- Я смотрю его с пятнадцати лет. В общем, мечта сбылась! - Сколько тебе сейчас? - Восемнадцать. Я только поступил на первый курс. И я хотел спросить вас вот о чём.. Насколько я знаю, вы ты занимаетесь только недвижимостью. Не планируете заняться чем-то ещё? Помимо этого.
- Сейчас я очень занят недвижимостью.. Бывают моменты, когда необходимо сосредоточиться на чем-то одном. Потому что если начать распыляться, ничего хорошего не выйдет. - Возможно, есть планы по созданию хеджевого фонда? - Может быть, может быть. Но для этого нужно преодолеть первый барьер: привлечь внимание людей из «Блэк стоун», «Голдман» и «Джей Пи Морган». Но для этого мне нужно стать очень крупным.
- Понял.. И мой второй вопрос: на твоём канале ты часто проводишь холодные звонки. А у тебя есть какие-то советы по холодным имейлам? - Ты знаешь.. Имейл это.. Это сложно. Даже если тебе ответят, в любом случае надо звонить. Потому что имейл нужен только для того, чтобы заинтересовать. А потом звони. И то, и другое – трудно.
- И последняя просьба – можно сделать фотку? - Конечно! - Готово. Спасибо вам огромное! - Благодарю. - Фото? Давайте. Спасибо. - Спасибо, сэр. - Спасибо за правило 10Х! - О! - Оно изменило мою жизнь. Я стал совершенно иначе смотреть на вещи. - Здорово! - Поэтому, спасибо вам за это. Можно попросить снимок? - Конечно. - Спасибо ещё раз! - Меня зовут Кит. - Привет. - Можно сперва фото? - Да
- Мой вопрос таков: я оптовый поставщик и… Стоит ли мне.. Что посоветуете: остаться в этой сфере или попробовать себя в чём-то ещё? - Оптовый поставщик чего? - Автомобилей. - Понял.. Знаешь.. В этой сфере трудно. Очень большая конкуренция. Там требуется много капиталовложений, а маржинальность низкая. Поэтому, я бы на твоем месте рассмотрел другие варианты. Которые… Которые потребуют меньше финансовых вложений с твоей стороны. Заработать можно везде! Даже методом «найди и продай». Более того, если ты сможешь заработать, не имея своего продукта – это будет даже лучше для тебя.
- Может, посоветуете какую-нибудь конкретную нишу? - Выбирай то, с чем люди сталкиваются каждый день. Что это? Еда, вода, развлечения… Что ещё.. Велосипеды.. Велики, которые сдают в аренду. Видел? - Да, в Далласе тоже такое есть. - Да, их можно потом оставить прямо на тротуаре. В общем, подобные идеи. Но в любом случае, тебе необходимо их кому-то предложить. Потому что для них нужны деньги.
- Понял. Спасибо! - И тебе спасибо. (к следующему посетителю): Как дела? - Огромное спасибо за то, что приехали. Меня зовут Джошуа. - Привет, Джошуа.
- Скажите, выпуски, когда вы отвечаете на холодный звонок, а потом анализируете его – это всё правда? - Да, конечно! - Супер! Это я и хочу сделать. - А хочешь, прямо сейчас? - Правда? Сможете оценить меня? - Да, конечно. - Ну, почему бы и нет… Итак. «Меня зовут Джошуа Лайвли, я участник программы «Профессиональные продажи» в университете Бейлор». - Нет, мне не интересно.. Вот и всё. На этом трубку положат. - Угу.
- Нужно вот как: «Меня зовут Джошуа».. Только имя, на фамилию мне плевать, ты не своё имя продаешь. «Я Джошуа из Бейлор». Я бы определенно упомянул Бейлор – это имеет больший вес, чем твоё имя. «Я звоню вам потому-то..» - мне нужно понять, почему я сейчас тебя слушаю. «Цель моего звонка..» - просто назови причину. - Понял. - Если преодолеешь эту часть, то переходи к приманке.. - Понял. - «Я звоню вам для того, ЧТОБЫ». Зачем? Какая причина? - Да-да, я понял. - Давай. Начни сначала. - Хорошо. «Я Джошуа из университета Бейлор. Я звоню, чтобы продать вам..» - Нет-нет. Не пойдёт. Никаких «продать». Я ничего не покупаю. Но до этого момента всё было хорошо! По новой! Вторая попытка уже лучше, не правда ли? - «Я Джошуа из университета Бейлор. Я хочу рассказать вам, как ваш бизнес может принести больше прибыли… - Ага… - Я не.. Не придумал, что продаю. - Да, согласен, нужно это продумать. Но пока не забывай добавлять: «причина моего звонка», «я звоню вам затем, ЧТОБЫ»
- Окей. - Причина звонка должна быть ясна. А также тебе нужна приманка. «Мистер Кардон. Причина моего звонка в следующем: я знаю, что вы только что закрыли сделку… Кстати, поздравляю вас с этим! Я буду проездом в Майями. Может, вы сможете уделить мне буквально 30 секунд? Я знаю, что у вас мало времени, но мне нужно всего 30-40 секунд. Минуту, максимум три!» - Понятно.. - Сейчас тебе нужно просто добиться встречи со мной. По телефону ты мне ничего продать не сможешь. - Ясно.. Да, в этом есть смысл. Спасибо вам огромное. - Благодарю. Удачи тебе, парень.
- Вам нужно сделать такой урок. Им нужен такой урок. Я знаю, что отлично получился. - Эй, отличные ботинки! - Спасибо. Спасибо.
- Здравствуйте! Меня зовут Бреннан. Я не должен быть здесь, я с инженерного. Но я очень хотел с вами встретиться. - Вы слышали? Среди нас инженер! В комнате чужак! - Могу я задать вам вопрос? Мы вместе с друзьями основали софтверную компанию, прямо в нашей общаге. Это что-то вроде торговой платформы. Наподобие ThinkOrSwim. - Ага - В основе лежит машинное обучение и каждый день она выдает прогноз – какие акции лучше покупать сегодня. - Здорово! - Мы сами ей пользуемся. И у меня лично уже немалый прогресс.
- Сколько денег вы уже заработали? - Не шестизначные, но определенно пятизначные суммы. Вот прямо сегодня утром во время торгов я вернул уже 4%. И мы хотим.. Ну, пока не стать публичной компанией.. А запустить подписку на наш сервис. Но, дело в том, что мы работаем по 8-12 часов в день. И это после того как сделаем наши домашние задания. Всю ночь напролёт. - Ты хвалишься или жалуешься? - Ни то, ни другое. Мой вопрос такой: как нам начать монетизировать себя?
- Дружище, первым делом займитесь рекламный продвижением. - Рекламой.. - Это основа. Рекламируйтесь. Рекламируйте результаты своих личных торгов. - А-а, наши собственные результаты? - Конечно! Ты привлек мое внимание, когда сказал, что утром вернул 4%. - Да.. - Рекламируйте то, чем вы занимаетесь. Наведите на себя лучи софитов. Интерес приводят за собой деньги. - Окей. - Включи лампу – и мотыльки прилетят на свет.
- То есть, вы считаете, что нам пока стоит приостановить разработку? - Делайте то, что делаете и рекламируйтесь. Это как если.. Представим, что сейчас 1920-й год и я изобрел автомобиль. Мне не нужно будет давать объявления – достаточно будет проехать на ней по улице. Посигналить пару раз. И все сразу: «Ого, какая штука!» Люди начнут говорить о тебе, но и не любить тоже. Надо, чтобы люди тебя хейтили. - Понял. - Нужно, чтобы тебя ненавидели. - Это.. Это. - Пусть критикуют, ненавидят, называют идиотом. А ты стой на углу и кричи: «4% сегодня, 4 завтра!». Кричи об этом везде, куда бы ни пошёл. Твоя футболка должна гласить: «… - «Я вернул четыре процента». - Да! «Утром я вернул четыре процента. А тебе слабо, сосунок?» - Уау! Очень интересно. Спасибо вам огромное. - Реклама, реклама, реклама. Этим и занимайся.
- Я Дэвид. - Привет, Дэвид. Ты с ними? - Нет-нет. Но я хочу, чтобы он послушал. - Хорошо. - Итак, у меня 3000 в банке.. Через год я выпущусь. Что мне делать с деньгами? Инвестировать? - Инвестируй всю сумму в себя. Не вкладывай ни в акции.. Не вкладывай ни цента в акции, не вкладывай в недвижимость. Ты должен инвестировать только в себя. По сути, никаких денег у тебя нет. Не веди себя так, будто три тысячи – это деньги. Ты на мели. Поэтому, действуй так, будто ты на мели. Признайся себе в этом. И инвестируй эту сумму в себя.
- Парни, когда вы закончите колледж, продолжайте ходить на курсы. На те, которые вам нужны. Потому что сейчас вы посещаете курсы, только ради диплома. А когда получите, вам нужно будет тратить больше денег на собственное образование. Найдите единомышленников. Ходите на нужные встречи. Занимайте деньги. Занимайте. Занимайте деньги, чтобы заполучить полезные для вас связи. Это своего рода короткий путь. Большая ошибка в моей карьере: мне нужно было прокладывать себе дорогу при помощи денег. - При помощи денег других людей? - Нет-нет. Найди деньги сам. Как сможешь. Продавай свою одежду, свою куртку от «Патагонии». Получил за нее 200 баксов и трать их, чтобы выйти на нужных людей.
- Окей. - Добейся того, чтобы люди знали, кто ты такой. И будь на мели. Если суждено быть на мели, будь на мели. Но только не теряй связи. Знай нужных людей. И убедись, что они знают тебя. Дело не в том, кого знаешь ты. А в том, кто знает тебя. - А когда нашёл нужных людей.. Допустим, есть два-три парня. Как понять, что они стОят.. Что этот парень стоит моих денег? - Я того стою? - Думаю, да! У вас достижения что надо! - Ты знаешь, кто чего стоит. Большинство из тех, кто тебя окружает, того не стоят. Ты проводишь время с людьми, которые не могут тебе помочь. - Да.. Родители могут. - А? - Родители могут.. Наверное. - Да.. Да. Если захотят. Но опять же, если они не хотят.. У твоего отца могут быть миллионы долларов, но не факт, что он захочет тратить их на тебя. И не захочет ускорить тебя. Он привык держаться за них. Я знаю миллиардеров, которые не тратят своих денег. Поэтому, это не играет роли. Человек должен хотеть пользоваться деньгами. - Понял. - Хорошо. - Было приятно пообщаться.
- Добрый день. Николас СкАрзо. - Николас, как дела? - Я преподаватель программы «Профессиональные продажи» в этом университете. Хочу поблагодарить вас за то, что приехали. - Спасибо тебе. Благодарю. - Две недели назад я наткнулся на ваш канал и стал вашим фанатом. - Отлично! - Потом я увидел афишу и такой: «О, Боже! Он приедет к нам в Бейлор!» Надо позвать друзей и обязательно сходить. Я очень рад. Спасибо, что приехали. - Спасибо, что пришёл.
- Я Натали. Просто хочу поблагодарить вас. Я тоже преподаю в программе по продажам. - Если я могу вам чем-то помочь, ребята, просто дайте знать. - Будем иметь в виду. Спасибо! - Спасибо, ребята! Спасибо, что позвали.
- Грант, спасибо, что приехали. Я закончила другой факультет и никогда не ходила на курсы по продажам и бизнесу. Но завтра я пойду на ярмарку вакансий для студентов бизнеса.. Потому что я прочла вашу книгу и она заставила меня многое пересмотреть. Вы можете дать мне какой-то совет насчет этой ярмарки вакансий? Как преподнести себя? - Выбери того, кто тебе приглянется. Даже, если обойдёшь всех остальных, делай упор на одном представителе. «Мне нужен только ты». Я понимаю, что это, скорее всего, не так.. Но ты должна говорить это вслух. Если выбрала кого-то, то не останавливайся. Говори им: «Меня готовы принять все в этом зале. Но меня интересует именно ваша компания». - После того, как пообщаюсь с ними? - Веди себя так.. «Если вы..» Ты хочешь, чтобы тебя приняли на работу? - Да. - «Если вы не возьмёте меня, это будет вашей крупнейшей ошибкой». Делай смелые заявления. Привлеки их внимание. - Даже если у меня нет впечатляющего послужного списка? - Да не читают они ваши резюме! Так, пробегут глазами. Нанимают не лист бумаги. Если бы человек смотрел в моё резюме, я бы сказал: «Эй! Вот он я! Я здесь! Смотри на меня!» Вот, кого нанимают. И вот, кого нужно им демонстрировать. А не листок бумаги. - Спасибо, Грант.
- Могу я сделать с вами фото? - Конечно. - Сфоткаешь? - Сделай классный снимок! - Раз, два, три! Вы можете лучше! Раз, два, три! Готово. - Благодарю! Спасибо, что приехали. - Спасибо. - Раз, два, три! - Спасибо, ребята! - Ещё разок! - Не против селфи? Ну, давай! Давай, влезай в кадр! Класс. - Спасибо!
- А можно ещё один? - Спасибо, ребята. - И вам спасибо! - А вы не подпишите? Мой брат ваш огромный поклонник. - Как его зовут? - Его зовут Блейн. - Блейн? - Да. Он на первом курсе факультета бизнеса. - Пишется так? - Да. Он мне вчера вечером позвонил и сказал: «Грант будет у вас. Сходи, поговори с ним и возьми для меня автограф». - Здорово! Здорово.. - Спасибо вам огромное! - И тебе спасибо.
- Можно фото? - Конечно-конечно! - Раз, два, три! - Спасибо. - Меня зовут Самти, я из Африки. - Здорово! А откуда именно из Африки? - Нигерия. Хочу поблагодарить вас. Я пришёл сюда ради вас. Наша семья не из богатых. Однажды я наткнулся на ваши видео, и они меня поразили. Вы добились всего самостоятельно! В итоге я захотел поехать в США, обучиться, заняться бизнесом. Родители мне говорили, что я сумасшедший: «Зачем тебе бизнес, учись лучше на инженера!». Они меня не понимают. Но благодаря вам, я усердно учился, смог поступить. И вот я здесь.. Приехал в Америку из Африки. Поэтому, я хочу поблагодарить вас. Спасибо вам!
- Спасибо.. Спасибо. - Спасибо, что вдохновляете меня! - Восхищаюсь тобой! Будешь в Майями – заходи ко мне в офис. Слышал этого парня? - Да! - Это прекрасно! - Спасибо, Грант. - Благодарю.
- Я Карл. Спасибо, что не отправили меня во второй поток. - А зачем мне это делать? - Также спасибо вам за книгу «Как закрывать сделки» - Спасибо. - Она помогла мне продать медицинского оборудования на сотни тысяч. Если бы не вы, мне было бы гораздо труднее закрывать сделки. - Это здорово. Хочешь взять? - Да. - А селфи хочешь? - Да, если не трудно. - Спасибо. - И вам спасибо.
- Позвольте представиться: Дэбин Гарсия. Я очень признателен вам за эту книгу. Я сам выпускник программы продаж.. - Да… (делает селфи). - Я также хочу купить вашу следующую книгу. - Здорово. Бери «Правило 10Х» - А не подпишите мне эту? - Да, без проблем. Дэбин, да? - Да. Дэ, Э, Бэ, - Э, Бэ - И, Эн. - Сложно у тебя имечко, приятель! - Запомните его! - Подпишите и мне, пожалуйста! Спасибо. Спасибо. - Хорошо.
- Здравствуйте, я Алекс. Я пришёл из следующего потока. Можно с вами сфотографироваться? - Да, конечно! Нет проблем! А много там ещё человек? - Да примерно человек семьдесят. - А чего не пришел с ними? - Да я попробовал – та дверь была не закрыта. - Проскользнул! Проскользнул!
Оператор:
- Увидишь себя на Ютубе. На следующей неделе. 14:48
- Чувак, у тебя ФейсАйДи на телефоне! ЦРУ за тобой и так наблюдают! Не нужна вам эта фигня на телефонах. Это глупость! - Спасибо! - Я просто хочу спросить у вас про Луизиану. Моя мама из АппалУзы. Как там сейчас дела? - Ужасно. - Ужасно? - Ужасно. Жаль мне твою маму. - А вы сейчас туда приезжаете? - Почти никогда. Там ничего хорошего, чувак! - Пожалуй, да.. - Вокруг нас целая планета. Зачем жить в Аппалузе? - Но там наше семейное гнездо! Там все мы родились и выросли! - Хорош! Покатай маму на яхте! - Как только она у меня будет, сделаю это! - Вот так: «Мам, смотри! Вон там Италия! А вон там..» - Ну ладно, а что насчёт еды? - Еды? - Вы когда-нибудь едите там местную еду? - «Возьми с собой речного раааа-ка!» (песня из рекламы) На яхту! - Есть речного рака на яхте! - Все так, приятель! Твоя мама скучает в Аппалузе, навести её! - Будет сделано! Спасибо вам! - 10Х! Спасибо вам, ребята! Было здорово! - Спасибо, Грант!