Техники работы с убеждениями. Приемы убеждения в общении. Как формируются убеждения.
Как создавать убеждение, как разрушать убеждения, как создавать нужные нам убеждения у других людей, как создавать нужные убеждения в нас самих, как изменять убеждения, ну в том числе как расширять убеждения, сажать вам тюнинг убеждений, тюнинг, а вернее ядра, тюнинг убеждений.
И самый главный принцип: наши убеждения — это некие логические связи между какими-то интеллектуальными объектами в нашей психике, в наших мозгах. Они являются следствием наших интерпретаций. Интерпретации чего-то действительно случившегося в мире.
То есть как это работает? Что-то случилось в реальном мире, мы это каким-то образом интерпретировали, и родился наше убеждение. То есть, убеждение — это какая-то все-таки производная нашей конструкции, это производные производных факта. То есть идем по улице, нас обрызгала машина. Ну, наверное, случайность. Через некоторое время нас опять обрызгала машина. Ну, окей, наверное, уже какая-то некая закономерность. Мы начинаем интерпретировать, что на улице у нас могут испачкать, и потом, например, наступает грязными сапожищами на ногу, и мы понимаем, что улица — это то место, где мы станем грязными, точно находящиеся.
Да, то есть это инфаркт по факту, факт интерпретации, интерпретации, интерпретация, которая складывается в убеждение. В основном для формирования убеждений нам нужно три подтверждающих факта с соответствующими интерпретациями. То есть это некая механика минимум три. Например, я хочу, чтобы у другого человека появилась убеждение о том, что кофе вредный. Например, мне нужно три факта, подтверждающих, которые сошлись бы в убеждении, что кофе вредный.
Все очень логично. Все нужно чудо. Например, я могу сказать, что вот, посмотри, дорогой, вот исследование, исследование о том, что, ну, какие частота сердечно-сосудистых заболеваний у людей, которые регулярно пьют кофе, и которые не пьют.
Первый факт — Fargo исследование, да, институт. Да, о чем это говорит? О том, что кофе пить вредно. Да, есть, да, да.
Второй факт: да, пойдем дальше. Например, помнишь Васи Петрова? Да, Вася Петров попал в клинику Алексеевской. Помнишь, сколько он пил кофе? Он кофеман, он по три чашки кофе, которые. Знаешь, которые мега? Да, да, да, он таких выпивал, и через некоторое время он стал невротиком, а потом у него совсем сдали нервы, и он лишил решил в Алексеевской прокопаться в кризисном отделении. Понимаем, а еще было снято.
Кофе был счастливее человек. Было исследование, что когда человек пьет кофе, очень сильно загустевает кровь, и это очень пагубно влияет на сердечно-сосудистую систему в том числе. Например, чем не могу шлифануть? Вот ты, например, пробовал когда-нибудь обходиться месяца три, например, без чая, без кофе?
Ну нет, ни разу. Вот. А я пробовал, я когда три месяца не употреблял ни сахара, ни мучного, ни газировки, ни чая, ни кофе, я через три месяца был совершенно другим человеком. Я чувствовал себя по-другому, чисто физически ощущал себя по-другому. И когда я начал пить кофе, я реально начал физически чувствовать, что я тупею.
Мне стало хуже, я стал хуже высыпаться. Я стал в целом чувствовать себя хуже, хуже думать, и с некоторыми даже у меня там появились, например, в моей деятельности проблемы и так далее. Да, и все это — все это о том, что кофе на самом деле нам вредит. Да, понимаешь, исследование, опыт и других людей, и свой личный опыт, да. И все это доказывает, что кофе на самом деле нас грабит. Надо, надо ли она тебе, нет?
Вот-вот, понимаешь. Теперь нам важно не приставать к человеку, нам важно, чтобы человек с этими фокусами орал во внешний мир. И так как мы создали у него некую закономерность, наши мозги, его мозги будут находить все больше и больше подтверждений тому, что действительно кофе вредный. Он будет разговаривать, он будет, например, сидеть где-нибудь в кафешке, и из всего вот этого белого шума он вычленит, например, из соседнего столика, что человек скажет: "Блин, наверное, стоит уже завязывать с кофе".
Кофе пью просто очень много. Раз подтверждение в копилочку. Через некоторое время опять кто-то где-то сказал что-то негативное про кофе — раз, тоже отметил это в копилочку. То есть нам важно теперь человека отпустить на свободу, чтобы он попал все, скажем так, по информационному пастбищу и набрал подтверждения, которые бы вообще укоренились — укоренились это убеждение и создали прочные нейронные связи.
Новое. И теперь, через некоторое время с укорененными связями, он сам будет с пеной у рта доказывать вам, что кофе вредный. Ты до сих пор пьешь кофе? Ты с ума сошел! И будет вам же, например, показывать те же исследования, что, например, он только что слышал там в кафе о том, что, ну, пора завязывать.
Так далее, как выглядит вообще кофеманы? И что вообще весь мир делится на тех, кто пьет кофе, тех, кто не пьет. То есть, ну, нормально. Нормальные люди кофе не пьют. Нормальные пацаны вообще кофе не пьют. На Аргентине видел в баре, что приходит нормальный чувак в баре и пьет кофе? Да, это вообще у нас бы на районе за такое бы 100 просто вообще спросили бы: "Кофе пьешь?"
Кофе, плюс, есть некий бонус трек. Если вы хотите помочь человеку интегрировать данный убеждение, можно воспользоваться нашей словесной магии, которые мы уже записывали подкаст. Да, можно создать у него причинно-следственную паутину в голове. То есть мы можем в свою речь вплетать причинно-следственные связи, потому что, потому что в то время как, до того, следим за этим, да, да, до того, как Вася Пупкин не начал пить по три чашки кофе, он был прекрасным человеком.
Был прекрасным собеседником, с ним можно было поговорить на интеллектуальные темы, поговорить про пятую симфонию Брамса или какие-то труды Мандельштама и так далее. То после того, как он начал пить кофе, стал невротиком, стал нелюдим и так далее. Он стал общаться с разными людьми.
После того или, например, в связи с тем, что Иван Петрович пьет очень много кофе, он начал жаловаться на здоровье. Он начал употреблять какие-то таблетки, например, валидол, который был долгим, или какой-нибудь там триптофан, который хоть как-то нормализует, начал пить снотворное, потому что из-за нервной деятельности он начал хуже спать и так далее.
Любые причинно-следственные связи, любые сложносочиненные предложения вы тем самым интегрируете. Вы впишите данное убеждение во все сферы человеческой жизни: до здоровья, социализация, до настроения, самоощущения. Да, если поговорить с людьми, очень успешными, которые стали успешными благодаря тому, что они заботятся о своем здоровье, они все вам скажут, что кофе своего рациона в основном убрали.
Бромида, да, правда. То есть если спросить, то они скажут, если пить кофе, то плохо, если не пить — хорошо. В то время как ты пьешь кофе, ты, например, тратишь свои ресурсы на то, мне, на то. Там же еще получается двойной эффект.
Вначале ты тратишь деньги на кофе, а потом начинаешь тратить деньги на природу, если ты. Если ты до этого посчитаешь, сколько денег, да, эти же самые деньги, которые ты тратишь на кофе, ты мог бы потратить на игрушки ребенку. И при этом получить еще, в дополнение, таких-то благ. Все это скажется, но все это приведет к тому, что жизнь твоя станет более здоровой, счастливой, даже если ты в начале этого не осознаешь.
Напротив, если же ты хочешь разрушить свою жизнь, сделать своего ребенка несчастным, лишить отца, да, ты можешь спешить на тот свет, покупать себе кофе, кофеин, гробить себя другими стимуляторами и так далее. Или ты же не хочешь показывать плохой пример своему ребенку, который может очень сильно повредить своему здоровью, если будет пить кофе? Да, подумаешь, что за убеждение у него будут по поводу своего здоровья, если он будет видеть пример, что папа его или мама постоянно употребляют кофе, какой-нибудь еще низкокачественный.
Да, еще и, да, вот этот путь бразильских дорог, что ты думаешь: "Ты кофе пьешь? Это не кофе, кофе до нас не доезжает вообще. Да, мы отобрали для вас лучше, остальное направили к вам". Как-то так, друзья.
Вот постепенно я думаю, вы сейчас заметили, как вы медленно начали уже разделять убеждение о том, что кофе, наверное, не стоит пить. Да, неужели вы думаете, что вы на самом деле именно кофе пьете? Что именно кофеин меняет ваше состояние сознания? Потому что, если вы, например, задумаетесь о том, как используется кофеин в фармакологии, то вы увидите, что кофеин на самом деле изымается из кофейного зерна. И по факту мы с вами пьем теобромин, это то, что остается в луговом.
Случай в лучшем случае, да? Если лучший теобромин все-таки до вас доезжает, то это кофе без кофеина. По факту вы пьете теобромин. Теобромин как действует? Он сужает сосуды наших почек. Вы еще и почки садите, кстати, да. Знай же про этот эффект тридцатого километра. Ты главный эффект 30 километров завариваешь себе кофе без кофеина. Теобромин склеивает тебе, у тебя, ну, тебе почки. Ты засыпаешь.
Да, и то еще мы не говорим о том, что из-за того, что почки склеиваются, у организма на какое-то время выключается функция сброса различных ненужных там веществ, распада, жизни, дождя на стекле и так далее. Вот такая вот история про теобромин. Вот, а теперь что вы думаете по поводу кофе? А что вы думаете по поводу кофе?
Да, и так совсем, как разрушать. То есть если у нашего собеседника, может быть, и у нас есть ненужные нам бесполезные в быту убеждения, мы действуем с использованием той же самой механики, то есть, напоминаю, механика: убеждение держится на интерпретациях каких-то фактов. Как мы можем разрушить убеждение? Мы можем менять интерпретации и подвергать сомнению факты.
Например, немецкие автомобили лучше. Самый первый вопрос, чтобы вытащить из человека интерпретацию и факты, псевдофакты, с чего ты это взял? Да, например, да, ну потому что у Иван Петровича, а такая, он говорит, потому что в новостях сказали и так далее. Потому что Mercedes, да, например. А ты в этом уверен? А ты думаешь, Иван Петрович знает? А ты думаешь, в рекламе говорят правду?
Первая волна: я запускаю провокации, с чего это ты взял? А может быть по-другому? Эта провокация приводит к тому, что я получаю некий контент, на чем это убеждение держится, а потом, начиная его переворачивать, начинаю его удалять, обстирывая. Или, например, основываясь на каких-то других логических доводах, на других интерпретациях, например.
Что-то еще мог увидеть в рекламе Mercedes про льва, да. Кто платит за рекламу Mercedes? Mercedes, как ты думаешь, о чем они тебе скажут? Впрочем, о том, что они не лучше, о том, что они ломаются. И после того, как я выбил из под убеждения всю эту кормовую базу, все интерпретации каких-то фактов, я начинаю опять засовывать те факты и те интерпретации, которые мне нужны.
Например, а был ли ты, дорогой, в ремонтной зоне у какого-нибудь официального дилера Mercedes, Audi и так далее? А видел ли ты, сколько у них поменяли по гарантии, поменяли их двигателей, коробок передач? У меня есть такая буква.
А если бы ты поговорил, это опять мы говорим уже про сложносочиненные предложения, если бы ты поговорил с мастерами, приемщиками, с механиками, ремзоны, какие поломки, какие совершенно тупые поломки у этих автомобилей. Например, что двигатель BMW с минимальным пробегом проворачивается коренные подшипники и такой двигатель не ремонтопригоден, потому что он, например, не гильзованный.
И любая поломка в этом двигателе приводит к тому, что двигатель нужно менять полностью по гарантии, а может быть не по гарантии. И так далее, видел ли бы ты, сколько коробок с этими новыми и списанными коробками передач и двигателями состоят, можно рисовать еще в голове фантазии у другого человека.
Я причем могу сейчас фантазировать, и это в принципе сам видел, поэтому сейчас так уверенно говорю, но вы можете рисовать любые картинки, любую нарнию. Слушай, ну вот на то место, на котором я обслуживал Mercedes, то мастер-приемщик почему-то на Крузере ездил. По странной случайности. Странно, странно.
Вот этот факт можно интерпретировать в ваших целях, ваших интересах. То есть мы здесь пользуемся таким когнитивным искажением и слабостью мозга. Мозг совершенно прекрасно кушает как фактическое восприятие мира, что я увидел своими глазами, так это, что я представил. Поэтому, если вы поможете человеку представить, то мозг человека тоже скушает эту картинку.
Будет на нее операция. Например, талантливые силы рисуют целые миры в иллюзиях человека. Не говорят: "Представьте, как вы на этой Марс одессе подъедете к своей жене, как она будет счастливейшей". Что именно вы ее избранник. Представьте, что скажут пацаны на районе, когда вы приедете на этой тачке. Они скажут: "Но это реальный пацан, мы всегда в него верили, да, он нашел к успеху, шел и он дошел".
То есть представьте, представьте, представьте. А что скажут, что скажут? Что вы услышите? А что вы почувствуете? На запах, как вы будете наслаждаться этими замечательными сидениями, как дорогое покрытие торпеды будет применяться под вашими пальцами и так далее. То есть, что я вижу, что я слышу, что я чувствую, какие выводы я при этом делаю.
И все равно, что человек все это фантазирует, мозг есть прекрасная галлюцинация, фантазия. Да, в связи с этим, вы можете сейчас прямо заценить, как вы будете себя чувствовать в общении с другими людьми, если овладеете под этим мастерством создания другого убеждения. Как вы будете получать, да, как вы будете кайфовать теперь от любой коммуникации, где вы будете знать, что в ваших руках будут убеждения, будут вот эти рычаги управления убеждениями другого человека.
Да, зацените историю: как вы будете сразу, как говорится, с полоборота замечать, если кто-то вам будет пытаться применить данную технику, и вы будете включать там защиту от ветку и так далее. Как вы думаете, как о вас будут отзываться те люди, которым посчастливилось с вами пообщаться, которые смогли оценить профессионализм в вашей речи, как вы можете создавать настроение и внутренний мир другого человека?
Точно также, как если до этого ролика кто-то парился темой, как создать глубокие гармоничные отношения, то данная техника позволяет влюбить себя фактически любого при определенном владении некоторыми дополнительными техниками, о которых мы тоже рассказывали или будем рассказывать в наших видео подкастах. Да, если поговорить с людьми успешными, которые добились очень многого, которые сейчас знамениты, что для них является основным, основным инструментом по взаимодействию с другими людьми, по созданию тесных, близких доверительных отношений, они вам скажут, что это именно технологии воздействия на убеждение.
Чтобы человек вас понимал, воздействием на других людей. Эффективного здесь, на других людей. И при этом, что немаловажно, очень важно, что мы можем точно таким же способом воздействовать на себя. Потому что мы все прекрасно знаем, что как мы думаем, так мы и живем. Абсолютно верно. И тем самым мы становимся авторами своей жизни, а мозг свой превращаем из регистратора в проектор.
Мы сами проектируем ту жизнь, в которой хотим жить. Я не знаю, заметили вы или нет, но по факту сейчас что произошло? Что мы вас плавно подвели к какой идее, что использовать эту методику, вы можете решить любую ситуацию вашей жизни легко, играючи. Даже на каком-то этапе этого станет вашим вторым я.
Да, и по факту мы использовали только три приема: первый механизм формирования убеждений — факт интерпретация убеждения. Второе — интеграция с помощью причинно-следственных связей, сложносочиненных предложений. Я просто вплетаю в свою речь кучу предложений, которые псевдо-связаны логически друг с другом союзами, в то время как, если после, во время и так далее.
И третье — я побуждаю вас к тому, чтобы вы что-то представляли, что-то слышали, что-то чувствовали и так далее. Первое, второе, третье, особенно если это совпадает с вашими ценностями. Совсем хардкор и совсем круто, если вы используете те факты, которые прямо сейчас есть в доступе. Вот, например, вот настолько же, насколько твердым является эта поверхность, настолько же твердым убеждением в этом вы можете обладать, если будете использовать в речи именно вот эти механизмы.
Это точно также, что тумба — это белая, да? Это так же ясно, как вот то, что эта тумба белая. Вуаль, а, да, причем никакой логической связи цвет тумбы с убеждением не имеет, никакой логической связи. Это тумбочка сверху и твердость не имеется твердостью ваших убеждений. Никакой, несмотря на это, не имело, до того, как я об этом не проговорил.
Да, она была создана здесь и сейчас. Несмотря на то, что вы, наверное, заметили, может быть и не заметили, что вся эта идея — такая длинный-длинный-длинный такой тонус. Нам паровозик или кто он там, шелон, он заехал в ваше убеждение абсолютно без вашего на то сопротивления. Если вы почувствуете, как вы теперь к этому относитесь, вы увидите, что причинно-следственные связи у вас стали твердыми, прочными, как стальная цепь. Теперь я никому не под силу разорвать.
Да и не забывайте, кофе вредный. С вами был Антон Махновский и Dammit решение. Спасибо, что были с нами.