Подкаст 20-01-25: Ответы на вопросы о Вселенной , смысле и вообще.

Так, 1 2 3 4 5 вышел заче погулять.
А сейчас мы тут всё проверим, подключим.
Я ещё, пока такой неопытный стример, так вроде бы микрофон работает: 1, 2, 3, 4, 5.
Да, вроде бы работает.
Да, всё в порядке.

Сейчас 2 секунды, обычно я просто через Zoom делаю стрим.
А тут я решил напрямую через Facebook, на предмет того, чтобы понять, что из этого выйдет.
Так, секундочку, и сейчас мы сделаем.
Здесь тоже, од секунда, так?
Так, это у нас запустился — это у нас запустился стримчик в Телеграме параллельно.
О, тут уже какой-то народ даже появился.
Всем добрый день!

Так, секунду, сейчас я там отвечу на вопросы всякие разные, поскольку я же всё время экспериментирую, у меня, соответственно, так, так, так, так, так... так, это, что у нас... а сейчас YouTube меня просто спрашивают насчёт стрима через Zoom.
Я обычно через Zoom делал, тут решил поэкспериментировать напрямую в YouTube, чтобы сравнить, и сейчас у нас что происходит: у нас происходит два одновременных стрима — один я вижу в Telegram, а один в YouTube.
Но в Telegram у нас, гдето в канале, там, по-моему, нет возможности комментировать, а в YouTube тут даже какие-то… можно даже комментировать.
Так, хорошо, поехали, ладно.
Так, теперь надо вопросы загрузить, где они у меня… од секунда, это мы сейчас быстренько [музыка] сделаем.
Каждый раз, когда делаешь эксперимент, соответственно понимаешь, как это всё лучше работает технически и, соответственно, как это лучше организовать с точки зрения маркетинга, вовлечения внимания.

Как вы знаете, это наше всё, мазафака, так.
Одна секунда всё же на живую нитку.
Ну а как иначе, и вам также советую, естественно, когда вы только будете начинать, что-нибудь будет начинать у вас, что-то будет не получаться.
Да и пофиг, потому что если вы надеетесь делать это регулярно, то постепенно у вас всё это улучшится.
Так, ладно, поехали.
Ответы на вопросы о давало.
Спасибо, спасибо.
Да, так, поехали.
Итак, да, список вопросов.
У нас, по-моему, в комментариях к этому чату… ой, не чату, этому стриму сегодня, как-то научился даже это делать, ели что, у нас те, кто в Телеграме, соответственно, там тоже есть список вопросов.
Ну, в общем, везде, где распустил, начнём с самого начала.
Так, секундочку.
Угу.
А понятно.
Так, расскажите про использование искусственного интеллекта, как интеллект партнёров, принятии решений, верификации, помощи в рассуждениях и, в частности, проблему [музыка] — соглашаетесь?
Ну, либо если я что-то не знаю, к примеру, я задаю вопрос, разъясняет — удобно, по той причине, что даже если вы вообще ничего не знаете, вы всегда можете уточнить, допустим, мне какие-то, ну, вопросы там, связанные с программированием, что-нибудь в этом роде задавать.
Ну, неважно, с этим, и он мне объясняет, и я там половину слов не знаю.
Я задаю вопрос, он всё уточняет, то есть в этом смысле это очень-очень удобно.

Вот можно вести диалог, опять же, так сказать, всегда можно дать ему рекомендации, в каком режиме находиться.
То есть он там критик, аналитик и так далее, и так далее.
То есть здесь никакой проблемы не вижу, это нормальный обычный диалог, как с любым обычным человеком, по поводу — соглашаетесь?

Ну, смотрите, мы же не считаем, что если мы с каким-то человеком общаемся, то он у нас Бог с абсолютным знанием, да, то есть мы вполне себе нормально допускаем, что любой человек, с которым мы общаемся, может ошибаться, быть пьяным, хотеть вас обмануть, ну и так далее, да.
То есть мы всегда, как-то, элемент какого-то критического мышления включаем в этом смысле.
Да, в этом смысле искусственный интеллект не отличается — у него есть запрограммированная свойство, где-то с нами соглашаться.
Но это можно частично компенсировать, если вы всё время пытаетесь его вводить в роль некого критика.
Он не будет, коне ЗБ, никогда, потому что он так запрограммирован в силу того, что он запрограммирован на то, чтобы вызывать у вас эмпатию по понятным причинам.
Да, вот, но тем не менее это можно компенсировать, практико.
По крайней мере, я пользуюсь регулярно искусственным интеллектом для каких-то своих задач, практически ежедневно — никогда никакой проблемы не возникает.
То есть, если мне надо обсудить какой-то тезис и получить какие-то критические замечания, то не возникает проблемы, да, что он там полностью соглашается, да, потому что он всегда указывает на какие-то моменты, где там рвётся логика и так далее.
По крайней мере, я тако использую — никакой проблемы с этим нет, но в целом это зат от практики.

То есть, если вы регулярно с ним имеете общение, то вы начинаете понимать, они хо проб зде не возникает.
Вот, у него бывает, естественно, галлюцинации, но, как правило, это связано с какой-то фактологией, конкретно заточен на то, чтобы предоставлять источники в интернете.
Вот, ни есть высокая вероятность, что он может многого не знать.
Я с этим часто сталкивался.
Ну, в некоторых вопросах, в которых я смею надеяться, у меня есть определённый опыт, и когда ему задаю вопросы, в частности там, ну, связанные с блоком маркетинга, вот всех этих вопросов с текстами и так далее, информат те из есть масса нюансов, которых он не выдаёт.
Ну, в этом смысле я не ожидаю от него экспертизы, у меня экспертиза в этом смысле больше.
Вот, по крайней мере, здесь не вижу никакой проблемы, но в качестве такого партнёра, ну, по моему мнению, не только по нему, по моему, ну, по крайней мере там, я не знаю, наверное, в 80%, если не в 90%, ситуации общение с ним является эффективным, чем с человеком, ну, по миллиону причин, потому что он вас не посылает.

Ну и так далее, да.
Вот, единственное, где он не тянет, это когда у вас какой-то очень-очень специфический топик, который требует, ну, реально специфическую экспертизу, которую у него просто нет, в силу того, что я много с этим сталкивался, когда мы говорим о профессиональных, да, добрый вечер, профессиональных вопросах, которые требуют глубокой экспертизы и опыта.
Ну, просто у него этого нет, потому что есть некоторые вещи, которые в принципе не можете найти в интернете, то есть чтобы там не говорили, интернет там бесплатно везде.
Нет, это всё полная фигня!
Вот, как только вы слишком глубоко лезете по некоторым вопросам, да, вы не можете это найти в интернете, ну, в частности, те из вас, у кого есть какая-то профессиональная карьера, то вы прекрасно знаете, что какие-то наиболее такие серьёзные моменты…
О, навет, сейчас как у меня морда лицо!
Так, лучше, ну, по крайней мере, не такая зелёная у нас Т. Холод собачий в Калифорнии, МД 9 теп.
Это для Калифорнии жуткое дело, вот, а в Лос-Анджелесе, там, наоборот, видите, там ветер, пожары — у меня там знакомые, там, 212.
А у нас жуткое дело такое: китайском профессиональную экспертизу серьёзную.
Вы знаете, что какие-то наиболее, ну, серьёзные такие глубокие вопросы, но это како-то на какой-то профессиональной тусовке, на конференциях, в кулуарах можно получить.

А так, конечно, сложно, просто потому что искусственный интеллект, натренированный [музыка], какую стратегию выбрать для привлечения аудитории, которая потребляет быстрый контент и находится в состоянии фрустрации.
Ну, практически 100% детей, молодёжи, да, и существенная часть более зрелого населения можно отнести к этой категории.
Стоит ли делать акцент на создание триггерных видео, которые вызывают сильный эмоциональный отклик?
Но если мы говорим об аудитории, всегда стоит задача, е, Прив — это два разных процесса, соответственно.

Да, мы про удержание сейчас говорить не будем, но если мы говорим про привлечение, то можно сказать так, что, ну, единственное, что привлекает аудиторию — тот самое триггерное видео.
Там неважно, вы текст пишите или там видео снимаете, или там аудио подкаст — у вас, естественно, всё, что триггерит какой-то сильный эмоциональный отклик, оно привлекает людей, причём короткий формат, можете понаблюдать.
Но тут есть специфический нюанс в том, что сделать эмоционально вовлекающий ролик — это относительно не проблема, там есть некие паттерны; в этой теме уже, там, лет, наверное, 20; ещё Тимур БИК, Мамбетов — это пытался делать, но да.
И когда вы делаете триггерный ролик, такой вот эмоциональный, у вас могут быть большие охваты, ну, потому что люди реагируют.
Но у нас же проблема не в охвате сами по себе — охваты только средства для того, чтобы увеличить подписную базу, если, ну, если вы блогеры, всё, вам это нужно, соответственно, этого недостаточно, надо добавлять в конце такие крючочки, которые стимулируют подписываться на ваш канал, к примеру.

Да, канал там в Юбе, в Телеграме, там неважно.
Вот и тут возникает простой вопрос, который вам стоит се задавать: а что заставляет человека не просто досматривать до конца, да, но совершать целевые действие в конце, то есть подписываться, да?
А, кстати говоря, давайте проверим, как у нас интерактив работает, потому что я вижу там некото количество людей, у нас в Юбе сидит.
Вот, как вы думаете, какой ответ на этот вопрос?
Ну, кто-нибудь там, напишите что-нибудь интересное.
Так, сейчас, секунду, я посмотрю, что у нас происходит в Телеграме.
Ага, ну, в Телеграме, в принципе, там особо ничего не происходит, там просто народ нас сидит и слушает, смотрит.
Там, к сожалению, ещё не отработал вопрос чата в Телеграме.
Но это другой вопрос, так, сейчас.
Ну да, в принципе, Юрий, ну не совсем обещание, потому что, смотрите, у нас есть чёткая цель, чтобы человек подписался — это наше целевое действие, соответственно, у любого человека должна быть причина подписаться, то есть выполнить это конкретное целевое действие — кнопочку нажать, понимаете, да, соответственно, нужно просто делать анонс.

То есть, если вы делаете видео, то тогда делайте анонс, что будет дальше, то есть, условно говоря, если вы рассматриваете практически любой элемент контента, который вы делаете, как некий сериал, да, то есть, в котором всегда есть какие-то кусочки, вот, тогда есть большая вероятность, что человек нажмёт кнопку.
Ну, то есть, это, в принципе, стандартная механика; там, мои, да, так сказать, многие из вас её знают, да, вот общая идея заключается в том, что вы сначала захватываете внимание, развиваете интерес, да, и потом даёте вот это обещание, что, вот, в следующий раз, в следующем ролике, будет там то-то, тото, тото то-то, к примеру, да.
Для этого вам надо подписаться.
Ну, и так далее, да; вот этот простейший, так сказать, крючок он вам даёт вот эту конверсию именно с точки зрения подписок.

Это, кстати, многие не делают.
Слушайте, я такой же ленивый, я часто этого не делаю, но я уже начинаю бороться с собой, потому что месяц назад я осознал, что я блогер, блин, шутко и дело.
Вот, соответственно, если ты блогер, значит, тебе приходится заниматься привлечением, развитием аудитории, это надо делать профессионально, эффективно, и я начинаю себя давить и заставлять для того, чтобы делать это как-то более-менее качественно, ну чтобы какие-то метрики достигались, чего я вам желаю.
То есть, в целом, есть всегда некое то, что называется драматургическая структура, да, в которой у вас есть завязка, развитие, кульминация, разрешение этого конфликта, в которой человек такой… и в этот момент вы делаете крючок на следующий, то есть вот простой, как бы паттерн, точно также в играх, это базовый игровой цикл.

То есть, когда у вас всегда есть крючочек в конце, да, вот что будет ещё, что-то такое вообще, вообще, вообще, вообще, вообще — жуткое дело.
Да, и вот тогда у человека возникает вот эта интрига, интерес, и тогда, чтобы ответить, получить ответ на свой вопрос, который вы ему создали в этом там кусочке контента — вот это гештальта, да, надо подписаться.
Ну, всё, естественно, не все подписываются, но конверсия есть конверсия.

Так что эмоциональность — это всегда, вне зависимости от какой аудитории, да, потому что если у вас то, что вы делаете, эмоционально людей никак не трогает, э, то вы вообще никого не привлечёте.
При этом в этом смысле там умные рациональные не отличаются от тупых эмоционалов, потому что, как бы, триггеры все примерно одинаковые, так.

Поехали дальше, если что-то там непонятно, вы задавайте вопросы, походу, если какие-то небольшие — я могу ответить.
Вот, мне тут вопрос задал: «Какие крючки бывают?» — что, миллион можно так сказать, а перечислять, но в целом все крючки связаны с обещаниями в той или иной степени, да, это же простая история.
То есть у вас, как бы, есть два типа поведения, которые заставляют вас действовать: это когда вы что-то хотите получить, либо чего-то избежать.
То есть, вы хотите получить то, что вам хочется, нравится ваша ценность, да, вы хотите избежать там чего-то плохого, ужасного, ВС — вот, всего лишь две модели, соответственно, для того чтобы вы заставили человека действовать, вы должны ему что-то пообещать, что он хочет, либо напугать, от чего он хочет убежать.
Всё, всё, вот простая схема, работает железобетон для всех, в любые эпохи, и так далее, так дальше.

Поехали, усь, зави, окей.
Не Лид посты, а просто разговор с собой, и основное: что мешает? Не понимаю, как должен выглядеть итог.
То есть, если у меня возникают интересные мысли, я могу на два листа, Аче, написать ход мыслей, выводы, но очевидно для канала такой не подходит, что нужно сокращать в таком потоке мыслей, а что важно сохранять, к чему стремится в формате кароши, вопро ста, является слово «итог».
То бишь, очень часто люди задают вопрос: «А что мне делать?» — на что я, в еврейской, естественной манере, отвечаю вопросом на вопрос: «А что ты хочешь?» — ну, потому что когда вы понимаете, что вы хотите, так сказать, какую цель вы хотите прийти, тогда у вас, ну, более адекватный вопрос возникает, так сказать, как эту цель достичь, что надо делать.

Да, это, так сказать, основа управления проектом: сначала формируете цель, потом задаёте.
Вот, но это минимальный профессиональный навык, большая сть людей, она с так сказать, реактивно: «Давайте, я буду делать это, зачем?» — и вопрос: «Зачем?» — что вызывает, он вызывает синий экран смерти, та подвисает человек такой, да, у него глазки такие круглые становятся.
Вот, соответственно, любой канал — Telegram, не Telegram, YouTube, там, любая социальная сеть — это у нас, что канал коммуникации с аудиторией, да, зачем вы коммуницируете?
Но это другой вопрос.

Как правило, мы не будем там рассматривать элементы Славия, то есть мы будем исходить из того, что если вы создаёте какой-то канал с контентом, то ваша цель — поддерживать контакт с аудиторией регулярный, да, для того чтобы в конечном итоге, ну, какую-то цель добиваться, да, к примеру, что-то там продать или какое-то объявление делать и так далее, и так далее.
Да, потому что у нас аудитория — это тоже некий инструмент, это не самоцель, да, то есть, когда у вас большая аудитория, как там у Илона Маска или там у Трампа и так далее, то у вас появляется, что у вас появляется власть, ну, как вы понимаете, конвертировать власть в деньги и во всякие другие перки — это уже небольшая проблема, соответственно, надо аудиторию накапливать, удерживать, развивать, увеличивать и так далее, и так далее.

То есть, вот как бы, эту цель преследует, так сказать, канал, да.
Соответственно, когда мы вовлекаем в какой-либо канал, мы делаем это не в канале, а где-то в других местах, ну, потому что, так сказать, для того чтобы в канал — надо вовлекать, надо вовлекать кого-то, кто за пределами канала, очевидно, да.
Потому в канале они уже вовлечены, а те, кто в вашем канале находится, опять же, не имеет значения.
Это канал в Телеграме, социальной сети, в Твиттере, в Линкедине, в Юбе — неважно, где, да.
Это просто место, где вы накапливаете людей, с которыми вы общаетесь, да; там другая задача — там стоит задача удерживать этих людей, для того чтобы было интересно, чтобы они полно заходили, тае в като эмоциональна ва связь у них возникает, доверие к вам, что вы с этим потом делаете — это уже ваше дело.
Как правило, существует две модели, если мы говорим про монетизацию канала.
Да, это одна модель — это всевозможной рекламной интеграции, меч, ну, это такой больше, такой поразвлечься: продукты, консультации, там сервисы, ВС, что угодно, курсы образовательные и так далее, собственно говоря, делают всевозможные эксперты.

Вот, то есть, это та цель, тот итог, к которому надо прийти, да.
Как только вы этот итог понимаете, да, соответственно, если мы говорим о ситуации внутри канала, то есть то, что там в вопросе человек описал, то здесь есть цель удержать внимание.
Почему?
Потому что кана, люди подписываются, и от канала люди отписываются, бассейн — вода втекает, вода вытекает, соответственно, люди подписываются где-то, ну, потому что люди первый раз вас где-то узнают и так далее, да, они в результате подписываются, и вот, когда они подписались, они ещё вас не знают, они такие: «Слушайте, сначала, да, о чём вы, зачем и так далее, и так далее».
В результате, соответственно, вы должны как-то удержать, удержать вых М, что дате, какой-то либо развлекательный, либо полезный контент — вариантов нет: либо развлечение, либо польза, да.
То есть, либо люди просто развлекаются, ну, понятно, да, таких каналов навалом, либо получают какую-то пользу.

Ну, в 9, наверное, 9% — это польза, как правило, всегда — новости.
Если вы внимательно, пори, довольное количество каналов, котос существует в конем новостям, да, вот, потому что новости — это такой классический механика Скиннера с переменным вознаграждением, да, они всегда удерживают внимание.
Вот, я, кстати, специально тестировал: я последние пару, только месяцев, беру из Твиттера новости, просто перекидываю там, фе, куда-то, там, неизбежно, сразу так скать аншлаг возникает именно на новости, вот, ну, и соответственно, поль, польза — это когда человек получает ней ответ подробный на какие-то свои запросы.

Да, тут ещё есть специфика в том, что если вы, допустим, эксперт, да, то это означает, ну, в идеале, если вы действительно в теме, то вы значительно лучше людей знаете те вопросы, которые у них ещё не возникли, понимаете, соответственно, вы каждый раз освещаете какую-то эту тему, такой микро-эссе делаете крючочек, и человек читает такой: «О, прикольно, да», потому что, когда возникает новый вопрос, который человеку не приходил в голову, у него возникает какое-то новое видение.
Да, вот то есть, в этом, как бы, польза, соответственно, исходя из этих критериев, вы и определяете, что и как вы пишете.
В целом, писать посты — это, ну, Лид посты, практически, там, удерживающие, либо увлекающийся, решить вот те задачи, о которых я сказал: удержит.

Что касается длины постов, это вообще не принципиально, просто тут ситуация такая, что если вы делаете очень интересный, пост грамотно, драматургически выстроенный, даже если он супер длинный или разбит на части, люди будут читать — в любом случае будет какая-то конверсия, то есть какая-то часть людей захватит самое начало, так сказать, какая-то там пройдёт дальше, дальше, кто-то прочитает весь пост, но доля людей, которые прочитают весь пост, однозначно будет меньше, чем тех людей, которые только начало там прочитали.
Ну, в принципе, потому что не всем это интересно, но бояться не надо там длинные писать посты, потому что дело в том, что если вы пишете только какие-то короткие посты, этот жанр, ну, с моей точки зрения, почти умер в плане того, что помните, там, 10 лет назад народ всякие там афоризмы Клепа, и сейчас, так сказать, люди делают, клепают афоризмы, да, ВМТ с оче эффективно, потому что я просто вижу по динамике, то есть в какой-то период это было новое: люди подписывались, а потом динамики роста нет, то есть это такой ленивый контент, потому что всё-таки причина, почему люди остаются в каком-то вашем канале — если вы достаточно содержательны, то есть это главная причина, почему люди продолжают вас слушать; если вы бес содержательные, ну, извините, ничего тут не будет.

Вот, но это, в принципе, такой суровый жанр с точки зрения копирайтинга, ну, хотя бы потому что у вас содержание должно быть в голове, да, то есть пустой человек ничего не может написать.
Мне очень часто задаёт вопрос по поводу написания постов с помощью искусственного интеллекта; я делал на э тему бесчисленное количество экспериментов.
Короткий вывод такой, что если вы хотите просто, ну, производить какой-то текст на тему, то, ну, искусственный интеллект может эти тексты тоннами производить, но с моей точки зрения качество этих текстов относительно низкое.
То есть тут надо выбирать: вы хотите просто текст производить, либо удерживать людей.
То есть пока, на базе моего опыта, искусственный интеллект не может делать нормальные, качественные тексты, но опять же, этот вопрос тоже очень относительный.
Почему?
Потому что, учитывая, что 99% в принципе людей не может писать, понимаете, да, и когда у вас в целом, ели у вас натре Бони ни, тогда даже то, что Пит искусственный интеллект, повне с этим уровнем для массы будет более или менее, да, но каким-то хитом это не будет, потому что все так могут, понимаете, да, то есть тот уровень текстов и контента, когда современный искусственный интеллект такой средний уровень, который доступен для всех, — вот, и фактом является то, что, несмотря на то, что вроде грамотные, все поч, там качественно пишущих людей, тем более людей, которые способны как-то из этого делать какой-то бизнес, какую-то историю, там, ничтожный количество.

По каким критериям правильно сузить на начальном этапе, чтобы не столкнуться с проблемой избыточного спроса вообще?
Ну, понятно, есть реальный жизненный опыт: подруга с микробизнеса дала слишком широкую бесплатную рекламу и захлебнулась от количества заказов.
Несмотря на все усилия, не смогла их выполнить и так далее, и так далее.
Я думаю, как бы, чтобы зло не пошутить: «Окей, ребята, не бойтесь избыточного спроса, бойтесь отсутствия спроса!»
У 99% всех, кто пытается что-либо делать на рынке, у них вообще никакого спроса нет — нахрен, какой там избыточный?
О чём вы говорите?
Вот, но в целом объём вашего спроса на самом деле зависит исключительно от охвата, который вы достигаете в вашем каком-то рекламном месседжи, и так далее, соответственно, если у вас ещё логистика не отработана, если у вас энд не отработан, то вы можете это легко управлять.
Если вы даёте рекламу, потому что здесь как раз был пример рекламы: реклама, чем хороша, что вы можете более-менее управлять охватом.
Да, грубо говоря, даже если вы договорились с блогером, не надо давать рекламу у блогера-миллионника.
Дайте какого-то ниво блогера, потому что конверсия перехода всегда будет ниже, соответственно, если вы дадите шу рекла или как-то упомянут ло лни, конечно, у вас будет большой поток; если, так сказать, нишевой — будет маленький поток.
Это совершенно простая вещь.
Это первый момент, второй момент: если вы хотите протестировать спрос на первом этапе, начинайте с дорогих продуктов.

То есть, это вот простые способы, каким образом вы можете управлять потоком спроса.
Ну, и понятно, что очень сильно зависит от вашего бэнда, от вашей логистики, от того, как и чем вы это дело обеспечиваете: если у вас это физический товар, который надо произвести, доставить, ну, соответственно, естественно, вы должны всё это дело регулировать.
Но в целом, что я могу сказать, так это что никогда не надо бояться избыточного спроса — вы всегда можете формировать листы ожидания, как такого рода механики несложные, да, и, ну, ситуация, когда человек захлёбывается в заказах, — это супер мега редкое, то есть вообще на эту тему даже не парьтесь.
Ну, есть там — это вообще, как бы, проблема такая, знаете, как любят консультанты писать, знаете, бывают проблемы роста, когда вы растёте слишком быстро, да, но этой теме там, я не знаю, 15 лет, но особенно, она из IT вышла, когда серваки падали и так далее и так далее, вот, да.
Если у вас идёт какой-то супер-га рост запросов, какое-то количество, вы не сможете обслужить.
Ну, и что из бывает?
Упс, не виноваты!
Я вообще не парьтесь на эту тему, поверьте: если кто-то из вас будет заниматься бизнесом, вы будете париться 300% с времени на то, чтобы этот спрос увеличить.
Так что голову себе вообще не ломайте.

Так, сейчас что-то там народ пишет, а механика сериалов, игр, Айда — это синонима?
Нет, э-э, давайте попробую разъяснить: да, механика сериалов, игр, новостей — это игровой цикл.
Это то, что называется, э, ну, базис — это механика Скиннера с переменным вознаграждением.

Так, слушайте, в чате, поскольку у нас хоть какое-то там минимальное общение есть, поставьте единичку.
Кто не знает, что это такое?
Я коротко объясню: я, правда, объяснял, по-моему, миллион раз, но всегда находятся люди, которые не знают.
В чате поставьте единичку: кто не знает, что это такое?
Интересно, какая у нас задержка между тем, что я говорю, и народом в чате.
Ладно, неважно.
Давайте я просто коротко объясню: смотрите, механика Скиннера с переменным вознаграждением — что это такое?
Да, Скиннер поставил эксперимент, значит, взял голубя, начал кормить его регулярно, там каждые 2 часа.
Ну, условно, голубь быстро привык, и каждые 2 часа, походи, нажимал на рычаг, ему выдавали там пару зёрнышек, ВС — замечательно, то есть быстро был сформулирован условный рефлекс.
Соответственно, Скиннер изменил правило, да, то есть [музыка] он, в зависимости от того, как голубь нажимал на рычаг, он мог выдать, мог не выдать и выдавал разное количество, то есть до этого у голубят сформировался УВ ре, и тут правила поменялись: вот, он нажимает лапкой на рычаг, он может получить, может не получить, может одно зш, а может быть 10.
То есть, он создал то, что называется неопределённость: да, переменное вознаграждение.
Вот, в результате голубь стал, как безумный, постоянно нажимать лапкой на рычаг.
Примерно то же самое происходит, когда вы скроллите социальные сети: то же самое, кода вы посмотрели, что в социальной сети, да, вы понимаете, что когда вы скроллите, вы внутренне, подсознательно надеетесь получить что-то интересное, да, но вы не знаете, что вот, ОММ, не определённость, как у голубя, да, то есть будет зёрнышко или не будет.
И вы скроллите.
Вот, на этом так с те не теток построена вся вот механика: получаете какую-то фигню, но надежда ВС остаётся, как гоб, начинаете безумно скроллить.
Есть базовый игровой цикл: у вас есть некие приглашения, типа, там, нажми на кнопочку в талке, там, сделай свайп и получишь какой-то прикол.
Вот, вы раз прикола… нет, ну, вы, поскольку это легко пару раз делаете, 10 раз делаете: о прикол, ну е, вы не знаете заранее, когда это происходит; точно такой же механизм потребления новостей, да, то есть каждый раз вам даётся какой-то анонс, вы читаете дальше, потому что вы не знаете, новость будет интересна, неинтересна, вы читаете, чи, читаете, читаете, да, то есть у вас происходит такое циклическое потребление информации, да, то есть каждый раз идёт приглашение, действие — это действие ведёт к какому-то результату, либо к его отсутствию, но, поскольку есть некая неопределённость, у вас всё время интрига сохраняется, которая заставляет вас циклическим образом действовать.

Да, в принципе, это вот игровой цикл, на этом построена система сериала, всего чего угодно.
Когда у вас создаётся некая интрига, но вы не знаете, как она разрешится, она заставляет вас снова и снова возвращаться — это база удержания, да.
Аида — это, ада, это реворк, у которого есть вот эти, в принципе, элементы.
То есть, если мы э-айду делаем циклически, становится игровой цикл, но это разные вещи, потому что цель игрового цикла — удержать вас в какой-то деятельности циклической, понимаете, чтобы вы, как голый, плавный рычаг, постоянно, так сказать, ждали.
Вот цель игрового цикла — цель Аиды: взять ваше внимание, подвести к чему-то и заставить совершить целевое действие.
То есть, можно сказать так, что Айда — это как бы одна часть игрового цикла без обратной связи.
Ну, я не знаю, насколько понятно объяснил, так.

Ладно, поехали дальше.
Я сначала на обязательный вопрос отвечу, потом попробую посмотреть, что там у нас, там народ пишет.
Так, здравствуйте, Алексей.
При делении людей на игроков, персонажей, поначалу становится непривычно, не по себе — это если кто читает, знае э теми, вот, если на посторонних, Люде, нать х Колю, и видя в своих близких людей персонажей, становится страшно и обидно за них, как правило.
Как правильно относиться, допустим, к своим родителям?
Если видишь в них персонажей, пытаться переубедить, закрыть глаза и молча наблюдать, абстрагироваться и сосредоточиться на себе, и далее уже дать им блага?

Хороший вопрос, достаточно часто возникающий.
Э, он такой немножко метафизический, потому что в целом эта концепция игроков и персонажей — она, естественно, метафизическая, то есть это некая онтологическая метафора, да, которая просто помогает нам более эффективно жить, получать больший кайф.
Я с этой ситуацией сталкивался бесчисленное количество раз — там и в отношении родителей, в отношении родных, в отношении детей, знакомых и так далее, и так далее.
В принципе, как только вы постепенно повышаете уровень некой своей осознанности, что означает осознанность — это очень простая веь: это когда вы начинаете распознавать источники ши мотиваций, вот, соответственно, можете ими управлять, потому что пока вы не осознаёте источники ваших мотиваций, вы не осознаны, как робот, соответственно, вы постепенно это всё делаете, постепенно возникает осознанность, и, как следствие, вы начинаете замечать в других, когда люди погружены, вот, в это состояние такого циклического рабства, да.
И тут возникает вот такого рода вот реакции, о которых человек спрашивает, соответственно, там — пробудить, так далее.
Я могу описывать только свой опыт, естественно, если речь идёт вообще в отношении людей, любых, в том числе ваших близких, то базис является, это там, любовь.
Если вы любите — проблем нет, да, но что касается попыток их пробудить, как правило, это обречено на провал, так как, ну, представьте себе, что вы попали в какую-то комнату, знаете, как в советских детских садах, вот, ча, много-много людей спит на кровати, и вы хотите рассказать этим людям что-то, что за пределами этой комнаты, но это бесполезно, потому что они спят.
То есть вы что-то там рассказываете, но они спят, они вас не слышат, соответственно, вот, кто-то проснулся — вот он такой проснулся, где он?

Да, вот, с ним можете коммуницировать, возможно, в своих снах — слаще морковки, ничего не видел.
Но есть за пределами комнаты большой мир, туда можно, так сказать, прийти.
Вот, с таким человеком можно общаться, потому что он уже проснулся; вот, но в лобовую пробудить его невозможно, потому что, как правило, опять же, по моему опыту микроскопического, не я конечно бы, если имел наглость, я, так сказать, делал бы какие-то там рекордные заявления, но в целом, э, вопрос пробуждения — это очень метафизический вопрос: либо человека пробуждает сильная боль, как правило, всех нас пробуждает сильная боль.
Ну, условно говоря, большая-большая свечка под задницей — она пробуждает почти всех всегда, да, то есть столкновение с реальностью — это, как Майк Тайсон говорит, у всех есть план, да, пока по морде не получил.
Вот, соответственно, пробуждение всегда болезненно, поэтому я не рекомендую вам пытаться пробуждать людей.
То есть, если человек внутренне не готов, вы можете, как правило, боль причинить, но это не привет к пробуждению.
МТ ненавидеть, потому что спящий человек боль воспринимает, да, а её источник не воспринимает причину — это боли, поэтому он будет воспринимать вас совершенно негативно.
Поэтому надо этому, так сказать, спокойно относиться, и, грубо говоря, у каждого из нас своя судьба — не в смысле некой предопределенности, а мы можем быть в разных родственных отношениях: там дочь, жена, муж, там сын, родители и так далее, но мы все, на каком-то уровне, абсолютно самостоятельные сущности, которые идут своими траекториями.
Если траектория кого-то пере вте — это незнает, взаимозависимы на каком-то уровне социальном, да, так есть, но на каком-то более глубоком уровне, с точки зрения какого-то внутреннего развития, мы всё равно всегда все идём своим путём.
Это, примерно, как представляете, что если вам что-то интересно, вы рано или поздно находите людей, которым это интересно, то есть вы попадаете в какие-то тусовки, в какие-то сообщества, в которых люди интересуются тем же самым, и вы… но это не означает, что вы какие-то там формальные жёсткие связи образуете; вы просто вместе оказались как следствие вашего общего интереса.
Но, в целом, вы абсолютно отдельные сущности: у каждого вас совершенно отдельная жизнь, и, как бы, это тяжело не было воспринято.
Но если вы лично что-то осознали в своей жизни, вовсе не означает, что ваши дети это осознают или ваши родные это осознают.

Но к счастью, мы живём с людьми, которыми мы любим, на рациональном уровне; любовь — более фундаментальная такая рациональная вещь, да, то есть мы любим людей, несмотря ни на что, понимаете, да?
То есть, когда мы любим человека, это не вопрос пользы.
Ну, некоторые так пытаются рассуждать, там, особенно, там, более молодые люди, да, то есть они потребительские, воспринимают отношения — это всегда заканчивается расхождением, в смысле — разводами, прекращением отношений.
Но когда мы к любви, к нашим, так сказать, эмоциональным, эмпатия, относимся и рационально, как и должно относиться, тогда никакой проблемы не возникает.
То есть, грубо говоря, даже если я вижу какого-то человека, близкого мне, что он проявляет черты персонажа, это не мешает мне его любить.
Это, знаете, когда мы с моей супругой, а женились там больше 20 лет назад, мы пошли венчаться, слушайте, я не очень религиозный человек, мягко говоря, но там Таня говорит: «Давай повенчаемся!» — ну, давай.
Почему нет?
Если ты любишь человека, там, венчаться — никакая проблема, и священник, который нас венчал, Отец Владимир, он, такую вещь, интересно, сказал: он говорит, что с этого момента вы, как супруги, перестаёте воспринимать вашего партнёра как человека с недостатками.
У него могут быть слабости, но недостатков нет, понимаете?
И вот, мне это очень запало в душе, я так воспринимаю, да, то есть у тех, кого любишь, у них могут быть слабости.
У нас у всех могут быть слабости, но недостатков нет, потому что любовь она безусловна: вы ничего не требуете от этого человека, вы ничего от него не ожидаете, понимаете.

Любовь — это всегда односторонни, на онм этапе.
Да, потому что у нас, собственно, 100% страданий в отношении других людей возникает по одной простой причине: потому что мы чего-то от них ожидаем.
Но если вы любите человека безусловно, вы ничего не ожидаете.
Да, если человек что-то делает для вас, вы благодарны; если человек помогает вам, то есть у вас какие-то ещё партнёрские отношения, вы тоже благодарны.
Но если даже человек ничего не надо — вот, поэтому здесь вообще не надо переживать.
То есть, вы ведёте себя так, как ведёте, и пробуждение — это тот процесс, на который вы не можете влиять, потому что пробуждение человека — это сакральный акт.
Хотите вы это или не хотите верить в это — не в это, вы можете считать это, морко бесим, мне наплевать, как вы это считаете.
Я просто делюсь своим личным опытом.
Пробуждение — это сакральный акт: кто-то пробудится, когда неизвестно что, человека зарит, неизвестно…
Но опять же, по моей практике…
Ну, моя практика основана на том, что у меня довольно много читателей, ко мне много обращается с вопросами, да, то есть у меня всё-таки чуть больше в этом смысле опыта, чем там среднего психолога, помноженные психолога, ну, просто потому что аудитория есть, и много раз наблюдал такую ситуацию, когда до людей не доходит, ну, то есть они никак не реагируют, потом с ними что-то ГТО происходит, до меня дошло, и так далее.
Это, как знаете, с попыткой объяснять.
Ну, поскольку мне приходится преподавать в той или иной степени, и у меня ушло довольно много времени, чтобы понять простую вещь: что для среднего человека надо объяснить, в принципе, примерно раз 50, чтобы до него начало доходить, чтобы он вообще адекватно начал реагировать.
Ну, среднего умному, там, надо 40 раз объяснить, для среднего — 50, то есть повторять, просто повторять, потому что вы можете что-то объяснять.
Я думаю, что у вас такое было, да, и человек даже кивает, вы какие-то наводящие вопросы задаёте, он кивает, вроде у вас возникает иллюзия, что он понял.
Но есть один критерий установить, что человек действительно понял, да, это когда он что-то начинает делать, наджа, обм ко, вы счаст, и вдруг вам человек какой-то такой вопрос задаёт или какую-то такую реплику бросает — вы понимаете, что ничего не…
Я проходил через все эти этапы: сначала это бесит, вы сначала раздражаете, потом вы просто начинаете воспринимать как реальность, у вас возникает некая такая зрелость, мудрость своего рода, и вы спокойно, спокойно объясняете — там надо 10 раз, 10 раз, 50 раз, и так далее, так что никакой проблемы здесь нет.

Так дальше.
Привет, Алексей, ещ с двадцатого года, когда приняли идиотские поправки к Конституции России, озаботился вопросом, как сделать так, чтобы в следующий раз, когда откроется окно возможности, у России получилось основание для оптимизма: три необходимых и достаточно условия Дуґласа Норта — не знаю, кто тайно разрабатываю.
Сам такой способ сублимации бессилия повлияет на политику России, но в одиночку получается плохо и медленно.
Теперь вопросы:

Как найти людей?
Ну вот, первый: те, я не буду комментировать; я сразу к вопроса перейду, значит: как найти людей, с кем можно было бы конструктивно обсуждать проо… кто не тянет, не может быть, чтобы я самый умный.
А те немногие эксперты, с кем можно было бы обсуждать, хотелось бы сотрудничать, недоступны или не отвечают, видимо, считают меня подмывающимся городским сумасшедшим.
А, но здесь ключевой момент заключается в реформах, да?
Что я могу сказать: реформы умники не делают, реформы делают предприниматели — не в смысле бизнесов люди, а предприниматели с предпринимательским смыслом мышления.

Да, потому что реформа — это про действие, да, а здесь позиция достаточно известная, это позиция интеллектуала, которые размышляют, да, то есть, что делает интеллектуал?
Он анализирует, у него возникают какие-то идеи, какие-то модели, возникает, в том числе, идеи: как сделать что-то, реформу, как сделать хорошо, да, потому что вот этот тезис о том, что я улучшаю мир — это, вот так сказать, такая идея, которая дравит на эту тему.
Есть китайская пословица, что если вами завладели идеей, мысли о преобразовании, улучшении мира, это означает же, демоны тщеславия ска вами завладели.
Мы сейчас не будем это комментировать.
Вот, и, как правило, вот эти интеллектуалы производят, типа, вот э, интеллектуальные, э, которые уже непосредственно, частично воспринимаются какими-то практиками, да, политиками, да, которые уже что-либо делают реформы, потому что чтобы сделать реформы, вам нужна власть.

Ну, понятно, да.
Что означает реформа?
Это же простая история: да, у вас есть власть, есть исполнители, вы эти приказы — значит, они это делают.
Ну, какие-то там проблемы, сложности, препятствия возникают — всё нормально.
В процессе вы что-то переделываете, что-то отменяете, что-то добавляете — процесс реформирования государства, корпорации, собственно, жизни — какая разница, пробле не.
Вот, соответственно, сначала надо получить власть.
Вот, что такое власть?
Власть — очень просто, власть — это когда огромное количество людей начинает слушать вас, то есть та же самая аудитория, да, то есть сначала они вас слушают, они вам доверяют, так сказа, какие-то чаяния, связанные с вашими, обя ини го, что ком говорила депортация нелегальных эмигрантов, тут происходит, да, и всё это поддерживают.
Вот, то есть, условно говоря, прежде чем получить власть, надо получить внимание.

Доверие большой аудитории, большой аудитории, да, потому что когда у вас маленькая аудитория, у вас власти никакой нет.
То есть, условно говоря, объём вашей власти прямо пропорционален объёму вашей аудитории — это вообще никак не связано с легитимностью, как думают некоторые, типа, вот, если вас там выбрали и вас там назначили, у вас есть власть?
Нет, это там в корпорациях, да, до какой-то степени.
Но когда мы говорим на большом уровне, да, на уровне наций, то ВС решает объём поддержки вот конкретными людьми.
Поэтому, собственно говоря, все революционеры — они все пытаются получить, так сказать, внимание.
Просто в демократическом государстве, где есть демократические процедуры, да, там можно объём внимания, объём аудитории конвертировать во власть путём демократической процедуры выбора.
Да, в тоталитарном государстве, там типа России, ну и прох или г власть в данном случае не является отрицательной коннотацией.

Ну, понимаете, да, просто государства, в которых трансфер власти происходит с помощью демократических процедур, ну, то есть то, что называются демократические, да; а есть государства, в которые трансфер власти происходит с помощью недемократических процедур — там наследство, захват, там, ну, и так далее.
Всё просто — другой способ управления, передачи власти.
В дам случае говорим плохому, есть эв тирании, которые достигли больших результатов, тот же Сингапур.
Да, есть неэффективные демократии, да, то есть сейчас эффективность демократии развитых там — она стремительно падает.
Да, а скажем, эффективность ранее Китая — она растёт.
Ну, это тоже, знаете, не абсолютный вопрос, нельзя сказать, что одно хорошо, другое плохо — они все циклические такие, да, потому что демократическая процедура получения власти вовсе не означает гарантии, что к власти не могут прийти [ __ ].
Как произошло в последние 20 лет в сонных Штатах — ну, там таки пришли, там просто пришли не очень умные люди, с моей точки зрения.
Так, во всём мире, да, тоже самое, так сказать, тирания — вовс не означает, что это плохо, потому что есть понятие просвещённые тираны, всё такое прочее, да.
Вот, но мы не об этом говорим.

Да, смысл заключается в том, что власть и большая аудитория — это, соответственно, можно сказать, до какой-то степени, вопрос заключается в том, что человек не может получить аудиторию.
На самом деле, понимаете, есть люди, корот людей, людей можно только привлечь, а не искать.
Это более эффективный способ, потому что что значит искать кого-то?
То есть, вы делаете допущение, что есть какие-то люди, которые могут что-то, чего не можете вы, и поэтому их надо искать, да, естественно, такое бывает.
Но это специфическая, специфическая ситуация: допустим, вам нужны деньги, вам нужен инвестор, вот тогда вы ищете инвестор, да, то есть у вас есть огромное количество потенциальных инвесторов; у каждого есть какие-то свои, соответственно, вы делаете анализ ОТС разных инвесторов с точки зрения потенциальной оценки, вообще то, что вы делаете — ему интересно или нет.
Вот это поиск.

Или вы там ищете, так сказать, людей, у которых есть какой-то ресурс.
Но в данном случае, в данном случае у человека есть чёткая потребность обсуждать.
Обратите внимание, в этом вопросе не было слова «делать, менять, обсуждать, лореда».
Люд, потребно во внимани.
То есть, есть э ситуация огромного, коне не глупых, высокообразованных.
Когда у вас, как у Маркса, да, уми куда девать ума — палата аудитории нет.
Кто бы меня послушал?
Я, я же просвет мава, такие вещи понял: я хочу с кем-то поделиться, понимаете, что мне аплодировали, слава и так далее, аудитория, не что м.
Поэтому китайская пословица и говорит, что это демон тщеславия, да.
Вот, потому что предприниматель — у него нет цели получить аудиторию; аудитория не является его самоцелью, это инструмент, средство для него, понимаете.

А для вот такого умного человека с дефицитом внимания аудитория — цель, потому что он хочет внимание, он хочет обсуждать, но он на самом деле не хочет обсуждать, он хочет рассказывать для того, чтобы ему давали какую-то обратную связь, потому что предприниматель хочет делать, а не обсуждать, понимаете?
Предпринимателя есть чёткая программа — он там примерно понял для себя, для чего ему лично это надо, и потом эту программу как бы реализует.
Соответственно, ответ на вопрос «как найти таких людей» — ответа нет: таких людей надо привлекать, да.
Соответственно, отсюда возникает следующий вопрос: кого привлекать, для чего привлекать?

Если вы хотите привлекать людей для того, чтобы вы им рассказывали какие-то умные вещи, они вас слушали, аплодировали, платили вам деньги — это как бы блогинг в чистом виде.
Да, вот, я что-то там перед вами тут распинаю, да, у вас какая-то там интерес есть или нет, и так далее, да, вот это как бы одна история.
То есть вы не... я не ищу этих людей, я их привлекаю, да, я создаю контент, кому интересно на этот контент, так сказать, приходит, как-то слушают и так далее.
Всё, вот, я не строю 10 иллюзии в отношении себя.
Прежде всего, я там, условно, писатель, интеллектуал — я хочу там выдавать какой-то текст, я хочу, чтобы у меня было слава и деньги, и так далее и так далее.
То есть, я себе не вру в этом отношении, понимаете, да?
Это вот один аспект: если я хочу результата, то тогда я начинаю что-то делать.
В данном случае, если есть аудитория, я могу конвертировать её в действие, типа я говорю аудитории: «Голосуй за меня на выборах» — один вариант действий, или я говорю: «Если это радикальный вариант, там, давайте мы так сказать сделаем боевую группу и будем там казнить нехороших там людей, там, ну и так далее».
Вот, это как бы действие.

Соответственно, у нас есть первый этап: вы создаёте контент, какую-то идею, какие-то лозунги — это привлекает людей, которым это интересно, потому что вы заранее знаете, почему им это интересно.
Опять же, оцените целевую группу: что им интересно, триггеры, на которые не работают, понимаете?
То есть, вы делаете достаточно профессионально, у вас возникает вот эта аудитория.
Да, из этой аудитории будет 95% хотеть только слушать, только потреблять; 5% в лучшем случае скажут: «Ну, хорошо, классно», а делает-то что?
Понимаете, вот те, которые делают, что вы им говорите, так: «Делай!»
Первое, второе, третье — понятные, чёткие пошаговые схемы, которые работают, да, будет результат — не будет, неважно, а что важно, важно, чтобы человек верил, что надо делать, да, соответственно, если вы хотите, чтобы он делал вечно, вы будете там два шага, потом добавлять ещё два шага — ну, называется сериал.
Да, это как вот религия: делай вот так, вот, а воздаяние получишь, когда следующей жизни, ну, и так далее.

Вот примерно так это работает.
Соответственно, ответ на вопрос «найти» бесполезно — надо создавать аудиторию, привлекать, едини, Эди.
Даже иногда будут какие-то, так сказать, давать критические замечания; как правило, бесполезны и так далее: вот, кто-то захочет делать и так далее, но, опять же, всё зависит от того, что вы хотите с этими людьми делать.
Если вам нужна просто аудитория, обсуждать, получать какую-то обратную связь — ну, смотрите, я делал тест миллион раз, анализировал статистику очень успешных, там, блогеров всяких, там, в разных тематиках, например, Бена Томсона, который номер один рассылку технологическую ведёт.
Вот, какая бы у вас аудитория ни была, условно, 100%, да, доля людей, которые в принципе комментят, как правило, меньше 1%.
Более того, если вы начинаете смотреть эти комменты, то от этого 1% от всей аудитории, от этих комментов, ну, 2% более или менее содержательные, остальные — это тельные оценки, какие-то там, ну, бесполезно, понимаете?

Так, так, ну, комментарии: те немногие эксперты с м можно было дать, хотелось бы, недоступно или не отвечает, видимо, считает городским, ээ, сумасшедшим.
А, нет, они не считают вас городским сумасшедшим — всё гораздо банальное и прозаичнее.
Если люди не реагируют, это означает, вы просто не смогли привлечь их внимание, убедить их потратить на вас время, вот и всё.
Это, знаете, вот много запросов начинающих всяких людей, потому что я многим даю рекомендации не только, я там, масса людей говорят: «Ведите какие-то блоги, там, потому что это вам полезно».
В определённых ситуациях, естественно, да, и очень многие люди говорят, знаете, я боюсь, что обо мне подумают — вот, это как бы главный страх у большинства людей.
Но это смешно, потому что реальность такова, что никто о вас вообще ничего думать не будет; на вас вообще даже смотреть не будут, обращать внимание — ноль реакции, ноль реакций.
Вот это реальность.
Если вы как-то пытаетесь выйти на людей, вы хотите что-то… ничего не поменяется.
Если люди не хотят вам дать то, что вы от них просите, это означает, вы не смогли их заинтересовать.
Проблема не в людях: они не считают вас городским сумасшедшим и наплевать на вас вообще на ваше существование.
Вот это реальность.

То есть, вы думаете, что они вас судят; они не судят, они не тратят на вас время, потому что вы не смогли привлечь их внимание, вы просто делали это не квалифицированно.
Что, собственно, эти грабли наступают у огромного количества людей — это вообще базис, такая типичная жалоба.
Вы знаете, у меня такой стартап, у меня такой крутой стартап, я посылал кучу этих самых, там, предложений, кучу всяких инвесторов — на меня вообще никто не отреагировал.
Или, допустим, мне народ пишет часто: «Здравствуйте, Алексей, я хотел бы, чтобы вы дальше…» — перечисление, что он хотел бы.
А я здесь, причём: какое мне дело до того, что кто-то от меня хочет?
Логично: с чего начинается, в общем, нормальное общение?
Оно начинается не с того, что вы озвучиваете, что вы хотите, оно начинается с того, что вы предлагаете.
Если вы ничего не предлагаете, а то хотите — будет закономерный результат.
Так, дальше, поехали.

Прочитал вашу книгу, я потом отреагируют: «Мне начать с предоставления услуг по репетиторству», или минует этап — сразу формировать продукт, например, онлайн-курс.
Ну, у человека всё смешано в голове, потому что разницы здесь никакой нет.
Дело в том, что услуга по репетиторству — это и есть продукт, разновидность продукта, понимаете?
Здесь просто отличается формат этих услуг.
То есть, если вы оказываетесь услугу по репетиторству, это просто продукт: там кто-то там договаривается с вами, там через интернет, не через интернет — вы тратите своё время и ещё.
То есть, вы лично, вовлекая, тратите — поэтому очень дорого, и поэтому очень затратно по времени вам тяжело масштабировать, ну, потому что у вас в сутках 24 часа.
Это как бы один вид продукта.
Другой вид продукта — когда вы создаёте курс, запакованный, ну, там, на диктовали что-то, сняли видео, там что-то написали, заковали на какую-то платформу, или там неважно, так сказать, какой-то текст, и вы, соответственно, по аудитории — две разных модели потребления, две разных модели маркетинга.

Вот, то есть, здесь переход происходит в том, что человек вдруг хочет управлять своей жизнью, потому что когда мы идём в… мы не управляем своей жизнью.
Есть человек, который вме, для него доход, Сален, что-то делает, да, то, что ему там говорит должностная инструкция, и каким-то образом получает за это деньги, хотя вы даже не видите связи между, так сказать, деньгами, вашим доходом и тем, что вы делаете.
Когда человек занимается бизнесом, связь между тем, что вы делаете — конкретно маркетинг, продажи и так далее, есть мало того, что вы что-то делаете, вы теперь должны научиться это продавать, решая определённые задачи с точки зрения маркетинга, продаж, ВС, что вокруг этого — вот и всё.
Поэтому, когда человек что-то осознaл, то тут главное не в том, что вы продаёте, а в том, чтобы в принципе начать продавать.
Какая разница? Главное, чтобы вы начали это делать, потому что вы начинаете делать.
Сначала это делаете плохо, неэффективно; у вас там Крокодил не ловится, кокос не растёт — ничего страшного, но вы пытаетесь понять, почему у вас не получается, да, потому что мы начинаем учиться только тогда, когда у нас что-то не получается, да, вы не бросаете, постепенно лучше, лучше, лучше — всё у вас будет, так сказать, в порядке.
Вот, для этого надо просто сделать, собственно, продукт.
Потому что люди начинающие путают свои навыки, да, то, что они привыкли делать на работодателе, то есть некую ценность, которую они дают, и, собственно, продукт, потому что это разные сущности, потому что ценность — это ваша работа для клиента, да, пользу, да, а продукт — это то, посредством чего вы зарабатываете на этом деньги.
Да, вроде кажется просто, но большинство не понимает.
Ну, я об этом там, у меня целый курс есть и так далее.

Так, добрый день, сдуй вопро може поста, расказать вву словах, механизм не… да.

Я слышал это у вас, эээ.
Ну, в принципе, я уже об этом говорил, да, то есть это игровой цикл, но базис здесь заключается в том, что, эээ, почему мы в принципе реагируем на такие ситуации?
Потому что у нас всегда есть некое подсознательное любопытство в силу того, что это главная реакция выживания на ситуацию неопределённости, потому что с древних времён.
Что означает неопределённость?
Это потенциальная опасность, да, то есть, вот, представьте, что вы древний человек, который там пробирается в древнем лесу: такие тени, там какие-то звуки, лианы, ну, всё и так далее, и так далее.
И там вокруг вас какие-то могут быть хищники, и в целом, если вы там к своему возрасту ещё живы, то есть, вас не съели — это означает, что вы умеете выживать.
Это означает, что вы не просто слышите звуки, вы умеете их идентифицировать.
То есть, если там какой-то серьёзный звук, вы по звуку примерно понимаете, что это где-то олень прорывается, да, то есть, ему кажется, что он бесшумный идёт, но вы-то, выживаемость: вы идентифицировали оленя — для вас нет неопределённости, он для вас безопасен, да.
А вот где-то там, значит, другой звук, вы понимаете, что, скорее всего, это какой-то хищник, это знат, что вам лучше замереть и внимательно слушать, да.
То есть, ваша способность снижать неопределённость, идентифицировать, её напрямую зависит от вашего выживания.
И вдруг вы слышите что-то или видите что-то необычное, чего вы не знаете, чего ещё не идентифицировали.
Вот ваш рефлекс выживальщика: он заставляет, на всякий случай, это исследовать, снизить неопределённость, потому что вы не понимаете — это опасно или не опасно, это съедобно, не съедобно; это, на глубоком…
Это не только у человека, у зверей, у кого угодно, потому что мы можем выживать только если снижаем неопределённость мира, потому что это даёт нам ответ, как нам действовать: либо не действовать, бежать, хватать, охотиться или там замирать и так далее.

Вот базовые все эти сценарии, в зависимости от того, как мы реагируем на неопределённость, соответственно, наша жизнь зависит.
То есть мы вот сейчас, как люди, сформировались эволюционно, потому что все наши предки, поколения, они развили вот это качество, оно является фундаментальным, самым важным для выживания, обучения, развития и так далее — любопытство.

То есть, когда что-то непонятное привлекает наше внимание, — не понимаем, что мы на всякий случай хотим туда засунуть нос, чтобы понять для себя, решить дальше вообще как-то на это обращать внимание, бежать и так далее, вот и всё.
Вот эта базовая механика: она эксплуатируется там, в играх, где угодно, в драматургии и так далее.
То есть, в драматургии мы создаём интригу: интрига — это неопределённость.
Возникает какой-то герой, попадает в сложную ситуацию: мы подсознательно следим за попытками героя выбраться из этой ситуации, потому что это вариант обучения, мы этого не осознаём, но это так.
То есть, причина, почему нам интересно, ведь самый интересный жанр в принципе — вся драматургия, да, там, в общем-то, это всегда путь героя, в той или иной степени, вся угро и так далее, да.
И нам становится интересно, как люди из этого будут выбираться, ВС, потому что это главный паттер обучения.
То есть, по мере того как мы часто смотрим, как кто-то выбирается из разных ситуаций, у нас возникает два урока: первый мотивационный — мы видим, о, оказывается, из этого можно выбраться; и второй, содержательный: оказывается, можно выбраться примерно таким образом.
Всё, то есть, это некий базис, поэтому драматургия удерживает наше внимание, в каком-то, с иг, удерживает внимание в цикле, в циклическом, да, то есть, в цикле — вот примерно так.
Ну, естественно, там всё, что надо с нейромедиатора: то есть, если мы решили задачку, там этот серотонин, дофамин выделяется, у него период полураспада короткий, то есть мы испытали лив счастье, мозг, так сказать, получил свой элемент наркотика; там дофамин распался, мозг страдает, ему на следующей дозе, ну, и поехала.

Да, в принципе, нармания, же, так сказать, большая часть наркомания у нас цифровая сейчас, так.
На все вопросы планируемые я ответил; так, сейчас я посмотрю, вдруг здесь какие-то содержательные вопросы.
Так, на это ответил [музыка].
А правда, что у большинства людей нет цели и живут не запланировано?
Правда в том, что большинство людей вообще не понимает, что такое цель, тем более, что такое планы.

Что говорить, так: у меня задержка юба, Телегра — 7 секунд.
Telegram быстрее, наверно, наверное так лучше получается абстрагироваться от родителей?
Нет, лучше просто любить родителей и не пытаться там их изменить.

Слушайте, если у вас возникают отношения с кем-то или есть отношения, то если вы хотите, чтобы эти отношения закончились, попробуйте изменить человека.
Всё же очень просто: начните себя менять, а не людей вокруг.
Но всё почему-то предпочитают менять людей, а не себя.
То есть, если мы ведём канал с развлекательным контентом, то опираемся на механику скин, а если с полезным — больше на айду.

Нет, механика Скиннера фундаментально — это вопрос интриги.
Механика Скиннера — это просто интрига.
Да, но хороший Ай всегда содержит себе интригу, естественно.
Интрига — это просто способ удерживать внимание.
Но если интриги вы не создали, да, ничего не будет.
Какая разница: развлекательный канал не развлекательный?
То есть, что такое?
Чем отличается полезный канал от развлекательного?
Это просто разные способы удерживать, захватывать, удерживать внимание — всё понимаете, да, то есть.
Но идеальный вариант, когда вы смешиваете это, вот эта концепция, идёте, да, когда вы приносите пользу, развлекаясь харизмой, потому что люди на многих уровнях реагируют.
Да, они могут не очень сильно реагировать на то, что вы говорите, и, допустим, вы можете рассказывать какие-то серьёзные вещи таким скучным голосом, на научном языке, ну и так далее, да, никому не интересно.
Можете то же самое запаковать в более такой, какой-то живой формат, как се популярно, и люди начинают вас смотреть, может быть, на 80%, не потому что вы говорите, а потому что как вы это говорите.
Ну, поэтому, собственно, шоу — это всё шоу-бизнес, вся любая публичная деятельность в той или иной степени — всегда шоу-бизнес.
Надо это чётко понимать.

Так, а что делать, когда они станут сытыми?
Ну, оставлять их голодными, как же.
Стив Джобс говорит: «Оставайтесь голодными.»
Это же не сложно.
Почему?
Потому что не насытится око виденный, а охо слышен, дорогие мои.
Поэтому человек по умолчанию всегда голодный, особенно если речь идёт об информации, о развлечениях, об удовольствии.
Поэтому это небольшая проблема: просто креатива не хватает, так.

Я просто просматриваю вопросы.
Согласно вашей книге, необходимо сосредоточиться на развитии навыков торговца, то есть учиться продавать.
Ну, смотрите, продажи — это частный случай управления.
Да, частный случай вашей способности влиять на людей.
Просто продажа — когда мы говорим, про не то, что нужно, М, подчин, — это просто тоже частный случай управления.
Да, с чего начать?
Начать надо с того, что пытаться что-либо делать, продавать, ну, в смысле, влиять на людей, то есть не просто общаться, а общаться с какой-то целью.
Вот, с чего надо начинать, потому что у вас ничего не будет получаться, люди будут на вас странно реагировать.
Это хорошо, потому что тогда вы начинаете задавать себе правильные вопросы: мы начинаем учиться только тогда, когда у нас что-то не получается, да, вы не бросаете, постепенно лучше, лучше, лучше — всё у вас будет, так сказать, в порядке.

Вот для этого надо просто сделать, собственно, продукт, потому что люди начинающие путают свои навыки, да, то, что они привыкли делать на работодателе, то есть некую ценность, которую они дают, и, собственно, продукт, потому что это разные сущности, потому что ценность — это ваша работа для клиента, да, пользу, да, а продукт — это то, посредством чего вы зарабатываете на этом деньги.
Да, вроде кажется просто, но большинство не понимает.
Ну, я об этом там, у меня целый курс есть, и так далее.

Так, добрый день, всё понятно, всё, коллеги, до свидания.
Так, на Ютюбе мы…