь.

Номер один: вы погружаетесь в чтение, аудио и видео ежедневно. Всё три. Вы читаете что-то, слушаете что-то и смотрите что-то. Номер два: вы должны протестировать свои способности, если у вас есть работники. У кого из вас есть работники? Вы их тоже должны протестировать. Просто потому что кто-то хорошо делает то, что он делает, не означает, что они способны выполнять задачи.

Мы должны проверить, как они выполняют задачи. Экономике нужны такие люди, как я и вы, которые управляют рынком. Экономику строят предприниматели и бизнесмены, вы согласны? Я и вы — не правительство. Правительство не создаёт экономику. Люди создают экономику, предприниматели, люди с идеями, одержимые вы, такие люди, как Алекс — вы создаёте экономику. И, если честно, это ваш долг, как американцев выйти на рынок и быть примером для всех и возродить эту экономику.

Большое спасибо.