Секреты манипуляций. Как управлять людьми. Психология влияния.
Люди никогда не будут трудиться. Люди никогда не будут работать просто так, если у них есть возможность не напрягаться. Если у них есть возможность не включать голову, если у них есть возможность не тратить энергию, они не будут её тратить. Если нет глубокого ответа на глубокий вопрос «зачем», человек не будет делать ничего.
За любыми действиями человека лежит удовлетворение его актуальных потребностей. Ему чего-то должно не хватать. Весь бизнес построен на том, чтобы создать условия для того, чтобы человеку много чего не хватало. Он страдал, испытывал боль, нужду. Это помогало бы маркетологам, рекламщикам, СММщикам и прочим талантливым людям формировать их потребности, на основе этих потребностей формировать их мотивы, цели, ценности, критерии для того, чтобы продавать им что-то и зарабатывать на этом деньги.
Создай нужду, создай боль, создай страдание, продавай то, что будет закрывать на некоторое время их страдание, нужду. Просто так человек не будет работать, не будет учиться, не будет развиваться. Он должен самому для себя ответить на вопрос «зачем».
Человек ленивый. В этом отличие педагогики от андрагогики. Рено развивается, потому что ему интересно. Будет развиваться только после того, как он будет попадать в какую-то ситуацию, которая причиняет ему боль и доказывает, показывает ему о том, что у него чего-то нет, что он может быть в опасности, что ему что-то угрожает. То, что называется «проблематизация».
Есть мотивация к, есть мотивация от. Просто исходя из того, что есть мотивы: положительные, мотивы отрицательные. Мотив положительный — я делаю что-то, чтобы получить то, что удовлетворит мои потребности. Мотив отрицательный — я делаю что-то, чтобы избежать того, что вызовет у меня боль, страдания, нужду, причинит мне вред, ущерб и так далее.
Даже если ты говоришь, что мне это просто интересно. Нет, эмоция интерес даёт нам дофамин. Эмоция интерес означает, что я вижу что-то непознанное, и мне важно это познать для того, чтобы обогатиться, чтобы более эффективно удовлетворять свои потребности. Я вижу что-то новое, я вижу что-то изменившееся или меняющееся, и неподконтрольное срабатывает внутренний механизм познать это.
Мне важно, чтобы вокруг меня пространство было предсказуемым, изученным и под контролем, поэтому у меня возникает эмоция интерес. Но это не детский интерес, это интерес, связанный с удовлетворением моих потребностей, потому что человеку дискомфортно, когда рядом с ним есть что-то необъяснимое.
Поэтому те, кто понимает человеческие потребности, те, кто умеет ими пользоваться, те, кто умеет вычислять и использовать человеческие эмоции, а эмоции — это реакция человека на какие-то внешние события, исходя из его ценностей и потребностей, те, кто разбирается в том, как работает мышление человека, они имеют над человеком власть. Они могут им управлять, они могут создавать мотивы, могут создавать цели, могут рушить истинные цели, создавать ложные, могут рушить память, могут рушить убеждения, какие-то ненужные убеждения, создавать на их месте новую картину мира, новые убеждения, нужные, побуждающие человека к нужным действиям.
Человеку льстится и страшно чего-то не знать, не знать истины. Человеку очень больно в чём-то не разбираться, быть в неопределённости. Человеку очень больно и страшно быть ненужным, неважным, каким-то обычным, не отличающимся, не выделяющимся и так далее. Человеку очень больно не принадлежать ни к какой социальной группе. Желательно, чтобы группа численно была сильной.
Человек будет испытывать сильный дискомфорт, если он не является частью какого-то социума. Желательно, чтобы это было сильное большинство. Поэтому, если человеку предлагать какие-то простые решения, где он не должен думать, где он не должен страдать, где он не должен испытывать какой-то дискомфорт, где он правильный, где он правый, где он является частью какого-то сильного большинства, где мир понятный, правильно-неправильный, истина — это ложь, соответствует действительности, здравому смыслу или не соответствует — это неважно.
Человек будет стремиться туда, где ему комфортнее, и стремиться оттуда, где ему дискомфортно. На этом построено большинство манипуляций, социальных манипуляций, чёрная социология. Даже создание деструктивных сект просто нет никакого смысла манипулировать конкретными людьми, когда я могу просто придумать некую идеологию. Я могу придумать некие обстоятельства, которые будут притягивать, будут ещё и поддержаны тем, что ты будешь исключительным, ты не такой как все, ты высшая каста, ты над другими какими-то не знающими, заблуждающимися, неинициированными какими-то простыми, обычными и так далее.
Всё это будет в очередной раз как-то подкармливать дофамин, и мозг человека будет не нужен, будет манипулировать. Он сам будет тобой манипулировать, чтобы быть рядом с тобой.