Миллиардер Под Прикрытием (Продаю Матрасы) | Грант Кардон
[музыка] Я готов, меня переполняют эмоции. Сегодня стартуют продажи, мне пора выходить. Мы станем свидетелями одного из двух: или я выполню свое обещание, или я потерплю полный провал.
Прямо сейчас он готовит свою команду, и сегодня, надеюсь, продаст товара на сумму 15000 минимум, чтобы Мэтт понял, ради чего это всё и убедился, что со мной стоит сотрудничать. И сегодня будет работать с клиентами, верно? Да, он вчера махал проезжающим мимо, проходящим мимо. Он приносит тонну энергии, мне это нравится. Он — перерожденный продавец.
Доброе утро! Ты что, пижамы принес? Пижама принес? А, о да, да.
С учетом промо-акции, которые мы провели, я ожидал увидеть очередь возле наших дверей. Мы готовы делать бизнес, надеюсь, этот день будет успешным, но никогда не знаешь — о, Боже, прошло два часа, а у нас ни одного покупателя. Я надеялся на лучший трафик, я рву жопу за бесплатно, чтобы доказать Мэтту, что я чего-то стою. Он может свести меня с нужными людьми, но сейчас я выгляжу как полный лузер.
Пришел первый покупатель. – О, говоришь? Слава Богу! – Да, Боже мой, это Рашель! Иди, делай презентацию. Рад вас видеть, проходите, добро пожаловать! Приветствую наших первых покупателей — Рашель и Тренды, которых я вчера уговорил зайти к нам. Только поглядите вокруг: логотип Apple снят! С кем бы я ни говорил, я даю ему что-то и хочу что-то взамен. Только не забудь, Тренд: что именно? Я парень, обеспечивший вам здесь рекламу. Я на вашей стороне. Сегодня они уйдут отсюда с матрасом размера кинг-сайз, и не важно, что мне придется для этого сделать; если надо, я сам его привезу. Этот матрас стоит меньше, чем вы потратили здесь на рекламу — треть вашей жизни вы проводите в таком положении. Отлично, продано! Мы можем даже не уставать, от сюда мы берем его. Я начну оформлять все бумаги. Ливать, ребят: bang bang, 1 продажа за этот день — именно я их привел к нам. Превосходно, спасибо.
«Не время сидеть и ждать, я должен продолжать рекламировать, нельзя расслабляться», — говорю я себе, даже если это значит начать делать всё по-старинке. Пора увеличить трафик. Сон — отличный продукт, но чего не понимает малый бизнес? Отличный продукт без дополнительной рекламы никогда не побеждает. Лучший узнаваемый продукт побеждает лучший продукт, лучшие узнаваемые компании побеждают лучший сервис. Вам необходимо стать узнаваемым, необходимо идти на риск — это ваша работа: быть на глазах стольких покупателей, стольких местах, чтобы сказать им: «Эй, смотри, это может решить твою проблему», потому что если этого не произойдет, никто ни за что тебе не заплатит. Вся суть маркетинга — привлечение внимания.
Давай, давай, друзья, заходите! Да, да, да, сюда, сюда! Да, малышка, давай, сюда, сюда, сюда, сюда, сюда — прямо сюда, сюда! В, оп, оп, оп! Деньги следуют за вниманием, деньги следуют за вниманием. Тот, кто получает больше внимания, побеждает в денежной гонке. Давайте-давайте, парнишки, сюда! Да, да, детка, вперед! Да, да, давай, детка, сюда! Эй, народ, вы готовы спать по-новому?
Меня зовут Джони Смит. Я не знаю, сколько продажи не сделали, потому что я здесь — хочется новыми клиентами, попробуйте это! Я вижу много людей внутри, заходите, заходите. Преодолеют ли они планку 15000? Никакого первоначального взноса — мы продаем, доставляем, избавляем от хлама. Сюда, сюда, парни!
Только сегодня я должен преодолеть планку в 15000. Я провел здесь достаточно времени, и, большой парень, я не знаю, сколько продажи не сделали, потому что я сам охотился за новыми клиентами. Лучшая матраца, мере туда — смогли ли они продать на 15000, я не знаю? Надо закрыть, осталось совсем мало времени. Сколько часов вы уже провели в этой машине? Сколько часов я не провожу? Я работаю по 15. Сколько же вы спите? Сплю по четыре часа. Моё восхищение, сэр, вам ничего не будет стоить: вам сделать массаж бесплатно, бесплатный месяц обслуживания, бесплатный массаж, бесплатная маска. Вы ведь хотите выспаться ночью. Вы ничего не потеряете, если зайдете — просто зайдите.
«Ну, хорошо», — говорил я, — «пойдем, я всё покажу». Мы ценим предпринимателей, мы хотим обеспечить вам лучший сон и всегда рады поддержать локальный бизнес. Попробуйте эту гибридную систему! Сколько уже матрас, на который вы спите, и я купил его в 2014 году — это кинг-сайз, 100 долларов в месяц. Отличное предложение: всего пять месяцев выплат, забирай его домой. Ну да, хороший день, конечно, это отличная идея — большие покупки. Мы обсуждаем с женой силу оставаться. Вдруг, сколько потребуется на доставку? Мы сделаем всё, чтобы в четверг он был у вас. Надо подумать.
Врожденный дар красноречия ещё не залог успеха. Должен постоянно оттачивать, оттачивать и оттачивать его. Никакого первоначального взноса, паршиво чувствовать отчаяние — это как раз то, о чем я говорил: ты должен научиться делать то, что ненавидишь. Ну что, как насчет этого? Окей, пожалуй. Ну, хорошо, давай тогда всё оформим. Магазин закрывается, я понятия не имею, преодолели ли мы планку 15000. У меня не очень хорошее предчувствие. Мы с Мэттом встретимся в понедельник, чтобы обсудить итоговую выручку. Если мне удалось — кто знает, надеюсь, у меня будет, возможно, попросить его какой-нибудь оплате; если же лоханулся, то моя репутация у Пабло окажется ниже плинтуса. Не выйдет, что я оставил свою семью ради позорной неудачи.
Пора заправиться. Сейчас не нужен бензин, потому что топлива в баке почти на нуле. Это будет первый раз, когда мне придется потратить свои деньги с момента приезда сюда. Технически это победа, но и ощущение, потому что сейчас я трачу, а они зарабатывают, когда ты устал и начинаешь думать, зачем я всё это делаю. Я думал, что буду вместе с моей женой и детьми, но, вероятно, этого не случится. Паршиво, чувак, потратил 10 баксов. Сложно сохранять энтузиазм на минимальном выхлопе; корень проблемы — отсутствие энтузиазма у большинства американцев, в том что профит ничтожно мал. Каков толк от покупки дома, если платить за него всю жизнь? Оплата за колледж, вдохновляют ли вас долги за обучение? Вечная мышиная возня.
Мы заправились. Вот почему людей нет энтузиазма, вот почему я хочу показать им другой способ. Я Грант Кардон, я делаю деньги — много денег. Я хочу сделать то, что за гранью фантастики. [музыка]
Когда у тебя есть деньги, это трудно, но ещё труднее, когда их нет. Выходные делают тебя слабее. Всё, что вы знаете о достижении американской мечты — ложь, и ждите. [музыка] [музыка] [музыка]