3 способа манипуляции людьми. Секреты манипуляции. Технологии манипуляции. Как манипулировать людьми
Манипуляциями обычно называют скрытое насильственное злонамеренное коварное воздействие на другого человека с целью причинить ему боль, нанести вред, заставить его сделать что-то вопреки своим интересам или присвоить что-то ценное. Однако многие манипуляции прекрасно работают и в открытую, в лоб, например: прямые угрозы, шантаж, вымогательство, психотерапия, управление персоналом, мотивация, директивный гипноз, флирт и другие.
Если человек прямо скажет вам: "Я сейчас буду тобой манипулировать, буду сейчас тебя провоцировать, вербовать, пугать или соблазнять, и ты ничего не сможешь с этим сделать"; например: "Я сейчас буду говорить какие-то слова, и твое состояние сознания будет как-то меняться" — это все равно будет работать. В некоторых ситуациях это будет работать даже лучше.
Далее. Насильственные манипуляции — это тоже частный случай. Грамотные тонкие манипуляции, построенные на глубинных ценностях и потребностях человека, не видны, не осознаются, не вызывают сопротивления и, соответственно, не требуют применения насилия. Человек сам, с удовольствием, по своему желанию будет делать то, что вам нужно, при этом будет еще благодарен вам и доволен результатом. Это как в присказке: если вы думаете, что вами никто не манипулирует — значит, вы в руках профессионалов.
Ну и, естественно, не все манипуляции деструктивные, злонамеренные и нацеленные на причинение зла. Например, многие терапевтические интервенции, приемы НЛП, технологии обучения, мотивации и развития персонала могут быть болезненными, могут быть связаны с какими-то тяжелыми эмоциями, могут быть неприятны. Некоторые из них могут быть даже скрытыми и насильственными; однако в результате такого воздействия человек может освободиться от каких-то психологических проблем, приобрести полезный навык или достичь какого-то большого, внушительного результата. Например, правильное перепроживание тяжелого травматического опыта может помочь избавиться от некоторых психологических симптомов.
Этот принцип активно используется во многих терапевтических техниках, таких как реимпринтинг, изменение личностной истории, экспозиция, пустой стул и других. В каком-то смысле, любая коммуникация — это манипуляция. Например, я сейчас говорю какие-то слова, сотрясаю воздух, нещадно манипулирую вашими барабанными перепонками, заставляю вас проживать опыт, связанный с этими словами, для того чтобы вы понимали, о чем я вам сейчас говорю.
При этом вы что-то чувствуете, что-то думаете, вспоминаете какие-то события и, возможно, даже что-то говорите себе прямо сейчас. Например, я произношу сейчас слово "лимон" или "яблоко" — и вы сразу же себе представляете что-то твердое, круглое, желтое или зеленое, возможно кислое на вкус и с каким-то запахом. Возможно, вы сразу вспоминаете какое-то событие, связанное с этими фруктами, и ваше состояние сознания, ваши эмоции как-то изменяются.
Обратите внимание на то, что вы уже все это сделали, хотя моя манипуляция была открытой, ненасильственной и конструктивной. И наоборот, любая манипуляция — это коммуникация, в том смысле, что манипуляция это какое-то сообщение, просьба или заявление, просто выраженное не прямо, неявно, некачественно и непонятно. Поэтому так важно видеть манипуляции и понимать, какие потребности и какое сообщение за этим стоит, чтобы не вестись.
Например, можно прямо сказать другому человеку, что вам одиноко, плохо или печально; о том, что вам нужна забота, внимание и поддержка, а можно обидеться, назвать другого бесчувственным, нарциссом манипулятором, и вообще токсичной личностью. В широком смысле, все есть манипуляция и ничто не манипуляция. Манипуляция вообще — это способ взаимодействия между людьми. Все мы, так или иначе, влияем друг на друга, и влияние это может быть вполне деструктивным.
Потому что мы живем не в дистиллированном мире, и люди бывают разные. И даже добрым и хорошим людям иногда бывает плохо. И все мы, так или иначе, стараемся, стремимся удовлетворять свои собственные потребности, достигать своих целей, добиваться своих результатов, а про манипуляции мы начинаем говорить только когда эти результаты нас не устраивают.
К слову сказать, обвинение другого в манипуляциях — это вполне себе распространенная манипуляция: скрытая, деструктивная, злонамеренная манипуляция. Называя другого человека манипулятором, вы пытаетесь встроить, вызвать у него чувство вины и стыда. Это такое сообщение: таким, как ты, быть нельзя / Так, как ты делаешь, делать нельзя / Ты должен сейчас извиниться / Ты должен сейчас измениться / Ты должен сейчас просить прощения, для того чтобы мне было удобно.
Поэтому для того, чтобы определиться с понятиями, в бытовом смысле манипуляцией мы будем называть воздействие на другого человека с целью получить какой-то результат от него, невзирая на его интересы, чувства, ценности, потребности, даже если это причиняет ему вред, боль и страдания. При этом могут применяться все необходимые приемы и техники, включая социально не одобряемые, деструктивные и токсичные. Это подход в стиле "цель оправдывает средства".
Противоположным такому манипулятивному подходу можно считать диалог. В коммуникации, основанной на диалоге, каждый прямо говорит о своих чувствах, о своих потребностях и учитывает интересы другого. В диалоге есть искренность, эмпатия, эмоциональная включенность, уважение личных границ и прямые сообщения. Теперь кто такие манипуляторы и зачем они это делают.
Самая деструктивная, токсичная и болезненная группа — это люди с клинической патологией. Это все наши любимые: нарциссы, психопаты, садисты, маньяки и тираны. Это люди с нарциссическими, пограничными, антисоциальными, истерическими, садистическими и другими клиническими симптомами. Это люди, которые не могут не манипулировать, не могут не делать другим людям больно.
Манипулировать, нарушать личные границы, обесценивать, оскорблять, унижать, подавлять, пугать — это их способ быть рядом с другим человеком. Некоторые таким образом получают садистическое удовольствие, некоторые таким образом самоутверждаются за счет другого, для некоторых другой способ коммуникации просто недоступен, например, в следствии отсутствия эмпатии. В любом случае, рядом с такими людьми всегда холодно, одиноко, больно и страшно. Это люди, для которых ты либо цель, либо средство.
Либо еда, либо свита. Ты — кусок мяса, которым нужно либо воспользоваться, либо съесть. При этом, как, например, в случае с перверзными нарциссами и высокоорганизованными психопатами, вы не определите, с кем вы имеете дело, до тех пор, пока уже не будет слишком поздно. Именно с них моделировали большинство приемов психологического насилия, например, нарциссический абьюз, газлайтинг, висхолдинг, гостинг, эмоциональные качели и прочие шизофреногенные паттерны.
Такие техники наносят серьезный вред психике и приводят к довольно тяжелым последствиям. При этом такие люди не способны критически осмыслять свои симптомы, всегда виноват кто-то другой — это то, что называется эгосинтонность, то есть слияние со своим симптомом. Вторая группа — это профессиональные манипуляторы. Это люди, для которых профайлинг, калибровка, вербовка, гипноз, когнитивные удары, шизоизация и дезорганизация психики — это просто необходимые для работы компетенции.
Как говорится, ничего личного, просто бизнес. Это могут быть разные интересные отделы в разных интересных организациях: это может быть безопасность, это может быть СМИ, это может быть медиа, это может быть политтехнологии, медицина или просто большой бизнес. Например, в некоторых тоталитарных корпоративных структурах без таких навыков просто не выжить. Соответственно, из профессиональной деформации эти люди могут применять такие техники и в быту, даже со своими близкими.
Третья группа манипуляторов — это люди из, так называемых, дисфункциональных семей. Это семьи, где отношения строились не на эмоциональной близости, привязанности, любви, заботе и поддержке, а на манипуляциях, зависимости, вине, стыде, страхе, жалости и психологическом насилии. Если родители сами были эмоционально незрелыми, травмированными, зависимыми, нарциссичными и манипулирующими, то примерно такими же они воспитают своих детей.
Если в семье было принято оскорблять друг друга, самоутверждаться за счет друг друга, оскорблять, унижать, критиковать, обесценивать или даже бить; если в семье не было принято прямо выражать свои эмоции и чувства, а некоторые эмоции подавлялись или были под запретом; если нарушение границ, манипуляции и насилие было единственным, основным способом быть вместе, то именно такие программы запишутся ребенку на подкорку. Именно так он потом будет относиться к себе и к окружающим.
Именно так он будет выстраивать отношения с другими людьми и передаст все эти программы своим детям по наследству. Отсюда же можно выделить людей, чьи манипуляции связаны с их эмоциональными проблемами, неврозами, последствиями психотравм и психологического насилия. Например, если у человека подавлена или заблокирована эмоция гнева или страх-гнева или стыд-гнева, то он не может нормально, он не может прямо защищать себя и свои личные границы. Вместо этого он будет винить, стыдить, обесценивать, критиковать других, жаловаться, обижаться, ныть или использовать пассивную агрессию.
Или, например, если человек сам попал под перверзного нарцисса, психопата, пикапера или эффективного менеджера; если после этой встречи у него осталось очень много недопрожитых тяжелых болезненных эмоций, переживаний, обиды, страха, боли, печали, раздражения, гнева — и все эти недопрожитые тяжелые эмоции будут сильно искажать его восприятие, как самого себя, так и других людей.
Он начнет в других людях видеть нарциссов, психопатов, манипуляторов и токсичных личностей. Он начнет критиковать, обесценивать, стыдить, мстить им за свою боль. В этом смысле манипуляция — это заразно. То есть это: психопаты, профессионалы, наследники родительских программ, невротики — и это все совершенно разные истории. Может быть масса других вариантов, но здесь важно понимать, что существует огромное количество людей, которые могут оказывать на вас деструктивное воздействие.
Которые могут использовать уязвимости вашей психики в своих интересах. Которые УЖЕ это делают. Даже если вам это не нравится, даже если вы считаете, что все манипуляции это плохо, а манипуляторы это сплошь психопаты, и вообще "фу быть таким", даже если вы в домике и так не играете. Если вы сами белые и пушистые, если вы такой бякой не занимаетесь, если вы не знаете как это работает и не умеете применять эти техники — это никак не ограничивает тех, кто любит, знает, практикует. Так вами пользоваться даже удобнее.
Теперь — кто особенно уязвим для манипуляций и для воздействия. В первую очередь, это эмоционально незрелые люди и люди с низким эмоциональным интеллектом. Это люди, которые не понимают, что такое эмоции, зачем они нужны, о чем они говорят и как ими пользоваться. Они не умеют их проживать, выражать, различать и, соответственно, управлять ими. Эмоции для таких людей — это проблема, слабость, уязвимость и источник страдания. Эмоции с такими людьми случаются и полностью берут над ними вверх.
Этим с большим удовольствием пользуются манипуляторы, мотиваторы, мошенники, маркетологи, секты и домашние абьюзеры. Это вообще самая легкая жертва для манипуляций. Дальше, второе — это травмированные люди. Это, так называемые, дети эмоционально незрелых родителей: нарциссов, психопатов, шизофреников, алкоголиков, наркоманов, зависимых, тревожных, больных или отсутствующих родителей. Это дети, чьи внутренние опоры, личность и личные границы не были правильно сформированы или были травмированы из-за манипуляций и насилия.
Вследствие чего они могли получить тяжелые симптомы и проблемы с эмоциями. Как правило, такие люди имеют заниженную самооценку, они не уверены в себе, им сложно постоять за себя, они склонны к зависимостям, к тревожности, к депрессии — и все это делает их очень уязвимыми к различным манипуляциям. Следующий, третий вариант — это токсичное воспитание. Если родители не наполняли своего ребенка безусловной любовью, теплом, поддержкой, заботой; если они постоянно стыдили, винили, пугали, обесценивали и предавали своего ребенка, еще и называли это "воспитанием", то ребенок мог инфицироваться токсичным стыдом, виной, страхом, жалостью к себе, отвращением к себе, гневом к себе и другими токсичными эмоциями.
Это наши стандартные известные фразочки, из серии: "Ни стыда у тебя нет, ни совести" или "Все дети, как дети, а ты у нас сплошное разочарование", "Почему нам опять приходится за тебя краснеть?", "А я ночи не спала, а ты т**рь неблагодарная", "Надо было сдать тебя в детдом или вообще аборт сделать" и прочее. Токсичные эмоции не осознаются, не проживаются, не выполняют своих функций и многие годы могут отравлять психику.
Человек потом всю жизнь может прожить с постоянным хроническим чувством, что он какой-то не такой, что он постоянно в чем-то виноват, с отвращением и с гневом к себе. Так родители делают своего ребенка хорошеньким, послушненьким, удобненьким для себя. Потом такой ребенок вырастает в хорошего, послушного, удобного для эксплуатации для мужей, для жен, для начальников, для маркетологов и прочих. Здесь же важно понимать, что даже здоровую, сильную, устойчивую психику при желании можно расшатать, расщепить, подавить, травмировать.
Тем более, что сейчас в свободном доступе для этого есть все средства и техники. Именно поэтому так важно прокачать у себя навыки эмоционального интеллекта. Это навыки, как распознавать, как изменять, как проживать, как выражать и как управлять своими эмоциями. И как различать, как изменять и как управлять эмоциями других людей. Именно поэтому так важно самому освободиться от эмоциональных проблем и от симптомов, которые делают вашу психику слабой и уязвимой для манипуляций, когнитивного воздействия и психологического насилия.
Этому посвящена программа "Эмоциональная свобода" и Курс чистки мозга. В них мы собрали все эффективные рабочие техники для того, чтобы освободиться от старого токсичного эмоционального балласта, который может искажать восприятие мира, восприятие себя и окружающих, для того чтобы избавиться, освободиться от последствий психологических травм и старых родительских программ. Это была открытая ненасильственная конструктивная манипуляция.
Вернемся к самим манипуляциям. Основной принцип: человеком управляют его эмоции, что бы он по этому поводу не думал. Эмоции управляют его вниманием, восприятием, мышлением и поведением. Поэтому для того, чтобы управлять человеком, достаточно управлять его эмоциями. При этом, у всех психически здоровых людей эмоции работают одинаково: одинаково выражаются, одинаково проживаются, оказывают одинаковое воздействие на психику и на организм.
При этом у каждой эмоции есть свои функции (то есть это то, зачем она нужна), свои триггеры (это причины возникновения) и результаты воздействия (то есть какое именно воздействие оказывает эмоция на внимание, восприятие, мышление и поведение). Например, любой психически здоровый человек, который столкнется с реальной угрозой для здоровья и жизни, испытает страх. Всё внимание будет поглощено источником страха, мышление станет ограниченным и тоннельным.
Актуальное действие будет остановлено, человек сосредоточится на поиске средств защиты, мышцы будут напряжены, глаза широко раскрыты, брови подняты и так далее. Поэтому если вы хотите остановить человека, захватить его внимание, сделать глупее и заставить вас слушать — испугайте его. Или начните говорить об угрозах: боли, болезни, смерти, бедности, одиночестве. Или сами чего-то очень сильно испугаетесь и заразите другого своей эмоцией.
Или, например, любой человек будет испытывать радость, если получит что-то ценное, важное, приятное (неожиданно именно получит). Он сразу начнет улыбаться, его самооценка и уверенность себе будет подниматься, а критичность мышления понижаться. Он станет более расслабленным, раскрытым, доверчивым, наивным и щедрым. Поэтому профессиональные продавцы, мошенники и вербовщики всегда начинают с радостной улыбки, широких жестов, какого-то неожиданного подарочка и фразочек из серии "Как же вам сейчас невероятно повезло! Вот вам конфетка, вот вам цветочек, вот вам подарочек, вот вам комплимент от шеф-повара".
К слову, цикл психологического насилия также начинается с медового месяца, идеализации, восхищения и комплиментов. И для того, чтобы вызвать у человека сильную эмоциональную реакцию, которая вам нужна, достаточно воздействовать на актуальные, сильные, значимые для человека ценности, потребности и критерии. Например: имущество, деньги, власть, важность, нужность, семья, секс, восхищение и так далее. Или наоборот: одиночество, боль, болезни, униженность, унижение, несправедливость и так далее.
Я сейчас просто перечислил наиболее распространенные важные ценности и потребности человека, а также слова-триггеры, которые нарушают эти критерии. И даже уже это вызывает сильный эмоциональный отклик. Возможно, вы вспомнили какие-то эмоциональные события из прошлого, возможно, вам в голову пришли какие-то мысли или ассоциации, но в любом случае вы прожили связанный с этими словами опыт. И ваше эмоциональное состояние изменилось.
А если воздействовать на слабости конкретного человека, если воздействовать на его страхи, боли, неврозы, эмоциональные проблемы, последствия психологических травм или родительские программы, то можно добиться еще более интенсивной эмоциональной реакции и аффектов, которые можно использовать в своих интересах. Таким образом, понимание что такое эмоции, как они работают, в чем их функции, как на них можно влиять, как на них можно воздействовать и как это можно использовать в собственных интересах — дает нам доступ к психике других людей.
И от такого воздействия, такого влияния невозможно защититься. Если ваши глаза и уши открыты, то вы не можете не реагировать. Сейчас разберем некоторые механизмы психики, которые делают ее уязвимой, через которые ей можно манипулировать, управлять, взламывать и подавлять. Первое — мы автоматически потребляем абсолютно всю информацию, которую видим, слышим, чувствуем. У нас есть безусловный рефлекс потреблять всю информацию, которая есть в доступе.
Поэтому наша психика ест абсолютно все, что касается наших органов чувств. Это точка входа: если ваши глаза и уши открыты, то ваша психика открыта для воздействия, и она будет есть абсолютно все, чем ее будут кормить. В этом смысле фильтр входящей информации — это миф. Второе — мы потребляем, усваиваем и проживаем абсолютно всю информацию до ее критического осмысления. Даже больше: для того, чтобы критически осмыслить какую-то информацию, мы сначала должны ее потребить, усвоить, прожить связанный с этой информацией опыт, и только после этого, возможно, мы поймем, что это было.
То есть мы сначала едим, потребляем, перевариваем, усваиваем и только потом понимаем, ЧТО мы съели. Поэтому вы не можете не реагировать. Даже если вы понимаете, что с вами делают, вы все равно будете под воздействием. Даже только этого одного принципа уже достаточно для работы манипулятивных приемов, основанных на провокации, перегрузке психики и эмоциональном заражении. Третье — наша психика не сможет расслабиться до тех пор, пока не завершит начатый важный процесс до конца.
Пока не завершит начатый процесс удовлетворения важной для себя потребности. Пока полностью, до конца, не проживет какое-то важное эмоциональное событие. Прерванный или незавершенный процесс, переживание или эмоциональное событие формируют, так называемый, незавершенный гештальт (открытый гештальт), который остается в нашей психике в виде напряжения, до тех пор пока мы его не закроем. Пока мы полностью не проживем это событие до конца. Наша психика застревает в незавершенных событиях и побуждает нас, заставляет нас прожить это событие до конца.
Например, провокационные заголовки заставляют нас прочитать статью до конца. Сериалы прерываются на самом эмоциональном месте для того, чтобы вы обязательно посмотрели следующую серию. И это самые безобидные примеры применения данного механизма. Дальше, четвертое — в один момент времени наша психика может удовлетворять только одну важную, актуальную для себя потребность. Так можно описать принцип доминанты. То есть доминирующая потребность, доминирующая реакция, доминирующее переживание забирает в себя все возбуждение психики.
Поэтому если на человека оказывается воздействие, направленное на разные ценности и потребности и вызывающее несовместимые или даже противоположные реакции, то может произойти травматизация или расщепление психики. Например, насилие со стороны близкого любимого человека вызывает одновременно реакцию приблизиться к любимому человеку, чтобы получить защиту, и отодвинуться от него же, для того чтобы избежать боли. При этом нарушается целостность работы психики, нарушаются процессы мышления, эмоций, воли, могут быть утрачены границы собственного Я и связь между внутренним и внешним миром.
Это то, что называется аутизмом. То есть можно сказать, что от такого воздействия происходит уход в себя и дезорганизация психики. На этом принципе построены многие приемы психологического насилия, в том числе шизофреногенные паттерны. В частности, ставший уже знаменитым, печально известным, газлайтинг. Это приемы, которые приводят к шизоизации психики, то есть к ее расщеплению, и воспроизводят некоторые симптомы шизофрении. Среди них: нарушение мышления, бред, галлюцинация и потеря связи с реальностью.
Использование таких приемов крайне вредно для психики и может привести к клиническим расстройствам, то есть к реальным клиническим диагнозам. Итого. Первое — человек потребляет, автоматически потребляет абсолютно всю информацию, которую видит, слышит, чувствует. То есть его психика рефлекторно потребляет, усваивает и переживает абсолютно все, что достигает его органов чувств. Человек не может не потреблять все, что видит, слышит, чувствует.
Второе — человек усваивает и проживает абсолютно всю информацию до ее критического осмысления. То есть он сначала реагирует, проживает, а потом понимает, что он сейчас съел, но уже поздно. Третье — человек не может расслабиться до тех пор, пока не проживет эмоциональную реакцию до конца, то есть человек застревает в незавершенных эмоциональных реакциях. И четвертое — сильные несовместимые или противоположные по направлению реакции приводят к расщеплению, шизоизации психики или даже к травматизации.
Такой человек становится слабым, беспомощным, безвольным и внушаемым. Возможно и зависимым. И это только одна цепочка, объясняющая как можно воздействовать на другого человека. А есть еще наши зеркальные нейроны, которые заставляют нас переживать то, что переживает другой человек. Есть еще механизмы психологической защиты, которые можно использовать для взламывания чужой психики и манипуляций. Есть еще социальная инженерия, еще порядка 175 когнитивных искажений, которые УЖЕ детально глубоко изучены, описаны и уже взяты на вооружение маркетологами, политтехнологами, медиа, служителями тоталитарных организаций и другими интересантами.
Это ошибки мышления, которые наш мозг систематически допускает в определенных обстоятельствах. Это 175 закономерностей, как наш мозг обманывает нас, и эти закономерности используются для манипуляций и управления поведением. Дальше. Все манипулятивные приемы можно условно разделить на три большие группы, исходя из того, на что они направлены. Во-первых, это воздействие на то, ЧТО человек думает, О ЧЕМ он думает и КАК он думает. Это воздействие на убеждение, на мнение, на знание, на понимание, на смыслы, на интерпретации.
Это воздействие на логику, на причинно-следственные связи, на рамки и на фильтры восприятия для того, чтобы человек стал думать по-другому. Это воздействие на важные критерии и ценности человека для того, чтобы заполнить весь фонд внимания, восприятия, мышления и памяти тем, что нам нужно для того, чтобы человек думал и делал то, что нам нужно. Это самый поверхностный уровень воздействия. Сюда относится риторика, в том числе черная риторика.
Сюда относятся переговоры, в том числе жесткие переговоры. Сюда относится работа с убеждениями, работа с возражениями, агитация, пропаганда и прочие дебаты. Здесь применяются фокусы языка, когнитивные искажения, речевые стратегии, псевдологика и множественные переговорные трюки. Во-вторых, это воздействие на то, что человек чувствует: это воздействие на эмоции, на чувства, на переживания, на состояние человека. Это воздействие на ценности, потребности, боли и страхи человека с целью вызвать сильную эмоциональную реакцию и аффекты.
И уже эти эмоции и аффекты будут управлять вниманием, восприятием, мышлением и поведением человека. На этом уровне уже не особенно важно, что человек думал, что человек знает, что человек помнит, какие у него были убеждения, мнения или картина мира. Здесь не работает ни логика, ни факты, ни здравый смысл, ни объективная реальность. Поведением и мотивацией здесь полностью управляют сильные эмоциональные реакции и аффекты. Когда психика человека пытается выжить на ментальном, физическом, эмоциональном уровне, она будет видеть то, что нужно, воспринимать то, что нужно, понимать то, что нужно и даже вспоминать то, что нужно для выживания.
Здесь применяются инструменты из социальной психологии, из когнитивных наук, из клинической психологии и того, что называется эмоциональный интеллект. Это навыки распознавания и управления своими эмоциями и управления эмоциями других людей. Соответственно, это более глубокий уровень воздействия. Например, если реальность и здравый смысл против тебя, если у тебя нет аргументов, просто выведи собеседника из себя, а потом еще можно обвинить его в несдержанности.
И третий уровень — это воздействие на то, чем человек думает и чувствует. Это прямое воздействие на его когнитивные функции (это функции восприятия и обработки информации). Это когнитивные удары, это подавление, расщепление и дезорганизация психики. Это воздействие, направленное на то, чтобы человек утратил доверие к себе и к своим органам чувств; на подавление его способности к адекватному восприятию информации, к критическому мышлению, памяти, воле и другим функциям психики.
На то, чтобы человек стал беспомощным, зависимым, внушаемым и управляемым. Здесь используется большинство приемов боевого НЛП, психологического насилия, когнитивного воздействия и даже психиатрия. Соответственно, это самый глубокий уровень воздействия. Получаем три уровня: 1) воздействие на разум, 2) воздействие на эмоции, 3) воздействие на когнитивные функции. Это работа с убеждениями, манипуляция через эмоции и способы сведения человека с ума.
При этом очень важно видеть, на каком уровне на вас оказывается воздействие, потому что бесполезно переубеждать собеседника, который УЖЕ управляет вашими эмоциями. И бесполезно взывать к эмоциям и к чувствам вашего собеседника, если он уже лишает вас разума. Для шизофреногенных паттернов и для газлайтинга мысли, слова, эмоции и чувства являются просто отмычками для психики. Человек может говорить какие-то слова, воздействующие на ваши ценности, нажимать на триггеры, на эмоциональные триггеры: свобода, равенство, братство, боль, страх, несправедливость, деньги, власть, секс, нищета, одиночество, отчаяние.
И пока вы пытаетесь вникнуть в суть, ваше эмоциональное состояние как-то меняется... А мозги превращаются в овощное рагу. Вообще неважно, ЧТО человек говорит, гораздо важнее видеть ЗАЧЕМ он это делает и КАКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ на вас это оказывает. Потому что основная цель коммуникации — это воздействие. Слова — это кнопки вашей психики, которые вызывают в вас нужную реакцию. Ни о какой правде, фактах и здравом смысле здесь речи не идет. Правда, логика, память и убеждения — это дело техники.
При этом воздействие на человека на всех трех уровнях имеет кумулятивный эффект. Провокации и воздействие на ценности и на потребности человека полностью забирают его внимание и мышление, эмоции управляют его поведением, а состояние беспомощности, зависимости, внушаемости и отсутствие критического мышления делают человека удобным для эксплуатации, управляемым и предсказуемым. Сюда же можно добавить инструменты вербовки (это воздействие на другого человека с целью заставить его сделать что-то в ваших интересах, даже в ущерб своим интересам) и полноценные психовирусы (это конструкция из убеждений и нарративов, которые опираются сами на себя; они устойчивы к логике, к критике, к фактам и имеют свойство инфицировать собой окружающих).
Все это формирует, так называемое, когнитивное стойло. В когнитивном стойле человек будет оставаться по своему желанию, он будет избегать, бояться или атаковать все, что угрожает этому стойлу или хотя бы ему не соответствует. Плюс он будет затаскивать в свой бред всех окружающих, ибо "нет жизни без стойла, спасайтесь, глупцы!".
Что с этим всем делать? Для того, чтобы уметь распознавать манипуляции, понимать, видеть как они работают, быть устойчивым к деструктивному воздействию, иметь возможность давать отпор, защищать себя и манипулировать (самостоятельно манипулировать самому), необходимо в первую очередь прокачать свою эмоциональную сферу, то есть взять все свои эмоции на вооружение. Научиться их различать, выражать и проживать. Понимать, что такое эмоции вообще, как они работают, зачем они нужны и как ими можно управлять.
Сделать свои эмоции источником силы, оружием и инструментами достижения целей, а не слабостью и источником проблем и страданий. Во-вторых, важно освободиться от старого эмоционального балласта и последствий травм, психотравм, травматического опыта, который искажает ваше восприятие мира, себя и окружающих; освободиться от эмоциональных проблем и родительских программ, которые делают вашу психику слабой и уязвимой для манипуляций.
Для того, чтобы чувствовать себя хорошо, иметь надежные внутренние опоры, иметь надежную устойчивую самооценку и уверенность в себе. Для того, чтобы иметь возможность защищать свои личные границы, добиваться своих целей, выстраивать доверительные отношения. Всем этим мы занимаемся в программе "Эмоциональная свобода" и в курсе чистки мозга. И третье — необходимо самому научиться воздействовать на другого человека: на его убеждения, на его эмоции, на его когнитивные функции.
Для того, чтобы вакцинировать свою психику, для того, чтобы познакомить ее с такими приемами; получить иммунитет и устойчивость к деструктивным манипуляциям. Для того, чтобы чувствовать себя уверенно в конфликтах, в спорах, в переговорах, для того, чтобы не вестись на манипуляции в отношениях, на работе и в других сферах вашей жизни. Приемы психологического насилия, в том числе газлайтинг, висхолдинг, эмоциональные качели и другие, мы изучаем на курсе "Шизофреногенные паттерны".
Воздействием на человека через эмоции, убеждения и речевые стратегии мы будем заниматься на курсе по фокусам языка и в других программах. Ссылки на все актуальные программы вы найдете в описании к этому видео.