Зарабатывай Больше - Ускоряйся, Вовлекай, Умножай | Грант Кардон

• Пару месяцев назад я оформил заказ на машину. Ну захотелось мне эту тачку. Вчера я позвонил дилеру и спросил его, когда она придёт. - Ну, я пока не знаю. - Дружище, как это понимать? - Грант, поймите, им нужно собрать машину. Как это рассматривать? Что за фигня? Они что, пещерные люди? «Ну.. нам нужно время!». Нужно время.. А чем оценивается время?.. Время – деньги. И соль в том, что не я потеряю из-за этого деньги, а они.

Потому что я могу потерять интерес к покупке и сказать: «Всё, я передумал. Я лучше куплю часы». За те же деньги. Понимаете, о чем я? Я теряю интерес, мне больше не нужен этот товар. Кому такое знакомо? Тебе хочется какую-то вещь, ты её ждешь-ждешь, и бац – ты перегорел. Ты больше не вовлечен. Запишите это: «Вовлечение невозможно при утрате интереса». Я утратил интерес. Мне больше не интересно.

Может ли покупатель перестать быть вовлеченным? А сотрудник? А управляющий? Нет-нет, я вас плохо слышу. Может ли сотрудник перестать быть вовлеченным? Можете ли вы перестать быть вовлеченными? Конечно, именно это с вами и произошло. Уже 12 минут тут торчите! Вот, из-за кого я переживаю: люди, которые работают на меня. Которые уходят ровно в 6. Которые ни за что не приложат усилий сверх меры. Которым постоянно нужно все повторять. Которые всегда хлопают меня по плечу: «Грант, ты лучший!» Почему вы тогда не можете задержаться? Если я так хорош, почему вы уходите ровно в 6? «Ну, всё, мне пора!» Кстати, если человек уходит в 6, значит, он прекратил работать ещё в 5. А кому знаком синдром «Я всё сделаю сам!» «Я знаю как сделать лучше!» «Лучше меня это никто не сделает!». Я живу этим убеждением. «Я сделаю всё сам!».

Сегодня утром я говорил с Рэем. Он назвал себя микроменеджером. Я говорю – «Ну и что? Ничего плохого в этом нет. Микроменеджер – это не плохо. Но тебе в любом случае нужна команда». Согласны? Я могу быть сколько угодно хорош в чем-то, но даже мне нужно 185 сотрудников, чтобы выполнять оставшиеся 10-15% работы. В итоге я делаю больше.

У меня в Майями работает 185 человек. В среднем они получают по 70 тысяч в год. Сколько это выходит? 70 тысяч умножим на 185. Миллионов 12, да? Верно? Блин, как же я хорош в математике! Да, кстати. Учитесь умножать! Это необходимо. Так, давайте проверим меня. 12 миллионов 950 тысяч! Все так.

Учитесь умножать! Вы слишком много времени тратите на сложение и вычитание. 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 плюс 2. Сколько получается? Да всё равно! Сколько бы не получилось.

«Копейку сберёг - …» (из зала) - Копейку заработал! Но это копейка! Жалкая копейка. Но если удваивать копейку на протяжении месяца. Если каждый день удваивать копейку в течение месяца.. Если каждый день удваивать копейку в течение месяца.. На пятнадцать день это будет уже 84 доллара. А на тридцатый день – это пять с половиной миллиона долларов.