Думай как миллиардер Дональд Трамп Аудиокнига
[музыка] Введение. Быть успешным в бизнесе — это наиболее захватывающий вид искусства. Делать деньги — это искусство, работать тоже искусство, а хороший бизнес — величайшая из всех искусств. Энди Уорхол. В мире насчитывается более шести миллиардов людей и всего лишь 587 миллиардеров. Этот клуб эксклюзивен. Не желаете ли присоединиться? Конечно, ваши шансы оцениваются как 10 миллионов к одному. Но если вы мыслите как миллиардер, то вам нечего беспокоиться. Мы миллиардеры не прислушиваемся к здравому смыслу. Мы не поступаем как принято и не делаем того, чего от нас ожидают. Мы следуем только собственным стремлением, и не важно, насколько безрассудным или глупым наше поведение может показаться со стороны. Именно этому посвящена данная аудиокнига. В ней рассказано, как научиться мыслить по-миллиардерски. Даже если вы усвоите лишь 10 процентов изложенных здесь мудрых советов, у вас все же появится неплохой шанс пробиться в миллиардеры.
В аудиокниге "Как стать богатым" я рассказал о своих излюбленных методах работы, позволяющих вести успешный прибыльный бизнес и даже стать мега-звездой телеэкрана. А эту аудиокнигу вы можете считать своеобразной миллиардерскй интерпретацией бестселлера Нила Дональда Уолша "Беседы с Богом". Уверен, что какой-нибудь умник из средств массовой информации обязательно обвинит меня в том, что я дерзнул сравнить себя с Богом. Поэтому заявляю: Богом я себя не считаю. Я верю в Бога, и если бы Господь выразил желание получить квартиру в Trump Tower, я немедленно предложил бы ему апартаменты класса люкс по сходной цене.
Я верю, что Бог существует в каждом из нас, в каждой нашей клеточке, и поэтому очень хочу, чтобы решение, принятое мною, благоприятно отразилось на моей участи, когда придет время предстать перед ним в его небесном офисе, и чтобы небесный эскалатор повез меня вверх, а не вниз. Некоторым может показаться, что негоже упоминать Бога и бизнес в одном контексте, но Господь всегда находился в центре наших представлений о капитализме, а стремление к благосостоянию является неотъемлемой частью нашей религиозной культуры. Ведь чем больше имеешь, тем больше можешь отдать.
К словам о Боге добавлю еще кое-что: известно и любому миллиардеру — Бог присутствует в каждой детали, и значит, вы должны вникать в мельчайшую из них. Лично я не могу вести свой бизнес иначе. Я вдумываюсь во все подробности, будь то переговоры с подрядчиком, обследование площадки под строительство или планирование новой застройки. Я всегда стремлюсь лично подписывать все чеки и считаю, что нет ничего безответственного в электронных подписях. Самостоятельно подписывая чеки, всегда можно контролировать все, что происходит в твоем бизнесе, а люди, видящие твою собственноручную подпись, понимают, что ты держишь руку на пульсе, и менее склонны обманывать тебя.
Я освоил науку мыслить как миллиардер, наблюдая за своим отцом, Фредом Трампом. Это был величайший человек из всех, кого я знаю, оказавший огромное влияние на мою жизнь. О нашей семье написано много. Писательница по имени Гленн В. Р. потратила 12 лет на подробнейшее описание истории семьи Трамп в книге "Трамп и три поколения, которые построили империю". Она сумела проследить нашу родословную от 1608 года, когда немецкий адвокат Ганс Друк поселился в городке Карауш Тат в сорока милях к востоку от Рейна. Если верить писательнице, то один из моих предков, виноградарь, в конце 17 века изменил нашу родовую фамилию вдруг на Трамп. Как мне кажется, это была отличная идея, ведь Дрампф Tower звучало бы не столь интригующе, как Trump Tower.
Первым Трампом, приехавшим в Америку, был мой дед Фридрих. Как многие будущие великие предприниматели, он сбежал из дома, потому что не желал работать в семейном винодельческом бизнесе. Один мой коллега, миллиардер Джон Сэмплот, тоже покинул семейную ферму, потому что не хотел до конца своих дней доить коров. Вместо этого он стал выращивать картофель и теперь является одним из крупнейших поставщиков этого продукта в рестораны McDonald's. Свои миллиарды он заработал на картофеле-фри. Так что один из способов мыслить как миллиардер — это критически оценивать обстоятельства и не слепо идти по накатанной колее семейного бизнеса.
В Америке мой дед стал борода бреем, а также владельцем бизнеса, связанного с отелем и ресторанам. Во времена золотой лихорадки он оказался на Аляске, где кормил старателей в крупнейшем заведении города — Арктическом ресторане. К несчастью, там он заболел воспалением легких и умер, когда мой отец был еще ребенком. Фред Трамп никогда не был примерным отцом, который водит своих детишек в кино и играет с ними в мяч на лужайках. Он был гораздо лучшим отцом, брал меня с собой на строительные площадки. Бывало, отец говорил: "Давай-ка прогуляемся", и мы начинали обход очередной площадки. Он никогда не кричал на меня и не наказывал, но всегда проявлял твёрдость и строгость, хотя и держался несколько отстраненно. Ровно до того момента, как я вступил в семейный бизнес, только тогда я по-настоящему начал понимать своего отца.
Я наблюдал, как он умудрялся извлекать максимальную пользу из каждого участка корриды. Моя труда моего отца состояла в том, чтобы добавлять каждому построенному им объекту какую-нибудь приманку. Например, он одним из первых начал строить в Бруклине жилые дома со встроенными гаражами. Кроме того, когда хотел, он мог быть настоящим шоуменом. Истории о его сделках не сходили с первых полос газет. Он всегда давал рекламу, и открытие каждого построенного им дома обязательно превращалось в торжественное мероприятие. Смею надеяться, что я унаследовал его дар к промоушену, но я и по сей день уверен, что этот дар не сыграл существенной роли в нашем успехе. Мы добивались задуманного лишь потому, что строили лучшие здания в лучших местах, опираясь на наиболее востребованные варианты.
Отец учил меня общаться с профсоюзами и политиками, чтобы строить, не превышая смету и опережая проектные сроки, а уже после завершения строительства, когда оказывалось, что очередное здание завоевало заслуженный успех, окружающие говорили: "Эй, Дональд, это был грандиозный промоушен!" На самом же деле обретённый успех не имел грандиозному промоушену никакого отношения. Отец проработал в бизнесе 50 лет, но пока я не присоединился к нему, никому не позволял подписывать свои чеки. Отец всегда доверял мне и никогда не сомневался в моих способностях. Моя непоколебимая уверенность — это результат веры отца в мои силы.
В начале 90-х годов я находился в самом отчаянном положении из-за миллиардных долгов вследствие резкого падения конъюнктуры рынка недвижимости. Иван III и адвокаты, а также некоторые банки всерьез угрожали мне разорением. Но отец твердил, что я обязательно выкарабкаюсь, и мой бизнес будет процветать. Иначе и быть не может, говорил он: "Ты же потрясающий парень! Ты король!" Отец не желал заниматься строительством на Манхэттене, он считал это чересчур дорогим и говорил: "Если я могу купить кусок земли в Бруклине по доллару за квадратный фут, то зачем платить 1000 долларов за то же самое, но только на Манхэттене?" Это была философия, отличная от моей, но на моего отца она работала хорошо.
Я переехал на Манхэттен, проработав в семейном строительном бизнесе около пяти лет. Некоторые недоброжелатели утверждали, что последующего успеха я достиг благодаря семейному капиталу. Но это не так! Напротив, для оплаты моих первых проектов на Манхэттене мне пришлось привлечь десятки миллионов долларов инвестиций. Отец давал мне не деньги, а нечто куда более ценное — знание. Учась в колледже, я мечтал стать кинопродюсером, но мои друзья говорили: "Послушай, зачем тебе учиться тому, как делать кино, когда ты уже столько знаешь о недвижимости?" Так что правда остается правдой: хотя мой отец и был обладателем миллионов, но если бы он не научил меня правильному бизнес-мыслию, не видать мне членства в эксклюзивном клубе миллиардов.
Но правда: за последние годы я встречался не более чем с двадцатью представителями этого несуществующего клуба, да и то в основном на поле для гольфа. Тем не менее я изучаю своих коллег на расстоянии, и мы с интересом читаем все, что они пишут. Например, Мэттью Р. Пор в своей статье для журнала Forbes цитирует психолога Роберта Оборона. Он утверждает, что мы, миллиардеры, очень целеустремленны, мотивированы и обладаем отличными навыками общения. Иными словами, успех в бизнесе нам обеспечивает наша харизма. В этой же статье приведено мнение профессора психологии Келли Шейвер. Она считает, что миллиардеру наплевать на то, что о них думают другие, они просто счастливы идти своей дорогой и делать то, что делают. Здесь я с ней полностью согласен.
Отец посчитал меня сумасшедшим, когда я задумал строительства на Манхэттене. Но я не слушал его, исследовал собственному виденью. Таким же образом поступало, один из самых уважаемых мною миллиардеров — Уоррен Баффет, также обладавший собственным оригинальным виденьем. Больше всего я восхищаюсь тем, что за все время нахождения на посту президента компании Berg Shaya and The Way он так и не продал ни одной акции. Другой исследователь племени успешных предпринимателей, психоаналитика — консультант Майкл Макаби, утверждает, что миллиардеры, такие как Джефф Безос и Стив Джобс, отчасти обязаны своим успехом присущему им нарциссизму. Этот нарциссизм заставлял их фанатично отдавать все способности и силы реализации своей мечты, иногда даже ценой благополучия окружающих.
В своей книге "Продуктивный нарцисс" Макаби приводит убедительные аргументы в пользу того, что нарциссизм может оказаться полезным качеством для желающих начать собственный бизнес. Но самовлюбленный человек не станет прислушиваться к критикам. Однако я всегда выслушиваю своих сотрудников, хотя ничьё мнение не способно поколебать моё собственное. Ричард Конэ в своей книге "Естественная история богатых" заявляет, что почти все личности, зашедшие на олимп делового успеха, отличались искренним стремлением навязать миру свое виденье и почти иррациональной верой в безрассудные цели. Временами эта вера граничила с настоящей не вменяемостью.
А теперь я хочу поделиться с вами десятью заповедями, которые собственно помогают мыслить по-миллиардерски. Во-первых, никогда не берите отпуск! Зачем он вам? Если работа не доставляет удовольствие, значит, вы работаете не там, где нужно! А я, даже играя в гольф, продолжаю делать бизнес. Я никогда не останавливаюсь и получаю от работы лишь положительные эмоции. Сейчас, когда мои дети подросли и начинают осваивать семейный бизнес, я ощущаю себя намного ближе к ним и отношусь к ним так, как когда-то мой отец относился ко мне.
Во-вторых, умейте концентрироваться на главном. У большинства успешных людей развито воображение. Очень часто я ловлю себя на том, что разговаривая с человеком, после его первых трех слов я уже могу с уверенностью предсказать следующие 50. Поэтому я стараюсь перехватить инициативу и развить затронутую собеседником тему. Эта способность помогает проворачивать дела гораздо быстрее.
В-третьих, не спите больше, чем требуется вашему организму. Что касается лично меня, то я обычно отвожу на сон не больше четырех часов. Я ложусь в час ночи, а в 5 утра уже просыпаюсь и приступаю к чтению свежих газет. Это обеспечивает мне конкурентное преимущество среди других бизнесменов, а некоторые из моих успешных друзей дрыхнут по 10 часов в сутки. Но независимо от того, насколько ты одаренный талант, долгий сон отнимает драгоценное время. Вы можете сказать: "А зачем вообще нужно это конкурентное преимущество?" Отвечаю: если вы довольствуетесь судьбой заурядной личности, она вам и не нужно.
Ричард Конэ в книге "Естественная история богатых", среди прочего, отмечает, что магнаты, как правило, стремятся к доминированию. Даже простая игра в гляделки в ходе беседы может служить признаком стремления к доминированию. Конэ даже приводит меня в качестве примера личности, которую удается завоевывать доминирующие позиции за счёт своей внешности, а именно бровей, устрашающей, действующих на деловых партнеров своей лохматостью. Я очень рад, что в своих комментариях он не коснулся моей прически.
В-четвертых, не ставьте себя в зависимость от технологий. Многие технологические достижения не так уж необходимы и, к тому же, очень дорогостоящи. На моем рабочем столе нет компьютера. Я никогда не пользуюсь внутренней телефонной связью. Когда я зову кого-нибудь в свой кабинет, то просто кричу. Это срабатывает гораздо эффективнее, чем телефонный звонок, и вдобавок это гораздо быстрее. У меня даже нет пластиковой карточки, и мне никогда в жизни не доводилось ею пользоваться. Один из занятных моментов, сопутствующих богатству: в ресторане и тебя редко приходится платить за кушанье самому. Обычно их подают за счет заведения. Печальная же сторона этого феномена очевидна: если бы я действительно нуждался в деньгах, они непременно заставили бы меня заплатить. Многие продвинутые технические приспособления кажутся мне совершенно излишними при личных контактах. Если хочешь сказать что-то важное, просто посмотри в глаза собеседнику и произнеси это. А если не можешь попасть на встречу с ними, трубку телефона и сделай так, чтобы собеседник услышал в твоем голосе искренние сожаления. А всякие там электронные письма — для обывателей и зануд.
В-пятых, представляйте, что вы — это целая армия, правда, состоящая из одного бойца. В этой армии вы не только главнокомандующий, но и солдат. Вы сами составляете план военных действий, но вы же его и выполняете. Бизнес принято сравнивать с войной и спортом — и это логично. Но вовсе не потому, что для бизнеса характерна жесткость. Это совсем не так. В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и несговорчивым. Я знаю несколько очень плохих бизнесменов, отличающихся непримиримостью, но никак не сообразительностью или ловкостью. Они стремятся действовать методами знаменитого футбольного тренера Ломбарде, но при этом не знают, как добиваться победы. Ломбарде обращался со своими игроками очень жестко, постоянно ругал их. От его воспитания дюжие молодцы весом под 140 килограммов едва не плакали, но он позволял себе это, потому что знал, как одержать победу. Вообще миллиардеры обожают побеждать и совершать экстравагантные поступки.
В уже упоминавшейся мною книге "Естественная история богатых" содержится множество красноречивых примеров соперничества представителей плутократии: Ларри Эллисон, победивший в гонке на яхтах по маршруту Австралия — Тасмания; Стив Фоссет, совершивший кругосветное путешествие на собственном воздушном шаре; Денис Тито, выложивший 20 миллионов долларов за путешествие в космос на российском космическом корабле. Каждый из них тем или иным способом пытался отличиться. Отмечает Конэ. В переводе на язык биологии, каждый из этих людей явно демонстрировал привлекающее поведение, исполнял этакий брачный танец, чтобы привлечь к себе внимание публики. Такое поведение характерно для животных, и оно может быть двух видов: привлечение внимания за счёт яркости оперения и за счёт провоцирующего экстравагантного, граничащего с серьёзным риском поведения. На этот счёт у меня есть собственная теория, правда не научная: мы поступаем так, потому что нам это интересно. Мой принцип работы: как вол, веселись до упаду и живи полной жизнью!
В-шестых, порой выгоднее, чтобы вас недооценивали. Разумеется, вам не хочется, чтобы вас считали неудачником или недотепой, но и мнение о вас как о самом умном и дерзком из всех присутствующих тоже не лучший вариант. Например, из-за того, что когда-то меня угораздило написать книгу "Искусство заключать сделки", теперь каждый, с кем мне приходится вести деловые переговоры, держится на чеку. А, например, Рональд Рейган стал столь успешным кандидатом на переселение в Белый дом лишь потому, что его политические конкуренты недооценивали его. Они полагали, что бывший актер не сможет составить им серьезную конкуренцию. Я всегда восхищаюсь людьми, которые, будучи крайне успешными и влиятельными, умеют при этом держаться скромно. Приведу пример. Один из моих соседей, Джоэл Андерсон, несколько лет, встречаясь со мной в лифте, вежливо раскланивался, а я даже не знал, чем он занимается. И вот как-то раз он позвонил в мой офис и сказал: "Как вы думаете, можно ли пригласить мистера Трампа ко мне на вечеринку?" Джоэл всегда казался мне славным парнем, у него была красавицей-жена, так что я решил принять приглашение и заглянуть к нему на пару минут. Но придя на вечеринку, я был просто поражён, сколько там было влиятельнейших и знаменитых персон Нью-Йорка. Вскоре выяснилось, что обладатель хороших манер Джоэл Андерсон является ни кем иным, как председателем правления и президентом Андерсон Ньюс, одного из крупнейших общенациональных дистрибьюторов газет и журналов. Годами мы ездили с ним в лифте, а я и представить себе не мог, что рядом со мной стоит один из могущественных магнатов страны.
Я уверен, необходимо ставить окружающих в известность о ваших достижениях — это одно из главных моих убеждений. Через несколько недель после памятной вечеринке у Джо Уолла Андерсона я увидел в Нью-Йорк Таймс большой позитивный материал о нём. Так что позвольте внести в мой совет некоторые коррективы: привлекать внимание к своим совершениям полезно, но ещё полезнее, если кто-то это сделает за вас.
В-седьмых, успех порождает успех. Достигнутые вами результаты — лучший способ произвести впечатление на окружающих. Сейчас, когда у меня за плечами внушительный список грандиозных достижений, мне гораздо проще заключать сделки. Для того чтобы впечатлить бизнес-сообщество, необходимо демонстрировать успех. Если вы молоды и пока не можете похвастаться необыкновенными победами, то должны хотя бы создавать видимость успеха. Не важно, большой он или маленький, всё равно вы должны с чего-то начать.
В-восьмых, друзья хорошо, а семья лучше. Гораздо разумнее доверять членам своей семьи, чем друзьям. Когда я был молод, я спросил одного из владельцев большого бизнеса: "Вы встречаетесь со своими братьями и сестрами?" Он посмотрел на меня и, чуть помедлив, ответил: "Да, Дональд, я встречаюсь с ними в суде". Это произвело на меня такое впечатление, что с тех пор я стараюсь сохранять близость со своими братьями, сёстрами, детьми и даже бывшими женами.
В-девятых, относитесь к принятию каждого решения трепетно, как влюбленный. Каждый из них уникален. Иногда вы принимаете его быстро — это как любовь с первого взгляда, а порой на поиск верного варианта уходят дни, что напоминает период между помолвкой и свадьбой. Принимайте решение так, будто вы влюблены, искренне, честно, уважительно, с должным вниманием, и вы никогда не попадете впросак. В конце концов, вы научитесь понимать, как лучше действовать в конкретной ситуации, следуя подсказкам разума или велению сердца. Нередко под влиянием эмоций принимаются блестящие деловые решения. У многих вызывает удивление скорость, с которой я принимаю важные решения, но я уже научился доверять своему деловому чутью и не топтаться по долгу на одном месте. И я неспроста сравнил процесс принятия решений с основным инстинктом — он также воодушевляет и увлекает нас, дарует энергию.
В-десятых, проявляйте любопытство. Успешный человек всегда крайне любопытен. Не могу сказать, почему, но это именно так. Вы должны живо интересоваться всеми, кто вас окружает, и стремиться понять все, что творится вокруг, иначе утратите способность к предвидению. Например, одним из огромных преимуществ моего участия в телешоу "The Apprentice" стала возможность увидеть работу телекомпании изнутри. Далее вы услышите огромное количество советов, как выработать у себя мышление миллиардера.
Впервые я предлагаю практические рекомендации в области недвижимости, рассказывая о её покупке и продаже, получении ипотечного кредита, ведении дел с брокерами, реконструкции и отделке зданий. Кроме того, я составил руководство потребителя, которое поможет вам освоить науку обладания исключительными благами жизни. Причём позволить себе многое из перечисленного и получать от этого удовольствия можно даже не будучи миллиардером. Я часто выступаю перед публикой, и каждый раз мне задают множество вопросов о "The Apprentice". Я проведу вас за кулисы шоу и расскажу о том, как оно готовилось.
В первые два сезона своего существования "The Apprentice", переводится как "новичок, подмастерье", это реалити-шоу, совладельцем и ведущим которого я являюсь. В шоу участвуют 18 молодых людей, имеющих хорошее образование и делающих успешную карьеру в бизнесе. Претенденты отбираются на основании определенных критериев. В ходе шоу участники делятся на две команды: как правило, это команда мужчин и команда женщин. Я и двое моих помощников даем командам задания, которые необходимо выполнить срок не превышающий полутора суток.
Участники команд должны быстро усвоить суть бизнеса и показать реальный результат. Например, открыть ресторан и обслуживать в нем клиентов или разработать программу рекламной кампании. После выполнения каждого задания определяется команда-победитель, худший участник проигравшей команды выбывает из шоу. При этом я произношу знаменитую фразу: "Вы уволены!" Таким образом, через несколько недель остается один участник. Он объявляется победителем, и ему предоставляется должность в моей компании. Из этой аудиокниги вы узнаете, что значил для меня головокружительный прыжок от самых престижных земельных участков к самому рейтинговом эфирному времени прайм-тайм.
Говоря о теле-шоу "The Apprentice", многие утверждают, что это моё возвращение. Хотя я никуда не уходил, я всегда был значимой фигурой, и мои здания становятся все больше и всё лучше. А специально для особо масштабных личностей предназначается глава диетам Аралова. Это краткое руководство по питанию для миллиардеров и тех, кто разделяет их вкусы. И хотя меня трудно назвать стройным, без этой диеты я был бы куда толще и чувствовал бы себя намного хуже.
Так что приступайте к этой уникальной аудиокниге. Она о том, как стать не только богатым, но и стройным. Возможно, в один прекрасный день вы присоединитесь к клубу миллиардеров, и я уверен, что общение с вами доставит мне огромное удовольствие.
[музыка] Часть 1. Недвижимость. На сегодняшний день фамилия Трамп у многих ассоциируется с двумя словами: богатство и недвижимость. Поэтому, несмотря на то что я хотел рассказать о способах создания богатства и получения радости от него, мне приходится начинать с самых основ, а по моему глубокому убеждению основы эти неразрывно связаны с недвижимым имуществом. Недвижимость — это сердцевина практически любого вида бизнеса. Именно она является фундаментом состояния многих богатых людей. Для того чтобы создать богатство и сделать свой бизнес здоровым и красивым, необходимо освоить азы обращения с недвижимостью.
[музыка] Как выбрать местоположение. Я не выношу фразу "местоположение, местоположение и еще раз местоположение". В своей жизни я встречал множество глупцов, которые умудрились испортить прекрасные земельные участки, и множество гениев, сумевших извлечь огромную прибыль из земель, расположенных в самых скверных местах. Но если речь заходит о вашем собственном жилье, вы обязательно должны выбрать наилучшее местоположение. Заплатить больше денег за участок в отличном районе разумнее, чем в погоне за копеечной выгодой поселиться в каком-нибудь сомнительном месте. Далеко ли ваше жилье будет находиться от места вашей работы? Каков уровень преступности? Не опасен ли этот район? Имеются ли вблизи места вашего предполагаемого жилья ресторан и продовольственные и промтоварные магазины? Панки? Импонирует ли вам окружающая обстановка или вы чувствуете себя в ней чужим?
Значительной мере выбор происходит интуитивно. Вы должны быть уверены в его правильности, иначе вас постигнет неудача, и есть риск нажить большие проблемы, отвечая на вопрос, насколько выбранное место соответствует вашему укладу жизни и положению в обществе. Будьте честны с собой. Если понравившиеся вам квартира, дом или офис находятся в районе, до которого добираться слишком долго, или если сервис там крайне дорогостоящий, следует отказаться от такого места и продолжать поиски. Я понимаю, что не все могут позволить себе проживание в Trump Tower, хотя это было бы весьма выгодным для меня, но если у вас есть возможность выбора, ищите место, которое будет работать на вас. Потратьте время на прогулку по окрестностям, выясните, каков образ жизни местных обитателей. Когда тут встают, ложатся спать? Какая категория людей живет в этом районе? Где они работают?
Не забудьте приехать сюда и в выходные дни. На Манхэттене есть много мест, в которых в рабочие дни наблюдается огромный людской поток, но в выходные они словно вымирают. Бывает и наоборот: вдруг вы поселитесь в приглянувшейся вам квартире, а потом выяснится, что через дорогу находится ночной клуб, где каждую ночь светятся неоновая вывеска и гремит музыка. Большое значение имеет вид из окон. Никогда не встречал желающих всю жизнь любоваться глухой кирпичной стеной соседнего дома. Если есть выбор, старайтесь найти место с приятным видом из окон.
Здесь тоже следует проявить осмотрительность. Предположим, вид из окон радует глаз, но вдруг ваше блаженство продлится недолго, потому что окна выходят на незастроенный пока участок или парк. А что будет, если через неделю там начнется строительство? В связи с этим прежде чем сделать окончательный выбор, убедитесь, что вам всё известно о планах застройки этого района. Если вы занимаетесь спекуляцией недвижимостью или инвестируете в эту сферу, то есть речь не идет о поиске места для вашего жилья или офиса, я рекомендую вам обратить внимание на непрестижные районы, где недвижимость можно купить или арендовать за низкую цену. Возможно, в скором времени там начнется оживленное строительство и участок подорожает. Таким образом, вы сэкономите на налогах, внесёте существенный вклад в возрождение района и обеспечите себе прибыль на долгий срок. Если вы располагаете временем, обладаете терпением и силой духа, я рекомендую именно этот подход. В конце концов, когда я приобретал участок у сау на сайт yards, многие считали меня сумасшедшим, но я на практике доказал, что они ошибались. Успешно застроенный с на первый взгляд провальный место, на сегодняшний день это один из самых востребованных и дорогостоящих районов на Манхэттене.
[музыка] Как арендовать квартиру. Многие подходят к этому вопросу недостаточно серьезно. Я не понимаю таких людей. Несмотря на то что это не покупка, а всего лишь наём жилья, это место долгое время будет служить вам домом, поэтому выбирать его следует тщательно. И не только потому, что дом, в котором вы живёте, во многом влияет на ваше душевное состояние, он еще является тем атрибутом, по которому другие судят о вашем благополучии. Даже миллиардеры, которые предпочитают жить в арендованных апартаментах, серьезно подходят к их выбору, не жалея своего времени.
В Нью-Йорке рынок наёмного жилья, которого я прекрасно знаю, люди просто счастливы, если им удается найти себе что-нибудь подходящее. Спрос на жилье огромен. Иногда сотни людей мечутся по улицам города в поисках безумно дорогих квартир размером чуть ли не со спичечный коробок, и при этом многие из них во всеоружии с рекомендательными письмами, справками о состоянии банковского счета и с поистине охотничьим азартом. Так что накал страстей велик.
Чтобы преуспеть в этом секторе рынка, а также в любом другом сегменте рынка недвижимости, следует хорошо подготовиться. Прежде всего, вы должны иметь ясное представление о своих финансовых возможностях и четко сформулированные требования к жилью. Породить удачу от одного дома к другому — значит терять время. Я твердо убеждён в том, что арендовать жилье следует при помощи опытного брокера по недвижимости. Можно и не прибегать к его услугам, но, по моему, это всё равно что заниматься лечением, не советуясь с врачом, или попытаться выиграть дело в суде без адвоката. Иными словами, это возможно, но непрактично. Брокеры хорошо знают рынок жилья в любом районе, включая цены на недвижимость, преимущества и недостатки конкретных жилых зданий, а также все детали и подробности аренды.
Брокеры имеют соответствующее образование и разрешение на осуществление данного вида деятельности, и в этом есть своя логика. Они способны оградить вас от ошибок, которые могут стоить вам тысячи долларов, что значительно больше вознаграждения, которое брокеры возьмут за свои услуги. Они также сэкономят ваше время, предложив варианты, соответствующие вашим требованиям. При этом никогда не следует верить всему, что говорит вам брокер, каким бы заботливым и предупредительным он вам ни казался. В конце концов, брокер лишь посредник, заинтересованный в получение комиссионных.
А уж когда речь заходит о размере этих комиссионных, будь то продажа, покупка или аренда жилья, всегда торгуйтесь. Прибегая к его услугам, следует с самого начала оговорить условия сотрудничества и размер комиссионных. Если вы не можете позволить себе оплатить услуги брокера или хотите самостоятельно заняться поиском жилья, просмотрите газеты с объявлениями, расспросите знакомых, походите по району, который вас заинтересовал. Я слышал самые невероятные истории о том, как в Нью-Йорке люди вдруг находили пустующие съёмные квартиры. Эти чудеса подобны тому, как в проливной дождь накануне Нового года вам вдруг удаётся в центре города найти свободное такси. Это чудо возможно, но шансы, что удача улыбнется именно вам, очень малы.
В фильме "Когда Гарри встретил Салли" главный герой, исполненный Билли Кристалом, в поисках квартиры просматривал в газетах отдел некрологов, чтобы попытаться занять место, которое освободилось после умершего арендатора. Если вы не хотите обращаться к брокеру, попробуйте этот способ, каким бы диким он вам ни показался. Независимо от того, собираетесь ли вы воспользоваться услугами брокера или хотите решить проблему сами, сначала найдите место, в котором вам было бы комфортно жить в течение долгого времени. Переезд с места на место каждые два года требует слишком много хлопот и денежных затрат.
Не менее важно заранее решить, какого рода жильё вы можете себе позволить. Я бы никогда не стал платить за съёмное жильё больше четверти своего заработка, какими бы фантастическими не были найденные апартаменты. Не следует забывать, что каждый доллар, потраченный вами на оплату аренды, мог быть использован на другие цели, будь то сбережения или оплата коммунальных услуг, или удовольствие. Можно, конечно, предположить, что через несколько лет ваш заработок увеличится, но разумнее допустить, что арендная плата будет увеличиваться теми же темпами, что и ваша зарплата. Арендатор, который не может оплатить свою квартиру, быстро вылетит в трубу и, конечно, никогда не сможет стать членом клуба миллиардеров.
[музыка] Как правильно читать рекламу и список предложений квартир. Часто люди, желающие снять квартиру или дом, систематически просматривают рекламные объявления. Не будьте наивными. В Нью-Йорке рекламодатели могут расписать кишащий крысами подвал словно это пентхаус. Научитесь читать между строк, чтобы не тратить своё время на просмотр апартаментов, которые более пригодны под снос, чем под заселение. Этим рекламодателям лучше писать романы, если они так щедро одарены талантом беллетристов.
Обращайте внимание на такие эпитеты в рекламных объявлениях, как "Очаровательный" или "Классный". На общепринятом языке они означают полуразвалившийся, ветхий и непригодный для проживания. Обещание сдать недавно отремонтированную квартиру означает, что домовладелец просто заменил дверные ручки в ванной комнате. Фразы, которые должны сразу вас насторожить: "Выдержан в духе старины" — это значит обветшалый, "Уютный" означает тесный, "Свежий окрашенный" значит об этой квартире ничего нельзя сказать, кроме того, что на стены нанесен новый слой краски.
Любое объявление, звучащее слишком хорошо, чтобы быть правдой, — это обман, особенно когда речь идет о квартире, предназначенной для сдачи в наём. Кроме того, обратите внимание на то, какая информация отсутствует. Например, если не указан номер квартиры, логично предположить, что она расположена на первом этаже, где в любом случае жить плохо из-за угрозы воровства и неизбежного шума. Если же отсутствуют данные об общей площади, это означает, что рекламодателю просто неловко её указывать. Таким образом, дом квартиру или офис, который вы намереваетесь арендовать или купить, сначала следует тщательно осмотреть и прочувствовать.
[музыка] Как покупать дом. Рынок недвижимости может быть увлекательным и вместе с тем абсолютно непредсказуемым. Это одна из причин, по которым я так нежно его люблю. Но если дело касается самого ценного вашего имущества — дома, то этот рынок способен преподнести весьма неприятные сюрпризы. Он меняется ежедневно, иногда даже ежеминутно. Тем, кто собирается приобрести дом, особенно если он это делает один раз и на всю жизнь, не стоит и пытаться прогнозировать состояние рынка в ожидании удачного момента для покупки. Это пустая трата времени.
Любое, даже небольшое колебание цены на ваш дом через 10, 20 или 40 лет не приведет к значительным изменениям в вашем финансовом положении. Придерживайтесь следующих советов. Если дом вам нравится, если вы можете себе позволить его покупку и брокер заверяет вас, что это разумная рыночная цена, не сомневайтесь: вы платите лучшую цену. Когда речь идет о вашем доме, не бойтесь заплатить больше, если вы уверены в том, что поселитесь в нём навсегда и будете жить счастливо. Иногда эмоциональная цена, которую вы приписываете дому, может превышать его рыночную стоимость. Но не забывайте, что покупка собственного дома не имеет ничего общего с инвестированием средств в недвижимость.
Если же вы, исключительно по финансовым причинам, не можете купить понравившийся вам дом, не стесняйтесь торговаться. Иногда продавец может приятно удивить вас своей уступчивостью. До того, как приступать к поискам дома, отложите некоторую сумму. Создайте резервный фонд, и тогда, при необходимости, вы сможете увеличить сумму аванса за дом. У обычного покупателя дома нет возможности оплатить сразу его полную стоимость, поэтому вы должны стать кредитором для самого себя. Размер аванса должен соответствовать вашему личному отношению к дому.
Не забывайте взвесить все за и против. Конечно, планируя покупку дома, следует контролировать собственные расходы, однако старайтесь не переусердствовать в своем стремлении к экономии. Не пытайтесь экономить деньги на необходимом. Не следует отказываться от отчета об инспектировании объекта недвижимости, если он нужен. Не стоит также доверять брокерам, черепахам, если у вас возникают сомнения. Повторяю, не пытайтесь выгадать на существенных элементов процесса покупки дома. Это не принесет желаемого результата. Просто прежде чем окунуться в процесс приобретения дома, отложите немного средств, тогда в случае возникновения финансовых и правовых проблем не придется экономить.
[музыка] Экспертная оценка и осмотр здания инспектором технадзора. Предположим, вам удалось найти дом своей мечты. Он расположен в прекрасном месте, его архитектура выразительна, а цена привлекательно — идеальный вариант. Но будьте осторожны! Не позволяйте эмоциям брать верх над вашим разумом. Не торопитесь, не разрешайте брокеру запугивать вас тем, что на дом есть другие покупатели, и следовательно, нужно спешить с принятием решения. Лучше в самом начале рассмотреть все детали и отказаться от покупки, если вам что-то не понравилось.
Лучшей проверкой будет проведение оценочной экспертизы у того, кто предоставляет вам кредит. Всегда есть свой оценщик, хотя оплачивать его услуги будете вы. Не следует рассматривать такую экспертизу как напрасную трату средств, которая выгодна только вашему кредитору. Вам это полезно ничуть не меньше. Оценщик — это профессионал, который способен увидеть многие детали, ускользающие от внимания большинства покупателей. Некоторые его заключения могут стать для вас неприятной неожиданностью, но его работа заключается в том, чтобы давать объективную оценку недвижимости, а не радовать приятными новостями.
Такие факторы, как близость к линиям электропередачи, могут быть как явными, так и не очевидными. Не следует думать, что каждый продавец недвижимости с готовностью расскажет вам обо всех недостатках продаваемого здания. Лучше допустить возможность, что он постарается скрыть или забыть некоторые вещи, прибегнуть к уловке. Если вы не верите мне, посмотрите фильм "Прорва" и убедитесь, к каким печальным последствиям приведет отказ от независимой экспертизы недвижимости. Если на покупку дома вы берете ипотечный кредит, вам потребуется, чтобы его осмотрел инспектор государственного технического надзора за жилыми помещениями. Опытный инспектор в состоянии определить, правильно ли функционирует отопительная система, все ли в порядке с вентиляцией, не требуется ли дополнительный насос и прочее. Рассматривайте техническую инспекцию здания как рентген. Например, он сразу скажет, из какого материала выполнен трубопровод: из оцинкованного металла, латуни, меди или из пластика. Оцинкованные трубы подвержены коррозии и служат не так долго, как латунные, а они, в свою очередь, не столь долговечные, как медные. Ну а последние уступают по прочности синтетическим. Если вы заметили, что инспектор проводит осмотр поверхностно, обратитесь к другому специалисту. Техническая инспекция слишком важное дело, чтобы пренебрегать ею или относиться к ней не серьезно.
Иногда выявленные неисправности легко устранимы, но бывают случаи, когда такие проблемы невозможно решить без общей реконструкции здания или даже его демонтажа. После осмотра инспектор представит объективный независимый отчет о техническом состоянии здания, и вы можете потребовать скорректировать цену за дом. И ещё один совет: некоторые инвесторы допускают ошибку, считая, что недавно построенное здание не нуждается в техническом осмотре. Это неверно! Именно в новых зданиях иногда имеются крупные проблемы, особенно если строительство велось небрежно или неопытным подрядчиком. Помните, что дефекты постройки, сантехники и электрики в новом здании, например, может отсутствовать защита от насекомых и плесневых грибков.
[музыка] Как продать дом. Если вы решили продать свой дом, но ваше предложение не вызывает интереса у покупателей, пересмотрите заявленную вами цену. Рынок чрезвычайно подвижен, цены на нем меняются ежедневно. Если вы уверены в ценности вашего объекта недвижимости, проявите терпение, на него обязательно найдется покупатель, при условии что его стоимость реально марочна.
Долго дожидалась своего покупателя, прежде чем я увидел это чудесное поместье и захотел его приобрести. Я правильно оценил выгоду от его приобретения и выбрал удачный момент для покупки. В конечном итоге эта сделка оказалась выгодной и для меня, и для продавца. Просто продемонстрируйте, что вы предлагаете самое лучшее, и больше ни о чем не беспокойтесь. Если вы пользуетесь услугами брокера по недвижимости, убедитесь, что он имеет представление о вашей недвижимости. Но не проявляйте упрямства. Если брокер считает, что она стоит гораздо меньше, чем вы думаете, прислушайтесь к мнению специалиста, ведь вы платите ему не только за услуги, но из-за консультации. Брокер — профессионал, организует вашей недвижимости стратегическую рекламу.
Вместе с тем повышенный интерес, вызванный рекламой, не всегда приносит пользу. Опасайтесь специалиста, который не умеет отсекать ненужных претендентов на покупку, позволяя толпам любопытных ходить по вашему дому. Хороший посредник проведет тщательный отбор покупателей, предварительно оценив их финансовые возможности он сумеет договориться о самой выгодной для вас цене, выполнит все необходимые юридические и финансовые процедуры. Вы платите брокеру хорошие комиссионные, как правило, не менее шести процентов от стоимости сделки, поэтому он должен постараться отработать свое вознаграждение.
Некоторые собственники недвижимости пытаются продать её, не прибегая к услугам брокера. Я рекомендовал бы избегать такой стратегии, но если вы уверены в своих силах, я дам вам лучший из всех имеющихся у меня советов: действуйте как брокер. Для этого потребуется много сил, ума и терпения. Самостоятельная продажа собственного дома является трудным, но вместе с тем экономным делом. Вам потребуется изучить юридические аспекты операций купли-продажи недвижимости, конъюнктуру рынка, ценовые тенденции. Понадобится также знание особенностей законодательства в отношении обязанностей по раскрытию информации.
Это понадобится, чтобы избежать угрозы судебного процесса, если после вашего отъезда в доме обнаружится плесневый грибок или произойдет просадка потолков. Для меня все это лишняя головная боль, поэтому я всегда рекомендую обращаться к брокерам. Как найти хороший офис. Когда речь заходит о поиске офиса, самое главное, на что следует обратить внимание, это его местоположение. Деловые поездки и встречи, предоставление услуг, привлечение клиентов — все это может вырасти в огромную проблему, если ваш офис расположен в неправильном месте. Вы и ваши сотрудники должны получать удовольствие от работы в этом месте, а клиенты от нахождения в нем.
Попытка сэкономить на местоположении офиса, разместив его в каком-нибудь захолустье, верный способ погубить свой бизнес. Сначала продумайте, какая площадь вам потребуется, желательно учесть перспективу расширения, чтобы через год-другой не пришлось переезжать. Если вам посчастливится найти свободное помещение в пределах желаемого района, в будущем это принесет большую выгоду. Поиск может потребовать от вас больших затрат времени, но в дальнейшем эти хлопоты обернутся для вас финансовыми и профессиональными преимуществами. Кроме того, важно, чтобы офис располагался в здании с хорошим техническим обслуживанием и оснащением. Узнайте, хорошо ли работает система отопления, исправны ли лифты и достаточно ли часто производится уборка помещений.
Относитесь к выбору офиса так, словно вы ищете собственный дом. Я проработал в одном и том же офисе в Trump Tower более 20 лет. Его местоположение и внутренняя отделка работают на меня так же успешно, как и два десятилетия назад, и это не слепая удача. Уже тогда я чётко знал, что и через 20 лет буду здесь работать.
[музыка] Как построить отношения с брокером. Зачем дилетанту пробовать оценить величайшее произведение искусства, если существует тот, кто умеет делать это профессионально? Арт-дилер, выбирайте брокера по тем же критериям, с какими бы вы подошли к поиску арт-дилера. И здесь успех определяется взаимопониманием и согласованностью ваших действий. Сохраняйте контроль над ситуацией. Убедитесь, что ваш брокер всегда честен с вами. Хороший брокер внимательно выслушает вас и своевременно отреагирует на ваши требования. Если у него уходит несколько дней на то, чтобы перезвонить вам, и он систематически опаздывает, то воспользуйтесь моей фирменной фразой, которую я часто произношу в своем теле-шоу: "Вы уволены". Поверьте, есть огромное количество брокеров, достойных того, чтобы доверить им ваш бизнес.
В конце концов, клиент всегда прав. Лучшие брокеры твердо знают, что хорошо для клиента, хорошо и для них. Они получают вознаграждение только по завершении сделки, поэтому отличные посредники не стараются продать или арендовать побыстрее, чтобы получить долгожданные комиссионные. Мой вам совет: найдите хорошего брокера с солидной репутацией, который за последнее время существенно упрочил свое положение на рынке именно в том районе, который вам нужен.
Как и специалисты в любом бизнесе, брокеры имеют специализацию. Зачем тратить время на общение с посредником, который хорошо знаком только с рынком дорогого жилья, если вы ищете для себя небольшую квартиру со скромной спальней? Лучшие брокеры всегда неплохие психологи или, по крайней мере, отличаются проницательным умом. Хорошо представлять себе ваши требования и пожелания — их профессиональная обязанность, но для того чтобы они правильно вас поняли, вы должны быть с ними предельно откровенны. Не стесняйтесь признаться, что у вас недостаточно средств. Не бойтесь сказать, что вам не нравится предложенное место.
Опытные специалисты рассказывали мне, что понять, серьезен ли клиент, можно уже после двух вопросов к нему. Никогда не следуйте совету брокера, если он проявляет излишнюю настойчивость. Такое поведение должно вас насторожить или даже заставить отказаться от его услуг. Хороший брокер честен с вами постоянно, да во время и после заключения сделки. Найдите такого превосходного специалиста, и ваши шансы удачно приобрести или продать недвижимость возрастут до 100 процентов, а сумма, которую вы заплатите такому посреднику, будет одной из самых выгодных ваших инвестиций.
[музыка] Как найти юриста. При совершении сделок с недвижимостью в многих случаях невозможно обойтись без адвоката, поэтому, если у вас хорошее финансовое положение, наймите юриста, даже когда ситуация на первый взгляд кажется совсем простой. Лично я никогда не подписываю договор, не посоветовавшись с юристами, а ведь мой рабочий день полностью посвящен заключению сделок и подписанию контрактов. Сделки с недвижимостью могут сопровождаться сложными правовыми коллизиями, некоторые из них восходят еще к феодальному праву. Можно нанять адвоката на договорной основе, если ситуация просто, но если она в процессе сделки усложнится и юрист попросит увеличить вознаграждение, вам не следует высказывать недовольство, наоборот, это означает, что вам повезло, поскольку вы избежали крупных проблем в будущем.
Как же найти хорошего адвоката, если вы не знаете, кому можно, а кому нельзя доверять? Позвоните в любую адвокатскую коллегию. Практически в каждой имеется справочная служба, но никогда не просите своего ипотечного брокера порекомендовать вам юриста. Работа с кем-либо из них чревата конфликтом интересов. Юрист может посоветовать клиенту отказаться от сделки, и тогда брокер лишится своих комиссионных. Поэтому лучше воспользоваться услугами юриста, которого вам порекомендуют незаинтересованные лица. Обратитесь к людям, которым вы доверяете.
[музыка] Как добиться лучших условий ипотечного кредита. Даже миллиардером часто приходится обращаться кредитором. За годы работы я много узнал о том, что такое ипотека, то есть получение кредита под залог недвижимости. Прежде всего, следует хорошо обдумать, на что будут потрачены эти деньги. Понимаю, что эти слова банальны, но часто люди стараются получить ипотечный кредит на цели, о которых они имеют смутное представление. О том, как получить ипотечный кредит на наилучших условиях, написано много, но большинство этих рекомендаций бесполезны на практике. В них нет главного: что думают о займах, о недвижимом имуществе и вас те, кто предоставляет вам деньги. Речь идет о служащих банков и страховых компаний. Эти кредитные учреждения, как правило, зарабатывают на недальновидных клиентах огромные деньги, поэтому получение ипотечного кредита требует предварительного обдумывания.
Обратитесь к знакомым, попытайтесь выяснить, как можно больше, и всегда торгуйтесь. Ипотечный рынок предоставляет для этого бесчисленные возможности. Ваша задача заключается в том, чтобы найти вариант, наиболее выгодный для вас, для ваших планов на будущее, для банковского счета и зарплаты. Ипотека — это такой же товар, как дом или автомобиль. Изо всех сил боритесь за выгодные условия, проявляйте жесткость. Не стесняйтесь сказать твёрдый "отказ" и хлопнуть дверью. Сотрудники кредитного учреждения могут быть настойчивыми, предлагая вам разные проценты и условия сделки, но запомните: никогда не следует принимать первое предложение. Всегда требуйте более выгодных условий, вводите переговоры — торгуйтесь, иначе вы рискуете быть съеденными живьём.
Даже если кредитор предложил вам выгодные условия, отправляйтесь к кредитору Б, узнавая, не предложит ли он чего-нибудь получше. В конце концов, каждый кредитор пытается продать один товар — деньги. Так не всё ли равно, у кого их покупать?
Если вы берете ипотечный кредит на покупку дома для своей семьи или многоквартирного здания, вам нужно хорошо представлять себе все финансовые последствия такого шага. Их, естественно, хорошо знает ипотечный банк, поэтому я дам вам для начала несколько полезных рекомендаций. Во-первых, проконсультируйтесь у бухгалтера. Юристы брокеры тоже могут помочь вам советами. Во-вторых, узнайте в подробностях налоговую историю данного объекта, изучите любые прогнозы в отношении возможного повышения налогов. Будущее переоценка, разрушенная система канализации или не оплаченные обязательства — это верные показатели будущего роста налогов. Если уж вы решили взять на себя все трудности, связанные с ипотечным кредитованием, то огромные налоги — это последнее, что вам нужно. В-третьих, попытайтесь выявить скрытые издержки. Такие всегда найдутся, и впоследствии они могут пустить вас по миру. По этой причине обязателен тщательный всеобъемлющий анализ издержек. Например, может оказаться, что купленное здание невозможно застраховать по нормальной рыночной ставке. Также следует выяснить, как в течение года варьируются затраты на оплату тепла, ввода и энергоснабжения, санитарно-гигиеническую обработку здания. Прочитайте все возможные варианты развития событий, которые могут поставить вас на грань финансового кризиса. Ваш банк также должен вам помочь.
Если выбранный вами объект вызывает сомнение у сотрудника банка, вам он тоже должен разонравиться. Специалисты банка, как правило, опытнее вас и сталкивались с множеством объектов недвижимости, которые позже превратились в настоящий кошмар. Как правило, вы несете личную ответственность за ипотечный кредит на приобретение семейного жилья. Поручительства могут потребоваться, когда рынок нестабилен вследствие природных катаклизмов и наступления любых страховых случаев. Следует застраховать свои права на выбранный объект недвижимости, чтобы защитить себя от такого вида мошенничества, как подлог, и от прочих имущественных преступлений. Не позволяйте застать себя врасплох. Как и любое серьёзное дело, операции на рынке недвижимости требуют постоянного внимания, осмотрительности, упорного труда и, в некоторой степени, удачливости.
Как найти ипотечного брокера. Лучший способ быстро получить ипотечный кредит — заплатить специалисту за эту операцию. Изучение ипотечного рынка и сопоставление условий кредитования разных банков занимает много времени, поэтому в целях его экономии можно обратиться за помощью к профессионалу. Привлечение ипотечного брокера означает экономию ваших средств в долгосрочном плане, поскольку он сможет распознать все скрытые затраты, избавить вас от различных проблем. Кроме того, имеется множество технических моментов, таких как сроки ипотеки, необходимость гарантий, санкции в случае невыполнения обязательств, о чем ипотечный брокер своевременно вас известит.
Попросите брокера по недвижимости рекомендовать вам ипотечного брокера. Прислушайтесь к советам знакомых, друзей, коллег, соседей, которые недавно взяли кредит. Ипотечный брокер должен быть человеком, с которым вам будет комфортно работать. Вы должны быть уверены, что он не поступится вашими личными интересами ради собственной выгоды.
Как договориться о процентной ставке и размере авансового платежа. Ставка процента по ссуде не такая уж сложная вещь, как кажется на первый взгляд. Я всегда представляю себе ссудный процент просто как плату за пользование деньгами. Это всё равно что ежегодный членский взнос или регулярно оплачиваемый счёт за коммунальные услуги. Это та сумма, которую вы ежегодно платите за право пользоваться ипотечным кредитом. Это как принадлежность к эксклюзивному клубу, в котором вы являетесь одним из владельцев ключа от помещения.
Вам могут предложить регулируемую процентную ставку, в результате чего размер выплат будет меняться в зависимости от состояния экономики. Если вы не ждёте ничего хорошего от перемен и желаете минимизировать свои риски, я бы порекомендовал вам фиксированный процент. За последние 20 лет ставки процента постоянно понижались, и есть реальное основание полагать, что скоро они начнут расти. Тогда некоторые должники с регулируемой ставкой процента будут вынуждены отказаться от прав на недвижимость. Если подобная перспектива вас пугает, а она, несомненно, внушает опасения, зафиксируйте в договоре тот размер ссудного процента, который сможете погашать в течение всего периода действия ипотеки.
Остерегайтесь слишком заманчивого размера ссудного процента. Если вы договорились о ставке процента ниже рыночного уровня, впоследствии ждите серьезных трудностей. Известно, что за любую операцию с ипотекой кредитор взимает соответствующую плату. Запомните полезное правило: чем ниже ссудный процент, тем выше возможная оплата при закрытии сделки. Всегда читайте в контракте текст, напечатанный мелким шрифтом. Старайтесь договориться о низкой процентной ставке, но не забывайте, что низкий процент может в конечном итоге обойтись вам гораздо дороже.
Что касается аванса, то его размер должен в основном определяться состоянием вашего бюджета. Чем меньше аванс, тем выше платежи по ипотеке и наоборот. В зависимости от того, где вы живете, размер аванса может колебаться в пределах 20 процентов от общей суммы займа. Если вы искусны в ведении переговоров и хотели бы оставить как можно больше свободных средств, постарайтесь договориться о более низком авансовом платеже.
[музыка] Как и когда производить реконструкцию. Намереваясь заложить принадлежащее вам недвижимое имущество, убедитесь, что здание находится в хорошем состоянии. Если речь идет о многоквартирном доме, необходимо уделить внимание буквально каждой детали, включая состояние крыши, лестниц, лифтов, подвалов, котельной и многое другое. Если строение требует ремонта, опытный сотрудник ипотечного банка не станет давать под его залог кредит. Точно так же банк не предоставит заем, если не будет уверен в том, что вы обеспечите надлежащее содержание и сохранность переданного ему здания.
Если вы приняли решение о залоге своей недвижимости, не следует ограничиваться только косметическим ремонтом. Сделайте капитальный ремонт, а затем продавайте или закладывайте вашу недвижимость, но уже за большую стоимость. Приведите в порядок кухню, заново оборудуйте ванную комнату, сделайте свежую покраску. Мой отец говорил, что любое здание, которое предполагается продать, должно сверкать, как новенькая монета. Он все время повторял эти слова, и это один из лучших советов, которые мне дал мой отец. В конце концов, ведро краски ценой в 15 долларов может увеличить стоимость вашего дома на целую тысячу долларов. Точно так же 1000, вложенная в ландшафтное обустройство прилегающей территории, повысит её на 10 тысяч долларов.
А если уж вложить эти 10-000 в реконструкцию, стоимость дома возрастет уже на сто тысяч долларов. Думаю, идея вам понятна. Помимо обновления здания перед продажей есть и другие варианты. Произведите ремонт сразу после приобретения недвижимости или, живя в другом месте, постепенно обустраивайте здания. Реконструкция здания может потребовать много денег и времени, поэтому важно заранее решить, стоит ли вообще её затевать. Обновление здания может быть успешным только в том случае, если вы готовы вложить в него душу и содержимое своего бумажника. Если же вы внутренне не готовы к этому, любой ремонт обернется бесконечной чередой препятствий.
Ведь известно, что переделать здание порой гораздо сложнее, чем выстроить его заново. Я не раз убеждался, что искусство реконструкции заключается в умении так подобрать материалы, чтобы сохранить в неприкосновенности оригинальное оформление здания. Это очень и очень сложно. Иногда для этого приходится осуществлять большой объем поисковых исследовательских мероприятий. В моем поместье Марала-Го есть работник, который изо дня в день занимался только тем, что подбирал по узору испанские изразцы для облицовки дома. Всего их насчитывается около 36000, большинство из которых датируются пятнадцатым веком. Нельзя проявлять небрежность к деталям, особенно в деле, в которые вложены огромные средства, ведь ваша инвестиция может обернуться потерей денег.
Марала-Го можно считать классическим примером подобной реконструкции. Помимо того, что Марала-Го имеет историческую ценность, является образцом архитектурного изящества, и это еще и объект поистине огромных инвестиций. Марала-Го стала намного более ценным, вобрав в себя самоотверженный труд моих работников. Теперь это не просто объект недвижимости, это истинное произведение искусства. Она требует беспрестанной кропотливой работы, которая вызывает огромный духовный подъем. Я всегда добиваюсь, чтобы там всё делалось на высшем уровне, потому что Марала-Го по мастерству и красоте оформления ничуть не уступает какому-нибудь венецианскому палаццо, а следовательно, заслуживает только самого лучшего.
Производя реконструкцию здания, вы должны доводить проработку деталей чуть ли не до абсурда, а иначе провалите всё начинание. Например, я восемь месяцев посвятил выбору стульев для бального зала в Марала-Го. Площадь зала более полутора тысяч квадратных метров, поэтому дизайн стульев играет существенную роль в его интерьере. Я просмотрел несколько сотен моделей. Стулья должны были точно вписаться в общий стиль оформления, чтобы весь эффект от огромного зала не уменьшился или вообще не потерялся. Позолота на стульях должна сочетаться с позолотой элементов зала, а кроме того, они должны быть красивыми по форме и удобными. Призываю вас уделять такое же пристальное внимание деталям, независимо от масштабов вашего проекта.
Существует еще один момент: никогда не производите существенного ремонта недвижимости, которую вы арендуете, и не начинайте реконструкцию здания до тех пор, пока не погасите весь ипотечный кредит. Это может негативно отразиться на вашем финансовом положении и обернуться потерей времени.
[музыка] Как обустроить прилегающую территорию. Предположим, что вы уже подобрали здание под собственное жилье или офис. Теперь обратитесь к услугам компании по ландшафтному дизайну, которая заслуживает доверия. Она поможет вам обустроить территорию вокруг приобретенного строения, и это повысит его ценность. Знаете ли вы, что Трамп Тауэр — одно из наиболее часто посещаемых приезжими зданий Нью-Йорка? Среди прочего, их привлекает красота деревьев, живописным кольцом обрамляющих нижнюю часть фасада. Удивительно, как деревья и кустарники, декоративные скалы и цветы могут превратить унылые здание в настоящее произведение архитектурного искусства. Декоративное оформление территории может повысить ценность здания настолько, что затраты на материалы и оплату рабочей силы окупятся сторицей.
Если вы не можете позволить себе ландшафтного дизайнера, займитесь этим делом сами. Я всегда шучу, что ландшафтный дизайн, выполненный своими силами, — это двойной выигрыш: и дешево, и полезно для здоровья. Если же вы не любите физический труд так же, как и я, наймите того, кто способен сделать для вас эту работу. Нужно найти человека, вкус и которого соответствовали бы вашим, и который смог бы уложиться в смету и намеченные сроки. Не забывайте, что самое дешевое не означает самое лучшее. Здесь, как и с подрядчиками, необходимо сразу добиваться качественной работы. Плохо выполненную работу придется переделывать, а это может обернуться для вас истинным бедствием.
Выбирая ландшафтного дизайнера, постарайтесь найти компанию с хорошей репутацией. Обратитесь за советом к соседям или знакомым. Когда вы выбрали ландшафтного дизайнера, побывайте на участках, которые он оформил. Если вы увидите, что работа выполнена некачественно, ищите другого специалиста. Можно также обратить внимание на инструменты и оборудование, которые использует кандидат. Если они кажутся слишком старыми или неисправными, велика вероятность, что и работа будет соответствующего качества. Наконец, убедитесь в том, что созданный декоративный ландшафт можно будет сохранить на долгие годы. Вряд ли кто-то захочет каждый год заново высаживать растения. Работа может быть выполнена великолепно, но если через какие-нибудь 6 месяцев пейзаж за окном будет иметь неухоженный вид, значит, вы зря потратили деньги.
Конечно, средства и ваш авторитет сильно способствуют успеху данного мероприятия. Мне нравится покупать саженцы красивых деревьев, озеленение полей для гольфа. Иногда я приобретаю их в питомниках, а порой нахожу на заднем дворе какого-нибудь частного дома. Иногда, проезжая по загородному шоссе, я замечаю на участке отличное дерево и прошу шофера остановиться. Я выхожу из машины и стучусь в дверь дома. На стук откликается, как правило, женский голос: "Кто там?" Я отвечаю: "Здравствуйте, леди, мне очень понравилось одно дерево в вашем саду. Я хотел бы его купить". Она открывает дверь и узнаёт меня: "Боже мой, да это же Дональд Трамп!" Глазам своим не верю, и тогда я рассказываю этой доброй женщине, что строю неподалёку гольф-клуб, такой же, как этот, что я соорудил в Лос-Анджелесе, прямо на берегу Тихого океана. Обычно мне удаётся приобрести приглянувшееся мне дерево таким нехитрым способом. Я купил множество прекрасных растений, их можно встретить по всей стране. Как известно, счастье за деньги не купишь, но, черт возьми, на них можно накупить великолепных деревьев.
[музыка] Как оформить интерьер. К дизайнерам интерьеров я отношусь так же, как к брокерам по недвижимости. Я считаю, что они заслуживают каждого уплаченного им доллара. Если у вас есть вкус, наймите профессионала, который поможет вам отточить его и создаст отличные интерьеры. Если вам понравилось, у кого-нибудь внутреннее оформление дома, обязательно поинтересуйтесь именем архитектора. Хорошего декоратора, также как подрядчика или брокера, нужно искать по отзывам знакомых и друзей. Можно выбрать специалиста, который обладает сходным с вашим вкусом и эмоциональным настроем. Убедитесь, что декоратор, которого вы пригласили, готов учитывать ваши интересы, а не только руководствуется собственными соображениями.
Его работа в том и заключается, чтобы понять ваши вкусы и предпочтения, будь то на уровне интуиции или с помощью вопросов, и найти лучший способ выразить их в интерьере. Многие люди ошибочно считают, что пользование услугами дизайнеров свидетельствует о расточительности. Но поверьте, они сэкономят ваше время и деньги. Не следует думать, что декорирование интерьеров сводится к тому, чтобы прийти в магазин мебели и указать пальцем на пару кресел и журнальный столик.
Хороший дизайнер обладает талантом гармоничной организации внутреннего пространства помещения, выбора подходящей цветовой гаммы и материалов, и что немаловажно, дипломатическими способностями. А лучшие представители этой профессии, столь редко встречающиеся, сочетают в себе артистизм и деловую хватку. Даже для такого простого дела, как выбор ковра, может потребоваться многодневное перелистывание каталогов с образцами. Трудно представить себе более нудное занятие, а хороший декоратор избавит вас от этих мук. Он сам обойдёт все склады, антикварные магазины, выставочные залы и придёт к вам с уже готовым планом оформления, представив образцы материалов и красок. Доверив свой дом лучшему из дизайнеров интерьеров, вы будете просто сидеть в своём кабинете и говорить: "Отлично, мне это никогда не пришло бы в голову".
Многие декораторы работают за комиссионное вознаграждение, составляющее от десяти до пятнадцати процентов, а иногда даже до 25 процентов. Но все же вместо того чтобы ворчать по поводу процентов, посмотрите на это с другой стороны: дизайнер избавляет вас от многих ошибок, исправление которых может обойтись очень дорого. А ещё магазины часто предоставляют декораторам неплохие скидки, недоступные простым покупателям. Простой арифметический расчет показывает, что гораздо выгоднее уплатить комиссионные за приобретение мебели, на которую декоратору предоставлена профессиональная скидка размером в 50 процентов, чем покупать её за полную стоимость.
И все же, ведя переговоры с декоратором, попытайтесь договориться о более скромном размере комиссионных. Пользуясь услугами дизайнера, всегда следите за тем, чтобы он показывал вам все счета. Независимо от его порядочности, вы должны перепроверять все оплачиваемые вами счета. Вполне уместно попросить специалиста отчитаться по некоторым расходам. При этом не проявляйте мелочности, потому что высококачественные материалы обычно стоят больших денег. Если интерьер выполнен на высоком уровне, он будет вас радовать долгие годы. Экономия же на деталях отделки может испортить весь замысел, и тогда придётся что-то подправлять или вообще переоформлять помещение.
Однажды я воспользовался услугами дизайнера интерьеров, чьи предыдущие работы меня впечатлили, но я был очень загружен и не мог наблюдать за ходом его работ. Результат получился отвратительным, с чем я какое-то время пытался смириться. Но через месяц, поняв, что больше не могу этого выдержать, я приказал всё демонтировать. Мне пришлось приглашать нового специалиста и заново заказывать ему дизайн. Это обошлось чуть ли не в целое состояние, но зато я получил урок на всю жизнь. Таким образом, резюме будет следующим. Во-первых, нужно правильно выбрать специалиста, а во-вторых, постоянно наблюдать за тем, как и что он делает.
[музыка] Как вести переговоры с подрядчиками. Представители этих профессий обычно ведут себя как лошадь на скаковой дорожке. Сначала она еле перебирает ногами, чем выводит вас из себя, а затем вдруг несется вскачь и приходит к финишу, несказанно удивляя окружающих. Середины здесь практически не существует. Подрядчиками действительно довольно трудно управлять, но если вы морально подготовлены к тому, что