Совет на миллион для миллениалов от Гранта Кардона

Кто-то звонит сейчас, открою. Он пришел, – пойдем с третьим. «Привет, мужик, рад встрече, проходи, располагаясь!» – не хотели показать не дом, а… я спрашиваю: «А что мне с этого будет?» В смысле? Я говорю: «Через 20 дней этот дом будет моим, поэтому что я с этого получу? Как насчет 500 долларов за ужин к рукам?» Забавный: он просто дал мне пятьсот баксов, чтобы я осмотрел дом.

Вот как работает бизнес недвижимости: тот, кто контролирует недвижимость, получает деньги. Если ты контролируешь, но не получаешь деньги, ты теряешь потенциальный доход и инвестиции, понимаете? Зацени, братан, я рад, что ты приехал! Да, я тоже в восторге: я нашел, я нашел это место через интернет, – снимай сколько влезет, – но помню, что твой мозг также должен запоминать увиденное, потому что пост в инстаграме пропадет через 24 часа, а в памяти всё это останется.

Расскажу историю, когда я переехал «Блоха Лью», – это Сан-Диего. До этого я был, сами знаете, лишь один раз, когда мне было 32: у меня была назначена встреча с одним парнем, и мы договорились встретиться в Лахоре. Я до этого не знал об этом и неси это типа своеобразная Малибу, только в Сан-Диего – и по-прежнему таковым является. И вот я прихожу на пляж, где мы договорились встретиться, но он не пришел.

«Блин, как же его звали?» – он был из Хьюстона, Техас. Я сам жил тогда там же – он не пришёл, а я стоял на пляже и сказал себе: «Однажды я буду здесь жить». Тогда мне было 32, я не мог себе этого позволить. «Сколько денег у тебя было тогда на счету?» – «Не могу точно сказать, но у меня был дом стоимостью в 125000 долларов». И в тот момент ты не мог позволить себе тут жить – это было невозможно, у меня был лишь дом за сто двадцать пять тысяч в Хьюстоне, штат Техас, и я боялся, что не смогу содержать его. Поэтому я уехал домой из пляжа, но запечатлел картинку в своем мозгу: я запомнил это местечко и каждый день писал в своем блокноте: «У меня есть дом рядом с океаном в Лахоре».

Спустя три года я купил дом, который находился в 50 футах от того места. Я не знал этого, когда заключал сделку, а когда потом приехал, я сразу вспомнил – это то самое место, где я принял решение. «Вот это, да, это силой мысли!» – да, именно этот дом стоил восемьсот семьдесят пять тысяч долларов, и там не было кондиционера. Я купил его, но никогда не был в нем счастлив, потому что он находился в пятидесяти футах от того места, где должен был быть; тот был больше, тот был возле океана.

Я купил дом через дорогу, пошел на компромисс, потому что не был уверен и боялся. То есть, ты купил дом, но не мог и насладиться, потому что он был не там, где нужно. Да, я постоянно смотрел на дом, который должен был быть моим – это меня просто убивало: каждый день смотрел, как другие люди выходят из дома, в котором должен был быть я. А девушка, с которой я тогда жил, говорила: «Я так счастлива, мне не нужно другой дом!»

А когда спустя 8 месяцев она ушла, я купил дом через дорогу. «Не нужно слушать людей, которые говорят, что тебе что-то не нужно; послушай, всё случилось как и должно было быть, и он действительно не нужен!» – Это хозяйская спальня, здесь я провожу мало времени, обычно на другом балконе. «Так, значит тебе не очень нравится вспоминать, чего ты начинал?» – «Нет, не то чтобы не нравится, – я просто не вспоминаю, – потому что стоит только оглянуться вокруг, поэтому я не трачу время на воспоминания». И думаю: «Так происходит, потому что я не выбрасываю ненужное время на воспоминания, чтобы не застревать в них», – потому что те, кто цепляется за прошлое, кто вспоминает, как несправедливо он с кем-то обошелся и всё такое, – я считаю, что они не почистили своё прошлое.

А я потратил много времени – пожалуй, я лет десять потратил на то, чтобы почистить его, чтобы забыть всю эту дрянь, которую я совершал. И когда ты это сделаешь, когда расчистишь всё это [ __ ] – ты получишь чистый лист, из которого можешь сфокусироваться. Да, думаю, именно поэтому люди так часто пытаются медитировать, разбираться в себе, но реальность такова: пока ты не избавишься от того, что тебя сдерживает – мыслей, переживаний… Помню, я работал в бакалейной лавке, мне было 17 лет, Market Basket – одна из моих первых работ, где-то было like Чарльз, друзья, – да, там, где ты родился. И я случайно сломал их торговые автоматы, а потом, а потом я был продавцом, потому что я узнал, как можно деньги оттуда доставать. Я приходил и потихоньку достал оттуда четвертаки – сначала три монетки, потом 30, потом всё креста.

Я грабил этот автомат ежедневно, позже я уволился – вернее, меня уволили, но не из-за того, что он был простыми… ими, ему был! Но это воровство буквально преследовало меня ещё лет двадцать. У меня ещё не было столько денег – мне было где-то 30, когда я переехал туда и отдал им целую гору четвертаков. Я сказал: «Слушайте, не знаю сколько точно я украл, может, 1000 четвертаков!» – «Вау, ты даже вернулся?» – Да, я сказал: «Здесь две с половиной тысячи баксов – это должно всё покрыть, или 2,200», – там была, в общем, я сказал: «Мужик, возьми эти деньги!» Не помню точно, сколько я украл, но знаю, что украл. А он сказал мне: «Вдруг, даже слышать не хочу об этом – не переживай, оставь себе эти деньги!» А ведь у меня тоже с воровством проблемы были – когда мне было 15-16, я украл брюки из Империум Старт. И много лет меня это не парило, и думаю, именно из-за этого последние пару лет я пытаюсь стать личностью мирового уровня – стараюсь быть хорошим, честным, нравственным человеком, потому что в юности я был не таким.

Так что интересно, что ты обратил на это внимание? Потому что раньше я даже не задумывался, почему я люблю окружать себя хорошими людьми, а так не люблю негативных людей, тех, кто вечно недоволен или недобросовестен. И вот почему я обратился к тебе, ведь ты совершенно другой. Это одна из причин. И что, когда я был моложе, не знал, что можно иначе? Это интересно, что же, похожа, ты един джинсы? – «Сперва кого-то нет, у нас просто слишком большая разница в возрасте, чувак!» – «Ты не слышал таких точно, хочешь, и тебе такие найду, сомневаюсь». И так, что бы ты сказал молодым предпринимателям, у которых есть энергия и амбиции, но нет ясности; они знают, что хотят чего-то, но там, и ты часто слышишь: «Хочу, хочу, хочу, буду, стану», – но у них нет плана действий?

«Не думаю, что кто-то говорит так», – говорят. «Слушай, не думаю, что тут дело в возрасте, цвете кожи, воспитании или в твоей подружке». На мой взгляд, проблема в том, что у нас невероятное представление о деньгах – и это факт. Люди останавливаются на, как им кажется, достаточной сумме. Если тебя росили, тебе говорили, что не ряд на прожить на 300 тысяч, то ты никогда не остановишься на этой сумме, и тебе не нужен будет кто-то, кто скажет, что 300000 – это нечто. Вчера ко мне приезжал парень, старше меня, он приехал сюда на обучение, он зарабатывает 600 тысяч в год, причем уже много лет именно 600000. Он пришёл ко мне за помощью, я спросил его: «Дружище, как ты живешь на это?» – «А где он живет?» – «Я не знаю, какая разница? Хоть в эти… API, как можно жить на 600000?» – Я говорю: «Как-то на них живёшь», и он смотрит на меня, не скрывая удивления, типа: «Что, я повторяю, как ты на это живёшь?» – «О, ну, я живу нормально». И затем: «Но я не живу, как ты», а я ему: «Чувак, дело не во мне, просто тебе нужно перестать обманывать себя». То есть он начал защищаться: «Несомненно, у меня всё хорошо, чувак!» – «Ты ехал откуда? Там он ехал из Калифорнии, кажется». В общем, «ты потратил время на перелет, оставил свою семью и дела, чтобы встретиться со мной и выяснить, как выйти на новый уровень». Я говорю тебе: «Первое, что ты должен сделать – так это понять, где ты сейчас находишься. Должен осознать, насколько тебе это достало» – знаешь, люди любят говорить мне типа: «Грант, я слишком строг к себе», – и отвечаю: «Да, а почему я не должен быть строг к себе? Я честен с собой». А если ты честен с собой, то тебе нужно знать свой потенциал, а если ты не соответствуешь своему потенциалу, обращаешься с людьми не своего потенциала – ты просто подрываешь свою целостность. «Я знаю, на что способен», – я, и наверное, это заставляет чувствовать себя неуютно.

Так, моя мама всегда мне говорила: «Я тобой так горжусь – ты столько добился, тебе не нужно никому ничего доказывать!» А я говорил: «Да, ты права, но мне нужно доказать это себе, узнать, на что способен». Потому что я всегда знал свой потенциал. Дело было не в деньгах – разумеется, я не забывал про деньги, но они никогда не были главной целью. Может, чтобы я посоветовал молодым: «Нужно менять то, как ты вот...», – чтобы я посоветовал молодым, нужно менять то, как ты... Кстати, для меня молодой – это не ответ на вопрос: «Ощущаешь ли ты себя молодым?» – я всегда был полон энергии, вне зависимости от того, сколько мне лет, сколько тебе лет – тридцати, ты выглядишь молодо для своих лет. И я в своё время тоже очень молода выглядел, когда мне было 31. Я был очень уверен в себе, потому что мне казалось, что я выгляжу на 23; из семьи постоянно об этом твердили: «Ты так молодо выглядишь!». Но всем пофиг: когда-то презентуешь свой продукт или услугу, который обладает ценностью, – всем плевать, как ты выглядишь, всем плевать. Иисусу было 33 года, и никто не сказал: «Его нельзя –» нас пятеро, ему всего лишь 33, он ещё молод. Когда он шел по рынку и поставил всех на уши, он не говорил «ни всего лишь 33!». Александру Великому было 16 лет, когда он взошёл на трон. Я думаю, многие используют это как костыль.

«Ты прав, у ножки Александру Великому было 16 лет, когда он зашёл на трон». Когда я рос, когда из меня ключом белла энергия, когда я старался много достичь – моё окружение, не, и, собственно, задерживало меня. Да, потому что многих устраивала средняя зарплата в 50-60 тысяч долларов в год или 100. «Как ты смог изменить своё окружение?» – «Оказала ли это какое-либо влияние?» – «Да, безусловно: вырос твой доход, изменилась и твоя мышление!» – «И да, и нет». Знаешь теорию: «Ты такой же, как 5 людей, с которыми ты проводишь больше всего времени». Когда я был на Ростове, в День благодарения мы проводили вместе с семьёй, как и на Рождество, но большинство членов нашей семьи очень мало чего добились. Поэтому я думаю, что тут дело не в пяти людях, а в пяти вещах, которыми ты занимаешься ежедневно: какие-то их выполняешь, с кем ты не занимаешься, какие действия предпринимаешь, какие 5 действий двигают тебя вперёд, а какие – назад.

Давай поговорим про настоящий момент, что в твоей жизни в данный период не подлежит обсуждению, не зависимо от того, где я. Вот о чем я всегда думаю: правило 10x – не важно, на каком этапе я нахожусь, мне надо получить 4000 очков, но я думаю, как сделать 40 тысяч уже все же. Какие есть вещи, не подлежащие обсуждению – не важно, где ты: в Пекине, в Майами, во Флориде. Какой обязательный ежедневный пункт: проснуться и, вы знаете, что делаете. Вы знаете, что делаете, то есть вы умеете отлично. Тогда отлично, вы отлично выглядите, просто отлично. И куда, Питер, – боишься, ножки промочила, слабак! Вот что я ещё посоветую молодым людям – и не только им: всем не парьтесь о том, чтобы выглядеть круто, и всё же – какие обязательные пункты? Я не задумывался об этом, то, что ты делаешь, возможно, подсознательно – проверка емейла за ночь, своим сотрудникам, проверка списка задач – что-то, что происходит ежедневно, на постоянной основе. Каждый день я просыпаюсь, – одно: хорошо, просыпаюсь, отливаю, окей; два: я люблю своих детей; три: я много времени уделяю тому, чтобы наделить детей чувством уверенности и силы – я даю им возможности добиться успеха. Я проверяю свой банковский баланс каждый день, но обязательно ли эти все пункты? Я не люблю ставить себе в жесткие рамки, понимаю, но всё же моя жизнь довольно гибкая.

Если возьмем любого, кто обучает тайм-менеджменту, я не понимаю, о чем они все говорят, потому что я не управляю временем, я просто выполняю задачи. Я сам создаю себе время. Много успевают, и многое из этого в будущем окупается. Так, ты делаешь не только то, что приносит деньги сию же секунду, а также то, что принесет в будущем 80 процентов. И то, что и дело, и не приносит мне денег в тот же день – это нужно понять, потому что многие ожидают 7 минут и кредита, а большинство из того, чем я занимаюсь, вообще никогда не принесет мне денег ни гроша, не улучшит и финансовое состояние.

Можешь привести пример: интервью, публичное выступление… Раньше у меня было примерно 250 выступлений в год. Если 50 – до, оба – это оплачиваемое, но также каждый месяц я проводил 60 выступлений, за которых мне не платили – оба. Я провёл, я уже сбился со счета, сколько раз я давал интервью – тысячи, из-за них не никогда не платят. И так, ты просто выполняешь дела, у тебя нет чёткого расписания, да, да, всё верно, я очень гибок в этом плане. Ты говорила – недвижимости? – Да, да, точно: я провёл в Хьюстоне неделю, я смотрел 18 объектов за три дня, вернулся, я смотрел ещё в 3 раза больше – и так не купил ни одного. И ты потратил кучу времени. «Нет, чувак, я трачу деньги на топливо, на отели, на дня… не потому, что я часто беру с собой детей, когда куда-нибудь лечу, – деньги из меня льются рекой. Я хочу сказать: всем тратить деньги – тратить гораздо больше денег, чем ты планируешь потратить на рекламу, маркетинг, продвижения. Оставайся в игре, не цепляйся за деньги. Если ты считаешь себя дельцом и планируешь, управляешь временем, но при этом цепляешься за деньги, – толку от всего этого не будет. Драть их – трать старые деньги, чтобы получить замен новые».

И сказал кое-что, что мне запомнилось: «Я поступал так последние пару лет, когда работал с недвижимостью, – периодически я избавлялся от тех денег, что у меня есть, чтобы не насытиться, – оставаться голодным». И ты поступаешь так же, но люди не понимают, что если купить недвижимость за 15 миллионов, то эти же 15 миллионов, ним, рано или поздно вернутся. Когда я рос, люди были просто помешаны на экономии. Да, да, да, да, да – мои родители и учителя все твердили, что нужно, и я не знаю, откуда это пошло – из-за неуверенности в себе или из-за страха будущего. Нет, нет, какое-то время это действительно работало, но почему тогда всё по-прежнему это рекомендуют? Потому что какое-то время это работало. Так была устроена жизнь с окончания Великой депрессии: копить деньги пятидесятых. Советовали покупать дом. Но когда я рос, процентные ставки в банках были порядка 12 процентов, сейчас они примерно 0,5 – мы теряем деньги: во-первых, теряем, во-вторых, её депозит растёт в 24 раза быстрее, чем сегодня. Тогда было естественно класть копейки, деньги в банк. Интересно, да?

Поэтому можно сказать, что тогда твой подход работал, но только не сегодня, потому что деньги сами по себе ничего не приносят. Деньги необходимо использовать до того, чтобы получить больше денег, чтобы стать быстрее, крупнее, известнее. И именно этим я занялся после кризиса 2009. Тогда, в 2009, я прекратил цепляться за свои накопления. Первые 25 лет своей карьеры я только и делал, что копил – и мне это не помогло, я кое-чего добился. А сейчас ты веришь в экономию? – «Нет, нет, я в это не верю». Я думаю, что люди должны не экономить, а использовать деньги для развития: вкладывать себя, своё дело, рекламировать себя, продвигать – всё в этом духе.

Те объекты, которые я осматривал в Хьюстоне – попробуй подытожить: зачем кому-то осматривать здание на 10 тысячи квартир и не покупать ни одной? Потому что в итоге я наткнулся на одно здание, оно мне сразу приглянулось, – было не похоже на другие, – и в итоге я выяснил, кому принадлежит здание. Оказалось, что две недели назад я не купил у него другой объект. «У, интересно!» – я позвонил ему, но мне ответил, попытка не удалась, как мне казалось, – но я позвонил чуваку, который знает его, из которого я также обсуждал сделку, которая тоже не состоялась. Я спросил у него: «Поможешь мне с этой сделкой?» – «Я согласен переплатить, за чем не переплачивать?» – «Спросите вы: Зачем не гнаться за какой-то конкретной сделкой?» – «Зачем не переплачивать? Зачем мне это делать?» – «Потому что ты знаешь, я реально ощущал стоимость, нет? Просто я ощущал вибрацию этого места среди всех объектов, что я смотрел, – мне запал в душу именно этот дымок, и не узнал об этом, если бы не пересмотрел». – «Нет, конечно, у меня бы и жены сейчас такое не было, если бы до этого мне через вереницу шалав прийти не пришлось». «Ты не гордишься этим?» – «Нет, абсолютно не горжусь». «О некоторых поутру я думал: «Да, кто тебя привёл? Только ты, как мой дом, попала, что здесь делаешь?» – и, чувак, я ведь даже не пил и не нюхал». «Привет, вы знакомы?» – «Нет, думаю, она одна из них, – разговаривая с незнакомцами, – детишки тоже с незнакомцами разговаривают». «Ну да, продолжай!» – и все они замужем были. «Отвечают: Чувак, всё, но это не значит, что из-за этого опыта ты ничего не можешь усвоить, а то, что люди сегодня точно не умеют делать, так это учиться». При этом люди слишком много времени на это тратят, да, и не знают ничего, а для этого знания нужны… «Я не хочу узнавать, я хочу знать!» И когда я иду на сделку, – это вот будет на 90 миллионов баксов в Хьюстоне, – «Да, ясно!» – а я знаю, что я переплачиваю, знаю, знаю, что банк скажет мне: «Вдруг, это же слишком много?» – «Да, да, да». Знаю, что продавец будет упираться до последнего пенни. Ещё кое-что: «Я знаю, что я заработаю». Ты видишь, что они видят другие. «Я знаю, чувак, знаю. Многое в жизни повидал, знаю, что будет. А если они заработают там 90 миллионов, то покупаю тебе обед до конца жизни; я мог бы и 200 миллионов заработать, 90 – минимум.» Когда я живу в Хьюстоне, осматривал дом каждый день, каждые выходные, на протяжении трёх лет – меню купил, ничего. Когда же я переехал в Сан-Диего? Я купил 500 объектов первый год. И ты это сам делаешь, – ясна куча людей, у которых есть целая команда, которые этим занимаются – отлично, отлично, то есть они ищут, а за них за меня никто не ищет, мне это нравится. Ты не идешь простым путем – эти ребята учатся; у них есть информация, но нет знаний, и они не знают, когда что-то станет ценным. И при этом не доверяют себе, а таким вещам в школе не учат, и нельзя научиться этому с помощью книги или подкаста.

Далее: «Далее не меньше трех часов понадобилось, чтобы только рассказать, чем у школах не учат – не будем об этом». А какой самый плохой совет из тех, что тебе доводилось получать или из тех, что сейчас на слуху? Сейчас столько ужасных советов, ты представить не можешь. «Вкалывай, не ищи себя», – до большинства, и так, вкалывают – они чту́т себя, главное, чтобы это приносило результат. А вот ещё совет – «Делай то, что любишь!» И что произойдет, если будешь заниматься тем, чего любишь, а под крутишься, и деньги придут сами? Продолжают они, но это не так. Этому нет ни единого доказательства, но это говорят мне серьезные ребята, успешные люди, но никто толком не вникает в то, что не подразумевает… Да, тяжело, уважает всех и каждого, если бы все были на 100 процентов честны, потому что все они говорят одно, но успешными они стали по-другому. Об этом они почти не говорят.

«Да, я люблю интервью, в которых люди честно говорят о том, как добились успеха», – но большинство сегодняшних интервью – люди, у которых его берут, они задумываются о том, что следует сказать, что сделает их популярнее. А я люблю тех, кого люди не боятся, кому плевать на то, что они подумают зрителя, – просто говорят как есть. Я, честно говоря, не уверен в правоте своих слов – это же твой опыт, я знаю только, что я прав для самого себя, именно я это знаю. А разница между знанием и получением информации – разница колоссальна. Огромного: многие ничего не знают, а просто узнают – у них есть данная информация, но важнее знания, подкреплённые опытом. И из того, что ты знаешь, когда к тебе приходят люди, ты обучаешь их – за что они тебе платят? Первым делом ты работаешь над их психологией, точкой зрения. «Нет, не обязательно», – потому что всё зависит от человека. «Я обычно спрашиваю: Зачем ты пришёл?» – это мой первый вопрос, и они не должны выложить всё начистоту. «Да, зачем ты пришёл?» – я, – «Ж, не знаю, зачем», – и ко мне приходит: «Ну, я бы хотел, чтобы ты подписал мою книгу», – «Ну что же, давай, подпишу». «Что еще?» – «Я хочу узнать: Зачем на самом деле пришёл этот человек?» У всех разные проблемы: примеру, у миллиардера – одни проблемы, а у того, у кого десять миллионов – проблемы другие, а у человека, совсем без денег, – свои проблемы, то есть у каждого своя проблема.

Да, у каждого из нас есть какие-то проблемы, я всегда их пытаюсь исправить. Значит, ты отталкиваешься от их нужд, и значит, любой, прежде чем переходить на следующий этап, должен определить это для себя. «Да-да, кто ты? Что ты хочешь? Чего ты хочешь достичь? Твоя ли это решение или те, то ещё, двое, или что-то – до твоих родителей, родители и дяди, брата, героев кино, подкастов, которые ты слушаешь?» Опять же, мне как-то сказали: «Мужик, ты слишком много говоришь о деньгах», – я сказал: «Ну да, так и есть, но больше никто не говорит». Вопрос не в том, почему я так много говорю о деньгах, а почему о них не говорят другие. Почему мы не можем говорить о деньгах? Ты один из немногих людей, которые открыто, без стеснения заявляют: «Тебе нужно разбогатеть», а всё. Почему люди это раздражает? Они не понимают, о чем ты.

«Да, я понимаю, но вопрос не в том, почему я это делаю, а почему всё наше общество, наши друзья стесняются это обсуждать, когда, по правде, по крайней мере в моем случае, о, выглядеть отлично!» – «Отлично, сохранилась ли 25? Вы выглядите отлично!» – она улыбнулась. Конечно, не зря же нацепилось стринги, бикини, чтобы получать такие комплименты… «Чтобы получать комплименты?» – и всем советую: говорите комплименты. Люди с негативным настроением никогда не говорят комплименты, позитивные люди говорят, негативные люди ищут, чтобы покритиковать.

Я хотел сказать девушкам, что они отлично выглядят, – отлично выглядят! А что бы ты пожелал одиноким людям, которые находятся в поисках своей второй половинки? И слепой совет: «Найди себя сперва – найди себя, найди себя сначала!» Многие ничего не могут предложить другим, ищут любовь всей жизни, хотя ещё в себе не разобрались. Да, именно поэтому – «Найди себя, потрать на это время». Моя жена подтвердит, что она не была готова ко мне – она удивлялась, почему не может найти хорошего парня, и в один прекрасный день поняла, что она сама не достаточно хороша. Я не мог найти подходящую девушку, потому что сам был не готов, я не разобрался в себе. И для меня это значило так: «Кажется, мы забрели где-то, где-то… малибу». Для меня я не был верен себе. Для каждого это значит своё: никогда не знаешь, у тебя это будет нечто другим, нежели чем у меня.

Так, хочу понять, потому что ты говоришь: «Все мы сломанные, нам надо чинить себя». А как найти золотую середину, чтобы постоянно не париться из-за того, что что-то не так? Если тебе приходится – если тебе приходится на чем-то работать, значит, что-то не так. Из правил, и пошёл, находясь нечто новое, – над чем нужно работать. Они на одном и том же, потому что не люблю психиатров и психологов, терапевтов – они всегда исправляют одно и то же, и за это им платят по 350 долларов, части. Они хотят, чтобы к ним приходили снова – они не решают твои проблемы. И поэтому, если ты работаешь над одной проблемой, у тебя не тот подход. [музыка]

Я в гостях у великого и ужасного Гранта. «Спасибо, что пригласил, это великолепный опыт, великолепный пейзаж – нас тут летает аэропланы, деки, а нам чуть не сшибла с ног водой». Я рад, что нахожусь здесь. Я хочу вернуться к моменту, о котором мы говорили пять минут назад. «Да», – я спрашиваю тебя об успехах и соцсетях, а ты ответил: «Но могло бы быть и лучше». – «Да, да, это значит, что у тебя очень высокая планка. Я заметил – лучше большинства, но тебе кажется, что ты недостаточно хорош». – «Ну, я точно знаю, что я на самом высоком уровне, ты же понимаешь, что всё приходится распределять между несколькими каналами связи: сэмчят, Facebook, Instagram – это просто огромная работа. Просто невозможно охватить всё. Если взять трафик, который там крутится, то иногда кажется, что в седьмом медиа, людей больше, чем их живет на планете. Это словно вселенная шизофреников, потому что посты одного человека в Facebook могут разительно отличаться от его же постов в Instagram или скам-чате или YouTube, а между тем я ещё не знаком с ним лично, и иногда кажется, что в нём живёт семь, восемь разных личностей. В Facebook ему интересно одно, но это не ново, потому что если ты идёшь в загородный клуб, ты будешь вести себя не так, как на ужине республиканцев или демократов, или на встрече предпринимателей. У тебя разные ожидания, как если пойти на бой: Маквей, Зеро и Мак-грегора. А ты – такой же, у тебя тоже несколько личностей, или ты стараешься быть максимально естественным?»

«Нет, я пытаюсь понять, как подать себя на том или ином канале, поэтому если я стараюсь соответствовать ожиданиям людей, и если приходится незначительно менять свою личность, чтобы настроиться на одну волну – с 14-летними, нас мельчать, или 50-4-летними на Facebook – понять, что они ожидают увидеть. Разумеется, я пытаюсь понять, как вести себя на территории моей аудитории. Они просто покупают трафик. Ты правда считаешь, что я хорошо действую? – «Стас, меня потому что мне лично кажется, что единство ужасно. Считаю, я что даю качественный контент? Да, но я не думаю, что контент в этом случае отвечает победу; означает, всёобъемлемость. Нужно попадать, по правде говоря, с меди – это одна из самых сложных игр, в которые мне доводилось играть. Но также у неё низкий входной порог. Если всё делать правильно, результаты не заставят себя долго ждать. И это одно из величайших достижений человечества: можно познакомиться с любым человеком. Это так же самое сложное, как мне привлечь внимание, что я могу дать взамен? Книгу, книгу, правила 10x, аудиокурс, видео, ссылка – ничего! Совет по недвижимости: что я дам этому человеку? Как понять, кто есть кто и что им нужно? Это бесконечный процесс, и самое главное – главнейшая проблема: языковой барьер. Языковой барьер: в какой момент мне необходимо иметь весь мой контент на 7, 8, 10 языках? Эту книгу перевели на 38 языков. Я написал её за два часа. Я не думаю, что она такая короткая. Забавно, как люди оценивают книги – большая, маленькая, по картинке в интернете, иногда не угадают. Говоря о СМИ: де… ты работаешь с разными аудиториями и постоянно пробуешь, экспериментируешь, пытаешься понять, как можно использовать ту или иную соцсеть, какие книги тебе продвигать. Это здорово, не думая, что многие используют этот же подход. Большинство не хватает находчивости, они сидят без денег и не используют преимущества соцсетей. Кажется, это было в 2012: я написал в Твиттере, «Грант, давай организуем интервью!» – не очень не планировали то, что ты делаешь. Ты ответил мне, и с тех пор мы общаемся; это было где-то пять лет назад. Дай-ка, понадобилось только одно действие: в соцсети 15-20 лет назад люди не могли так просто выйти с друг другом на связь. Этот факт, что люди могут общаться с теми, кто для них является знаменитостью, – это просто потрясающе. Но я не вижу, чтобы люди этим пользовались. Если же не просто делается не так, когда люди выходят с тобой на связь, можешь выделить способы, которые не следует применять, которые тебя раздражают?»

«Ground! Уделил мне время, мне постоянно пишут в Facebook: ‘Давай, посмотрим, сколько непрочитанных у меня…’ Это будет своего рода урок: как не нужно пытаться выйти на связь без какой-либо стратегии». «Нет, это не то, чтобы не нужно! Вот сейчас у меня 585 сообщений. Давай выберем, и ты объяснишь, ученый… Так, секунду, здесь вообще не могу найти… А вот, нашёл! Давай посмотрим… давай посмотрим наш медали – нет, нет, нет, не, не, не, и всё нормально, что тут выбирать до список твоих сообщений, Grand. Я надеюсь, у тебя всё в порядке, может, добавить меня в друзья? Это поможет мне увеличить охват моего бизнеса, который называется «Бла-бла-бла». Большое спасибо! Какое число тут указано? 928? 928 подобных сообщений. Этот парень пишет Гранту с просьбой добавить его в друзья. Сегодня мне пришло пять таких сообщений, а вот кто-то пытается мне помочь, кажется, этот чувак выдает себя за тебя – отправлю жалобу модератору! Но на его месте я бы написал иначе. И, Грант, я позаботился – отправил жалобу модератору именно так, и надеюсь, что однажды мы с тобой увидимся в реальной жизни, и таких сообщений очень много. А вот ещё и Грант показывал свою статью про то, как снял миллион долларов со счета своему PR-отделу, а он пытается помочь мне – некоторые действительно пытаются помочь.

Данную проблему в том, что мне приходилось прочесть 900 сообщений. Я не захожу в Facebook, чтобы читать их – в Facebook для этого не использую. Поэтому первым делом вам нужно выяснить для себя, как я могу донести это послание Гранту. Лучший способ – это написать моей секретарше: «Пейте!» Я понимаю, тебе просто повезло: я тогда активно пользовался Twitter. Мне кажется, я описал тебе два раза или три – я говорил, что хочу помочь продвижением твоего контента, хотел донести всё это. Да, твоя аудитория – моя аудитория меньше, чем твоя, и я хотел помочь. Я думаю, свою роль сыграло то, что у меня был довольно-таки солидный профиль, много подписчиков. Последние – не обязательно люди пишут не постоянно, иногда, иногда это просто везение. Моя жена – я мог дать и всё, что находилось с самого начала, но она сама не была к этому готова. Поэтому иногда играет роль настойчивость – продолжал добиваться и, с настойчивостью профессионала, кстати, если до меня не достучаться в Facebook, есть в Instagram, и можно попробовать привлечь моё внимание там. И не нужно атаковать меня одним и тем же сообщением – это другая частая ошибка. Они настраиваются на правило 10x, которое я пропагандирую, и говорю себе: «Я достанусь до него во что бы то ни стало!» – Всё верно, чувак, но нужно иметь стратегию. Твой подход – непрофессиональный, надо больше похоже на сумасшествие. На уровне 10x – они на креативности, отточенность, уровня 10x. Итак, допустим, кто-то решил начать с нуля. Он понимает важность соцмедиа. Какие предпринять шаги? Кирова, выяснить, чем ты являешься, предоставлять ценный контент, налаживать связи с людьми. Сперва тебе нужно: частота, проявляя активность как можно чаще, до тех пор, пока не поймёшь, что к чему. Значит, нужно заявлять себе на разных платформах: Instagram, Snapchat, может ли Данон; может, хватит одной платформы – достаточно разобраться в ней, но главное – понять, какой месседж ты несёшь. Многие этого не понимают. «Я знаю, кто я и что несу людям!» – это ясно, как день. У меня есть шоу, посвящённое недвижимости, по понедельникам, поэтому мы выкладываем соответствующий контент. Этот день – по вторникам я беру интервью у разных людей, в среду у меня 3 шоу, – меня всё чётко распределено. Опять же, возвращаясь к нашему разговору на пляже – «не узнавай, а знай». Я знаю, как пользоваться телефоном, и не нужно об этом узнавать.

А как насчёт просто – нужно учиться, чтобы знать? Да, разумеется, учиться нужно, но ты говоришь наоборот, и люди тратят на обучение по 17 лет, и в итоге ничего не знают в любой области – большинство просто дилетанты. Кто-то скажет: «Оставайся в своей полосе», – но я отвечу: «Нет, я не останусь в своей полосе, если это необходимо мне, чтобы достичь цели. Просто забей на всех, если до этого не предстоит пересечь двойную сплошную, ехать по встречке». Мне нужно научиться маневрировать: если нужно, мне можно будет использовать объезд, выехать на второстепенную дорогу. Значит, смысл – не в том, чтобы делать что-то одно, а делать всё, чтобы достичь результата. Да, тебе нужно достичь той точки маршрута, – я нахожусь в машине, еду по полосе, потому что мне куда-то нужно. Я знаю, я знаю, что изменение – что нужно отстаивать свою полосу и делать только то, что ты умеешь. Но если твоя цель – достичь чего-то, то необходимо быть готовым к тому, что придётся вводить и грузовики, фонда и подержанную тачку. Если же воспользоваться Uber’ом или подлететь на самолете – неважно, что предстоит использовать, но нужно двигаться вперёд, и чтобы тебя при этом не арестовали, не нужно повторять ошибок о Джей Симпсон. А вернёмся назад. Итак, транспортное средство: я встречал многих людей, которые едут не в том направлении – они либо недостаточно хорошо продумали маршрут, либо не выяснили, кем они являются. Три, пять, десять лет назад они выбирали не ту профессию, и теперь они огорчены, потому что у них оказалось неподходящее транспортное средство. Советую: если ты людям сперва надо найти нужное транспортное средство, или нет. Кажется, я говорил об этом в моей книге. Кстати говоря, мы раздаём её бесплатно, поэтому это не реклама. Майк, времени – моя цель раздать миллион экземпляров. И сколько ты раздал? – «Я уже близок к цели». Так вот, сперва людям нужно разобраться со своими финансами – это самая главная ошибка в моей карьере.

Так, ты начал звучать очень вдохновенно: если бы я вернулся в свои 29 лет, я бы начал всё сначала. Я бы не стал учить людей, как продавать, потому что именно так я стал известен – в этом нету равных. Это знают мои клиенты и мои современники, и этим горжусь. Но если бы я вернулся, я бы не стал делать также. Сперва я бы обучал этому, потому что если ты не понимаешь, как устроены деньги, ты не достигнешь необходимого уровня продаж. Если ты не понимаешь, как устроены деньги, твой бизнес никогда не вырастет. Вот почему многие терпят крах: парень зарабатывает 600000 в год, а потом вдруг максимум 150 – а business другого вообще разваливается. Я думаю, в этом случае проблема была не в транспорте, авто: что они выбрали – транспорт, который не может дать достаточно денег. А почему это произошло? Потому что они изначально не понимали, как работают деньги. У людей нет денег, потому что они не разобрались, как они работают, потому что про деньги им рассказывали мама с папой: «60000 – это много». Люди, в Африке, голодают, а мы живем лучше большинства: довольствуйся тем, что имеешь, будь благодарен, доедай всё до последней крошки. Деньги на дереве не растут, экономь электричество и прочее – в том же духе. Клади деньги в банк, вложив в акции, пока молод – это все хрень, хрень! Покупай дом, так будешь экономить! Это лишь способ обогатить банки. Дом – это инвестиции, нет? Дом – это обязательство, и всех нас учили подобному, и люди едва сводят концы с концами только потому, что им давали неправильную информацию. Они потому, что они молоды, ленивы, что-то другое сделали – мне нехватало денег. Оглянись: они повсюду, да, они повсюду.

Интересно, я недавно узнал, что, несмотря на весь твой опыт, ты никогда не любил продажи. «Ненавижу продажи!» – «Ненавижу продажи по сей день!» – «Я люблю продажи, когда я предложил, и у меня-то чаще покупают!» До, отвечает, на первый звонок, когда кто-то звонит мне и говорит: «Я хочу купить твой объект!» – это всё обожают. На этой неделе у меня было собеседование с каналом NBC, с кем мы там работаем, – и не… и кто ещё? – «Нет, нет, нет, не, нет… ну неважно!» Я заставлял себя туда идти, потому что собеседование это точно такие же продажи. Как-то я еду по бульвару, свет, ты видишь вывеску Гильдии работников киноискусства, – как она: «Гильдия работников киноискусства!» – Так, она называется, верно? Так вот, если проезжать мимо их офиса, в 10 утра, на улице стоит целая очередь, а жена говорит: «О, Гильдия работников киноискусства!» И спрашивали: «Что это значит?» – «Это все актеры», – я говорю: «Нет, это безработная очередь на бирже труда. Не так же пытаются продать, продать себя!» А я ненавижу продавать и презентовать, просто терпеть не могу. Но тем не менее, – но ты ведь понимаешь важность процесса, но приходится любить то, что ненавидишь – это то единственное, что способно выделить тебя среди остальных. Все говорят: «Любишь то, что ты делаешь!» Я говорю: «Любишь то, что ненавидишь! Будь в том, что ненавидишь», – потому что другие не хотят с этим связываться. И речь сейчас не идёт только о продажах и продавцах. Многие говорят – «даже не моё! Я не такой, как все продажники и не пытаюсь продавать!» Надо сказать себе: «Я должен это делать, потому что нужно заработать деньги, чтобы прокормить семью!» Да, и нужно прекратить говорить: «Я не люблю продажи!», потому что всем плевать, и нужно завязывать. Мыть – каждый проходит через это. Это не должно тебе нравиться, вообще должно – по крайней мере, ты должен делать вид, что нравится. Нужно улыбаться, действовать как профи. Теперь до меня дошло, почему я об этом говорю: потому что неважно, что ты не любишь продажи почти всю свою жизнь – ты делаешь то, что тебе не нравится. Тебя маленькая дочь, и она согнула на тебя: «Что ты будешь делать? Что ты будешь делать?» – «О, Боже, я не могу!» – Ты поступил так, как должен поступать!

Скажем, я смотрю на всякий дом: их цена начинается от 20, 30 миллионов, вплоть почти до 100 миллионов. Почти каждый из их владельцев, конечно, если не получили дом по наследству, – они ежедневно занимаются тем, что не любят. Именно поэтому не живут в этих домах. Тот, кто на ежедневной основе занимается тем, что не любит сам и не любит остальных, как владелец этого дома – это дом за 20 миллионов, он сдает его за 100000 в неделю, эти двери, стоимостью по 50000 – он меняет их каждый год. Посмотри на краску, которая постоянно отваливается, и этот ряд можно продолжать. Тот тостер проживет ещё максимум год, холодильник тоже – под потолком находится, проводка которого мы не видим, – каждый скажет, что всё в порядке, но по правде говоря, дом разваливается прямо у нас на глазах, потому что океан, он, черт возьми, не щадит этот дом, постоянно не давая передохнуть 365 дней в году. Солнце, соль – рано или поздно сравняет этот дом с землей. Даже владельцы этого великолепного особняка приходится заниматься тем, чем он не хочет. Он должен обезопасить своё здание, ухаживать за ним – обо всём, обо всём нужно заботиться. Поэтому делайте то, что вы терпеть не можете. Жаль, что я не знал этого, когда был помоложе.

Давай вернемся к финансовым вопросам: ты проводишь тысячи онлайн-интервью, и в лучшем случае один процент обсуждает с тобой день, как будто люди стесняются об этом говорить, как будто что-то странное. Но деньги нам необходимы! На твой взгляд, какая сумма необходима человеку, чтобы он мог назвать себя состоятельным и жить в роскоши? Состоятельным, до богатого… Что же, это разные вещи. Состоятельным – какой-то сумма; быть состоятельным – значит просто цифра. Просто состоятельным – я не понимаю, что это значит, потому что у каждого зрителя своё представление о богатстве. Ну, сколько? 20 миллионов? 20 миллионов, чтобы быть состоятельным, тебе нужно 20 миллионов. Возможно, 50 миллионов, чтобы быть богатым – 100 миллионов нужно, чтобы ни в чем себе не отказывать, а выше этой цифры дела идут уже очень хорошо. Но это всё условности. Можно говорить о 200, 300, 400 миллионов. Но я знаю парней. Одного парня, у которого прямо сейчас на счету 900 миллионов долларов. Я лично видел эту цифру; попросил показать его баланс – он провёл кампанию за 28 миллиардов и забрал себе 4. Я сказал: «Покажи мне баланс твоего счета!» Он засмеялся. Я говорю: «Да, ты на неё каждый день смотришь, покажи, хочу увидеть это своими глазами!» Это было чертовски вдохновляюще: 911 миллионов долларов. Я смотрел на цифру вновь и вновь, потому что мои глаза не могли сосредоточиться на количестве нулей. Я до этого не видел таких цифр. Говорю: «А покажи мне выписку за неделю!» Он показал. Я увидел, что день назад с этого счета списали 400 миллионов долларов. Вот что значит иметь такие деньги: ты управляешь огромными суммами. Я спросил его: «А что ты чувствуешь, лишившись 4-х миллионов?» – «То, что нормально, их верну! Сегодня я заработаю 500!» Я сидел от таких масштабов, но хочу ли я столько денег? Ответ: «Да!» Было бы забавно оперировать такими суммами, иметь возможность сказать: «Я пожертвую 100 миллионам своей церкви». Было бы интересно поработать в таком масштабе, чтобы иметь возможность оказывать более массивное влияние.

У меня хорошо идут дела. Я счастлив, благодарен за всё, что есть. Знаешь, наша встреча в этом месте стоила приличных денег – нужно было заплатить съемочной группе. Я был банкротом, был богатым и состоятельным, но всё это не сделает тебя счастливым: если ты несчастлив, то будешь несчастливым, богат, но по крайней мере ты будешь богат. Поэтому я бы предпочёл быть богатым и несчастливым, чем не счастливым и ничем, потому что я был на мели и знаю, каково это. Счастье – это меня не сделало. Я был отвратителен сам себе. Кстати говоря, я был на мели большую часть своей карьеры, даже когда у меня были деньги; когда я зарабатывал миллион в год, не нужно говорить мне, что миллион долларов – это крупная сумма, потому что я знаю по себе: когда у тебя есть миллион и живешь в Калифорнии, то от миллиона у тебя остаётся 400000. А если ты при этом хочешь отправить своих детей в хорошие школы, хочешь пару классных тачек, хочешь жить в роскошном доме, хочешь пожертвовать церкви, роскошная одежда – да, у людей просто неправильное понимание, – что ты скажешь человеку, который смотрит нас прямо сейчас? Делай выводы! Те, кто пытается доказать тебе, что счастье не в том, что мне хватает 80 тысяч в год – делай выводы. Ты их не сделал! Зачем я ходил в школу? Чтобы в итоге разбогатеть! Я хотел стать богатым уже в восьмом классе. Не знаю, слышал ли ты мою историю про четвертак? Слышал, как я потерял четвертак? И тебе что-то сказал дядя мой, дед, когда я слышал: «Расскажи ещё раз, как-то я потерял четвертак». Мой дед сказал: «Не надо играть с деньгами». Разозлился на меня: «Никогда не играй с деньгами!» Одета, подозвал меня, сказал: «Не выходи из дома лишь с одним четвертаком!» – и это изменило мою жизнь. Я тогда осознал, в чем была моя ошибка: у меня был всего лишь один четвертак, надо было раздобыть ещё. А потом мы не начали втирать: всё – те же деньги: на деревьях не растут, бесконечно много денег не бывает. Деньги даются с трудом, но я смотрю вокруг и вижу деньги повсюду. На обратном пути – езжай по шоссе 405 и просто считай деньги: считай машины, и к концу маршрута ты насчитаешь миллиарды. Считай пальмы – они стоят по 4 штуки за дерево. В общем, с тех пор, как умер мой отец. С ним было интересно: всё, что связано с деньгами. Я заметил, что тот, у кого есть деньги, имеет контроль. Мой отец не было денег – потом он их заработал, у него появился контроль, он решал, куда нам поехать, сколько там прожить и когда уезжать. И именно этого я хотел! Я не хотел денег, я хотел иметь возможность выбора. Я хотел иметь возможность потерять четвертак и всё равно войти в магазин, но когда ты теряешь единственный четвертак, тебе, как восьмилетнему, в магазин уже не пойти. Я не мог пойти в магазин, и дедушка сказал мне: «Не ходи с одним лишь четвертаком в кармане!» И с тех пор, на протяжении всей школы, начиная с десятилетнего возраста, я размышлял, сколько нужно денег, чтобы не беспокоиться, но в школе этому не учат, потому что этому невыгодно обучать. Ну, как может человек, зарабатывающий 70000 в год, обучить этому? Недавно один парень выложил на Facebook пост – не буду вдаваться в детали, но он учится в школе, одновременно зарабатывая где-то 20 тысяч в месяц, и он сказал, что больше не будет ходить в школу. Не знаю, хорошо это или плохо, но факт остаётся фактом: 17 лет он зарабатывал 200 тысяч в год, а учителя пилят его по любому поводу. Я сам зарабатываю 40000 в год… да, да, да! Забавно, это правда жизни, до, бремя меняется – в онлайне никто не знает, сколько мне лет. Тебе 37? – «Нет, хорошо, сохранился, мне уже, пожалуй, 600 триллионов!» Я слышал, что если питаться только здоровой пищей, то можно даже где-то до 110, а я думаю, что вообще можно не умереть – от, моя, совершить вечно! А какой план действий для этого? – «Моя цель – жить за пределами своего тела!» Хочешь заняться этим прямо сейчас в этом интервью? – «Нет никаких пределов!» – «Ну я надеюсь попасть в ад или рай, но делаю ставки на перерождение или на бессмертие, в этом есть смысл!» – «Я вижу, что ты не шутишь». – «Не шучу, ты совершенно прав. Я уже готовлюсь оспаривать обвинение Господа, если я всё же попаду на небо и мне скажут, что камни... есть ряд вопросов: ты сделал больше хорошего, чем плохого!» – «Это верно!»

Давай сменим тему, поговорим о бренде, СМИ и охвате. Одна из вещей, которые мне посчастливилось узнать от моих наставников, – это важность осознания себя и выбора правильного транспортного средства. Поэтому я всегда стараюсь фокусироваться на охвате, потому что неважно, зарабатываешь ли ты тысячи долларов сейчас или же просто меняешь временно деньги – даже в этом случае разбогатеть нелегко. А насколько важен охват для тебя? С учетом того, что чем больше твой охват, тем большие деньги тебе становятся доступны, в отличие от того, кто работает в условиях ограничений – на сколько это важно? В каком определенном возрасте или постоянно? Ну, сперва, тебе нужно навести в своей голове порядок: «Кто я? К чему я стремлюсь? Зачем?» В самом начале нужно работать над приростом. Я написал об этом в своей книге. То есть, ты не копишь деньги, а вкладываешь их в развитие, потому что по счетам приходится платить. Поэтому работать над развитием, чтобы в итоге у тебя оставались деньги сверх этого. Кто-то скажет: «Не спеши с монетизацией», а я отвечу: «Чувак, у меня огромные счета!» Думаю, они не до конца понимают уравнение. Мой отец ничего мне не оставил – он умер, у меня не было ничего, чем я мог бы начать, а каждый месяц надо было оплачивать аренду.

Однажды меня спросили: «Каким был твой лучший заработок?» Моим лучшим заработком был тот, когда я перестал зарабатывать три тысячи в год, продавая машины, и начал зарабатывать сперва 3000 в месяц, продавая машины, а потом 4000 в месяц. И когда я увидел свою первую 1000 долларов, это был мой лучший заработок – самый восхитительный заработок за всю мою жизнь. И однажды, уже позднее, я заключил сделку на 100 миллионов, но 1000 сначала значило больше. И более того, я думаю, что никаких сделок на 100 миллионов я бы не заключил, если бы не получил свою первую тысячу. Потому что именно тогда я впервые в жизни понял, что могу влиять на свой доход. Но большинство думают, что они не могут этого изменить. Поэтому сперва я бы вкладывался в развитие, а потом охват – не стоит сразу же, сломя голову, пытаться масштабировать свой бизнес, потому что многие забывают о том, что им нужно платить по счетам.

Да, в этом есть смысл. Насколько, по-твоему мнению, важно, например, – возьмем книгу – насколько важно создать контент, который позволяет расширить охват? Книга, обучающие курсы, программы, которые ты снимаешь – насколько важно создавать подобный контент? Остановимся на книгах. Насколько важно написать книгу? «Важно!» – я думаю, книгу важно написать для того, чтобы понять, насколько мало ты разбираешься в том, чем занимаются многие; об этом просто не догадываются, просто не знают и не понимают этого до того момента, как решат написать об этом. И каждая книга, каждая книга, которую я написал, позволила мне выяснить, чего именно я не знаю. Поэтому книгу «Правила 10x» я написал для себя, и другие книги тоже продали или, прознал, о тебе – буквально спасали мне жизнь. Я написал её, чтобы спасти свою семью. На дворе был 2009, когда экономический кризис стал атаковать с полную силу. Это была, за пару лет до Prada или «Продадут»,, первая книга, и я написал её не для Prada, для себя, чтобы понять, как мне вытащить свою семью из этого дерьма, из этого дерьма, в котором она была. И тогда я понял, что весь мир вновь станет продавать, потому что из рынка высосали все бесплатные кредитные соки. Эта книга всё изменило – так, абсолютно точно: она изменила всё. Мы продавали её во время кризиса, буквально ходили по домам. Я написал её за три часа, мы сами её напечатали с кучей грамматических ошибок, я ходил по офисам различных организаций и предлагал её, и эту книгу купило больше людей, чем мой бестселлер от New York Times. Мы не заставляли её сидеть в магазинах – это придало мне уверенности в том, что я способен масштабировать бизнес, начать движение вширь. Это повлияло на рост твоего бизнеса? – «Не совсем, не совсем». А вот когда я выпустил вторую, а затем третью книгу – пойми: книги не решают за тебя эту задачу, потому что сейчас книги пишут все, кому не лень, каждый второй автор бестселлера на Amazon. Даже если у тебя самая популярная книга в мире – вдохновляющая или полезная – и даже в этом случае не стоит на неё рассчитывать. А если ты напишешь цикл о Гарри Поттере, – это другое дело, но книги вроде тех, что пишем я и ты, и даже если они бы попадали в топ по версии Amazon, New York Times или Wall Street Journal – вот какой от них будет выхлоп? Почти никакого! Что ты будешь делать, после того как, как ты вряд ли начнешь получать приглашения выступить с речью? Возможно, тебе пригласят парочку подкастов, тебя не станут узнавать, – и низким это тебя фильм, ты не станешь мотивационным спикером, Тони Роббинс не позовёт тебя выступить, ни с кем, потому что после книги надо вкалывать, и, по большей части, ничего не случилось. Написал эту книгу, и что? Не каждый сможет её продать или прочитать. В наше время, любой может написать – не 20, когда мне говорят “out” и от РПЦ Лерада – половина из тех, кто купил книгу, даже не прочли её. И если твоя книга и вправду хороша, то твоя цель – не только продать её, но и заставить людей прочесть её после покупки. Вот почему после публикации книги мы распространяем её как аудио, видео и как PDF, в куче других форматов. Полный набор этих книг, в итоге, стоит 18 килограмм, но я показываю всем только саму книгу.

Давай попробуем всё сформулировать: ты написал книгу не потому, что тебе очень хотелось стать автором бестселлера, ты написал её, чтобы спасти свою семью, и ты просто записывал свои мысли на тот момент. – «Да, всё верно», – но я так же пишу, чтобы помочь своей аудитории выбраться из этой ситуации. В итоге, мы создали на основе книги видеокурсы, начали предлагать в этот набор компании. Мы не стали продавать книгу за 15 долларов, мы начали продавать комплексную программу стоимостью 80 тысяч долларов. Поэтому, говоря об охвате и масштабировании – многие подразумевают под этим продавать то, что стоит 999 по цене 99, а мы превратили всё в продукт за 80 тысяч – это целая куча! Да, мы продавали его компаниям – за последние три года мы не продали этот курс не одному участнику. Поэтому, пока все играли в предпринимателей и пытались продавать свой товар всем и каждому, мы сосредоточились на крупных компаниях. Мы не звонили в первые попавшиеся фирмы – нас ожидала огромная маржа, высокие цены, гораздо более сложные звонки и более сложные продажи. Всё это было оправдано. И лишь два с половиной года назад мы начали продавать этот курс индивидуальным предпринимателям. Никто не мыслит подобным образом: выпустит книгу, считают, что публикация книги – это финальный пункт. Они не думают о создании курса за 80 тысяч. И возвращаясь к нему вопросы – насколько важно выпустить подобный продукт? Ты знаешь, ещё кого-то, кто продаёт курс до 80000? Вот чем ты мне нравишься: ты продаёшь товары не только за 99 долларов, но и за десятки тысяч! Я буду отдавать книгу бесплатно с тем же усердием, с каким я буду продавать курс за 80 тысяч, потому что я считаю, что это всё часть потока.

Возвращаясь к разговору о теле и душе – вся жизнь – это поток! Именно поэтому я люблю смотреть на океан: его поток не прекращается – вода прибывает и уходит, прибывает и уходит. Твоя мама может сказать: «Хватит, хватит!» – задавать мне вопросы, – океан не против, он приходит и уходит, он даёт мне возможность быть мной. Хочу закончить, вот на чем: уточню один момент. Ты сказал, что у тебя есть определенный онлайн-образ жесткого чувака, не терпящего нытьё. Ты агрессивен – это не образ, кстати, ты говоришь так, будто я строюсь какого-то – но это же твои слова. Ты ведь говорил, что работаешь над своим образом, не помню точно, как именно ты выразился: «Шоу Льюис», – ты говорил, что иногда тебе приходится подбирать нужные слова, что ты хотел бы, чтобы тебе было просто, проще говоря, говорить о тех или иных вещах. Поэтому круто, что мы можем видеть тебя – много уязвимым. Лойс провел просто великолепное интервью – он супер-интервьювер, он смог нащупать, ничто вам не да. Это было интересно, очень.

Ты говорил, что хотел бы, чтобы тебе было проще высказывать то или иное. Я бы хотел быть лучшим во всём – быть лучшим отцом, лучшим другом, зоной, лучшим руководителем, лучшим. Лучше работать с недвижимостью – нет ничего, о чем бы я не желал стать лучше. Франк Синатра пел: «Что сожалеет лишь они – о многом!» А я – о многом. Есть что-то, в чем бы ты хотел признаться людям? – И не знаю, но, по правде говоря, я не просто жесткий чувак – я люблю повеселиться. Но когда люди видят, как я веселюсь, это их раздражает – это неправильно. Ты иногда переходишь границы – в этом же плане, когда ты со своими друзьями, ты можешь позволить себе. «Ладно, ладно, скажу иначе: я живу в Америке! Если ты не можешь говорить, что тебе хочется, тогда это уже не Америка!» Но многие, когда видят, когда, как я шучу, думают, что я некий надменный чувак, и, возможно, такое есть, но это лучше, чем быть неуверенным в себе. Я не такой, в этом можешь не сомневаться! Люди всегда говорят: «Дерзкие, не имею в виду конкретно тебя, ты дерзкий, высокомерный», – но я лучше буду таким, чем неуверенным и разочарованным в себе. Поэтому хорошо быть дерзким, истовым, уверенным. Ты знаешь, я ведь не думаю, так мне не нужно ходить определённым образом или говорить о… А вот сейчас я покритикую нытиков. В эти моменты я не стараюсь быть жестким – я говорю о себе, а не о других. Я говорю о себе в моменты, когда я был нытиком. Когда я говорю «Разбогатей!», я говорю это себе. Когда я пишу книгу – она не для публики. Эту книгу я написал после благотворительного вечера – на нём присутствовали примерно 200 человек, и в общей сумме мы пожертвовали примерно 2 миллиона долларов – это немыслимо! 200 человек пожертвовали 2 миллиона долларов одним воскресным вечером, и один из них пожертвовал миллион, другие не могли себе этого позволить. Я понял, что все оставшиеся сто девяносто девять человек, присутствующие в помещении, хотели бы быть этим парнем.

Что ж, давай закончим. Вот на чем я хочу, чтобы наши зрители ощутили нечто подобное – сродни тому, что ты ощутил, написав эту книгу. Что посоветуешь людям, которые нас смотрят? Такой будет твой совет на прощание, какой бы сподвиг их начать действовать. Послушайте интервью самого начала, вслушайтесь во всё, о чем я говорил. Я говорю это не потому, что хочу заставить вас что-то сделать, а потому, что я говорю: «Зачем я это говорю?» Как мы шли по пляжу – самым важным в нашей беседе был момент, когда мы обсуждали, почему многие боятся говорить о деньгах, даже если взять наши с тобой интерьеры. И ты знаешь, я довольно-таки эгоистичный человек, очень эгоистичен – почти всё, что я делаю, я делаю для себя: книги, интервью. Что я подчеркну из сегодняшнего интервью с Питером – я всегда пытаюсь извлечь из интервью нечто новое для себя. Я словно постоянно нахожусь на уроке, я хочу знать, – узнавать, ныне интересно, новую информацию. Дан, я просто хочу знать, чтобы иметь стопроцентную – чтобы быть правым. И этим я не потакаю своему эго. Я хочу быть правым, чтобы побеждать, чтобы быть хорошим примером для своих детей и своей жены, и для себя в том числе, и чтобы делать больше правильных вещей, нежели неправильных. Вы все слышали, спасибо за приглашение и респект! Спасибо за то, что ты такой крутой! Увидимся!

[музыка]
Великобритания тогда. [музыка]
«Было, пойду!» [музыка]
Я на героин спиной, у меня Decker A Listing, самой mega man amazing обязанности.