Почему Важно Продавать | Грант Кардон
Лектор: 00:00 А сейчас я объясню вам, как вы, ребята, можете применить всё то, чему вы сегодня научились, на практике. Чтобы то, чему вы пришли учиться, не осталось чем-то эфемерным - просто идеей, концепцией. Кстати, именно поэтому множество трюков не работают.
Лектор: 00:16 Думаю, вы видели как некоторые ходят по углям, ломают стрелы, упираясь в них шеей... И... Прыгают вверх-вниз. Мы просили вас прыгать вверх-вниз в эти два дня? - ДА! - Что, правда? - Да! - Кто вас заставлял заниматься этой херней? Майк Шил вас заставлял?
Лектор: 00:35 "Три, четыре, пять, шесть, семь!" - Это очень глупо. Очень. Но зато это наполняет энергией, не так ли? Но перед каждой встречей так делать не будешь, верно? Надо позвонить в банк, и такой: "Погодите! Погодите!" Или вот те, кто по утрам обливается холодной водой. Вы обливаетесь? А мне вот не нужно обливаться - мне нужно принять решение. Я не могу делать паузу. Я иду на встречу, чтобы обсуждать контракт на миллион. Я же буду делать так: "Минутку! 01:10 Нужно облиться водой!" Так не пойдёт. Нужно БЫТЬ готовым, а не готовиться. Мне не нужно вдохновение. Мне нужно только принять решение двигаться вперед. Мне нужно, чтобы что-то тянуло меня, а не толкало. Как сделать так, чтобы вас что-то тянуло? Надо следовать за деньгами. Знаете, что это значит? Берем деньги, вкладываем их в своё будущее и говорим: "Вот, к чему я стремлюсь".
Лектор: 01:34 Если вы оплатили детям обучение в колледже, то гарантию - у вас получится убедить детей учиться в нем. Ведь так? Понимаете, что я имею в виду? Время и деньги. Откройте страницу 91 в ваших буклетах... Откройте 91-ю страницу.
Лектор: 01:58 Мы видим финансовый отчет, так? Этот отчет предназначен для компаний, индивидуальных предпринимателей и семей. Любая компания, любая страна, любой город. Любая компания... Так, сейчас сделайте себе заметку. Компании, предприниматели, семьи. Если у вас семья... Вот у Билла есть семья, я знаю. У него просто обязана быть семья. Не знаю, сколько в ней человек. Но у его семьи есть бюджет: есть доходы и расходы. Что такое финансовый отчет? Доходы минус расходы - и то, что после этого остается. Конец истории. Это касается Гугла, Фейсбука, вашей семьи, любой компании, любой страны, города. Касается всего.
Лектор: 02:43 Кстати, я летаю в Канаду, Японию, Сингапур, Дубай, Детроит. И финансовый отчет везде одинаковый. Меняется его язык, но суть одна и так же. Куда бы вы ни прилетели. Главная строка финансового отчета семьи, компании или города... Какая? Прибыль, доход или продажи. Раньше использовался термин "продажи". Но потом какой-то бухгалтер. Кстати, много здесь бухгалтеров? Так вот, какой-то умный человек сказал: "Давайте поменяем термин на "доход"".
Лектор: 03:15 Раньше всё было просто - "продажи". А потом кто-то решил: "Давайте назовем это как-то... Получше! Назовем эту графу "доход". Звучит более профессионально". Чувак, это просто продажи. Кому из вас не нравятся продажи? Поднимите руку, чтобы я вас видел... Если вам не нравятся продажи. Они вам не нравятся, если вы не умеете продавать. Получается, в этом зале собрались сплошные мастера продаж. Сенсеи.
Лектор: 03:39 А кому нравится смотреть, как наши ребята рассказывают о различных техниках продаж? Дейв, Тодд... Они хороши, не так ли? Хороши? - Да! - Но завтра в 11 я покажу вам ЕЩЁ кое-какие техники. И вы скажете: "Нифига себе! Совсем другой уровень!" Можно иметь черный пояс, но это не делает вас сенсеем.
Лектор: 04:05 Я занимаюсь этим... Я этим занимаюсь уже 30 лет. 30 лет и 6 лет - это огромная разница. Я знаю каждую мелочь. И я продолжаю учиться. Я знаю, что на все можно посмотреть с разного угла. Для меня одна вещь может означать тысячу, а не десять. Понимаете? Потому что я в этой игре гораздо дольше. Ты погружаешься в неё глубже, становишься сенсеем. У этой игры много уровней. Суть продаж - в доходе. Если вам не нравятся продажи... Запишите это. Если вам не нравятся продажи, вам не нравится доход.
Лектор: 04:39 Купите себе футболку с надписью: "Ненавижу доход!", "Ненавижу продажи". Зачеркните слово продажи и ниже подпишите "доход".
Лектор: 04:52 Потому что, если вам не нравятся продажи, то вы в беде. В беде ваша семья, ваш город, ваши близкие, в беде всё, что вас окружает. Если вам не нравится доход. Потому что вы, в отличие от государства, не можете печатать деньги. Это незаконно. Вот почему единственный продукт, который предлагает правительство США - это печать денег. Деньги - их единственный продукт. Других нет. Они печатают деньги, чтобы вы работали. А если вы работаете, то вы никогда не разбогатеете. Запишите и это тоже. "Как бы усердно вы не работали... Кевин может впахивать как проклятый. По 20 часов в день. Но он никогда не разбогатеет таким образом. Он может разбогатеть лишь если станет инвестировать".